項(xiàng)目開發(fā)階段管理流程.pptVIP

1 項(xiàng)目開發(fā)階段管理流程 易居中國(guó)燎原華東 天馬行空官方博客 2 市場(chǎng)開發(fā)管理工具包 天馬行空官方博客 天馬行空官方博客 3 市場(chǎng)開發(fā)管理流程 信息收集 天馬行空官方博客 4 信息收集關(guān)鍵點(diǎn) 天馬行空官方博客 5 項(xiàng)目開發(fā)管理流程 市場(chǎng)進(jìn)入 6 深度了解市場(chǎng)層面一 7 深度了解市場(chǎng)層面二 8 項(xiàng)目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展 關(guān)系拓展 9 關(guān)系拓展方式 10 客戶拜訪的流程 11 項(xiàng)目開發(fā)管理流程 開發(fā)維護(hù) 12 開發(fā)維護(hù)流程 13 開發(fā)維護(hù)一 深入了解開發(fā)商 14 開發(fā)維護(hù)二 明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù) 15 開發(fā)維護(hù)三 針對(duì)不同開發(fā)商進(jìn)行不同的針對(duì)服務(wù) 提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) 跟進(jìn)型服務(wù) 提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) 提供專業(yè)性服務(wù) 長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) 跟進(jìn)型服務(wù) 16 開發(fā)維護(hù)四 不同階段 針對(duì)不同對(duì)口人員進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān) 17 項(xiàng)目開發(fā)管理流程 項(xiàng)目提案 18 項(xiàng)目策略生成工具包 19 策略生成系統(tǒng)目的 確立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 客戶需求為核心的動(dòng)態(tài)體系營(yíng)銷策略的推導(dǎo)制定更為全程化 標(biāo)準(zhǔn)化 系統(tǒng)化營(yíng)銷策略的制定更為準(zhǔn)確 合理 有利項(xiàng)目的推進(jìn) 20 策略生成系統(tǒng)目標(biāo) 形成標(biāo)準(zhǔn)化 模式化的策略推導(dǎo)體系 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 客戶需求為核心充分利用客戶分析工具包 提高策略制定的準(zhǔn)確性 衍生策略生成工具包的功能 建立各項(xiàng)以客戶偏好為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)庫 21 策略生成系統(tǒng)原則 以市場(chǎng)需求為根本 從平臺(tái) 宏觀面 區(qū)域 初步半徑確定 競(jìng)爭(zhēng) 二次半徑確定 形成三級(jí)市場(chǎng)研判 導(dǎo)出項(xiàng)目?jī)r(jià)格論證以客戶需求為核心推導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)客戶 尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的需求支撐根據(jù)目標(biāo)客戶偏好明確項(xiàng)目定位 提供產(chǎn)品建議根據(jù)目標(biāo)客戶偏好制定營(yíng)銷策略 22 策略生成推導(dǎo)流程 市場(chǎng)定位 23 市場(chǎng)定位推導(dǎo)流程 24 生成市場(chǎng)分析子工具包目的 為市場(chǎng)定位的推導(dǎo)提供工具幫助保障市場(chǎng)推導(dǎo)過程準(zhǔn)確有效使市場(chǎng)定位更為標(biāo)準(zhǔn)化 模式化 25 市場(chǎng)分析子工具包 26 市場(chǎng)分析子工具包 27 市場(chǎng)分析子工具包 28 策略生成推導(dǎo)流程 29 客戶定位推導(dǎo)流程 30 客戶定位推導(dǎo)流程 31 策略生成推導(dǎo)流程 32 產(chǎn)品定位推導(dǎo)過程 33 生成產(chǎn)品定位子工具包目的 為提供合理的產(chǎn)品定位提供工具幫助提供產(chǎn)品定位內(nèi)容的索引使產(chǎn)品定位內(nèi)容更為標(biāo)準(zhǔn)化 模式化 34 產(chǎn)品定位子工具包 35 生成成本分析子工具包目的 為成本分析提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型為成本分析內(nèi)容提供索引 36 為參考上海費(fèi)用 具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定 37 策略生成推導(dǎo)流程 38 價(jià)格定位推導(dǎo)過程 39 生成價(jià)格定位子工具包目的 為價(jià)格定位提供工具幫助保障價(jià)格定位的精確性使價(jià)格定位更為標(biāo)準(zhǔn)化 模式化 40 價(jià)格定位工具包 41 價(jià)格定位工具包 42 相關(guān)表單 43 錄入確認(rèn) 驗(yàn)收確認(rèn) 開發(fā)商初始登記信息表 44 客戶拜訪表 45 46 新增項(xiàng)目評(píng)估意見表 備注 如面談 必