李寧分銷渠道促銷分析PPT課件.ppt

李寧分銷渠道及促銷分析 1 分銷渠道分析 分銷渠道 指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從產(chǎn)生領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 2 目前 李寧公司正在全國(guó)范圍建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng) 全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈 渠道 零售等資源 發(fā)展電子商務(wù) 進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形像 3 李寧公司不同階段的分銷渠道 1990年 1992年創(chuàng)立階段1990年 李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè) 1992年 李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備 成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè) 1993年 1995年高速發(fā)展階段1993年 李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系 4 1999年 2001年二次發(fā)展階段1999年 李寧公司與SAP公司合作 引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案 成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè) 2004年至今專業(yè)化發(fā)展階段2004年 李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市 成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè) 2005年 李寧公司成為NBA官方合作伙伴 2006年 李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴 5 分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道李寧是淘寶網(wǎng)上最成功的品牌 也是最善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的知名品牌 李寧通過授權(quán)給加盟網(wǎng)店來獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功 李寧獲聯(lián)手LottoSport強(qiáng)壯分銷渠道2008年李寧 02331 宣布 獲得LottoSport獨(dú)家特許權(quán) 為期約20年 李寧可于內(nèi)地開發(fā) 制造 營(yíng)銷 宣傳 推廣 分銷及銷售使用Lotto商標(biāo) 特許費(fèi)預(yù)計(jì)最低金額合共9 339億元人民幣 約10 6億元 6 2020 2 5 7 EPOS守住零售終端零售終端的定位 建立一個(gè)快速的渠道終端響應(yīng)機(jī)制 確保每周的數(shù)據(jù)分析 以精確判斷促銷活動(dòng)或廣告宣傳的效果 實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)靈活的調(diào)控價(jià)格和調(diào)配貨品 8 李寧公司的促銷分析 促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一 促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷 廣告 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式 向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息 引起他們的注意和興趣 激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為 以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的 9 去年6月李寧公司進(jìn)行品牌重塑 在今年二季度的李寧產(chǎn)品訂貨會(huì)上 李寧服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品的平均零售價(jià)上漲8 訂貨數(shù)量則分別下降超過7 和8 與之鮮明對(duì)比的是另一家國(guó)內(nèi)體育服飾品牌鴻星爾克 今年春夏訂貨會(huì)的訂單金額為8 49億元人民幣 同比增長(zhǎng)24 9 由此可知 李寧的困窘并非由于行業(yè)不景氣 品牌傳播失策正是導(dǎo)致其腹背受敵的重要原因 10 促銷手段 一 不要企圖改變消費(fèi)者固有的品牌認(rèn)知當(dāng) 90后 遇見 90后李寧 時(shí) 固有的品牌認(rèn)知會(huì)令90后聳聳肩跑開 而 70后80后 則會(huì)感覺自己完全被李寧背叛和拋棄 二 品牌定位必須貫徹到產(chǎn)品創(chuàng)新層面精準(zhǔn)的品牌定位只是品牌傳播的第一步 微觀層面的產(chǎn)品支撐至關(guān)重要 對(duì) 90后李寧 而言 至少要有數(shù)款獨(dú)具匠心的專屬產(chǎn)品 配合明星代言 廣告宣傳和終端促銷 才能形成強(qiáng)大的品牌合力 11 三 推廣模式要堅(jiān)持差異化和聚焦化相結(jié)合的原則推廣的重要一步就是廣告表現(xiàn) 李寧企業(yè)的營(yíng)銷方法應(yīng)該是最典型的明星代言營(yíng)銷 把明星的個(gè)人品牌融入企業(yè)和產(chǎn)品品牌 將消費(fèi)者的欣賞導(dǎo)向購(gòu)買 深挖李寧的品牌潛質(zhì)進(jìn)行提煉 拔高和固定 同時(shí)結(jié)合90后的情感趨向 將其成功地嫁接到林丹