辦事處銷售員年度工作總結.doc

總結范本：_辦事處銷售員年度工作總結姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 7 頁辦事處銷售員年度工作總結時間過得真快，回望 年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們1多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款4萬，至今還有欠款8多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。第 3 頁 共 7 頁辦黨支部工作總結xx年，區(qū)委辦黨支部在區(qū)委的正確領導下，按照區(qū)直機關工委的安排部署，緊密圍繞中心工作，解放思想、轉變觀念、務實創(chuàng)新，牢固樹立服務領導、服務機關、服務基層、服務群眾的思想，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務。一、以學習教育為重點，在加強黨員干部素質上求突破1、加強政治學習。將每周五下午定為支部理論學習日。在組織黨員集中學習各種政策理論、深入學習黨章的基礎上，還要求全體黨員做到“四必看三必讀”，即中央、省、市、縣四級新聞每日必看；中央、省、市三級黨報、重要文件與重要講話必讀。通過“四必看三必讀”活動，同志們講政治、講大局、講原則的政治意識明顯加強，思想和行動上始終與黨中央保持高度一致。今年以來，同志們撰寫學習體會文章30余篇，學習筆記13萬余字，理論素質得到明顯提高。2、堅持業(yè)務學習。加強業(yè)余時間學習，積累各種相關知識，成為一專多能的通才。開展了以“學理論、學業(yè)務、比奉獻”為主題的系列學習活動。編印并組織全體黨員學習黨委系統(tǒng)辦公室人員應知應會80問。通過同志們的努力學習，在閉卷考試中全體黨員均能做到對答如流。同時注重實踐鍛煉，黨員干部業(yè)務能力得到增強。二、以牢筑戰(zhàn)斗堡壘為目標，在強化支部建設上做文章1、強化支部制度建設。支部十分重視制度建設，認真堅持和完善了黨建各項制度。如：“三會一課”制度、黨員聯(lián)系群眾制度、發(fā)展黨員工作制度等項制度。2、強化支部班子建設。按照工委的統(tǒng)一要求，我們對黨支部進行了換屆選舉。下半年，我們根據(jù)支委成員的工作變動實際，及時增補了支部委員2名，保持了支部工作的連續(xù)性?！按蜩F得先自身硬”，支部不斷加強自身建設，班子成員嚴格要求自己，在任何工作中都起到了帶頭作用，得到了全體黨員的信任和擁護。3、強化黨員隊伍建設。堅恃以人為本，抓好黨員教育管理工作。根據(jù)黨員的文化、年齡、黨齡、職務等條件，認真分析和把握黨員的思想動態(tài)，在教育內容和方法上做到有的放矢。一是開展了以“愛崗敬業(yè)比奉獻”為主題的演講比賽，同志們親筆撰寫講演稿并積極參加演講，表達了立足本職工作、共創(chuàng)我區(qū)美好明天的信心和決心。組織參加了機關工委組織的“傾心歌頌黨、寄情山海關”為主題的詩歌散文朗誦比賽活動。二是關心和服務黨員。組織各種形式體能訓練活動，增強黨員們的身體素質。同時，積極幫助他們解決工作、學習和生活中的實際困難和問題，使黨員們切身體會到組織的溫暖和關懷，支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力明顯加強。4、強化支部組織建設。一是抓好源頭，嚴把黨員發(fā)展質量關，確保“成熟一個、發(fā)展一個”。嚴格執(zhí)行資料歸檔案制度，進一步規(guī)范黨支部對培養(yǎng)對象、預備黨員和黨員的個人檔案和工作資料管理。二是嚴格執(zhí)行黨費收繳管理制度，支部按照黨費收繳規(guī)定收繳、上交黨費。三、以轉變作風為落腳點，在提高服務水平上下功夫1、嚴格要求。支部要求全體黨員干部必須樹立服務觀念、群眾觀念和全局觀念，工作講求效率，事事做出表率。做好辦文工作，確保政令暢通；做好辦會工作，提高會議質量；強化督促檢查，狠抓貫徹落實，做到事事有著落，件件有回音。2、搞好調研。開展深入細致的調查研究，是辦公室發(fā)揮參謀助手作用的基礎和前提。采用多種形式開展調研，除隨同領導調研外，還專門安排工作人員深入基層專項調研。注重調研質量，撰寫的每一篇調研文章均能做到“文以致用”，能夠為領導的進一步?jīng)Q策起到參謀作用。3、服務好群眾。積極參加黨員義務奉獻系列活動。在黨員群眾“牽手連心”活動中，動員黨員與困難群眾結成幫扶對子，深入社區(qū)、農(nóng)村為困難群眾辦實事、解難事。積極籌措資金，購買米、面、油等生活必需品，開展到特困黨員及群眾家庭走訪慰問活動。4、加強廉政建設。堅持和完善了黨風廉政建設責任制，與全體黨員簽訂了黨風廉政建設責任書，無一名違法亂紀黨員干部。在全體黨員干部中廣泛開展了以“八榮八恥”為主要內容的黨風教育，營造了昂揚向上，團結奮進，開拓創(chuàng)新的良好氛圍。總之，一年來，區(qū)委辦黨支部在全體黨員的共同努力下，各項工作取得了一些成績，但與區(qū)委的要求相