樂購(gòu)的定價(jià)方法和技巧PPT課件.ppt

樂購(gòu)的定價(jià)方法和技巧 2020 02 04 1 INDEX Contents Contents Contents 公司簡(jiǎn)介 定價(jià)方法 定價(jià)技巧 2020 02 04 2 樂購(gòu)公司簡(jiǎn)介 樂購(gòu)原先叫Hymall hymall happybuymall快樂地購(gòu)物 由臺(tái)灣頂新集團(tuán)控股 現(xiàn)在樂購(gòu)被英國(guó)的TESCO用1 8億英鎊收購(gòu)了90 的股份 因此改名叫TESCO 所以現(xiàn)在中國(guó)樂購(gòu)的英文名紛紛改為TESCO了 樂購(gòu)購(gòu)物中心以成功企業(yè)為基石 秉承回饋社會(huì) 共創(chuàng)顧客 廠商 賣場(chǎng)三贏之經(jīng)營(yíng)理念 依靠專業(yè)化之經(jīng)營(yíng)策略 立志創(chuàng)立一家具有中國(guó)情 中國(guó)特色 世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的全國(guó)連鎖大賣場(chǎng) 購(gòu)物中心系統(tǒng) 樂購(gòu)購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較明顯 覆蓋范圍較廣 周邊的客戶都被樂購(gòu)所吸引 對(duì)方圓5公里的零售店都有較大的沖擊 能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持其競(jìng)爭(zhēng)力 2020 02 04 3 企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 其中 成本導(dǎo)向包括成本加成定價(jià)法 增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法 需求導(dǎo)向包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法 2020 02 04 4 樂購(gòu)的定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 加上所期望獲得的收益 從而確定產(chǎn)品的售價(jià) 樂購(gòu)的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利率來計(jì)算的 其商品的一般毛利率是 食品 飲料 日用品類為3 5 鮮活類為17 服裝類為30 玩具類為20 家具類為20 30 家電類為7 文化用品為20 這種方法 首先保證了商場(chǎng)的盈利 同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上 也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗 但如果只是使用這種方法 就不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化 而且很容易被對(duì)手在價(jià)格上占領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 所以樂購(gòu)?fù)瑫r(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 2020 02 04 5 樂購(gòu)的定價(jià)方法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是企業(yè)不直接以成本或需求因素為基礎(chǔ) 而是以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ) 并考慮到有利于企業(yè)的發(fā)展和獲得滿意的利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的產(chǎn)品定價(jià) 它主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng) 使樂購(gòu)價(jià)格于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成抗衡狀態(tài) 較少考慮產(chǎn)品成本 需求等其它因素的影響 樂購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來說用得比較多 開業(yè)初期 它采用低價(jià)策略成功的打開了市場(chǎng)后 針對(duì)其附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 在其朝陽(yáng)店面附近有物美 家樂福等店在其附近 但樂購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)錢卻相對(duì)于這兩家超市 其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的 其價(jià)格并不是隨意降低 而是在保證利潤(rùn)的前提下 采取競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì) 將價(jià)格相對(duì)降低 在通過對(duì)會(huì)員再次減價(jià)的方式 掌控市場(chǎng)產(chǎn)品整體價(jià)格 2020 02 04 6 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 低價(jià)策略 樂購(gòu)在其定價(jià)策略中 也率先采取了低價(jià)的策略 相對(duì)于物美 家樂福 樂購(gòu)的知名度沒有像其企業(yè)實(shí)力那樣強(qiáng)大 雖其市場(chǎng)占有率不低 但知名度卻很小 樂購(gòu)沒有采用大幅宣傳手段提高企業(yè)知名度 而是采用在價(jià)格策略中與高知名度的家樂福 物美想抗衡 樂購(gòu)在北京一開業(yè)就采用了低價(jià)策略 其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層 銷售重點(diǎn)放在購(gòu)買頻率較高的家庭日用品上 因而吸引了大量的顧客前來購(gòu)買 并且通過這些顧客口碑傳播來達(dá)到提高知名度的目的 樂購(gòu)是靠低價(jià)策略打開市場(chǎng)的 而它的市場(chǎng)份額在一定程度上也是靠不斷的低價(jià)來維持的 樂購(gòu)擁有17 左右的低價(jià)商品 然而這17 的商品卻帶動(dòng)了其他的正常價(jià)格商品的銷售 這些低價(jià)商品又主要以低利潤(rùn) 購(gòu)買頻率高 購(gòu)買量大的日用化妝品和食品飲料為主 一般的低價(jià)商品比正常價(jià)格低10 20 這也正迎合了人們的敏感價(jià)格心理 通過這些低價(jià)商品誘惑 使得消費(fèi)者對(duì)樂購(gòu)漸漸有較高的忠誠(chéng)度 2020 02 04 7 2020 2 4 8 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 低價(jià)策略 樂購(gòu)也會(huì)在一些節(jié)日活動(dòng)中 通過價(jià)格策略來吸引顧客 以提高自身知名度 在一些活動(dòng)中 不僅各種商品都采取打折方式 還在一些能夠吸引大眾的產(chǎn)品上 大規(guī)模降價(jià) 雖然利潤(rùn)相對(duì)降低 但給樂購(gòu)帶來的好處還是不小的 通過超低價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)烈刺激顧客購(gòu)買欲 增加銷售量 提高知名度 2020 02 04 9 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 低價(jià)策略 2020 02 04 10 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 尾數(shù)定價(jià)法 大部分超市基本都采用這種定價(jià)方法 尾數(shù)定價(jià)法就是制定一個(gè)帶有零頭的價(jià)格 如2 99元 5 88元等 在心理上 給顧客一種低價(jià)的感受 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn) 樂購(gòu)的60 的產(chǎn)品都采用尾數(shù)定價(jià)法 顧客往往會(huì)被這種價(jià)位的產(chǎn)品吸引 這種定價(jià)戰(zhàn)略給企業(yè)帶來巨大利潤(rùn) 2020 02 04 11 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 尾數(shù)定價(jià)法 2020 02 04 12 樂購(gòu)的定價(jià)技巧 捆綁定價(jià)法 捆綁定價(jià)法 在大型超市中出現(xiàn)的較為頻繁 捆綁定價(jià)就是將兩種或者兩種以上的不可單獨(dú)購(gòu)買的服務(wù)捆綁以稍低的價(jià)格銷售 這種方法相似于尾數(shù)定價(jià)法 都給顧客