化妝品公司策劃案 精品.doc

Bright男士專業(yè)用品公司策劃案 目錄第一部分公司基本概況（一）公司基本情況（二）公司概述（三）公司發(fā)展歷史（四）公司經(jīng)營產(chǎn)品的類型（五）公司宗旨和目標(biāo)第二部分公司戰(zhàn)略及理念（一）公司戰(zhàn)略1、企業(yè)營銷特點(diǎn)2、網(wǎng)站推廣措施（二）公司經(jīng)營理念 1、起步階段2、發(fā)展階段第三部分產(chǎn)品前景與推廣（一）產(chǎn)品介紹（二）產(chǎn)品前景分析（三）產(chǎn)品推廣第四部分營銷規(guī)劃（一）企業(yè)營銷組織（二）目前營銷狀況1、市場狀況 2、產(chǎn)品狀況3、競爭狀況（三）SWOT問題分析第五部分廣告戰(zhàn)略（一）廣告戰(zhàn)略的重要性（二）廣告宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳2、電視媒體宣傳3、促銷活動（三）廣告效果預(yù)測第六部分總結(jié)第一部分 公司基本概況（一）公司基本情況公司名稱Bright男士專業(yè)用品有限公司總部地點(diǎn)中國浙江省寧波市成立時間20XX年4月1日公司口號讓男人更出色年?duì)I業(yè)額1000萬元人民幣（20XX年）創(chuàng)始人馬菊花、曾老實(shí)網(wǎng)站代言人賈軍網(wǎng)站名稱Bright男士網(wǎng)網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)化妝品網(wǎng)站日均IP訪問量6萬日均PV 瀏覽量30萬 （二）公司概述企業(yè)性質(zhì)個體公商戶經(jīng)營產(chǎn)品的類型以男士香水為主的男士化妝品及日常用品經(jīng)營模式貿(mào)易型主營市場先在在浙江各大學(xué)推廣再向國內(nèi)市場發(fā)展（三）公司發(fā)展歷史1、20XX.03 bright創(chuàng)始人首次提出bright男士專業(yè)用品的概念。 2、20XX.04 bright男士專業(yè)用品公司正式上市。3、20XX.04 公司推出首款產(chǎn)品，并受到廣大消費(fèi)者一致好評。4、20XX.06 上線后兩月，已有超過10,000人使用過bright的產(chǎn)品，超過8成的顧客表示對產(chǎn)品的滿意。 5、20XX.07 bright搬家到新辦公室，產(chǎn)品研發(fā)能力、營銷能力再次提升。 6、20XX.08 公司采用新logo：bright，再次推出3款新的產(chǎn)品，對男士產(chǎn)品的劃分更加細(xì)致。7、20XX.09 超過100,000人享受了bright的各種男士用品，公司采取相應(yīng)的網(wǎng)站推廣措施。8、20XX.11 啟用全新銷售方式，并且開通公司微博，關(guān)注超過5000。9、20XX.12 bright在法國巴黎建立了新的研究室，產(chǎn)品的研發(fā)能力再次提升。 10、20XX.01 bright的月銷售額超過200萬。 11、20XX.02 bright與寧波電視臺著名主持人賈軍簽約，由其代言bright的新產(chǎn)品。 （四）公司經(jīng)營產(chǎn)品的類型1、以男士香水為主的男士化妝品2、日常生活用品（五）公司宗旨和目標(biāo)bright公司在20XX年4月提出“讓男人更出色”的品牌口號，率先推出三十天無條件退貨、全程保障、7天體驗(yàn)的三大優(yōu)惠措施，體現(xiàn)了“做專業(yè)男人品牌”的宗旨，以及其目標(biāo)是將bright公司樹立為本行業(yè)的標(biāo)桿。 第二部分 公司戰(zhàn)略及管理（一）公司戰(zhàn)略1、企業(yè)營銷特點(diǎn)：1）以顧客為中心2）注意企業(yè)形象3）善于打好4張營銷牌（4PS），產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格適應(yīng)一般消費(fèi)者，渠道多途徑，促銷水平高。4）STP的靈活運(yùn)用，市場目標(biāo)和市場定位符合大多消費(fèi)者。2、企業(yè)相應(yīng)的網(wǎng)站推廣措施1）網(wǎng)站優(yōu)化 bright網(wǎng)站可根據(jù)關(guān)鍵詞列表，在網(wǎng)站中適當(dāng)加入文本鏈接，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重。2）知識問答推廣 一般知識問答網(wǎng)站權(quán)重比較高，在搜索引擎中可以獲得很好的排名。bright可以在百度知道，新浪愛問，QQ問問，天涯問答，奇虎等知識問答類站點(diǎn)搜索網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞，回答相關(guān)的問題，同時留下網(wǎng)站網(wǎng)址。3）論壇推廣 bright在各大論壇均有浮動窗口的推廣鏈接，方便各顧客瀏覽。4）活動推廣 利用各種節(jié)假日進(jìn)行活動促銷并聘請化妝專家每月進(jìn)行一次在線詢問。（二）企業(yè)發(fā)展階段的經(jīng)營理念1、起步階段：無論您是誰，不管您在哪兒，我們的產(chǎn)品都是您日常生活的伴侶。 “顧客至上”是我們的信念，保持高質(zhì)量是我們的工作，令產(chǎn)品物有所值則是我們的目標(biāo)。 2、發(fā)展階段：Bright男士專業(yè)用品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。成為一家最了解男性需要，為男士提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務(wù)，并滿足他們自我成就感的公司。第三部分 產(chǎn)品前景與推廣（一）產(chǎn)品介紹Bright男士香水，順應(yīng)現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展的要求，采用純天然的植物原料，具有獨(dú)特的香氣和良好的功效，對皮膚不但不會產(chǎn)生傷害還會在一定程度上起到護(hù)膚的作用。本著環(huán)保的原則，還將其原料余料制成產(chǎn)品的外包裝，這種設(shè)計(jì)不僅使產(chǎn)品在沒使用之前就具有獨(dú)特的香氣，還可以在很大程度上改善環(huán)保的力度（產(chǎn)品外包裝可以回收，經(jīng)過處理再加工成產(chǎn)品附屬品，如具有紀(jì)念意義的贈件）,不僅如此，我公司在對產(chǎn)品外包裝的加工和制作過程中都會征求專家的意見，使產(chǎn)品性能絕對安全。對于使用我公司Bright男士香水的顧客我們都會進(jìn)行長期的售后顧問，并進(jìn)行回訪，收集更多的有關(guān)產(chǎn)品的信息以促進(jìn)產(chǎn)品性能進(jìn)一步的提高。（一）產(chǎn)品前景分析與承諾在國內(nèi)，香水市場的歷史并不悠久，與國際的香水市場可以說是脫節(jié)的。眾所周知，法國是世界上最大的香水和化妝品出口國。自從1990年以來，法國在香水和化妝品方面的出口一直占該行業(yè)世界貿(mào)易的35%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于只占11%的美國。在其出口產(chǎn)品中，45.6%為香水，37.8%為美容化妝品，11.6%為洗漱用品。法國產(chǎn)品的出口對象主要是歐盟各國，約占49.9%；其次是歐盟以外的歐洲國家，約占12.1%；再其次是亞洲，約占11.2%；對北美的出口約占10.3%。去年，法國香水和化妝品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)600多億法郎的產(chǎn)值，較上一年增長了4.5%。盡管近年法國香水面臨來自北美和亞洲國家的巨大挑戰(zhàn)，法國香水在世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面并沒有改變。簡單的說，也就是目前國內(nèi)大陸的香水市場還有很大的發(fā)展空間。所以我公司決定在國內(nèi)大陸的香水市場奮斗業(yè)績，但首先在浙江各高校范圍內(nèi)做宣傳。（二）產(chǎn)品推廣先對各大學(xué)男同學(xué)進(jìn)行一個調(diào)查，分析男士香水的市場前景，并對消費(fèi)者的喜好開發(fā)研制香水品種，先在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)宣傳，并做一些促銷活動，讓學(xué)生知道并了解我們的產(chǎn)品，后期再進(jìn)行一些大范圍的廣告宣傳，讓更多的知道了解我們的產(chǎn)品。這些推廣不僅要靠海報(bào)、廣告及人的傳播及推廣，適時并進(jìn)行一些網(wǎng)站推廣，擴(kuò)大銷路。第四部分 營銷規(guī)劃（一）企業(yè)營銷組織企業(yè)營銷組織是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn)。 本公司營銷部門，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳及推銷，營銷對于一個企業(yè)來說，是必不可少的，它是將企業(yè)產(chǎn)品推出去的主打手，本公司的營銷團(tuán)隊(duì)將圍繞我們公司的主打產(chǎn)品男士香水，利用廣告、海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。（二）目前營銷狀況1、市場狀況 現(xiàn)在國內(nèi)的化妝品市場十分廣闊，有著很好的前景。但市場競爭很激烈。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。2、產(chǎn)品狀況我們所經(jīng)營的的化妝品有著100%的品質(zhì)保證，這就有利于本公司占據(jù)更大的市場份額。為公司的快速發(fā)展提供了良好機(jī)遇。3、競爭狀況近年來，化妝品公司數(shù)量不斷增加，競爭相當(dāng)激烈。并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，部分公司在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況。(三）SWOT問題分析 內(nèi)部能力外部能力S: 潛在優(yōu)勢*有利的市場環(huán)境*產(chǎn)品的創(chuàng)新能力*優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)*資金周全W: 潛在劣勢*缺少關(guān)鍵的營銷與管理人才*內(nèi)在的運(yùn)作困境O：潛在機(jī)會*具有潛在的巨大的消費(fèi)市場*創(chuàng)造有利的市場環(huán)境*提升客戶服務(wù)的質(zhì)量*利用市場，發(fā)掘有利的人才*自己加大力度培養(yǎng)人才T：潛在威脅*強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入*原料的稀缺*提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力*尋求新的原料，創(chuàng)造新的產(chǎn)品*適當(dāng)采用低價格策略*尋找人才，并以此帶動產(chǎn)品的競爭*從內(nèi)部管理進(jìn)行整頓，贏取市場的競爭第五部分 廣告戰(zhàn)略（一）廣告戰(zhàn)略的重要性公司的廣告戰(zhàn)略，有利于樹立產(chǎn)品形象和公司形象。具有長期性和廣泛性，要在一定時段上推出一致的廣告宣傳，并且要選擇多樣化的宣傳方式，同時注重抓宣傳效果好的方式把握時機(jī)，靈活變通。（二）廣告宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。2、電視媒體宣傳1）在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。2）公司領(lǐng)導(dǎo)也可以參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。從而提高產(chǎn)品的知名度。3、促銷活動積極開展大型的促銷活動，增強(qiáng)大眾對產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高企業(yè)的知名度。（三）廣告效果預(yù)測可以通過不定期的調(diào)查問卷、座談會等方式對廣告效果作出預(yù)測，以隨時修正廣告策劃案。第六部分 總結(jié) 從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加