公司介紹演講稿.docx

中紡?fù)ňW(wǎng)絡(luò)科技有限公司介紹演講稿尊敬的孫會長，各位領(lǐng)導(dǎo)，專家，學者，親愛的會員，各位朋友們，大家好！ 我叫任恒天。我是國家紡織面料館O2O電商事業(yè)部的CEO，中紡?fù)ňW(wǎng)絡(luò)科技公司的董事長。 首先感謝會議主辦方，謝謝你們提供了這么豪華的場地，還要感謝大會籌備組，你們這些老板們在百忙中，積極的參與，使得本次大會如此圓滿。 相信很多人想知道，怎么是我來當電商部的總經(jīng)理？我解釋下，去年快年底的時候，一個很要好的朋友說她在做紡織品互聯(lián)網(wǎng)，和北大方正合作的，我教他們要怎么做，大老板當時就決定，給我多少股份，給我多少年薪，強力邀請讓我加入。我雖然很感興趣，還是決定先了解下，在當時，我就有了這么一個想法，這個事情，一定要依靠國家面料館，才真正做的起來，于是，也有幸是國家面料館的會員單位，和面料館的王總建立了聯(lián)系。但隨著我對該公司的更深一步的了解，這里我就不細說了，結(jié)果是我失望的放棄了。今年3月份的某個上午，領(lǐng)導(dǎo)來柯橋的時候，十幾分鐘的會談，很愉快，就決定下來了，這個事情，我來做。當然，這里到我真正的任命下來，二個多月的時間，我一直在努力，策劃這個事業(yè)計劃，而書芳也一直在力薦。所以，最后特別感謝付主任，王書芳王總的信任和支持，讓我有機會在臺上演講，并在臺下可以實現(xiàn)自己的事業(yè)理想！謝謝?。ň瞎┪乙虼蠹已葜v分享的主題是:用中紡?fù)∣2O.垂直模式顛覆性改變紡織貿(mào)易。介紹O2O電商事業(yè)部和中紡?fù)槭裁醋?，做什么，要怎么?來詳細介紹中紡?fù)?，這個世界紡織服裝供應(yīng)鏈，垂直專業(yè)電商服務(wù)平臺。在演講分享之前，我先問下，大家知道什么叫O2O嗎?用笑話解釋下什么叫O2O.ONELINE TO OFFLINE.線上到線下。O大款以每月2萬的價格包養(yǎng)女大學生B，B女生竟每月從包養(yǎng)費中拿出1萬包養(yǎng)適齡男學生C（B2C），C男覺得不平衡，每月花5千包養(yǎng)起O小女生，O小女生發(fā)現(xiàn)自己是這條生物鏈的最底端后，很不爽，直接微信了O大款，于是兩人踢了B和C,砍掉中間，直接交易，每月8千元成交。這就是O2O電商事業(yè)部的事情.砍掉中間，直接交易。好！回到主題，我想問下在座的各位紡織、服裝的大佬們，老板們，你們生意好嗎？謝謝！你們苦嗎？有沒有覺得遇到瓶頸，苦到甚至想逃避想放棄？ 好，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我們的企業(yè)，過去發(fā)生過大大小小的讓我們痛苦的事情，身邊聽到看到發(fā)生的：被騙的，跑路的，倒閉的,甚至坐牢的.太多太多各種各樣的事情，讓我們?nèi)ソ粚W費，去學會成長，因為沒人教我們要怎么做，什么都要自己去磕磕碰碰的走。 有沒有發(fā)現(xiàn)，我們走到現(xiàn)在，幾乎是全能的了？從買機器設(shè)備，到招人，管人，用人，原材料采購，開發(fā)，工藝，技術(shù)，政府，銀行，資金，業(yè)務(wù)，質(zhì)量，檢驗，三陪，公關(guān)，國內(nèi)貿(mào)易，國外貿(mào)易，回收貨款，有些企業(yè)家甚至是工人，管家，消防隊員。 有沒有發(fā)現(xiàn)我們能坐在這里，就已經(jīng)是太不容易了，我們都是紡織行業(yè)里的武林高手了！為我們今天還能坐在這里，給自己鼓個掌吧！ 好！言歸正傳，請在座的，有正在做或做過互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴誠信通和中國供應(yīng)商、各種賣布軟件的舉下手，好嗎？ 我作為二十多年的紡織從業(yè)者，從二十多年前的印花工廠，一直做實業(yè)，辦工廠，搞紡織品開發(fā)，國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易。 我在阿里巴巴還沒改為1688之前，我就已經(jīng)是會員，那時候是作為一個企業(yè)網(wǎng)站，在宣傳的，也曾經(jīng)是中國供應(yīng)商的金品誠企會員，會費，什么P4P，購買關(guān)鍵詞排名等，光一年交給阿里的就要二十多萬，還不算一個5-6個人的團隊的工資、費用，有段時間每天給他們打雞血，拍照，上傳，一天到晚什么RFQ，詢盤，電子郵件什么的，個個忙的焦頭爛額。 曾經(jīng)有段時間，我們在1688上的時尚女裝繡花印花，每個關(guān)鍵詞都出現(xiàn)在首頁，阿里巴巴首次線上轉(zhuǎn)線下的展會，在蕭山白馬湖展覽中心的，我還是發(fā)起人，策劃人。 那么，我們在網(wǎng)上真的做到生意了嗎？達到我們要的目的了嗎？ 我是已經(jīng)停掉了，連二萬九千八的中供普通會員都不做了，原因你們懂的。因為我是商人，付出和得到不成比例，不劃算，所以我停掉了。 花這么多的精力，養(yǎng)這么多的人力，費那么多的錢，難道只是為了幾個樣品單嗎？ 這里可能有些在座的可能聽不下去了，我們網(wǎng)上做的很好啊，那我只能說， 你做的是標品，你們的圖片，文字，描述的能力太好了，客戶一看就清楚，就能下單。而我們的紡織品，尤其的面料，是非標品！ 客戶在沒看到，摸到樣品之前，是不會下單的，！在沒來親眼看過你的工廠，公司，和與你聊過之前，感覺到你有實力能力做好之前，客戶是不會下單的！所以，大額訂單也不會在線上成交的。 如今，紡織的互聯(lián)網(wǎng)被這些不懂的人玩死了，這個瓶頸突破不了！因為什么？我們在座的各位，應(yīng)該對電話號簿，也就是電話黃頁不陌生吧？我也在電話黃頁上花幾千元登過廣告，義烏市下駱宅印花廠竭誠歡迎你的惠顧。哈哈！ 那現(xiàn)在你還能看到電話號碼本嗎？ 不！ 為什么，因為現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)了。 你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實，什么找布類APP啊，也只是在做電話黃頁的事情，只不過，有些人是要專門的做一本給賣布的看，給做服裝的買家看，說到底，想在這幾萬億里分一杯羹，為資本運作搞點噱頭而已。 互聯(lián)網(wǎng)+這個詞，也是被這些人玩壞了，真正想為紡織行業(yè)做些事情，真正能為廣大從業(yè)者做點改變的，反而遇到了懷疑，不信任和阻力。 我們做實體的更難，開門市部的請舉手示意下？好，謝謝。業(yè)務(wù)員難招，難養(yǎng)，為什么，因為業(yè)務(wù)太辛苦，太難了。門市租金貴，費用開支高，痛苦！ 服裝品牌工廠，設(shè)計師的請舉下手示意下，好嗎？謝謝！ 面料輔料難找嗎？難嗎？是的，難！跑柯橋，跑廣州，跑國外，跑各種展會，找到了，工廠不配合，貨不對路，有些還要帶款提貨，還要來煩你們。本來，你可以安安靜靜的做你擅長的設(shè)計，開發(fā)，銷售，品牌推廣，卻要扯這些怎么也弄不清楚的事情。 作為老板的你，也只能因為太煩，交給業(yè)務(wù)采購員去做，你明明知道你付錢買回來10元一米的面料，在市場上可能5元就能買到，但你沒時間去管。 我們這里有中國紡織工業(yè)聯(lián)合會關(guān)于2015年的報表，（2.PPT：2015年紡織銷售報表和出口報表相關(guān)數(shù)據(jù)）大家請看大屏幕，也就說，去年整個紡織產(chǎn)業(yè)是7萬億，合9千億美金，利潤額600億美金，出口2911.5億美元，占37.4%，比2014年下降5.22%的。 這么大的一個數(shù)字，真正在網(wǎng)上成交的有多少？整個阿里包括淘寶，天貓，整個網(wǎng)上成交，13年的總金額是3萬億人民幣！ 合美金5千億都不到，注意，是所有商品的批發(fā)零售。為什么做不到？因為阿里是360度的，什么都做，就意味著一定有部分是不專業(yè)的，而紡織工業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)環(huán)相扣，和它的特殊性，是需要專業(yè)，需要垂直！ 問題來了，我們是不是可以通過我們的項目，把中國紡織行業(yè)的7萬億，九千億美金，把600億，把37.4%這些數(shù)字上去1-2個百分點?甚至更高？是不是可以有這樣的一個平臺，“讓天下沒有難做的生意”的項目，顛覆性改變現(xiàn)有線上線下的交易模式，減少中間環(huán)節(jié),笑話里的B和c，o和o直接交易，低成本就可以把產(chǎn)品迅速布滿全球，覆蓋國內(nèi)外市場的，是一個未來可以取代傳統(tǒng)展會、門市店面的，減少業(yè)務(wù)員和采購員人數(shù)，有效解決回扣等灰色問題的，一個可以萬眾輕松創(chuàng)業(yè)的，為中國紡織業(yè)走向世界，做大做強的平臺？答案是肯定的，有痛點，那就一定有解決痛點的辦法！本項目就是在這樣的背景下構(gòu)思產(chǎn)生的前面，我講到的是為什么做，接下來，我講二點，來闡述我們做什么，要怎么做。先講第一大點做什么？第一大點分線下和線上二個小點，分別講解。第一小點的線下，（4.PPT：國家面料館簡介中的位置分布圖和地址）我們可以通過PPT了解到，目前我們國家紡織面料館在北京，柯橋，嘉興，虎門，西樵，常熟，石獅，青島，廣州中大的珠江館，美國的洛杉磯，建成和在建設(shè)中的有16家場館，6月份啟動紐約館。我們還會加大加速擴建場館的力度，將來場館還會遍布國內(nèi)主要市場和國外主要國家。最后實現(xiàn)全球覆蓋。 這些場館和工作人員是為我們國家紡織面料館會員和中紡?fù)〞T服務(wù)的，你可以去放樣卡，可以去掛吊卡，可以去放樣品貨架，可以去申請專區(qū)，甚至部分有條件的場館，比如1萬6千平方米的虎門館，你可以派你的業(yè)務(wù)員去開你的分公司，店面。這樣，你就可以通過我們在全國乃至全球各地的場館，迅速把你的樣品放到你想賣的地方。 作為客戶不管是國內(nèi)的還是國外的客戶，還是我們的服裝廠，面料設(shè)計師，服裝設(shè)計師，可以到她所在的城市場館，參加不定期舉辦的各項紡織活動，當他想采購面料、輔料、設(shè)計的時候，到國家面料館去,就像到他當?shù)氐膱D書館看書，借書一樣方便，看下新的面料，喝喝咖啡，和同行討論些流行趨勢，找到靈感，甚至通過APP，pc電腦端，可以送樣到你的辦公桌前，你看完了叫人放回去。因為我們有工作人員，有對接服務(wù)團隊。 作為開發(fā)性的企業(yè)，新產(chǎn)品你放市場不放心，怕同行抄襲，好，我們給你設(shè)個VIP精品區(qū)，只有通過網(wǎng)上預(yù)約，通過資格審核，是真正的買家，才可以進去看。接下來講第二小點，線上。（5.PPT：軟件介紹示意圖）線上的部分，主要的內(nèi)容是軟件，主要包括整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的樣品管理系統(tǒng)、微網(wǎng)站建設(shè)、面料館會員服務(wù)、樣品管理培訓(xùn)、新品發(fā)布與聯(lián)合推廣等服務(wù)模塊，在電腦，手機APP，微信端，同步，為紡織企業(yè)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)信息化服務(wù)。中文為國內(nèi)會員服務(wù)，專業(yè)英文版本為外貿(mào)服務(wù)。它是在阿里巴巴的基礎(chǔ)上，增加完善，并具備以下專業(yè)，垂直的功能：由于時間關(guān)系，這里我只講一個細節(jié)，我們在生產(chǎn)出一個新品的時候，一般會自己編號，貼上標明規(guī)格門幅價格什么的標簽，做好吊卡，掛在樣品間里，去拜訪客戶，參展時，拉著大大的行李箱，由于客商多，業(yè)務(wù)員顯得忙亂，要抄，寫，傳回公司。結(jié)束后，業(yè)務(wù)員又馬不停蹄，忙著給客商寄小樣。不出錯的，就已經(jīng)很不容易了。是不是？我們在應(yīng)用該系統(tǒng)后，無論是日常管理，或者出去參加展會，都可以輕松實現(xiàn)面料數(shù)字化管理：客商在展會上調(diào)樣，公司的倉儲員便即時收到信息，當天便可寄出小樣?？蜕袒氐阶约汗?，面料小樣已經(jīng)放在其辦公桌上了。每一塊面料都擁有屬于自己的二維碼，當然是可以設(shè)置權(quán)限的，隱私的面料哪些人可以看，客商掃描二維碼，便可以搜索到有關(guān)該面料的所有信息，還可以籍此進入鏈接的相關(guān)網(wǎng)頁，與客服開展在線微信，qq溝通、洽談、調(diào)樣、下單等業(yè)務(wù)。到時候，你管理樣品，去拜訪客戶，參加展會，哪怕是做合同，也支持電子合同。你只要帶個手機，就可以了。因為你家的所有商品，都在你自己的網(wǎng)站店鋪里。我們這個軟件甚至連ERP，產(chǎn)、進、銷、存管理系統(tǒng)都是標配，內(nèi)置的。好，前面介紹的是第一大點做什么，接下來，我為大家講第二大點：怎么做？ 首先，我們選擇行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)作為發(fā)起單位，亦稱原始股東。股東單位原則上是有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的，紡織供應(yīng)鏈上的一環(huán)的，紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)、紡織原料商，面料的制造商，布料的采購商、原料市場、服裝生產(chǎn)和服裝公司，一個環(huán)節(jié)只選一家，因為通過資源整合，我們不會缺錢，我們要的是這些投資股東的影響力、號召力。股東單位具有重要的決策權(quán)和否決權(quán)，是本項目的核心成員，進入董事會，構(gòu)成項目的主體參與地位。三年內(nèi)公司上市。 第二，我們會成立專業(yè)的技術(shù)和核心運營團隊，引進阿里巴巴高級運營管理人才，負責項目的運作和管理.做出讓人愛不釋手的產(chǎn)品才是硬道理。 最后我補充一點，我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，跟不上這個浪潮，就可能被永遠甩在后面?！?月20日的國務(wù)院常務(wù)會議上，李克強總理說，“推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新很大程度上需要依靠互聯(lián)網(wǎng)，因此更要加強對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支持力度?！边@個項目政府扶持，領(lǐng)導(dǎo)支持，行業(yè)迫切需要！我們是可以做的。YES !WE CAN DO! 好！在我的演講報告正式結(jié)束之前，我想關(guān)于如何運做，如何加入，股份設(shè)置等等相關(guān)細節(jié)，我們有一份詳細的幾十頁的商業(yè)計劃書，請有意愿加入發(fā)起股東的會員，在會后參加進一步的研討會。好！總結(jié)一下，我剛剛談的三點，一，是做什么？線下場館硬件和線上網(wǎng)站軟件，結(jié)合ERP ，當然，線下場館和線上的軟件硬件，我們可以一步步去實施，完善，改進，軟件這部分，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的透明和可復(fù)制性，也可以不斷升級，相信我們是可以做得到的。某個領(lǐng)導(dǎo)說了，目標是對的，我們就走，走慢一點沒關(guān)系，要走穩(wěn)，因為走一步，就離目標近了一步。第二點，是怎么做？這塊由于牽涉到的事情，細節(jié)太多，而且，有些目前還是涉及商業(yè)機密的，我就不一一展開來說了。歡迎會后參加活動，或者到我辦公室溝通，我的微信和電話號碼 第三：這個項目國家政策扶持，是大勢所趨，勢在必行，而且是迫在眉睫。我們不要去迷信光一個互聯(lián)網(wǎng)+可以帶來什么大的改變，但還是要利用好互聯(lián)網(wǎng)信息，還是要回到實體，做好實體的同時，必須馬上，快速的開展工作。相信我們，我們可以做到！做好！YES！WE CAN ! 因為我們有遍布全國的中紡聯(lián)檢測中心，提供樣品檢驗和大貨檢驗報告，打卷，倉庫，裝柜。買家和賣家可以很放心，對在網(wǎng)上成交的，保證都是品質(zhì)合格的， 因為我們引進中信保，一達通，保證海外買家的貨款安全，出口退稅等一條龍服務(wù)，每一筆交易都有誠信保障。 因為我們引進信托基金，銀行，未來成熟后，自己的第三方支付平臺，通過大數(shù)據(jù)的積累和分析，對你們的資金提供保障。 我們把你們開發(fā)出來的最新的面料，推薦給最適合的設(shè)計師，讓他們給你們打樣衣，我們把設(shè)計師最新的設(shè)計，推薦給服裝公司，讓他們購買你們的設(shè)計，和OEM大貨供應(yīng)。 讓我們做自己喜歡做的新產(chǎn)品開發(fā)，管好質(zhì)量就可以了，銷售、業(yè)務(wù)和貨款回籠，交給國家面料館。 讓我們安安靜靜的，做好服裝設(shè)計，做好品牌，銷售就可以了，把面料采購和質(zhì)量把控，交給國家面料館。 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，讓喜歡交際的人，做公關(guān)銷售，讓喜歡開發(fā)的人，做新