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文檔簡介

1 第六講 競爭分析 2 一 WOSAR模型 我要打誰 競爭者是誰競爭者的目標(biāo)是什么競爭者采取的策略是什么競爭者的長處和短處是什么競爭者對競爭可能的反應(yīng)是什么 3 案例 白加黑 4 二 確認(rèn)策略群體 誰是更近的競爭者 5 快ab交c貨本公司期dge慢hf低質(zhì)量高 6 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 B 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 C 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)質(zhì)量良好 價(jià)格中等 D 產(chǎn)品線寬泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量良好 價(jià)格低 7 三 競爭者地位與競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大總需求開發(fā)新用戶開發(fā)新用途提高使用量提高使用頻率贈加每次用量增加使用場合和機(jī)會有計(jì)劃放棄 8 三 競爭者地位與競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略保護(hù)市場份額陣地防御戰(zhàn)略 品牌建設(shè) 產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新 側(cè)翼防御 常用方法是戰(zhàn)斗品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新 先發(fā)制人的防御或警告反擊式防御 正面和側(cè)面 運(yùn)動防御 相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)施 收縮防御集中優(yōu)勢兵力 回歸主業(yè)或縮小范圍 9 三 競爭者地位與競爭策略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略關(guān)鍵 確定對手策略正面進(jìn)攻 挑戰(zhàn)強(qiáng)項(xiàng)側(cè)面進(jìn)攻多面包抄 全線壓上 10 三 競爭者地位與競爭策略 市場追隨者的戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者 11 三 競爭者地位與競爭策略 市場補(bǔ)缺者特點(diǎn) 顧客有明確需要 且愿意付出溢價(jià) 市場小 但可以吃飽 定高

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