公司提成獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法.doc

業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法 1 目錄目錄 1 重要概念定義重要概念定義 2 2 銷售提成銷售提成 3 2 1 綜合業(yè)務(wù)部 4 1 提成發(fā)放條件及比例 4 2 發(fā)放辦法 5 2 2 電子認(rèn)證事業(yè)部 5 1 新拓展項(xiàng)目證書提成發(fā)放條件及比例 6 2 成熟項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 7 3 成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書提成發(fā)放條件及比例 9 4 轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 10 5 發(fā)放辦法 11 2 3 其他部門人員 12 3 項(xiàng)目申報(bào) 政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目申報(bào) 政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì) 12 4 管理層獎(jiǎng)勵(lì)管理層獎(jiǎng)勵(lì) 13 4 1 管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 13 4 2 管理層獎(jiǎng)金 13 5 公司獎(jiǎng)金公司獎(jiǎng)金 13 5 1 年中獎(jiǎng)金 13 5 2 年終獎(jiǎng)金 14 5 3 員工特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 14 6 本辦法解釋權(quán)歸公司所有 本辦法解釋權(quán)歸公司所有 14 7 本辦法自董事會(huì)審核通過 董事長(zhǎng)簽字之日起實(shí)施 本辦法自董事會(huì)審核通過 董事長(zhǎng)簽字之日起實(shí)施 14 2 業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法 第一版 1 重要概念定義重要概念定義 高管高管 指包括公司事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體公司高層管理人員 項(xiàng)目純利項(xiàng)目純利 項(xiàng)目實(shí)際銷售收入 項(xiàng)目軟硬件成本 項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用 項(xiàng)目稅金 證書純利證書純利 證書實(shí)際銷售收入 證書介質(zhì)成本 項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用 項(xiàng)目稅金 公司年利潤(rùn)公司年利潤(rùn) 公司全年所有項(xiàng)目純利和證書純利的總和 公司年純利公司年純利 公司年利潤(rùn) 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 全年所有銷售提成 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 全年所有人員的工資 補(bǔ)貼 福利 場(chǎng)地租金 通信費(fèi) 上 網(wǎng)費(fèi) 水電費(fèi) 資產(chǎn)折舊費(fèi) 非業(yè)務(wù)招待費(fèi) 辦公費(fèi)等全部 支出 項(xiàng)目貢獻(xiàn)度項(xiàng)目貢獻(xiàn)度 是客觀反映銷售人員對(duì)項(xiàng)目完成所起作用的重要依據(jù) 以百 分?jǐn)?shù)表示 該指標(biāo)由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理集體決定 主要參考內(nèi)容有 項(xiàng)目的形成 發(fā)現(xiàn) 引入 規(guī)劃 策劃等 對(duì)項(xiàng)目最終確定所起的決定性作用 項(xiàng)目正常業(yè)務(wù)往來 項(xiàng) 目后期日常工作等 前兩項(xiàng)權(quán)重應(yīng)占 90 以上 日常費(fèi)用日常費(fèi)用 這里特指銷售部門和銷售人員的非立項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用 主要用于 日常的業(yè)務(wù)挖掘 咨詢 調(diào)研 溝通等 該費(fèi)用預(yù)算在年初 確定 按月度分配 不同的部門和不同的銷售人員享有不同 的額度 立項(xiàng)費(fèi)用立項(xiàng)費(fèi)用 指按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)流程 經(jīng)公司相關(guān)部門審批通過 正式立 項(xiàng)的項(xiàng)目費(fèi)用 包括公關(guān) 交通 禮品等費(fèi)用 該費(fèi)用只針 3 對(duì)每個(gè)項(xiàng)目 計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目成本 周期與項(xiàng)目同步 2 銷售提成銷售提成 發(fā)放對(duì)象 發(fā)放對(duì)象 綜合事業(yè)部 電子認(rèn)證事業(yè)部 新應(yīng)用事業(yè)部三大銷售部門的正式員 工 技術(shù)部門參與項(xiàng)目的售前和售后支持人員 公司認(rèn)定的對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有特殊貢獻(xiàn)的其他人員 顧問 其它部門的工 作人員 公司高管不參與具體項(xiàng)目的提成 根據(jù)其項(xiàng)目貢獻(xiàn)度 所應(yīng)得項(xiàng)目提 成歸入管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 以半年為限 屆時(shí)由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向 公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員的發(fā)放方案 提成發(fā)放原則 提成發(fā)放原則 所有提成以項(xiàng)目純利潤(rùn)和項(xiàng)目貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ) 按比例發(fā)放 所有銷售部門和銷售人員 在年初都應(yīng)與公司簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 根據(jù)公司的年度總體目標(biāo) 結(jié)合部門和每個(gè)人的實(shí)際情況 確定部門 和個(gè)人的全年任務(wù)目標(biāo) 并分解到季度 任務(wù)目標(biāo)包括銷售額或項(xiàng)目純利潤(rùn) 銷售額必須附加最低利潤(rùn)率指標(biāo) 部門和個(gè)人必須要完成其中一項(xiàng)目標(biāo) 銷售人員的年項(xiàng)目純利潤(rùn)目標(biāo) 一般應(yīng)為其年基本薪酬的 8 10 倍 特殊情況 如個(gè)別可能形成死帳的項(xiàng)目 已收款部分利潤(rùn)已經(jīng)很大 但尾款回收未達(dá)到要求 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究 同意該項(xiàng)目結(jié)項(xiàng) 也 可將該項(xiàng)目作為可提成項(xiàng)目 銷售部門和銷售人員的提成 只與其相應(yīng)的年 季度任務(wù)目標(biāo)和提成條 件掛鉤 與公司當(dāng)時(shí)的整體盈虧無(wú)關(guān) 4 為鼓勵(lì)先進(jìn) 調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性 非電子認(rèn)證業(yè) 務(wù)銷售人員的提成發(fā)放 按季度進(jìn)行 根據(jù)電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行 業(yè)特點(diǎn) 電子認(rèn)證業(yè)務(wù)人員的提成 暫時(shí)按照年度進(jìn)行 2 12 1 綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部 1 1 提成發(fā)放條件及比例 提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項(xiàng)目提成 銷售人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 70 以上 個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出季度預(yù)算費(fèi)用的 20 可以參與項(xiàng) 目提成 可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項(xiàng)目款的項(xiàng)目和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng) 的特殊項(xiàng)目 銷售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照項(xiàng)目純利的 10 提成 項(xiàng)目 項(xiàng)目 n n 純利純利 10 10 季度完成比例季度完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部分 日常費(fèi)用超額部分 銷售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照項(xiàng)目純利的 20 提成 項(xiàng)目 項(xiàng)目 n n 純利純利 20 20 季度完成比例季度完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部分 日常費(fèi)用超額部分 銷售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額項(xiàng) 目純利的 40 提成 超額項(xiàng)目 超額項(xiàng)目 n n 超額純利超額純利 40 40 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金 部門完成季度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 部門經(jīng)理按照部門全部項(xiàng) 目純利的 2 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度提成 5 部門完成季度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額項(xiàng)目純利的 5 提成 如果部門日常銷售費(fèi)用超出部門季度預(yù)算費(fèi)用的 10 提成金額要 扣除部門季度超出預(yù)算日常銷售費(fèi)用部分的 50 技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金 銷售部門完成季度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部項(xiàng)目純利的 2 分發(fā)獎(jiǎng)金 銷售部門完成季度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額項(xiàng)目純利的 5 分發(fā)獎(jiǎng)金 技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個(gè)銷售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配 獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 2 2 發(fā)放辦法 發(fā)放辦法 項(xiàng)目完成后 由財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一核算 形成項(xiàng)目核算表 由項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 銷售部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后 上報(bào)業(yè) 務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案 銷售人員和銷售部門 自完成季度銷售任務(wù)之日起 按項(xiàng)目核算提成 所有季內(nèi)結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目 一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放 如果提前完成全年的 銷售任務(wù) 自完成之日起 之前及以后的結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目 提成應(yīng)即時(shí)發(fā)放 財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后 提出提成發(fā)放方案 6 經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理 集成 新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后 上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān) 最后由 總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放 項(xiàng)目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 用來 獎(jiǎng)勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員 2 22 2 電子認(rèn)證事業(yè)部電子認(rèn)證事業(yè)部 根據(jù)電子認(rèn)證項(xiàng)目業(yè)務(wù)周期長(zhǎng) 發(fā)放與收費(fèi)長(zhǎng)期持續(xù)的特點(diǎn) 以及省 內(nèi)已有其它認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場(chǎng)的現(xiàn)狀 將發(fā)放證書分為四類 新拓展項(xiàng)目新發(fā)證書 指由公司自主開發(fā)出的 從未發(fā)放過證書的新 行業(yè)項(xiàng)目 從第一批證書開始發(fā)放時(shí)間算起 一年內(nèi)發(fā)放的所有證書 均視為該類證書的新發(fā)證書 成熟項(xiàng)目新發(fā)證書 指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開始發(fā)證一年后 發(fā)放 的新用戶證書 成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書 指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開始發(fā)證一年后 原證 書用戶 老用戶 續(xù)費(fèi)的證書 提成時(shí)限只有一年 轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書 指通過艱苦努力 將其它認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過證 書的整個(gè)行業(yè)或部分用戶的證書轉(zhuǎn)換成我們公司的證書 從第一批證 書開始轉(zhuǎn)換 發(fā)放時(shí)間算起 所有轉(zhuǎn)換證書 不分年限 和一年內(nèi)新 發(fā)放的所有證書 均視為該類證書的新發(fā)證書 1 1 新拓展項(xiàng)目證書提成發(fā)放條件及比例 新拓展項(xiàng)目證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項(xiàng)目提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 70 以上 個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20 可以參與項(xiàng) 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目 7 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項(xiàng)目純利的 5 提 成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 5 5 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部分 日常費(fèi)用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項(xiàng)目純利的 10 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 10 10 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部日常費(fèi)用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項(xiàng)目純利的 20 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 超額純利超額純利 20 20 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項(xiàng)目純利的 3 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項(xiàng)目純利的 6 提成 如果部門日常銷售費(fèi)用超出部門全年預(yù)算費(fèi)用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費(fèi)用部分的 50 技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項(xiàng)目純利的 2 分發(fā)獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項(xiàng)目純利的 4 分發(fā)獎(jiǎng)金 技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個(gè)銷售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 8 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配 獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 2 2 成熟項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 成熟項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項(xiàng)目提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 70 以上 個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20 可以參與項(xiàng) 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項(xiàng)目純利的 1 提 成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 1 1 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部分 日常費(fèi)用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項(xiàng)目純利的 2 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 2 2 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部分 日常費(fèi)用超額部分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項(xiàng)目純利的 4 提成 超額證書項(xiàng)目 超額證書項(xiàng)目 n n 超額純利超額純利 4 4 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項(xiàng)目純利的 0 5 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 9 超額證書項(xiàng)目純利的 1 提成 如果部門日常銷售費(fèi)用超出部門全年預(yù)算費(fèi)用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費(fèi)用部分的 50 技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項(xiàng)目純利的 0 5 分發(fā)獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項(xiàng)目純利的 1 分發(fā)獎(jiǎng)金 技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個(gè)銷售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配 獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 3 3 成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書提成發(fā)放條件及比例 成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項(xiàng)目提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 70 以上 個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20 可以參與項(xiàng) 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項(xiàng)目純利的 0 1 10 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 0 1 0 1 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部日常費(fèi)用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項(xiàng)目純利的 0 3 提 成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 0 3 0 3 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部日常費(fèi)用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項(xiàng)目純利的 0 5 提成 超額證書項(xiàng)目 超額證書項(xiàng)目 n n 超額純利超額純利 0 5 0 5 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項(xiàng)目純利的 0 05 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項(xiàng)目純利的 0 1 提成 如果部門日常銷售費(fèi)用超出部門全年預(yù)算費(fèi)用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費(fèi)用部分的 50 技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項(xiàng)目純利的 0 05 分發(fā)獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項(xiàng)目純利的 0 1 分發(fā)獎(jiǎng)金 技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個(gè)銷售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 11 得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配 獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 4 4 轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 銷售人員提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 60 70 全額發(fā)放考核工資 不參與項(xiàng)目提成 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) 銷售額或利潤(rùn)指標(biāo) 的 70 以上 個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的 20 可以參與項(xiàng) 目提成 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊 項(xiàng)目 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70 80 的 按照證書項(xiàng)目純利的 10 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 10 10 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部日常費(fèi)用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80 100 的 按照證書項(xiàng)目純利的 30 提成 證書項(xiàng)目 證書項(xiàng)目 n n 純利純利 30 30 全年完成比例全年完成比例 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 日常費(fèi)用超額部日常費(fèi)用超額部 分 分 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 100 以上的 超出部分 按照超額證 書項(xiàng)目純利的 50 提成 超額證書項(xiàng)目 超額證書項(xiàng)目 n n 超額純利超額純利 50 50 貢獻(xiàn)度 貢獻(xiàn)度 銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金 部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 部門經(jīng)理按照部門全部證 書項(xiàng)目純利的 3 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度提成 部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 部門經(jīng)理按照全部 超額證書項(xiàng)目純利的 6 提成 12 如果部門日常銷售費(fèi)用超出部門全年預(yù)算費(fèi)用的 10 提成金額要 扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費(fèi)用部分的 50 技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 80 含 100 時(shí) 技術(shù)支持部門 包括 部門經(jīng)理 按照銷售部門全部證書項(xiàng)目純利的 2 分發(fā)獎(jiǎng)金 銷售部門完成年度任務(wù) 100 以上 超出任務(wù)部分 技術(shù)支持部門 包括部門經(jīng)理 按照全部超額證書項(xiàng)目純利的 4 分發(fā)獎(jiǎng)金 技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成 滿分 100 其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分 多個(gè)銷售人員對(duì) 某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得 出該技術(shù)支持人員的得分 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完 成 滿分 100 基礎(chǔ)分 40 分 其余 銷售人員占 30 分 技術(shù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分 得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配 獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 部門經(jīng)理分?jǐn)?shù) 5 5 發(fā)放辦法 發(fā)放辦法 根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長(zhǎng)期 持續(xù)的特點(diǎn) 對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目 由財(cái)務(wù)部門即 時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行核算 對(duì)長(zhǎng)期實(shí)施的項(xiàng)目 每年 12 月 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行年終核 算 項(xiàng)目核算后 形成項(xiàng)目核算表 由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 銷售部 門經(jīng)理 認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后 上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé) 人備案 考慮到在每年 1 月份的個(gè)稅征收有利的原則 項(xiàng)目和部門提成于年初 1 月份統(tǒng)一發(fā)放 由財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后 提 出提成方案 由銷售部門經(jīng)理 認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后 上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān) 最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放 13 項(xiàng)目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 用來 獎(jiǎng)勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員 2 32 3 其其他部門人員他部門人員 對(duì)于公司非銷售部門的其他工作人員 根據(jù)個(gè)人資源的特殊性 如 果參與了個(gè)別項(xiàng)目 并做出了決定性的貢獻(xiàn) 也可以參與該項(xiàng)目的提成 提成發(fā)放條件 標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放時(shí)間 提成發(fā)放條件 標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)放時(shí)間 必須對(duì)項(xiàng)目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用 提成標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目純利項(xiàng)目純利 20 20 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度 發(fā)放時(shí)間 采用一項(xiàng)一結(jié)的方式 項(xiàng)目完成并且項(xiàng)目資金全部收回 經(jīng)有關(guān)部 門核定項(xiàng)目收益 上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后 即時(shí)發(fā)放 3 項(xiàng)目申報(bào) 政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目申報(bào) 政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì) 公司的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 通過研發(fā)政府需求項(xiàng)目 充分挖掘和利用公司的政府及政策資源 公司才有可能得到更多的政府政 策支持和資金扶持 能否得到政府項(xiàng)目資金和政策扶持資金 對(duì)公司的快 速成長(zhǎng) 壯大 將起到?jīng)Q定性的作用 因此 應(yīng)極其重視該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展 倡導(dǎo) 鼓勵(lì) 支持全體員工申報(bào)項(xiàng)目 幫助公司獲得政策扶持資金 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)項(xiàng)目申請(qǐng)成功 項(xiàng)目資金全部或部分到帳 項(xiàng)目 組可得到相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金 政策扶持資金申請(qǐng)成功 扶持資金全部或部分 到帳 經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)可得到相應(yīng)的資金獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)勵(lì)的使用 分配標(biāo)準(zhǔn)為 項(xiàng)目組 經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 到帳金額的 10 項(xiàng)目 資金申報(bào)費(fèi)用 到帳金額的 25 資金到帳 全部 部分 時(shí) 獎(jiǎng)勵(lì)就應(yīng)即時(shí)發(fā)放 項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工 獎(jiǎng) 14 金的絕大部分應(yīng)獎(jiǎng)給對(duì)申報(bào)起決定性作用的關(guān)鍵人員 項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配方案由總經(jīng)理辦公會(huì)確定 4