第二屆大藥房知識競賽策劃書.doc

資料收集于網(wǎng)絡 如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝 第二屆 大藥房知識競賽策化書活動開展流程圖：市場部根據(jù)銷售數(shù)據(jù)選取品種知識競賽銷售實戰(zhàn)階段2010年08月01日2010年10月31日知識競賽準備階段2010年9月27日2010年10月30各分公司相關部門、參賽人員考生測試登錄考試平臺各分公司相關部門題目征集市場部市場部、人力資源、信息總部核對題目及答案，整理題型形成題庫預選賽考試系統(tǒng)生成各分公司相關部門收集參賽考生信息市場部、各分公司相關部門、參賽人員下發(fā)考生考號、密碼，通知預選賽機考時間、外網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)考試平臺網(wǎng)址題庫下發(fā)，考生安排學習參賽人員市場部核對題目及答案，整理題型形成題庫預選賽考試系統(tǒng)生成市場部、人力資源、信息總部參賽人員題庫下發(fā)，考生安排學習收集參賽考生信息各分公司相關部門下發(fā)考生考號、密碼，通知預選賽機考時間、外網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)考試平臺網(wǎng)址市場部、各分公司相關部門、參賽人員考生測試登錄考試平臺各分公司相關部門、參賽人員11月8日|11月9日市場部、各分公司相關部門、參賽人員組織考生登錄考試平臺，進行預選賽機考市場部、各分公司相關部門形成題庫、預選賽考試系統(tǒng)生成決賽階段11月10日|11月30日考生成績公布，入選決賽人員確定市場部、企管部、分公司督導決賽環(huán)節(jié)模擬（11月23日）市場部、企管部、參賽人員、啦啦隊知識競賽決賽（11月25日）市場部、企管部、參賽人員、啦啦隊獲獎隊伍頒獎活動目的：隨著九州終端聯(lián)盟事業(yè)部的成立，總代產(chǎn)品的引入工作逐漸步入正軌，現(xiàn)有品種已達到50個以上，為推動現(xiàn)有品種的銷售，促進各門店銷售技能的提升，特舉行本次競賽活動。本次競賽總結(jié)第一屆知識競賽的不足之處，將競賽分為銷售實戰(zhàn)與理論比拼兩部分，以銷量為理論的載體，分條線角逐，各階段設獎項，全方位拉動總代產(chǎn)品的相關銷售工作，為各路銷售精英提供展示實力的舞臺，也將以豐厚的物資獎勵回報精英們的辛勤付出。參加對象：各公司營運部全體及直營店員工主辦部門：大藥房市場部、大藥房企管部活動時間安排:1、 銷售競賽時間：2011.8.1-2011.10.312、 銷售成績統(tǒng)計時間： 2010.11.1-2010.11.043、 決賽參賽人員確定時間：2010.11.7-2010.11.114、 決賽預演時間： 2010.11.235、 決賽時間：2010.11.30決賽地點：各公司視頻會議室開展形式：1、 由市場部起草知識競賽策化書，經(jīng)領導審批后，下發(fā)公文，啟動知識競賽活動2、 銷售競賽階段，采用當季品種銷量比拼的方式進行，按門店類型分級比拼，A級與A級門店比拼、儲備A級與儲備A級比拼、B級與B級門店比拼以此類推，共分六級比拼，每級分別設立獎項3、 比拼內(nèi)容為總代產(chǎn)品的整體門店銷量、指定單品銷量及提升幅度4、 決賽門店以銷量積分為入選標準，決賽人員產(chǎn)生于入選門店5、 決賽采用視頻方式進行，決賽環(huán)節(jié)積分以各位評委給出的分值，去除一個最高分和最低分后的均分得出競賽活動流程：一、銷售比拼由市場部選取當季適銷總代品種，各營運部組織各門店店長和店員明確各等級名單，進行銷售培訓和競賽組織要求：1、各門店需按照各分公司統(tǒng)一規(guī)定零售價銷售的總代產(chǎn)品方可計入競賽銷量中（含會員日9折、團購9折、門店按統(tǒng)一零售價兌換積分的銷量） 2、總代產(chǎn)品銷售總量二、知識學習試題征集完成后，市場部對各公司提交的試題進行整理匯總，并制作成知識題庫，下發(fā)到各分公司營運部，由營運部組織直營店店員進行系統(tǒng)性培訓和學習，也可根據(jù)各公司的實際情況安排門店員工自學。要求：各分公司營運部將題庫下發(fā)到各直營店門店，并跟蹤后期學習的開展情況三、預選賽預選賽目的：本環(huán)節(jié)主要考核門店人員的知識掌握情況，根據(jù)成績選定決賽選手預選賽題型：試題類型包括單選題，多選題，判斷題試卷內(nèi)容：包括有質(zhì)管類知識、連鎖總代理產(chǎn)品知識、藥品基礎知識、聯(lián)合用藥知識、日化用品相關預選賽方法：門店人員用各自的考號和密碼在門店、公司本部或家中登錄考試系統(tǒng)，在兩小時內(nèi)完成答題，避開營業(yè)高峰期，盡量集中安排在8日完成預選賽機考，9日為備用時間預選賽時間：11月8日8：00 - 11月9日 22：00 預選賽考試成績將統(tǒng)一公布vi. & vt. (使)押韻四、決賽決賽入選標準：根據(jù)預選賽機考成績結(jié)合各公司相關部門意見確定參賽人員參賽成員組成：保證每個分公司至少一個代表隊，不超過兩個代表隊，每個代表隊成員3名，比賽期間非當班人員需到場作為啦啦隊決賽采用方式：各公司代表隊基準分為100分，通過必答題、搶答題、風險題三個環(huán)節(jié)的競賽，最后得出各代表隊的總分。比賽結(jié)束后依據(jù)各隊得分高低排定名次。決出一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名、最佳表現(xiàn)獎（個人）1名、最佳團隊獎1個、最佳啦啦隊1個、最佳組織獎1個決賽比賽流程及規(guī)則：競賽共分必答題、搶答題及風險題三個環(huán)節(jié) 1. 基本規(guī)則 （1）選手在答題時應該用普通話回答問題； （2）參賽隊員回答或補充回答完畢后，應說明“回答完畢”，在規(guī)定時間之外回答的內(nèi)容無效。 （3）競賽設仲裁組，如果比賽當中有隊員對答案存在爭議，將由仲裁組做出最后評判；比賽過程當中，其他意外情況將由競賽協(xié)調(diào)組做出最后評判。各參賽隊要本著友誼第一，比賽第二的原則，尊重對手，服從評判。 2必答題環(huán)節(jié) 比賽的第一輪為必答題，每隊各有9題為必答題，分三輪由各隊員輪流作答；每個選手有三次答題機會。答題選手在答題前需要先選擇題號，然后回答對應題目。選手在答題過程中，其他選手不得提示或補充，否則不得分；選手答題時間不得超過30秒，從主持人念完題目開始計時。答題順序為賽前抽簽決定的順序，本輪共105題，編號為1-105；每題10分，答對加分，答錯不扣分。3. 電話搶答題環(huán)節(jié) 比賽的第二輪為搶答題，本輪共10個題目，由各隊選手電話搶答，現(xiàn)場電話接聽人員負責決定答題小組，每題10分，答對加10分，答錯扣10分；各隊必須在主持人讀完題目并宣布“開始”后進行搶答。在主持人“開始”字音落定后，各分公司開始搶撥熱線電話，最先接入者為本輪搶答成功者，可開始作答；在主持人“開始”字音落定之前響鈴視為違規(guī)，扣5分。 搶答題答題時間不得超過30秒。 答題時選手可以相互討論，由一名隊員作答 4.風險題環(huán)節(jié) 比賽第三輪為風險題，按難易程度分易中難三個等級，分值分別為10分、20分、30分，各代表隊可視自身積分自由選題，每隊只有1次參加風險題答題機會。代表隊內(nèi)部可在相互討論后，選派一名選手作答，其他選手亦可在規(guī)定時間內(nèi)補充，答完題應說“答題完畢”后方可坐下。答對加分，答錯扣分，按所選題分值加減，可以棄權。風險題各代表隊討論和答題時間不得超過60秒，從主持人念完題目開始計時，違者視作答錯。 5附加賽環(huán)節(jié) 風險題比賽結(jié)束后，如果因代表隊積分相等而影響獲獎等次評定時，就積分相等的代表隊進行附加賽。 附加賽題型為風險題，規(guī)則同前。 附加賽采取晉級制，先得分者勝出。 頒獎環(huán)節(jié)：活動安排：1.前期準備：（1）由總部市場部制定知識競賽策化方案，經(jīng)領導審批后下發(fā)公文，通知比賽相關事宜。（2）題目征集階段要求各公司按時將題目上報到總部市場部品類推廣崗處，由楊林、陳享負責匯總整理。（3）提前一周聯(lián)系比賽場地。（4）所有工作人員于比賽前20分鐘到場，調(diào)試相關視頻音頻設備。并且由規(guī)定人員負責簽到。2.人員安排：仲裁組組長：傅德新、高明、譚國安仲裁組組員：各分公司總經(jīng)理、陳婷、唐鄭偉、張衛(wèi)華、胡曉艷、馬勝利現(xiàn)場布置：市場部、企管部、各公司營運部主持人：企管部相關人員公證人：多媒體控制：信息部現(xiàn)場簽到：市場部分數(shù)統(tǒng)計：市場部、營運部3.活動效果預測： (1)活動參與人員能夠通過本次活動鍛煉組織能力，語言表達能力，增強以后在銷售工作中的溝通能力。(2)通過本次比賽可以使員工在專業(yè)知識方面得到明顯提升，增強對專業(yè)產(chǎn)品學習的積極性和主觀能動性，使大家不僅能夠?qū)W得知識，而且能獲得愉悅心情；(3)參賽選手能夠通過此次活動發(fā)揮才能，展現(xiàn)自我風采；思維能得到鍛煉，自身得到肯定。物料準備：1) 橫幅（3條）2) 指示牌3) 座位牌4) 計時器5) 搶答器6) 連鎖第一屆知識競賽題集7) 其他相關物料首屆知識競賽費用預算費用名稱數(shù)量禮品單價（元）總費用（元）比賽 獎項一等獎1個隊伍（3人）豆?jié){機JYDZ-56W200600二等獎1個隊伍（3人）按摩足浴盆保暖型KY-2086110330三等獎1個隊伍（3人）海豚