營銷計劃書2015.3.23版(確定).doc

卓采潤發(fā)霜營銷計劃書前言洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大，同時也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場。雖面臨降價及行業(yè)平均利潤下降的威脅，在可以預見的未來，洗護發(fā)產(chǎn)品的平均利潤仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類、清潔洗滌劑類為高。而擁有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤的超額利潤。特別是護發(fā)、頭發(fā)修復類產(chǎn)品，隨著人們對自身頭發(fā)健康度的重視，對護發(fā)與修復類產(chǎn)品的需求也愈發(fā)的明顯。市場上也出現(xiàn)了一部分的空白區(qū)域，針對目前的市場空白區(qū)域廣州卓采化妝品有限公司特推出了護發(fā)系列產(chǎn)品來彌補現(xiàn)有市場的空白。 目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟化，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導品牌，市場份額達到80%左右。雖然近年來，合資企業(yè)的市場份額逐漸下降，但卓采多效潤發(fā)霜要想在中國市場上分一勺羹，要做的還有很多。了解目前國內(nèi)洗護市場的基本情況，并對其進行分析，從而為卓采護發(fā)潤發(fā)系列產(chǎn)品進入國內(nèi)市場制定相應(yīng)的營銷策略，從而取得良好的銷售效果，最終在國內(nèi)護發(fā)市場上取得競爭優(yōu)勢。一市場分析1.宏觀環(huán)境分析1.1.1 市場背景中國日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數(shù)的增長，日化市場的平均增長幅度為23.8%，最快的年份甚至達到42%的增長速度，2013年中國日化市場的銷售額達到2668.17億元人民幣，增長10.9%，中國日化行業(yè)作為生活需要的快速消費品，預計未來1-3年，中國日化行業(yè)平均復合增長率仍將保持在10%左右。1.1.2 洗護行業(yè)分析中國是目前世界上洗發(fā)水，護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，并呈現(xiàn)高度壟斷的特點，寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場占有率達到60%。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團共占據(jù)80%左右的市場，好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場，剩下7%市場被無數(shù)三線、四線品牌分攤。1.1.3種類分析護發(fā)產(chǎn)品主要分為：非免洗型和免洗型及后續(xù)的洗護合一等，目前消費者似乎對非免洗的護發(fā)產(chǎn)品情有獨鐘，故目前國內(nèi)外市場流行的都是非免洗護發(fā)產(chǎn)品。不過，隨著時間的推移，免洗型也將大顯身手！ 護發(fā)潤發(fā)產(chǎn)品的種類多種多樣，有適合燙后的、染后的，還有適合天然發(fā)質(zhì)不健康、干燥易折的。其中又分為免洗護發(fā)及水洗護發(fā)。免洗潤發(fā)產(chǎn)品可以防止秀發(fā)的毛鱗片表面受到損害，產(chǎn)生靜電。它里面的某些成分只可以被頭發(fā)表面所吸收，所以免洗護發(fā)不能夠起到根治受損發(fā)質(zhì)的作用。 大多數(shù)的護發(fā)專家只接受噴霧式的免洗護發(fā)、柔順素,它所含的配方與普通的護發(fā)素不一樣，并且極為方便。 免洗潤發(fā)產(chǎn)品還包括發(fā)尾防護素，它起到防止發(fā)尾的暴裂、分叉的作用，因為發(fā)尾護發(fā)素的油性比較大，所以它可使你的發(fā)尖看起來更潤澤光亮，不易打結(jié)。直發(fā)柔順乳，它起到撫平毛躁碎發(fā)使秀發(fā)整齊有光澤，潤澤秀發(fā)讓秀發(fā)更加服帖有垂感。 頭發(fā)BB爽，它使秀發(fā)加倍柔順有亮感，色彩鮮活。2、SWOT分析S.（Strength）優(yōu)勢：“卓采”優(yōu)良的品質(zhì)保證，資金雄厚，規(guī)模龐大，雄厚的科研力量，瑞士技術(shù)研發(fā)的潤發(fā)護發(fā)系列，先進的管理觀念，營銷專業(yè)能力較強。W.（Weakness）劣勢：市場區(qū)分度不夠，廣告力度的局限性，進入中國市場起步晚，影響有限。需加大對市場廣告的投入，通過形象代言人，媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)，第三方媒介等方式提高知名度。O.（Opportunity）機會：市場需求擴大，國民數(shù)量增加，現(xiàn)在社會人們對于生活質(zhì)量不斷提高，導致人們對于生活用品的要求也不斷提高與變化;生活形態(tài)及社會價值觀的改變。對秀發(fā)修復產(chǎn)品安全，有效的追求將是卓采產(chǎn)品有更大的機遇。T.（Threat）威脅：同業(yè)品牌的競爭，質(zhì)量的提升。將是卓采未來不容忽視的力量。3、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析卓采的主要競爭對手就是澳寶與beauty plus，長期以來澳寶與beauty plus在品牌和市場等方面都處于優(yōu)勢，特別是在護發(fā)領(lǐng)域，因此卓采作為新起之秀，一直處于挑戰(zhàn)者的地位。但秀發(fā)修復產(chǎn)品是卓采的專業(yè)領(lǐng)域，也是優(yōu)勢領(lǐng)域。且卓采專注于秀發(fā)修護，養(yǎng)護，保養(yǎng)，專業(yè)打理秀發(fā)的企業(yè)，所以卓采有能力更有信心在秀發(fā)修復及護理行業(yè)成為后起之秀。4、商業(yè)環(huán)境眾所周知，人是構(gòu)成市場最基本的元素。沒有消費者和顧客的市場在滾滾商業(yè)大潮中注定會被淘汰。而卓采化妝品有限公司旗下的品牌也經(jīng)歷了產(chǎn)品銷售的高峰和低谷。市場上的同類產(chǎn)品的激烈競爭。蜂王、家化，好迪，舒蕾，霸王，拉芳，采樂等國內(nèi)競爭對手以及兇猛的國外競爭對手如沙宣、潘婷、資生堂、歐萊雅的出現(xiàn)給卓采人制造了一個棘手的問題，那就是如何在同類產(chǎn)品中屹立不倒，并且逐步向前。所以“卓采”人堅持倡導和不斷傳播“洗、護”分開全新美發(fā)理念，提升了人們對護發(fā)有益健康的全面認識，從而應(yīng)得到了廣大消費者的普遍認同，10多年來，“卓采”品牌從無到有，從小到大，走的是一條非同尋常的路。值得一提的是，創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著與追求成就了一代堅強的“卓采”人，開拓的激情與心血鍛造出一個耀眼的“卓采”品牌。5、質(zhì)量管理體系為了保證“卓采”產(chǎn)品的質(zhì)量長期的穩(wěn)定，公司在相關(guān)機構(gòu)和專家的指導下，2004年建立起了“ISO9004質(zhì)量保證體系，2010年為了使質(zhì)量的管理體系更適合公司經(jīng)營活動的需要，我們又建立“ISO14001質(zhì)量管理體系，2011年9月獲得認證通過，根據(jù)公司特點，制定了有關(guān)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標。二產(chǎn)品定位1主要針對人群2.1.1按照性別來區(qū)分主要針對女性，特別中長發(fā)燙，染，受損的發(fā)質(zhì)使用后快速修復使秀發(fā)更加柔順滑。 2.1.2按照發(fā)質(zhì)來區(qū)分使用人群上全發(fā)質(zhì)都可以使用。完全區(qū)別于傳統(tǒng)護發(fā)素，焗油膏等產(chǎn)品油性發(fā)質(zhì)人群不宜使用的缺點，在傳統(tǒng)護發(fā)產(chǎn)品使用后油性秀發(fā)更加油膩。卓采公司護發(fā)產(chǎn)品對所有發(fā)質(zhì)均可使用，用后爽滑，柔順，不油，不膩。并且現(xiàn)有產(chǎn)品中針對女性易斷發(fā)，易掉發(fā)的特點推出固發(fā)系列及強力去屑系列，改善不良發(fā)質(zhì)及頭皮問題。2.1.3使用方法來區(qū)分免洗系列：省去沖洗環(huán)節(jié)，懶人愛美人士首選。具有高滲透性，對頭發(fā)起到理性的護理作用。特別針對卷發(fā)，直發(fā)及秀發(fā)幻彩等不同要求推出不同款免洗護發(fā)產(chǎn)品，對使用者的秀發(fā)更加有針對性和優(yōu)良的效果。還推出便攜裝，隨身攜帶隨時隨地讓秀發(fā)光彩照人。非免洗系列：洗發(fā)后涂抹于全發(fā)后即可洗去，遠快于傳統(tǒng)護發(fā)素等產(chǎn)品在涂抹后需要等待較長時間后才可以洗去的煩惱，省時省力。全發(fā)使用：傳統(tǒng)的護發(fā)素不可以接觸頭皮，接觸頭皮后易引發(fā)大量的頭皮屑，本產(chǎn)品可全發(fā)使用，易清洗不殘留，快速見效不油膩。而且針對女性中長發(fā)易斷發(fā)，易產(chǎn)生頭屑的特點特推出去屑及固發(fā)系列，效果更顯著。洗護合一系列：本系列產(chǎn)品主要以健康無硅油高濃縮為基礎(chǔ)理念，提出洗護合一一次完成，由多種花瓣高濃縮提煉而成，淡雅清新是日常洗護佳品。通過洗護合一系列讓更多的消費者知道洗發(fā)產(chǎn)品以清潔為主，護發(fā)才能使秀發(fā)更加的健康美觀。2.1.4現(xiàn)有產(chǎn)品來區(qū)分卓采護發(fā)產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的護發(fā)素，焗油膏等產(chǎn)品，主要針對的人群是秀發(fā)已經(jīng)受損需要修復秀發(fā)的女性及對秀發(fā)有特殊要求及需要的群體。持續(xù)使用1015天卓采潤發(fā)產(chǎn)品可以快速修復已經(jīng)受損的秀發(fā)，用后秀發(fā)煥然一新。產(chǎn)品對洗發(fā)水沒有特殊要求，中高低端各大品牌都可以疊加使用，并且和日常的秀發(fā)護理產(chǎn)品沒有任何沖突，在使用本產(chǎn)品后可繼續(xù)使用傳統(tǒng)的護發(fā)產(chǎn)品。免洗系列及時喚醒秀發(fā)光彩無需等待，效果更加顯著快捷。2.1.5產(chǎn)品效果區(qū)分1.凈屑輕盈潤發(fā)乳主要針對易產(chǎn)生頭屑，油膩秀發(fā)。使用凈屑輕盈潤發(fā)乳后顯著減少頭屑，止癢并改善秀發(fā)油膩現(xiàn)象，本品蘊含去屑鋅成分，卓越去屑，溫和清潔頭皮并預防頭屑再生，潤澤順滑秀發(fā)，顯著改善頭皮瘙癢，凈化頭皮，抑制頭皮再生，回復頭皮水油平衡，令頭皮清爽無負擔，長期使用后秀發(fā)柔順輕盈。2.固發(fā)強韌活力乳主要針對發(fā)質(zhì)易脫發(fā)，斷發(fā)及秀發(fā)開叉。使用固發(fā)強韌活力乳后顯著改善秀發(fā)，本品蘊含固發(fā)營養(yǎng)成分，密集潤養(yǎng)發(fā)絲，強健發(fā)絲營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，防止曲裂分叉。從內(nèi)而外深層滋養(yǎng)，從發(fā)根至發(fā)梢強健秀發(fā)，長期使用后秀發(fā)豐盈強韌有光澤，散發(fā)健康亮澤。3.多效潤發(fā)修復霜主要針對燙染，受損秀發(fā)。使用后多效潤發(fā)修復霜后秀發(fā)更加柔，順，滑。本品蘊含順滑營養(yǎng)成分，補充秀發(fā)流失的營養(yǎng)成分及水分，強健發(fā)絲營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，倍感極致順滑。調(diào)整發(fā)絲內(nèi)部機構(gòu)，填補受損發(fā)質(zhì)空洞，增強秀發(fā)彈性，同時收緊毛鱗片，順滑發(fā)絲，長期使用后秀發(fā)光澤柔順，動感飄逸。免洗系列能夠在較短時間內(nèi)密集修護脆弱毛躁，使得秀發(fā)如絲般順滑，幫助秀發(fā)重獲水養(yǎng)平衡，鎖住滋養(yǎng)成分并阻擋吸收多余水分，秀發(fā)在多種環(huán)境下保持絲般順滑，濃稠滋養(yǎng)密集修護脆弱毛躁頭發(fā)。 突破性防毛燥滋養(yǎng)配方，滋養(yǎng)秀發(fā)由發(fā)根至發(fā)梢，深層持久保濕，長效鎖住頭發(fā)潤澤，提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般柔順，撫平毛燥，秀發(fā)全天候保持水潤亮澤。2.1.6產(chǎn)品更新及變化目前卓采產(chǎn)品還處于發(fā)展完善更新階段，每一個季度都會推出一些新產(chǎn)品，并淘汰一些產(chǎn)品。更新產(chǎn)品主要以：成分，使用方式，用后效果及包裝為主，主要目的為價格調(diào)整及豐富產(chǎn)品，豐富使用方式，增加消費者認可度及擴大受眾群體。三營銷目標2015年市場營銷計劃目標增加現(xiàn)有市場覆蓋率在日化店鋪秀發(fā)護理市場占有率達50%，通過強大的銷售促銷手段，提高終端店鋪的收款率以及代理商回款速度。加快良性循環(huán)使中高端新品能更快的進入市場并得到消費者認可。通過產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)帶動后續(xù)免洗及專業(yè)秀發(fā)修復產(chǎn)品的銷售。分系列代言：加深顧客對產(chǎn)品印象。后續(xù)產(chǎn)品將推出不同代言人從而打開市場知名度加深產(chǎn)品特性定位。多種廣告投入：局部地區(qū)以公交車體廣告，地鐵及公共交通媒體廣告投放為主。高密度投放室外廣告及地方媒體廣告。品牌目標：安全，有效，物超所值在消費者中體現(xiàn)親民而不平民的品牌特質(zhì)。銷量目標 銷售目標計劃達到2000萬。這一計劃通過廣告和優(yōu)質(zhì)渠道實現(xiàn)。所要求的營銷預算占稅后利潤的40%四針對市場經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為卓采護發(fā)產(chǎn)品定位于中端及中高端女性群體。青年，白領(lǐng)及中年女性她們對自身外在形象比較關(guān)注。使用修復，護理秀發(fā)產(chǎn)品的消費者，大多數(shù)以18歲35歲女性，有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，文化修養(yǎng)。以及工作氛圍決定了她們對自身形象的追求。因此，這一市場對產(chǎn)品的需求很大。目前秀發(fā)修復，養(yǎng)護產(chǎn)品主要的市場在超市及日化店終端，而且以寶潔及聯(lián)合利華的普通洗護產(chǎn)品為主，所以我們主要針對市場為國內(nèi)大中型城市A,B級日化終端店鋪，采用日化終端店鋪直接銷模式銷售，填補現(xiàn)有市場修復類產(chǎn)品的空白，并逐步提升品牌形象建立專業(yè)秀發(fā)修復，日常護理的專業(yè)品牌。我們還會聘請合適的知名人士作為產(chǎn)品形象代言人，積極投放廣告，一方面展現(xiàn)“卓采”的品牌形象，另一方面提高產(chǎn)品知名度與影響力，進而擴大市場份額。五營銷戰(zhàn)略及策略1代理預付政策5.1.1 省級代理出貨價格為市場統(tǒng)一價格的3折出貨。 5.1.2省級代理在本省首批進貨時一次性獲得首批3倍貨款的貨物，例：代理支付10萬即可得到30萬貨物，其中20萬為卓采化妝品公司以鋪貨的形式墊付給本區(qū)域代理。 5.1.3 提高產(chǎn)品進店數(shù)量提高市場占有率目的：1.使代理商在所屬區(qū)域內(nèi)快速有效的進入各終端店鋪銷售.2.有效增加代理商現(xiàn)有銷售終端店鋪數(shù)量。2配送政策 5.2.1配送試用裝首批貨物配送試用裝，以1比2比例配送。（單位：支） 目的：在終端店鋪免費發(fā)放試用裝，使消費者在體驗之后產(chǎn)生購買。相關(guān)的市場分析指出發(fā)放試用裝時有幾點可以提高試用裝的發(fā)放效果及使用率從而提高產(chǎn)品的銷售：1. 針對特定人群發(fā)放，目標人群為中長發(fā)女性，燙，染，受損發(fā)質(zhì)人群。此人群使用護發(fā)產(chǎn)品的幾率大，使用本產(chǎn)品后效果更加明顯。不宜發(fā)放人群：男性，年紀較大的人群不宜發(fā)放。2. 試用裝抵用（抵用方案協(xié)商完成）：在發(fā)放試用裝時告知消費者，試用裝使用后再來購買正價商品時，試用裝的包裝（軟管或卡片）可以抵用3元，這樣大大提高了消費者對試用裝的使用率。經(jīng)測試實施試用裝抵用政策的店鋪，銷售效果非常顯著，提高了消費者對試用裝的使用率，銷售額高于簡單發(fā)放店鋪的80%-160%.以30日銷售時間為基準： 合理發(fā)放抵用價試用裝店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?0-50支 無合理發(fā)放試用裝鋪銷售均業(yè)績?yōu)椋?10-20支2.1.2配送展架 首批貨物配送1.4米高木質(zhì)展架，以1配1的比例發(fā)放（單位：件） 目的：提高店鋪的陳列面積，固定陳列位置，提高產(chǎn)品宣傳及店員重視度。市場測試結(jié)果顯示有展架的終端店鋪銷售效果要好于沒有展架的店鋪。1 終端店內(nèi)擺放展架不占用現(xiàn)有店鋪的陳列位置。2 終端店陳列位置固定，不會發(fā)生產(chǎn)品陳列過久而陳列位置變小，從而忽視產(chǎn)品的現(xiàn)象。3 消費者可以很明顯的看到展架，起到宣傳和銷售的效果。4 終端店促銷員容易看到和取到產(chǎn)品，更易于產(chǎn)品銷售。展架擺放要求顯著位置，如：收銀臺附近，洗護用品陳列位置較明顯處。以20日銷售時間為基準： 合理擺放展架店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?0-15支 無展架店鋪銷售均業(yè)績?yōu)椋?5-10支3 產(chǎn)品貼花鼓勵 產(chǎn)品貼花鼓勵政策由代理商及廠家共同協(xié)商完成。目的：提高終端店鋪銷售人員促銷動力，提高銷售業(yè)務(wù)量。 市場測試結(jié)果表明有銷售貼花店鋪銷售業(yè)績明顯高于沒有貼花政策店鋪。有貼花終端店的試用裝發(fā)放，店鋪陳列及促銷力度都較為明顯以20日終端店銷售時間為基準：有銷售貼花店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?0-45支。 沒有貼花店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?5-20支。4 人員培訓 在產(chǎn)品進入終端店鋪后及時培訓銷售人員，主要培訓：產(chǎn)品的賣點，適用人群，使用方法，使用后效果，產(chǎn)品的差異化及鼓勵政策。 目的：引起店內(nèi)銷售人員對本產(chǎn)品重視，加快對產(chǎn)品賣點，適用人群，使用方法，使用后效果等產(chǎn)品基礎(chǔ)知識與銷售方法的快速掌握，從而快速銷售為后續(xù)活動做鋪墊。5.4.1培訓時間 在產(chǎn)品，展架，試用裝進入終端店鋪第一時間對終端店鋪銷售人員進行培訓。目的：產(chǎn)品剛進店鋪，店員對產(chǎn)品有濃厚興趣，剛進入終端店立即組織人員集中培訓，提高對產(chǎn)品的認知度，認可度，重視度。5.4.2 培訓賣點及相關(guān)產(chǎn)品差異化 適用人群廣：針對女性中長發(fā)，燙，染，受損發(fā)質(zhì)。使用本品后修復受損發(fā)質(zhì)，改善燙染帶來的干枯毛躁，使秀發(fā)更加的健康，更加的柔順，爽滑。卓采系列產(chǎn)品適用所有發(fā)質(zhì)（干性油性），區(qū)別于傳統(tǒng)護發(fā)素，焗油膏等日常護理。日常護理產(chǎn)品油性發(fā)質(zhì)不宜使用，用后秀發(fā)更加油膩。本品使用后清新，爽滑，絕無油膩感。 使用方法簡潔： 快速修復30秒見效，本品在秀發(fā)清洗后均勻涂抹在秀發(fā)上即可沖洗，無需等待。而傳統(tǒng)護發(fā)產(chǎn)品涂抹后需要經(jīng)過較長時間滋潤后才可以清洗。全發(fā)都可使用：區(qū)別于傳統(tǒng)護發(fā)產(chǎn)品只可以在發(fā)梢處使用，傳統(tǒng)護發(fā)產(chǎn)品接觸頭皮后不易清洗干凈易產(chǎn)生頭皮屑。本品全發(fā)都可使用，易清洗，無殘留。用后效果:使用卓采潤發(fā)系列產(chǎn)品后，秀發(fā)自然柔順，清新爽滑，不油膩，無殘留。配合銷售：卓采系列產(chǎn)品與任何洗發(fā)水搭配都可發(fā)揮快速，修復的效果。女性秀發(fā)燙，染，受損后使用本品1520天后可繼續(xù)使用其他日常護發(fā)產(chǎn)品。5.4.3鼓勵政策代理商與終端店達成試用裝抵扣及貼花獎勵協(xié)議后，首次培訓時要告知店內(nèi)促銷人員相關(guān)政策及方案，并要求嚴格執(zhí)行使試用裝用抵扣及貼花獎勵政策。以20日銷售時間為基準：及時準確培訓店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?5-45支。無培訓店鋪銷售業(yè)績?yōu)椋?15-20支通過試用裝體驗贈送，店內(nèi)人員培訓，展架擺放成列，店員貼花獎勵，在已有區(qū)域40家店鋪測試得出以下數(shù)據(jù)： 以現(xiàn)有測試地區(qū)40家門店30日銷售周期為基準1. 店鋪日均銷售為：1.8支。2. 店鋪補貨率為：78.5%3. 銷售地區(qū)對產(chǎn)品基本認可。4. 銷售人員對產(chǎn)品產(chǎn)生信任及銷售動力。5 活動方案 （一）活動方案：“買一送一” 本活動代理以4折價格進貨，本公司以1比1比例配送其他產(chǎn)品，市場價值約38元產(chǎn)品。本次活動進貨數(shù)量不得高于首批進貨數(shù)量，所配送產(chǎn)品不得進行其它銷售及其它形式活動。嚴格按照“買一送一”即買一支卓采多效潤發(fā)霜配送指定產(chǎn)品活動方案執(zhí)行。1. 活動日期：本次活動日期以卓采多效潤發(fā)霜進店20至30日后開始。2. 活動方式：周中（周一至周五）以內(nèi)場活動為主，周末（周五至周日）以外場活動為主。3. 活動期限：本次活動不宜超過3天，周期為連續(xù)兩周周末活動即可。4. 活動產(chǎn)品數(shù)量：本次活動以單一門店一件貨（54支）為基準。5. 活動主題：”買一送一”既買一支28元卓采多效修復潤發(fā)霜送一件價值為38元產(chǎn)品 （二）活動注意事項：1. 活動提前預熱：在活動前一周店鋪發(fā)放宣傳單，1000-2000份提前在所屬店鋪的主要街道，路口發(fā)放。充分擴大促銷人群范圍。2. 店內(nèi)微信，短信通知：活動前3天店內(nèi)發(fā)送活動通知，主要通過活動店家的微信及短信通知所屬會員，提高店內(nèi)活動參加人數(shù)。3. 活動X展架或橫幅制作由終端店鋪與本地區(qū)代理協(xié)商完成。4. 活動人員培訓： 1.活動特點為會員購買配送產(chǎn)品。消費者進入店鋪后詢問是否為本店會員？回答：是。即介紹當日活動為會員專享活動，只需購買28元卓采多效修復潤發(fā)霜送價值38元指定產(chǎn)品。并介紹產(chǎn)品特點（產(chǎn)品特點已培訓），本產(chǎn)品限時（活動時間），限量（店鋪配發(fā)數(shù)量）只有在規(guī)定時間，配送數(shù)量有限，送完即止請盡快購買。 2回答：否。促銷人員告知本店送指定產(chǎn)品活動為會員專享活動，要想獲得38元指定產(chǎn)品要先成為本店會員。當日如何成為會員由活動店鋪自行擬定，如：消費滿百元，加店鋪微信，掃描二維碼等，成為會員后告知活動內(nèi)容促成銷售。成為會員后，告知本產(chǎn)品限時（活動時間），限量（店鋪配發(fā)數(shù)量）只有在規(guī)定時間，配送數(shù)量有限，請盡快購買。并介紹產(chǎn)品特點（產(chǎn)品特點已培訓），活動統(tǒng)計內(nèi)場（以3日活動為基準）：店鋪活動日均售出產(chǎn)品18支，3日店內(nèi)活動銷售4560支，通過活動：店內(nèi)收款1500元-2000元，通過活動產(chǎn)生其它購買為300-800元，增加店鋪會員2040人?；顒咏y(tǒng)計外場（以3日活動未基準）：店鋪活動日均售30支-50支，店鋪活動收款3500元-5000元，其它產(chǎn)品帶動銷售額為：1000元-1800元，增加店鋪會員60-90人。（三）活動目的：1. 通