第十三章國際貿(mào)易方式練習與部分參考答案.doc

第十三章國際貿(mào)易方式練習與部分參考答案一、 包銷 代理 寄售 招投標 對銷貿(mào)易 套期保值二、填空題1、獨家經(jīng)銷中，兩個當事人之間的關系是（ ）。2、從法律上講，供貨人和包銷人之間是（ ）對（ ）的關系。3、按經(jīng)銷商權限的不同，經(jīng)銷分為（ ）和（ ）。 4、總代理是委托人在指定地區(qū)的（ ）。5、在代理方式下，委托人與代理人的關系是屬于（ ）。6、一般經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商（ ）獨家專營權。7、寄售是一種（ ）的貿(mào)易方式。8、寄售是憑（ ）進行的（ ）。9、寄售方式下，（ ）不承擔任何風險和費用，貨物出售前的一切風險和費用均由（ ）承擔。10、國際博覽會可分為（ ）和（ ）兩種類型。11、商品采購中的招投標業(yè)務基本上包括（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四個步驟。12、在招投標業(yè)務中，開標分為（ ）和（ ）兩種方式。13、拍賣的出價方法有（ ）、（ ）和（ ）。14、標準期貨合同是由各商品交易所指定的，買賣雙方只需商定（ ）、（ ）和（ ）。15、期貨交易最常見的做法是（ ）和（ ）。16、對銷貿(mào)易實質上是（ ）和（ ）相結合的方法。17、互購貿(mào)易涉及兩個既獨立又相互聯(lián)系的合同，每個合同都（ ），（ ）不要求等值。18、境內(nèi)加工貿(mào)易分為（ ）和（ ）兩種，二者的共同點是（ ）。三、單項選擇題1、經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權的是（ ）。 A.獨家經(jīng)銷 B.一般經(jīng)銷 C.專買權 D.轉賣權2、在獨家經(jīng)營中，包銷人（ ）。 A.按包銷數(shù)量收取傭金 B.代銷指定商品 C.自負盈虧、自擔風險 D.不承擔市場風險3、委托人在指定地區(qū)的全權代表是（ ）。 A.總代理 B.獨家代理 C.一般代理 D.代辦人4、委托人與代理人的關系在代理協(xié)議中體現(xiàn)為（ ）。 A.買賣關系 B.委托代理關系 C.委托代售關系 D.委托代購關系5、獨家代理和獨家經(jīng)銷兩種貿(mào)易方式（ ）。 A.前者是委托代理關系，后者是買賣關系 B.前者是買賣關系，后者是委托代理關系C.都是委托代理關系 D.都是買賣關系6、在寄售業(yè)務中，寄售人與代銷人之間是（ ）。A. 買賣關系 B. 委托與受托關系 C. 委托代理關系 D. 既是買賣關系，也可以是委托代理關系7、在寄售方式下，貨款一般是在貨物（ ）。A.售出前向代銷人收取 B. 售前向代銷人收取保證金C.售出后收回 D. 售出前或售出后按代銷人要求辦理8、招投標方式是（ ）。 A.競買方式 B.競賣方式 C.招標是競賣方式，投標是競買方式 D. 招標是競買方式，投標是競賣方式9、在購買技術要求較高的專業(yè)性設備或成套設備時，多采用（ ）。 A.公開招標 B.公開投標 C.非公開招標 D.非公開投標10、投標書是一項（ ）。 A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.受盤11、投標人在投標截至期之前（ ）。 A. 撤回或修改投標書 B. 無權撤回或修改投標書 C. 可以修改投標書，不可以撤回 D. 可以撤回，不可以修改投標書12、拍賣是（ ）。 A.賣方之間的競爭 B.買方之間的競爭 C. 賣方和買方之間的競爭 D.拍賣主持人與買主之間的競爭13、在拍賣過程中，買主在正式拍賣時的每一次叫價都是一項（ ）。 A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.受盤14、在招投標方式下，（ ）。 A.只按招標人提出的條件進行交易 B. 只按投標人提出的條件進行交易C.由招標人和投標人進行磋商 D.投標人處于比較主動的地位15、期貨交易買賣的是（ ）。 A.初級產(chǎn)品 B.制成品 C.標準期貨合同 D.協(xié)議期貨合同16、在期貨交易所內(nèi)，作為所有期貨合同的買方和買方的是（ ）。 A.清算所 B.交易所 C.董事會 D.董事長17、某貿(mào)易商購進一批鋁材準備出口，在尚未找到買主之前，擔心該商品價格會下跌，就可以在期貨市場進行（ ）。 A.買空賣空 B.現(xiàn)貨出售 C.買期保值 D.賣期保值18、期貨市場上主要的投機活動是（ ）。 A.買空和賣空 B.價格投機 C.大量購進，大量賣出 D.對沖19、互購交易的雙方要完成約定的交易，需簽訂的合同至少是（ ）。 A.一份 B.兩份 C.三份 D.三分以上20、一方進口國外的技術或設備后，用這些技術和設備生產(chǎn)出的產(chǎn)品來分期償還設備或技術款的做法是（ ）。 A.直接產(chǎn)品補償法 B.間接產(chǎn)品補償法 C.勞務補償法 D.綜合補償法四、判斷題1、包銷商以自己的名義買進商品，也有權在轉售商品時自行定價。（ ）2、獨家經(jīng)銷和獨家代理的性質并無區(qū)別。（ ） 3、獨家代理是委托人在指定地區(qū)內(nèi)的全權代表。（ ）4、在寄售業(yè)務中，商品售出前所有權屬寄售人。（ ）5、在寄售業(yè)務中，代銷人不能以自己的名義出售貨物。（ ）6、寄售方式對寄售人而言風險較小，而對代銷人則較大。（ ）7、寄售屬先賣斷后發(fā)貨。（ ） 9、招標與投標是一種交易方式的兩個方面。（ ）8、展賣是一種有利于宣傳出口商品、建立和發(fā)展客戶關系、開展市場調(diào)研的貿(mào)易方式。（ ）10、通過拍賣成交的商品通常是品質難以標準化或難以久存的商品，或是按傳統(tǒng)習慣以拍賣出售的商品。（ ） 11、拍賣實際是一種現(xiàn)貨交易。（ ） 12進料加工與來料加工均為一進一出兩筆交易。（ ）13補償貿(mào)易是通過商品交易利用外資的交易方式。（ ）14、供貨商在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家經(jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品的做法稱定銷。（ ）15、就商品期貨交易而言，交易的品種基本上都是供求量較大、價格波動頻繁的初級產(chǎn)品。（ ）16、現(xiàn)代易貨貿(mào)易既可付現(xiàn)、對開信用證，也可記賬。（ ）17、轉手貿(mào)易有助于逆差發(fā)展中國家避開由于貨幣不能自由兌換帶來的財政困難，減少由于外匯匱乏而產(chǎn)生的一系列問題。（ ） 18、境外加工貿(mào)易是在20世紀90年代末發(fā)展起來的。（ ）19、對銷貿(mào)易可以不用外匯或少用外匯。（ ）20、代理人不管交易的盈虧，只收傭金。這是代理方式的特點之一。（ ）五、案例分析題1、我A公司與臺灣B公司簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品獨家經(jīng)銷權，但該產(chǎn)品并非A公司自產(chǎn)商品，而是由國內(nèi)C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺灣B公司。C公司在向A公司共獲得同時，也自營進出口業(yè)務，又向另一家臺灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權。這樣，在臺灣就有了同種產(chǎn)品的兩個獨家經(jīng)銷商，這兩家經(jīng)銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請問：這起案件應如何處理？2、我公司與馬來西亞ABC公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營的凈水器在馬來西亞的代理權授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應汲取什么教訓？3、韓國A公司與我國B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定由B公司為中國的獨家代理商。在定協(xié)議是，韓國A公司正在試驗改進該產(chǎn)品。不久，當新產(chǎn)品試驗成功后，A公司又制訂我國另一家公司C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商。問：A公司的這種做法是否合法？4、巴基斯坦某公司公開招標購買電纜20公里，我方S公司收到招標文件后，為了爭取中標，即委托招標當?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?。開標后S公司中標，除支付代理商傭金外，立即在國內(nèi)尋找生產(chǎn)電纜的廠家，以便履行交貨任務。幾經(jīng)尋找沒有一家工廠能提供中標產(chǎn)品，因為中標產(chǎn)品的型號和規(guī)格在國內(nèi)早已過時，要生產(chǎn)這種過時的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費用較大，且僅生產(chǎn)20公里，勢必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標方支付賠款。試分析：我方S公司應從這筆招標業(yè)務中吸取什么教訓？5我某紡織品公司準備以補償貿(mào)易方式從日本進口紡織機，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達到一定金額后，即用以購買5臺紡織機。但該公司把這種做法報請主管機關給予補償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，卻遭到拒絕。請對此進行分析。6我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機床一批，埃及商人又將這批機床轉售給德國商人。機床進入德國后，德商被起訴，該機床侵犯了德國有效的專利權，法院令被告向專利權人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問：我方是否應承擔責任？為什么?7某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對方的結算清單，其中包括商品在寄售前所花費有關費用的收據(jù)。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費有關費用應由誰承擔？為什么？8某食品進出口公司8月以225美元/公噸的價格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時準備出售。為防止庫存小麥在待售期間價格下跌而蒙受損失，該食品進出口公司欲利用套期保值交易來防止價格變動的風險。問：該公司應做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？9某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定：“買方對貨物的過目與不過目，賣方對貨物的品質概不負責。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？ 部分參考答案一、略二、1買賣關系 2、貨主、貨主 3、獨家經(jīng)銷/包銷、一般經(jīng)銷/定銷 4、全權代表5、委托代理關系6不享有7委托代售8實物、現(xiàn)貨交易 9、代銷人、寄售人10、綜合性、專業(yè)性11、招標、投標、開標評標、簽約 12公開開標、不公開開標13、增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣14、價格、交貨期、合同數(shù)目 15、套期保值、投機獲利16、進口、出口17、以貨幣支付、金額18、進料加工、來料加工、兩頭在外 三、1、A 2C3A 4B 5A 6B 7C 8B 9C10B11A 12B 13B 14A 15C16A 17、D 18、A 19、B 20、A四、12345678910 11 12131415161718 19 20五、1此案中，C公司既然向臺灣D公司授予了該產(chǎn)品的地價經(jīng)銷權，就有義務保證其產(chǎn)品不經(jīng)過其它渠道進入其他地區(qū)內(nèi)。因此C公司要么授予臺灣D公司一般經(jīng)銷權，要么保證A公司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品。2、（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當所致。選用的包銷商缺乏經(jīng)營能力，致使貨物在包銷期限內(nèi)推銷不出去，而我方又不能在規(guī)定的包銷區(qū)域內(nèi)與其他客戶發(fā)生業(yè)務往來，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失。（2）應吸取的教訓是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽好、經(jīng)營能力強、地理位置佳的。2包銷期限定的過長。3應在包銷協(xié)議中約定最低銷售額及相關的鼓勵措施。4我方應該在兩年的包銷期限內(nèi)進行定期的監(jiān)督檢查，而不能等待兩年后才查看業(yè)績，損失已定。3、A公司的這種做法不太合法。在指定我國C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商前，應查看一下其與我國B公司簽訂的代理協(xié)議中是否規(guī)定有新產(chǎn)品生產(chǎn)后協(xié)議的使用問題。若該協(xié)議中規(guī)定“協(xié)議適用新產(chǎn)品”，則A公司無權與我國另一家C公司簽訂新產(chǎn)品獨家經(jīng)銷協(xié)議。4、該案例中的S公司，在事先沒有了解國內(nèi)是否有廠家能夠提供招標產(chǎn)品的情況下，僅憑招標書的資料就主觀委托國外代理人代為投標，勢必造成非常主動的局面。今后參加國際投標業(yè)務前，必須對招標資料和供貨可能進行詳細的調(diào)查研究，然后再決定能否參加投標。5由于補償貿(mào)易是進口技術設備的一方，用該技術設備投產(chǎn)后的產(chǎn)品（稱直接產(chǎn)品）或相關產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應方所提供的設備和技術的價款的一種做法，其中進口技術設備方同時又是出口產(chǎn)品方，出口技術設備方同時又是進口產(chǎn)品方。由此可見，此案例中卻未存在這種關系，因而這不屬于補償貿(mào)易方式，也就不能享受相關優(yōu)惠了。6我方不應承擔責任。因為，根據(jù)公約第41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權主張任何權利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能知道的權利或要求為限，公約第42條規(guī)定，賣方的義務不適用由于賣方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。7在寄售方式下，商品寄售前的有關費用應由寄售人（即我方）承擔。寄售方式的特點是：1寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易；2寄售是一種先出運后成交的貿(mào)易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關系；4貨物出售以前的所有風險、費用，由寄售人承擔。因此，寄售費用應有我方承擔。8該公司應做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購進（出售）現(xiàn)貨的同時，在期貨市場上出售（購進）同等數(shù)量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多