新生開學商業(yè)推廣方案(梳妝鏡).doc

新生開學商業(yè)推廣方案（梳妝鏡）每年的9月份是大學新生報到的時間，迎接新生成了學校一個重要的活動，因為這將直接影響到新生對學校的第一印象。新生開學階段是大學新生對大學生活最初，也是最直觀的認識階段，在上大學之前基本都在為了高考而“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，如今正是新生接受新事物的時期，對剛上大學的任何事物都非常的感興趣，此時正是開展推廣宣傳的最好時期，校園推廣和宣傳將會起到非常好的效果。給學生的大學生活帶來深刻的影響。一、 設(shè)定策劃目標本次推廣目標是將梳妝鏡向我們學?？崭坌^(qū)的新生及老生，預(yù)計銷售200塊（今年預(yù)計招生4000人，加上老生2300左右，按每八人住一間算），我們通過宣傳促進梳妝鏡銷售，實現(xiàn)收益。二、 分析營銷現(xiàn)狀1、 競爭者分析空港校區(qū)有兩個商戶，他們也會利用開學期間進行宣傳。無疑有經(jīng)營者和我們瓜分新生市場份額。2、 消費者分析對于剛剛進入大學的學生，有些學生由于路途遙遠，不會帶很多東西，比較傾向于在學校所在地買。學生是消費人群的重要組成部分！空港校區(qū)今年招收新生總?cè)藬?shù)4000人左右，加上11屆的學生總共將近6000多人，宣傳覆蓋到6000人左右，所以客戶規(guī)模和消費力相當可觀！3、 swot分析 優(yōu)勢學生路途遙遠，不方便帶一些笨重的東西，喜歡在學校所在地買。學校宿舍沒裝鏡子價格低廉，簡單耐用，生活必需品現(xiàn)代大學生都比較注重外在形象大型梳妝鏡相對于小型梳妝鏡而言，能照到全身。 劣勢鏡子屬于易碎品，安裝不方便由于宿舍結(jié)構(gòu)的問題，找合適的地方安裝比較困難有些學生會自己買小型的鏡子，不想去買大型的梳妝鏡 機會我們的優(yōu)勢也是我們的機會今年的招生規(guī)模大，給我們提供了一個良好的機遇 威脅學校有兩個小型超市，都有固定的經(jīng)營場所由于最近質(zhì)量問題頻繁，所以學生會傾向于到有固定經(jīng)營點的地方去買，以便日后出現(xiàn)問題進行維權(quán)。三、 開展創(chuàng)意策劃經(jīng)過對本次營銷推廣運行環(huán)境的分析，以及對信息的加工處理，總結(jié)出本次營銷活動的重點是消除學生及家長的顧慮。在此基礎(chǔ)上要注意以下細節(jié)。一定要親切而做作，讓新生感到你帶給他心理上的溫暖，而不是有其他目的。主動幫他們拿行李，并且整理宿舍要和他們講清楚宿舍沒有配備梳妝鏡，是否要配備，順便適時告訴他們，大學生可能會平時買些服裝類的，回到宿舍可能想穿上看下效果如何，小型梳妝鏡是照不了全身的早上起床時，梳洗時不用找鏡子，直接站在梳妝鏡前就可以了?，F(xiàn)在物價高，宿舍成員合伙買一塊梳妝鏡比單獨去買小型的鏡子便宜如果遇到拿不定注意的宿舍，可以把宣傳彩頁和名片留下，或許他們在完全整頓好后會考慮購買，這也是我們的潛在顧客。四、 制定策劃方案活動主題：方便新生 鍛煉自己-新生開學推銷活動活動時間：2012年9月11日到14日活動地點：桂林理工大學空港校區(qū)活動準備情況：1、 籌集資金 本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好2、去扶綏批貨2012年9月10日晚必須完成3、開會9月10晚上，安排活動具體情況4、做好700張名片，1000份彩頁（彩頁要突出產(chǎn)品的廉價和耐用）費用預(yù)算宣傳時間：4天宣傳單、名片：100元成本費：15元/塊 共200塊五、 實施策劃方案推銷實地：推銷地點安排在宿舍門口，以便有更高的到達率及視覺沖擊率準備工作：銷售前先制作計劃，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)成員，鼓舞士氣宣傳與推銷：定點宣傳，在展銷點放置塑料凳，及純凈水，供他們休息，也為了提高宣傳的效果新生來到學校就是想盡快認識學長，學點經(jīng)驗，當去他們宿舍賣東西時，他們會問關(guān)于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳主動幫新生拿行李，幫忙布置宿舍，同時，在展銷點也預(yù)留兩個人，進行安排休息及推銷工作幫忙搬行李的同學，一定要拿好名片及彩頁，進行宣傳，并且遇到拿不定主意的同學，要留下彩頁或名片，或者自己的聯(lián)系方式，并告知購買地址。在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便賣東西。別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法到學生宿舍進行逐樓逐層的上門推銷，時間上主要為中午和傍晚，此時段學生空閑時間較多，推銷人員要說明產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，強調(diào)優(yōu)點及實用性，同時給予新生內(nèi)心的安全感。當學生有購買意向，但又有猶豫不決時，可以適時提出讓步優(yōu)惠，而當學生表現(xiàn)出并不著急的態(tài)度時，不必花費大量時間說服，可以留下名片，以便需要時再聯(lián)系。 根據(jù)宿舍的條件，宿舍在夏季蚊蟲較多，可以做出買電風扇贈送驅(qū)蚊香水或者蚊香的方法，吸引消費者購買。利用老鄉(xiāng)關(guān)系進行宣傳。如果合適，可以向空港校區(qū)的老師推薦對于買鏡子的宿舍，我們會每人送一盒蚊香。并且親自安裝六、 進