好友輪胎集團董事長的辯證法.doc

企業(yè)的興衰成敗，有時僅在一念之差、一步之差。唯有領先一步，才能步步領先。王立旗董事長王立旗先生的辯證法好友輪胎在董事長王立旗先生的領導下，注定是奇跡的創(chuàng)造者。在其他企業(yè)處心積慮應對金融危急之時，好友輪胎卻紅紅火火，去年銷售收入和利潤兩大指標同比翻倍。更令人驚奇的是，董事長主導的年產(chǎn)120萬條全鋼載重子午線輪胎項目，自2005年5月開工建設以來，就不斷創(chuàng)造著行業(yè)奇跡：開工僅僅8個月，第一條好友牌輪胎順利下線；2007年6月，30萬條全鋼載重子午線輪胎項目全面建成；2008年6月，全鋼載重子午線輪胎經(jīng)填平補齊，產(chǎn)能擴充到60萬條；2009年12月，120萬條全鋼載重子午線輪胎項目順利達標達產(chǎn)。短短4年間，好友輪胎從原本的名不見經(jīng)傳一躍成為我省第二大輪胎企業(yè)，國內銷售網(wǎng)點300多個，并出口到美國和中東、東南亞地區(qū)，先后與中國一汽、二汽集團和重汽集團等國內著名汽車制造商簽訂了整車輪胎配套合同。除此之外，好友輪胎還與美國一家知名公司簽訂了每年60萬條的加工協(xié)議。好友輪胎120萬條全鋼載重子午線輪胎項目，被列為河南省重大建設項目和焦作市重點工業(yè)項目，項目實際投資已經(jīng)達到10億元王立旗董事長咋走得這樣順？其實不然。凡是企業(yè)家遇到的困難，王董一樣也沒落下。但是，不管遇到多大的困難，沒有一次讓董事長趴下。董事長說：“企業(yè)所遇到的困難時共性，如何化解矛盾靠個性”。這，就是王立旗董事長的辯證法。王董的個性是能夠在困難面前搞逆向思維，在困難中用“放大鏡”尋找哪怕一丁點的有利因素，然后不遺余力的讓有利因素在不利條件下體現(xiàn)出其價值。這些年來，董事長就是在困難中尋求化解困難的辦法，感受著戰(zhàn)勝困難的刺激，并用活生生的實踐演繹著困難與機遇并存的深刻內涵。不上項目，怕沒效益；上了項目，又怕資金打水漂。而今，這個令不少企業(yè)家頭疼的“結”，被王立旗董事長解開了?！叭绻闯Ｒ?guī)，先建工廠，再適應市場、占領市場，即賠不起資金，也賠不起時間。而按照“市場品牌項目工廠”這一環(huán)環(huán)相扣的發(fā)展模式，讓產(chǎn)品直接與市場對接，就能有效縮短產(chǎn)品投放市場的周期，收到事半功倍的效果。”董事長說。先占市場，再建工廠，好友輪胎這一典型的以市場為導向的發(fā)展模式，源于董事長一以貫之的思維方式逆向思維。上世紀80年代，王董在其父創(chuàng)辦的泡花堿廠當業(yè)務員，產(chǎn)品直供博愛縣一家生產(chǎn)白炭黑的企業(yè)。但這家企業(yè)由于管理不善，至上世紀90年代瀕臨破產(chǎn)，所欠董事長的20多萬元貸款眼看就要泡湯。無奈，王董開始了他的第一次逆向思維：租賃承包泡花堿廠抵扣欠款。沒想到，這一逆向思維大獲成功。之后，董事長又用逆向思維的方法，經(jīng)銷輪胎抵扣泡花堿款，經(jīng)銷汽車抵扣輪胎款。就在這一次次的逆向思維中，董事長不僅完成了資本的原始積累，而且擁有了自主的“好友輪胎”品牌，并在全國建立了100余家輪胎直銷網(wǎng)點，輪胎年銷售額近2億元。此時，王立旗董事長產(chǎn)生了一個大膽的想法：有了市場建工廠。于是，總投資5.6億元的強勢工業(yè)項目年產(chǎn)120萬條全鋼載重子午線輪胎一期工程應運而生。為了打好項目基礎，董事長利用已有的品牌和網(wǎng)絡優(yōu)勢，與香港進銳公司聯(lián)合注冊了“好友輪胎”。 年產(chǎn)120萬條全鋼載重子午線輪胎項目孕育之初，就借助好友輪胎銷售的良好信譽和業(yè)績，直接到國家工商局注冊，爭取到了國家級域名，為進軍國際市場而高起點定位。而后，好友輪胎以近3000萬元資金引進了具有國際水平的全鋼載重子午線輪胎項目及其工藝配方、研發(fā)系統(tǒng)、管理網(wǎng)絡和全程控制技術，同時斥巨資從美國、德國和意大利引進了代表國際最高水平的X光檢測、鋼絲壓延、錠子房等設備，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。王立旗董事長所創(chuàng)造的絕不僅僅是這一個奇跡。“直道賽車，彎道超車”。這是董事長一以貫之的做法，具體體現(xiàn)了他辯證思維和辯證行事的處事方法。波及全球的金融危機爆發(fā)后，國內大多數(shù)輪胎企業(yè)采取的辦法是收縮戰(zhàn)線、清倉利庫，咬緊牙關過“冬”，而王董則一反常態(tài)。董事長說：“危機成為環(huán)境時，危機就不是借口，而是有責任企業(yè)的天賜良機。有責任的企業(yè)，必須立足實際，破解矛盾，謀求突破?！币?guī)模決定成本，規(guī)模決定市場。為在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，王董緊緊抓住金融危機條件下項目建設成本相對較低的機遇，決定全線貫通120萬條全鋼載重子午線輪胎項目。為此，董事長未雨綢繆，認真研究金融政策，早在金融危機到來之前，就儲備資源，把4.3億元的融資手續(xù)報到國家農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。但基于擔保等原因，4.3億元的貸款一直不到位。為此，市委書記路國賢、市長孫立坤親自協(xié)調，最終促成了市商業(yè)銀行為好友輪胎貸款擔保的事宜，并使好友輪胎在最短時間內4.3億元的項目貸款。實踐證明，好友輪胎120萬條全鋼載重子午線輪胎項目的全線貫通，不僅使企業(yè)在最短時間內快速形成了規(guī)模經(jīng)濟，大幅提升了企業(yè)競爭力，而且節(jié)約項目建設資金近5000萬元。凡成大事者，必有大氣魄。王立旗董事長以120萬條全鋼載重子午線輪胎項目為平臺，以產(chǎn)業(yè)裂變?yōu)槭侄危a(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品分別向上下游延伸。通過重組、兼并、合資等手法，董事長相繼發(fā)展了10多家控股子公司和全資公司，搭建了集團化發(fā)展框架。目前，好友輪胎已初步形成了以輪胎生產(chǎn)為主業(yè)、化工原料生產(chǎn)為保障、鋼圈生產(chǎn)為配套的三大產(chǎn)品模塊。好友輪胎的經(jīng)營范圍涉及化工原料生產(chǎn)、汽車輪輻和車輪總成制造、內胎和墊帶生產(chǎn)、汽車銷售、物流運輸、商品流通等領域，年生產(chǎn)汽車鋼圈100萬套、墊帶1000萬條、化工產(chǎn)品3500噸。有多遠的眼界，就有多遠的前程；有多大的胸懷，就有多大的事業(yè)。董事長說：“作為一個企業(yè)的決策者，重要的職責就是擁有戰(zhàn)略的眼光，對產(chǎn)品和市場進行正確判斷。在年產(chǎn)120萬條全鋼載重子午線輪胎滿負荷生產(chǎn)后，董事長本著超常規(guī)發(fā)展的思維模式，把目光鎖定在市場需求日益擴大化的轎車乘用半鋼子午輪胎上。在廣泛調研、反復論證的基礎上，好友輪胎與國家輪胎技術中心合作，利用現(xiàn)有全鋼設備的富余能力和成熟的技術及管理優(yōu)勢，研發(fā)半鋼轎車子午輪胎，意在優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)業(yè)層次、儲備發(fā)展項目。實事求是的說，目前，好友輪胎的確出現(xiàn)了企業(yè)內涵與高速發(fā)展不匹配的問題，主要表現(xiàn)為人才的相對匱乏、管理的相對脫節(jié)等。對此，董事長的觀點是：辦企業(yè)的根本目的是盈利，而企業(yè)的大小問題，則以發(fā)展的好壞與否為衡量標準，“強”字當頭，宜大則大，宜小則小。而對于以輪胎為主導產(chǎn)業(yè)的好友輪胎來說，則是循著客觀的經(jīng)濟規(guī)律，用發(fā)展的辦法解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，盡快將企業(yè)做強做大，為振興名族輪胎工業(yè)作出應有的貢獻。據(jù)此，王立旗董事長一方面廣招英才，全方位引進國際通行管理模式，在支撐企業(yè)發(fā)展的諸多生產(chǎn)要素上做文章，全力提升企業(yè)內涵；另一方面，好友輪胎已與國內知名券商合作，謀求企業(yè)上市，全力進行資本運營。上市之后，好友輪胎將圍繞全鋼胎及半鋼胎這兩大主導產(chǎn)業(yè)，預計在12年內，兩大主導產(chǎn)業(yè)將分別達