營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本（營(yíng)銷(xiāo)人員必備） .docVIP

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本一、 封面：方案名稱(chēng)/方案制作者全程營(yíng)銷(xiāo)方案制作二、 方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。三、 方案內(nèi)容（一） 企劃客體環(huán)境1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、 策劃項(xiàng)目概況。（三） 市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)調(diào)查2、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、 市場(chǎng)規(guī)劃。4、 市場(chǎng)特性。5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四） 項(xiàng)目定位1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、 項(xiàng)目訴求及理論支持（五） 市場(chǎng)定位1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六） 業(yè)主情況1、 業(yè)主分類(lèi)/分布。2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、 有多少業(yè)主？4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。5、 裝修誘因的設(shè)置。（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。2、 目標(biāo)市場(chǎng)。3、 面臨問(wèn)題。4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。2、 價(jià)格策略：（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2） 價(jià)格政策；（3） 價(jià)格體系的管理。3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。4、 促銷(xiāo)策略：（1） 促銷(xiāo)總體思路；（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3） 促銷(xiāo)概念與主題；（4） 促銷(xiāo)對(duì)象（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用。5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)（2） 應(yīng)對(duì)措施（3） 效果預(yù)測(cè)（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。2、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1） 財(cái)務(wù)控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十） 銷(xiāo)售服務(wù)1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)