開盤執(zhí)行方案.doc

*開盤執(zhí)行方案第一部分 開盤活動(dòng)安排1、時(shí) 間開盤時(shí)間：2005年1月1日 早上9：00開始2、目 的 利用開盤活動(dòng)聚集人氣，迅速消化意向客戶 把項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行展示，形成一定程度的市場(chǎng)效應(yīng)，形成銷售高峰，在市場(chǎng)上形成形象最大化和口碑最大化3、開盤活動(dòng)步驟時(shí) 間廣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)配合單位9：00正式開盤*、禮儀公司9：00-10：00嘉賓剪彩、領(lǐng)導(dǎo)講話、舞獅及采青表演10:0012：00開盤文藝表演活動(dòng)、穿插“陽(yáng)光助推”大抽獎(jiǎng)4、開盤儀式l 時(shí) 間：2005年1月1日9：00-10：00l 地 點(diǎn)：外廣場(chǎng) 開發(fā)商致辭、施工單位致辭、業(yè)主代表致辭、代理商致辭 開盤剪彩 舞獅采青l(xiāng) 邀請(qǐng)媒體： 報(bào)紙類：深圳特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)、晶報(bào)等地產(chǎn)記者； 電視類：有線電視臺(tái)新聞部記者； 電臺(tái)類：交通頻道記者 網(wǎng)絡(luò)類：搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站等廣告負(fù)責(zé)人；l 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)土局領(lǐng)導(dǎo)l 邀請(qǐng)嘉賓：關(guān)系單位，代理公司領(lǐng)導(dǎo)、本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝需聯(lián)系的關(guān)系單位（城管、工商等）5、開盤文藝活動(dòng)演出，具體方案聯(lián)系演出公司并提供節(jié)目主持人6、開盤“陽(yáng)光助推”大抽獎(jiǎng)l 獎(jiǎng)券填寫時(shí)間：1月1日早8：30開始l 抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月1日10：30-12：00l 參加者：所有交定金并簽署認(rèn)購(gòu)書的客戶（臨定客戶不計(jì)入）l 活動(dòng)內(nèi)容：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置數(shù)額獎(jiǎng)金額度(元)抽獎(jiǎng)時(shí)間獎(jiǎng)品建議特等獎(jiǎng)1名12：00l 特等獎(jiǎng)：QQ車終身使用權(quán)大獎(jiǎng)l 一等獎(jiǎng)：名牌空調(diào)l 二等獎(jiǎng)：名牌消毒碗柜/微波爐l 三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲一等獎(jiǎng)3名4*1000=300011：30二等獎(jiǎng)6名6*600=360011：00三等獎(jiǎng)10名8*160=160010：30總計(jì)20名8200加上QQ車，總計(jì)約68200元以內(nèi)l “陽(yáng)光助推大抽獎(jiǎng)”程序： 填寫抽獎(jiǎng)券已成交客戶在1月2日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、憑身份證、認(rèn)購(gòu)書或定金收據(jù)到售樓處登記，并按到場(chǎng)先后順序領(lǐng)取、填寫抽獎(jiǎng)券，投入抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)券填寫不限時(shí)間，隨填隨抽。 抽獎(jiǎng)按抽獎(jiǎng)時(shí)段安排，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓抽出三、二、一、特等獎(jiǎng)。 領(lǐng)獎(jiǎng)由主持人宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)業(yè)主上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。l 當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主（包括本日成交者），均可獲精美禮品一份。l “大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)發(fā)布方式：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、業(yè)務(wù)員電話通知。4、優(yōu)惠折扣l 當(dāng)日成交客戶，可享受認(rèn)籌期優(yōu)惠；認(rèn)籌期優(yōu)惠從1月5日止。第二部分 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置1、 舞臺(tái)位置：建議在大門外廣場(chǎng)處，場(chǎng)地位置開闊，昭示性好，便于節(jié)目表演和業(yè)主觀看。2、樓盤現(xiàn)場(chǎng)l 現(xiàn)場(chǎng)提供點(diǎn)心、咖啡、茶、飲料等（由水吧統(tǒng)一提供服務(wù)）；l 禮儀公司負(fù)責(zé)接待，以及開盤儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；l 銷售人員接待解說并認(rèn)購(gòu)登記。 3、人員安排事項(xiàng)人員負(fù)責(zé)單位嘉賓邀請(qǐng)、媒體記者邀請(qǐng)*地產(chǎn)演出人員、舞臺(tái)、舞獅等禮儀公司禮儀小姐建議7名（具體數(shù)量視活動(dòng)詳細(xì)方案確定）禮儀公司事項(xiàng)負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)單位發(fā)放海報(bào)、樓書，并進(jìn)行資料講解銷售員10人數(shù)學(xué)課收取正式定金財(cái)務(wù)人員2人煤礦辛勤工作9發(fā)放小禮品工作人員2人2人提供現(xiàn)場(chǎng)食品、飲料工作人員2人水吧現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員工作人員4人4人與禮儀公司協(xié)調(diào)、配合工作人員4人4人現(xiàn)場(chǎng)秩序、安全保安16人0980現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔保潔員6人9098984、媒體宣傳時(shí)間報(bào)紙版面主題費(fèi)用12.31周四晚報(bào)地產(chǎn)版1/2硬廣888解籌、開盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)通知4719012.31周四特區(qū)報(bào)地產(chǎn)版1/2硬廣+（軟文）888解籌、開盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)通知148320195510元合計(jì)注：按照8.5折折算166183元附件：抽獎(jiǎng)券（背面）抽獎(jiǎng)須知1、 凡在2005年1月1日12：00之前簽定認(rèn)購(gòu)書者均可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張（一套住宅單位限領(lǐng)一張）。2、 抽獎(jiǎng)券一式兩聯(lián)，認(rèn)購(gòu)客戶將抽獎(jiǎng)券填寫完畢后將抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱。3、 認(rèn)購(gòu)客戶保留客戶聯(lián)，供中獎(jiǎng)后領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)核對(duì)登記。4、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品：l 特等獎(jiǎng)：QQ車終身使用權(quán) l 一等獎(jiǎng)：名牌空調(diào)l 二等獎(jiǎng)：名牌消毒碗柜/微波爐l 三等獎(jiǎng)：各種電飯煲 5、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)截止到2005年1月2日下午13：00。6、詳情請(qǐng)咨銷售中心。熱線：87522888（10線）“中醫(yī)藥地”開盤慶典抽獎(jiǎng)券（客戶聯(lián)）認(rèn)購(gòu)書編號(hào)： 客戶姓名 ： 聯(lián)系電話 ： 發(fā) 展 商 ： 深圳”中醫(yī)藥地產(chǎn)”開發(fā)有限公司 注： 1本抽獎(jiǎng)券一式兩聯(lián)涂改無效；2抽