dior 企業(yè)銷售管理體系.ppt

論迪奧銷售管理體系 成功之路 Dior 2013級(jí)市場(chǎng)營銷2班1300483李楊 目錄 公司簡介發(fā)展歷程公司愿景及價(jià)值觀SWOT分析核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營銷策略品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)管理分析商譽(yù)顧客當(dāng)前戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)定位企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé)總結(jié) 公司簡介 公司名稱 法國克里斯汀迪奧 Dior 公司成立時(shí)間 1947年創(chuàng)始人 克里斯汀 迪奧總部地點(diǎn) 法國巴黎經(jīng)營范圍 女裝 男裝 香水 皮草 內(nèi)衣等官方網(wǎng)站 發(fā)展歷程 1947年 迪奧先生推出了他的第一個(gè)時(shí)裝系列 NewLook 第一瓶香水 MissDior 迪奧先生和好友埃夫特萊 盧伊什 Dior香水創(chuàng)立人 1957年 ChristianDior登上美國時(shí)代周刊頭版 同年 ChristianDior辭世 1953年 第一款唇膏RougeDior問世 1959年 莫斯科首場(chǎng)時(shí)裝秀 1962年 第一批系列指甲油問世 1966年 第一款男士香水EauSauvage問世 1986年 品牌第一款護(hù)理產(chǎn)品Capture問世 1995年 英國王妃戴安娜攜帶的全新 LadyDior 手袋引起狂熱風(fēng)潮 1998年 VictoiredeCastellane擔(dān)任高檔珠寶部主管Dior高檔珠寶首飾從此誕生 1999年 J adore真我香水問世 公司愿景及價(jià)值觀 Dior公司的當(dāng)前愿景做行業(yè)頂尖 打造迪奧產(chǎn)業(yè)帝國Dior公司的價(jià)值觀以人為本 技術(shù)領(lǐng)先 精益求精 客戶至上 SWOT分析 1 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)助擁有眾多客戶資源 以一條發(fā)展主線 開辟多形式 多方向的產(chǎn)品 2 劣勢(shì)與機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)拓展更廣泛一些 做足影響力的同時(shí) 3 優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)提高人才素質(zhì) 能力 實(shí)力健全和完善 提高戰(zhàn)略趨向 4 劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)媒體 服務(wù)領(lǐng)域方面生產(chǎn)線的各領(lǐng)域的產(chǎn)品投入方面 核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì) 營銷策略 廣告策略電視廣告 平面廣告 戶外廣告發(fā)布會(huì)策略事件發(fā)布會(huì)策略渠道 品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)管理分析 香水男裝化妝品高級(jí)女裝 商譽(yù) 品牌是最有價(jià)值的資產(chǎn) 縱觀迪其發(fā)展歷程 以下幾點(diǎn)值得關(guān)注 1 持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是迪奧集團(tuán)發(fā)展的根本要義2 優(yōu)化的品牌結(jié)構(gòu)提升迪奧集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力3 精準(zhǔn)的品牌擴(kuò)張為集團(tuán)贏得穩(wěn)定增長 顧客 崇尚個(gè)性或注重集體型感情沖動(dòng)型或邏輯分析型顯示炫耀型或功能實(shí)用型 當(dāng)前戰(zhàn)略 敏銳洞悉 敢取舍 品牌標(biāo)識(shí) 緊握根本要義 堅(jiān)持持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu) 提升集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 精準(zhǔn)地品牌擴(kuò)張 贏得穩(wěn)定增長 多品牌戰(zhàn)略 降低風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)利益最大化 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域 客戶群 心理 行為 目標(biāo)客戶定位市場(chǎng)定位定位方法 定位策略 企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé) 總結(jié) 建議1建立完善的運(yùn)營管理制度2加強(qiáng)運(yùn)營人員培訓(xùn)3嚴(yán)明職責(zé)4強(qiáng)化管理 重視系統(tǒng)完善企業(yè)在確定了營銷策略