流年相冊策劃書.doc

全國高?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽這時光里，我記得你流年相冊 策 劃 書團隊名稱：團隊成員：指導老師： 2016年4月- 32 - / 38目錄第一章 背景分析- 1 -1.1社會環(huán)境- 1 -1.2政策環(huán)境- 1 -1.3用戶環(huán)境- 1 -第二章 APP項目摘要- 2 -第三章 APP詳析- 3 -3.1APP開發(fā)策略- 3 -3.2APP風格定位- 3 -3.2.1顏色風格- 3 -3.2.2布局風格- 3 -3.2.3內容結構風格- 4 -3.3APP功能- 4 -3.4APP商業(yè)模式- 4 -3.4.1服務對象- 4 -3.4.2經營內容- 5 -3.4.3盈利模式- 5 -第四章 APP發(fā)展戰(zhàn)略- 5 -4.1總體規(guī)劃- 5 -4.2詳細規(guī)劃- 6 -4.2.1短期目標- 6 -4.2.2中期目標- 6 -4.2.3遠期目標- 6 -第五章 技術與產品- 7 -5.1APP技術描述- 7 -5.2.1技術綜述- 7 -5.2.2主要技術詳析- 7 -5.3APP項目產品- 11 -5.3.1產品定位- 11 -5.3.2資源及原料供應- 11 -5.3.3所需設備和生產能力評估- 11 -5.3.4包裝與儲運- 12 -第六章 市場分析- 12 -6.1STP分析- 12 -6.1.1市場細分- 12 -6.1.2目標市場- 13 -6.1.3市場定位- 13 -6.2SWOT分析- 14 -6.2.1優(yōu)勢- 14 -6.2.2劣勢- 14 -6.2.3機會- 14 -6.2.4威脅- 15 -6.3市場前景預測- 15 -第七章 營銷策略- 16 -7.1營銷原則- 16 -7.1.1簡單營銷，實在價值原則- 16 -7.1.2精準目標，趨向個性化原則- 16 -7.2營銷策略- 16 -7.2.1在校學生營銷- 16 -7.2.2年輕工作者營銷- 16 -7.2.3中年夫婦營銷- 17 -7.2.4常規(guī)活動營銷- 17 -7.3推廣策略- 17 -7.3.1線上推廣- 17 -7.3.2線下推廣- 18 -第八章 財務分析- 18 -8.1基本假設：- 18 -8.1.1稅率：- 18 -8.1.2固定資產折舊- 18 -8.1.3 利潤分配方案- 18 -8.2資金安排- 19 -8.2.1資金來源- 19 -8.2.2股本結構與規(guī)模- 19 -8.2.3資金使用- 19 -8.3盈利模式和收入預測- 20 -8.3.1 廣告模式收入預測- 20 -8.3.2電商模式和收入預測- 21 -8.3.3線下影集、相框定制- 23 -8.3.4 會員制收入- 24 -8.3.5 企業(yè)合作- 25 -8.4 預計財務報表- 26 -8.4.1 預計利潤表- 26 -8.4.2 預計現(xiàn)金流量表- 27 -8.4.3 預計投資凈現(xiàn)金流量表- 27 -8.5 投資收益與風險分析- 28 -8.5.1 投資凈現(xiàn)值（NPV）- 28 -8.5.2 內含報酬率（IRR）- 28 -8.5.3 投資回收期（PP）- 28 -8.6.風險規(guī)避- 28 -第九章 風險分析與對策- 29 -9.1技術風險分析及對策- 29 -9.1.1技術風險- 29 -9.1.2技術風險對策- 29 -9.2市場風險分析及對策- 30 -9.2.1市場風險- 30 -9.2.2市場風險對策- 30 -9.3財務風險分析及對策- 31 -9.3.1財務風險- 31 -9.3.2財務風險對策- 31 -9.4法律風險分析及對策- 31 -9.4.1法律風險- 31 -9.4.2法律風險對策- 32 -第一章 背景分析 1.1社會環(huán)境隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺將APP作為銷售的主戰(zhàn)場之一。據(jù)澤思網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)表明，APP既給手機電商帶來的流量遠遠超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的流量，通過APP進行盈利也是各大電商平臺的發(fā)展方向。事實表明，各大電商平臺向移動APP的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機移動終端的便捷，為企業(yè)積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗不錯的APP使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和未來的發(fā)展起到了關鍵性的作用。1.2政策環(huán)境2016年的app開發(fā)將繼續(xù)借助了互聯(lián)網(wǎng)+而發(fā)展的更好。在15年的3月份，互聯(lián)網(wǎng)+被李克強總理寫入了政府工作報告，于是互聯(lián)網(wǎng)+成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個風口?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”引領創(chuàng)新風潮，APP開發(fā)者借助這個風口在15年飛高飛遠。手機app軟件開發(fā)是基于移動智能手機的應用而發(fā)展的，現(xiàn)如今的移動用戶，除了預裝app，每部手機里面或多或少都有幾款app軟件。加上用戶對app開發(fā)的要求越來越高，對手機app的需求也越來越大，在2016年移動app開發(fā)前景還是無限好的。1.3用戶環(huán)境隨著經濟水平的提高、科學技術的進步以及人類物質、精神文明的極大豐富。21世紀是個消費的時代,人們的購買力有了進一步的提高,企業(yè)也在運 用各種手段來順應時代的潮流和滿足消費者與日俱增的需求。然而,這又是個注重情感的時代,消費者選擇商品時不再僅僅關注該產品的基本功能,而是更多地 關注情感、象征意義,期望通過購買有意義的商品來體現(xiàn)或展示自己的個性、興趣、生活方式和生活態(tài)度。第二章 APP項目摘要如花美眷抵不過逝水流年，當某一天，青春業(yè)已消逝，也許我們只能在回憶里慢慢重溫那段歲月。記憶本身是每個人獨一無二的一種產品，它可以滿足個人的精神需要，具有不可估量的價值。但是記憶是有保質期的，沒有人可以清晰的記得自己當初的模樣與快樂。“流年相冊”是以圖片管理服務為基礎，以“云計算”為技術核心，“在最美的時光里，記錄下最美的獨家記憶”為口號，線上用時間軸管理圖片，記錄日志；用相框裝飾照片，模板制作影集；線下影集、相框私人個性化定制。圍繞友情、愛情、親情三種生活情懷，設立私密好友圈，實現(xiàn)圖片速傳，個人成長記錄共享，影集共享，定制影集贈送，相框贈送的一款APP。用戶APP（圖片管理與處理）1. 時間軸：管理照片，記錄日志2. 相框、影集模板庫編輯照片3. 圖片管理處理，朋友圈分享分享至QQ，微信個性定制第三章 APP詳析3.1APP開發(fā)策略在充分考慮經濟實力和現(xiàn)有資源的基礎上，APP采用自行開發(fā)策略。充分利用貴州師范大學校內的技術優(yōu)勢，工作量過大時雇傭學生作為APP制作和編程人員，以最大限度地節(jié)約成本。而且，在本網(wǎng)站開發(fā)過程中存在很多不確定因素，因此使用此種開發(fā)方式足夠靈活，可以在開發(fā)過程中容易隨時做出改變、取舍和優(yōu)化，有利于APP的建設。在有一定的資金優(yōu)勢下，可以請專業(yè)的APP開發(fā)工程師來幫助APP的開發(fā)，進行APP開發(fā)指導。3.2APP風格定位“流年相冊”是一款擁有生活情懷的APP。應與人的生活美感相結合。運用清新舒適的設計元素來達到用戶的視覺放松。3.2.1顏色風格顏色是沖擊人的視覺第一要素，是影響一個APP給人風格感受的重要因素。所以在配色選擇上要注意APP所想表現(xiàn)的風格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。如使用橙色、綠色等鮮亮顏色突出APP富有熱愛生活享受生活的特點。3.2.2布局風格布局直接影響到用戶的使用體驗。根據(jù)APP的布局原則設計適合流年相冊的布局風格。3.2.3內容結構風格APP的內容結構是控制APP風格方向的根基，是風格個性化的主導因素。因為流年相冊是一款偏記錄型的APP，所以采用記錄冊，影集冊翻看式的內容結構。3.3APP功能1.圖片管理：圖片云端備份、圖片多方式詳細歸類、圖片批量處理、圖片加密、圖片編輯。2.制電子影集：用戶在豐富的模板庫中挑選自己喜歡，適合照片風格的照片邊框，將照片加到邊框中，制成一頁影集。3.成長記錄：用戶可以將自己的經歷體會進行記錄，并插入自己的圖片。4.影集管理：將用戶制作的影集有序管理。5.我的拍友：可以把一起拍照的用戶加為好友，可以進行照片傳輸，以及觀看朋友的影集和成長記錄。6.影集定制屋：用戶在APP上制作的影集，可以線下定制為實體影集，定制方式可以為個人下訂單，朋友下訂單。7.精美相框屋：線上的相框售賣，照片的制作。8.分享鏈接:用戶制作的影集，個人記錄，可以通過連接分享到微博、QQ空間、朋友圈.3.4APP商業(yè)模式3.4.1服務對象14-40歲群體3.4.2經營內容影集的線上自制，線下定制3.4.3盈利模式1.廣告模式：可以在用戶觀看電子影集時植入廣告，廣告主可以按流量、點擊率等進行廣告交易。2.個性化模式：用戶在APP的模板庫中挑選符合自己個性化的素材，進行素材整合，形成一張能滿足用戶個性化需求的圖片。圖片達到一定的數(shù)量就可以形成一套完整的影集。通過用戶定制影集來賺取利潤。 盈利模式圖 第四章 APP發(fā)展戰(zhàn)略4.1總體規(guī)劃以文化為導向，通過優(yōu)質的服務，不斷深化文化內涵，建立良好的用戶口碑，打造一款有生活情懷的APP，一個有情懷的上市公司。并通過不斷的技術創(chuàng)新，緊跟時代風向，利用自身用戶資源，商業(yè)資源不斷注入新的生命力。4.2詳細規(guī)劃4.2.1短期目標以貴陽花溪大學城重點，面向學生群體，推廣流年相冊APP，根據(jù)用戶意見，改良和完善APP結構和功能。穩(wěn)步做好APP推廣與營銷工作，提高APP的使用量，增加流年相冊的知名度，以及良好的口碑。獲得一定量的影集訂單，有一定量的收入。預計需要6個月時間。4.2.2中期目標成立影集制作股份制有限公司，提高影集生產規(guī)模，影集生產流水線系統(tǒng)化，自動化。復雜的事情簡單化，簡單的事情標準化，標準的事情流程化，流程的事情自動化。選擇速度快，管理水平高，覆蓋全面的物流公司合作。實施線上推廣策略，面向網(wǎng)絡，進一步增加推廣范圍。這意味著更多的用戶，更多的訂單。增強技術團隊水平，維護好APP的系統(tǒng)，增強數(shù)據(jù)庫管理，用戶管理，信息保護。預計需要3年。4.2.3遠期目標實現(xiàn)公司上市，增加技術投入，提升服務質量，著力打造第一影集生產現(xiàn)代化領軍企業(yè)。向大數(shù)據(jù)的方向靠攏，擁有強大用戶群，海量的用戶信息，可以進行無害性的大數(shù)據(jù)交易。通過大數(shù)據(jù)技術來進行相關方面的預測，以及向相關行業(yè)延伸，拓展經營范圍。預計需要5年。第五章 技術與產品5.1APP技術描述5.2.1技術綜述目前已有的技術就可以滿足流年相冊APP的建設，運營需要。雖然有成型的技術，但是技術的整合也是很重要的一方面。通過巧妙的整合，形成流暢的APP運營體系。5.2.2主要技術詳析1.快捷支付技術快捷支付是一種全新的支付理念，具有方便、快速的特點，是未來消費的發(fā)展趨勢，其特點體現(xiàn)在“快”。選擇阿里巴巴的支付寶作為網(wǎng)站的第三方交易中介。商家用戶和個人用戶均可申請支付寶賬戶，通過網(wǎng)上銀行進行安全支付和收款。具體流程如下：2.前端開發(fā)技術Web前端開發(fā)是從網(wǎng)頁制作演變而來的，名稱上有很明顯的時代特征。在互聯(lián)網(wǎng)的演化進程中，網(wǎng)頁制作是Web1.0時代的產物，那時網(wǎng)站的主要內容都是靜態(tài)的，用戶使用網(wǎng)站的行為也以瀏覽為主。2005年以后，互聯(lián)網(wǎng)進入Web2.0時代，各種類似桌面軟件的Web應用大量涌現(xiàn)，網(wǎng)站的前端由此發(fā)生了翻天覆地的變化。網(wǎng)頁不再只是承載單一的文字和圖片，各種富媒體讓網(wǎng)頁的內容更加生動，網(wǎng)頁上軟件化的交互形式為用戶提供了更好的使用體驗，這些都是基于前端技術實現(xiàn)的。 以前會Photoshop和Dreamweaver就可以制作網(wǎng)頁，現(xiàn)在只掌握這些已經遠遠不夠了。無論是開發(fā)難度上，還是開發(fā)方式上，現(xiàn)在的網(wǎng)頁制作都更接近傳統(tǒng)的網(wǎng)站后臺開發(fā)，所以現(xiàn)在不再叫網(wǎng)頁制作，而是叫Web前端開發(fā)。Web前端開發(fā)在產品開發(fā)環(huán)節(jié)中的作用變得越來越重要，Web前端開發(fā)是一項很特殊的工作，涵蓋的知識面非常廣，既有具體的技術，又有抽象的理念。簡單地說，它的主要職能就是把網(wǎng)站的界面更好地呈現(xiàn)給用戶。3.Varnish、Apache、PHP、memcached、MySQL應用技術MySQL是一個關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，是最流行的關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，在 WEB 應用方面MySQL是最好的 RDBMS (Relational Database Management System，關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)) 應用軟件之一。Memcached 是一個高性能的分布式內存對象緩存系統(tǒng)，用于動態(tài)Web應用以減輕數(shù)據(jù)庫負載。它通過在內存中緩存數(shù)據(jù)和對象來減少讀取數(shù)據(jù)庫的次數(shù)，從而提高動態(tài)、數(shù)據(jù)庫驅動網(wǎng)站的速度。Memcached基于一個存儲鍵/值對的hashmap。其守護進程（daemon ）是用C寫的，但是客戶端可以用任何語言來編寫，并通過memcached協(xié)議與守護進程通信。隨著數(shù)據(jù)量的增大、訪問的集中，就會出現(xiàn)RDBMS的負擔加重、數(shù)據(jù)庫響應惡化、網(wǎng)站顯示延遲等重大影響。這時就該memcached大顯身手了。memcached是高性能的分布式內存緩存服務器。一般的使用目的是，通過緩存數(shù)據(jù)庫查詢結果，減少數(shù)據(jù)庫訪問次數(shù)，以提高動態(tài)Web應用的速度、提高可擴展性。Memcached將數(shù)據(jù)庫負載大幅度降低，更好的分配資源，更快速訪問。Apache是世界使用排名第一的Web服務器軟件。它可以運行在幾乎所有廣泛使用的計算機平臺上，由于其跨平臺和安全性被廣泛使用，是最流行的Web服務器端軟件之一。它快速、可靠并且可通過簡單的API擴充，將Perl/Python等解釋器編譯到服務器中。PHP（外文名:PHP: Hypertext Preprocessor，中文名：“超文本預處理器”）是一種通用開源腳本語言。語法吸收了C語言、Java和Perl的特點，利于學習，使用廣泛，主要適用于Web開發(fā)領域。PHP 獨特的語法混合了C、Java、Perl以及PHP自創(chuàng)的語法。它可以比CGI或者Perl更快速地執(zhí)行動態(tài)網(wǎng)頁。用PHP做出的動態(tài)頁面與其他的編程語言相比，PHP是將程序嵌入到HTML（標準通用標記語言下的一個應用）文檔中去執(zhí)行，執(zhí)行效率比完全生成HTML標記的CGI要高許多；PHP還可以執(zhí)行編譯后代碼，編譯可以達到加密和優(yōu)化代碼運行，使代碼運行更快。Varnish是一款高性能的開源HTTP加速器，挪威最大的在線報紙 Verdens Gang 使用3臺Varnish代替了原來的12臺Squid，性能比以前更好。Varnish反應都很好，甚至反應比squid還穩(wěn)定，且效率更高，資源占用更少。相信在反向代理，web加速方面，varnish已經有足夠能力代替squid。4.SOA服務體系結構構建技術面向服務的體系結構是一個組件模型，它將應用程序的不同功能單元（稱為服務）通過這些服務之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進行定義的，它應該獨立于實現(xiàn)服務的硬件平臺、操作系統(tǒng)和編程語言。這使得構建在各種各樣的系統(tǒng)中的服務可以使用一種統(tǒng)一和通用的方式進行交互。5.圖片合成技術通過圖片編輯軟件對現(xiàn)有圖片進行合并，使圖像效果達到預期的一種手段。圖片合成可進行以背景為底,疊加前景圖(可不斷疊加),快速合成效果圖的創(chuàng)作品.它使用直觀、可實時觀看結果、調節(jié)前景圖大小/左右/俯視/俯瞰/效果、退去前景圖純底色部份(變成透明),瞬間制作好一幅效果圖。將圖片增加到模板背景中，系統(tǒng)自動調節(jié)圖片大小，并自動保存在模板中。6.截圖摳圖技術可以將圖片中的人物摳出原圖，放到新的背景圖上面。系統(tǒng)根據(jù)背景框的形狀，對原圖進行中心截圖，得到適合背景框尺寸的新圖片，完成圖片與背景模板的融合。7.云平臺技術將程序設計進行云端運行，將各種信息存儲在云盤中，包括用戶信息、APP模板庫、業(yè)務信息等。減少APP本身所占空間，提高APP執(zhí)行效率。通過云端進行各種信息處理，優(yōu)化信息整合，提升信息處理效率，增加信息的安全性。5.3APP項目產品5.3.1產品定位產品定位為禮品。影集本身就具備禮品價值，禮品的流通性強，可以是我們擁有更多的市場。5.3.2資源及原料供應 學生，是流年相冊APP的一個受眾群體，我們可以方便的試推廣我們的產品，并且不斷改進，做出更好的產品，提高產品價值，接地氣的推廣與營銷。市場上有很多影集原材料，我們可以根據(jù)就近原則，選擇貴陽附近的原料供商，來獲取成本優(yōu)勢。5.3.3所需設備和生產能力評估設備：照片沖印機用于照片的沖印，出好照片后首先要淋膜或覆熱膜，在表到背板上，壓痕，粘接，切邊，裝殼。需要的設備比較多，淋膜機或覆熱膜機（和冷裱不同，壓痕折頁時冷裱膜會起鼓泡），壓痕機、折頁機、粘接壓平機、切邊機，外殼制作設備。目前有一體集成化的設備。 預計：執(zhí)行前期預備采購2臺照片沖印機，市場價大約一臺1000元，計2000元。全套照片處理設備采購1臺，市場價大約50000元一臺，計50000元?？傆?2000元。生產能力：1臺照片沖印機每天能沖印800張照片，1臺照片處理設備一天能生產大約能生產25套影集，這個生產能力應當可以滿足項目執(zhí)行前期的需求。5.3.4包裝與儲運產品定位在禮品市場，所以要以精美的包裝內包裝產品，外包裝統(tǒng)一用帶有流年相冊logo的紙盒。影集是紙制品，不易碎，不易損壞，形狀單一，便于儲存。產品的運輸通過與物流公司合作來完成。第六章 市場分析6.1STP分析6.1.1市場細分1.情侶之間可以通過流年相冊共享親密生活，記錄生活中快樂的點滴，影集是愛的見證。2.學生時代的生活是我們人生過程中童真的一幕，同學影集，畢業(yè)影集是對學生時代的撰刻。3.女生有閨蜜，有藍顏；男生有兄弟，有紅顏。兩個人之間的生活距離很近，彼此之間也會有很多友情的見證，一份影集是一份友情的珍貴。4.生活中的自己，隨著時間也在不斷的成長，那些成長的記憶，一份影集可以讓你清清楚楚的看到自己的成長足跡，是一份對自己的關懷。5.生日，節(jié)日，送什么禮物對方能夠喜歡，沒時間去挑選禮物，送一份影集省時，又有意義。6.愛旅行，拍下旅途中自由自在的快樂時光，一份影集流露著對生活的一種積極相聲的態(tài)度。6.1.2目標市場流年相冊出于一種生活情懷，生活環(huán)境的差異會有不同的市場方向。依據(jù)年齡階段劃分：1.在校學生（14-24） 學生時光是美好的，在學校他們可以結識很多朋友，會有親愛的同桌的你，會有住在上鋪的兄弟，同學們相識相知是一種緣分。節(jié)假日，同學們可以一起相約出去玩，是一種美好的記憶。一起奮斗中考一起奮斗高考。在青澀的青春里，談一場轟轟烈烈的戀愛，留下彼此的快樂時光。2.年輕工作者（24-30） 年輕工作者面臨著生活中的壓力，一些快樂的休閑，愉快輕松的時光是生活中彌足珍貴的。也許和自己的情侶一起逛逛街，吃吃東西，都變成了值得記錄的一種快樂。3.中年夫婦（30-40） 中年人傾向于對生活的享受，一段愉快的旅行，是兩個人愛的體現(xiàn)，也是一種難忘的經歷。與子女在一起的時光也是美好的，看著自己孩子的成長，成長影集也是送給自己孩子的一份珍貴禮物。6.1.3市場定位方便實用的APP，精美影集的禮品化。APP本身的價值是我們盈利的根本，圖片管理系統(tǒng)要給用戶帶來實用的功能。通過流年相冊定制的影集，通過先進的打印技術做高質量的影集，成為一種有物質價值和精神價值的禮品。6.2SWOT分析6.2.1優(yōu)勢為了獲得好的用戶體驗，“流年相冊”沒有復雜的線上盈利，是一款凈化的APP應用。APP使用不收取任何費用，沒有增值業(yè)務。精美的相冊是情感和物質需求的滿足，同時也是一份很可觀的收入來源。6.2.2劣勢由于剛剛起步，APP的知名度不夠，不能將APP宣傳出去，會使盈利空間小，資金回報不高，資金流轉不暢通。雖然大學生有一定的技術，能夠聘用一些學生兼職技術人員，但是為了解決APP的關鍵技術問題，我們仍然需要一個穩(wěn)定的技術團隊。而由于資金有限，不能提供較高報酬長期聘用專業(yè)技術人員。6.2.3機會APP帶來的流量超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，足夠的流量將對APP推廣、APP的業(yè)務拓展帶來新的機遇。自制影集的產品魅力，自己制作的影集有個性化，又有著豐富的情感寄托，是一個能滿足用戶物質和情感需求的好產品，容易得到用戶認可。親密的朋友圈設置，很多時候是和朋友們一起出去玩，拍照留念，流年相冊給了他們親密的空間，每次朋友過生日，挑選禮物會花費好多的時間，或許也沒有真正適合贈送的禮物，送一份影集是一個好的選擇。6.2.4威脅經過了世紀初的網(wǎng)絡經濟泡沫之后，投資者對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的投入趨于理性，高風險、高投入、高回報的道理在如今的互聯(lián)網(wǎng)市場上不再適用，投資者在決定是否對一個項目投入重金的同時都會考慮到一旦東方事發(fā)該如何收手，所以在企業(yè)起步階段，如何有效地利用資金，保證資金流的暢通，形成良性運轉，取得投資者的信任是至關重要的，否則，投資者的突然撤資將會給企業(yè)帶來滅頂之災。QQ、微信廣泛應用的今天，可能人們發(fā)表動態(tài)，分享心情，圖片傳輸?shù)仁紫认胨鼈?。給流年相冊的朋友圈帶來一定的壓力。但流年相冊和QQ、微信、微博并非是矛盾的存在，流年相冊有專門的分享鏈接，可以將動態(tài)方便的轉發(fā)到其他地方。而流年相冊的記錄更加全面，其他平臺有一定的發(fā)表局限，流年相冊是一個親密朋友圈，范圍小，但是對記錄的保密性分享性更加實用。6.3市場前景預測隨著國民GDP的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，享受型消費越來越盛行，旅行的人越來越多，一起消費的體驗也在不斷增強，人們的快樂時間變多了。我們應該知道，禮品消費不僅僅是產品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，應該突出的是一份情感，一份關懷。目前的主打禮品的產品，多處于在送產品的階段，產品的自身價值，一份情感物質雙重滿足的商品，一定會受到用戶的青睞。第七章 營銷策略7.1營銷原則7.1.1簡單營銷，實在價值原則流年相冊APP面向全國用戶，注重用戶體驗，用戶的體驗很大了決定了產品訴求。以“在最美的時光里，記錄下最美的獨家記憶”為口號，把APP的實用性，便捷性放在第一位，以一份真誠服務的情懷去面對有情懷的用戶。影集的定制，價格定位在每個人都能接受的價格，采用先進的打印技術，讓用戶獲得性價比高的產品。7.1.2精準目標，趨向個性化原則我們的目標群體主要是年齡段在（14-40）的人，只要是在校學生、年輕工作者、中年夫婦。不同的年齡有不同的個性化理解，有著不一樣的個性化需求。模板庫要以創(chuàng)新性，豐富性不斷地更新滿足我們的用戶。7.2營銷策略7.2.1在校學生營銷初中、高中、大學以畢業(yè)紀念冊為主打，豐富年輕個性的背景題材。舉辦畢業(yè)季活動，畢業(yè)紀念冊的定制給予優(yōu)惠。大學附加主打情侶紀念冊、友情紀念冊、生活紀念冊、成長紀念冊，在校園舉辦最美影集比賽，掃碼抽獎送影集，相框的活動。7.2.2年輕工作者營銷工作者生活在一個快節(jié)奏的環(huán)境里，假日變得很重要，很注重節(jié)假日的生活質量。主打生活影集、旅行影集，記錄每分每秒的快樂。7.2.3中年夫婦營銷主打旅行紀念冊、成長紀念冊。由于夫妻生活久了，能感受到生活的魅力，生活的積極是很可貴的，舉辦你來記錄，我來為你點贊的活動，給予適當?shù)膬?yōu)惠。成長紀念冊指向為父母記錄孩子的生活，可以做親子活動。7.2.4常規(guī)活動營銷1.節(jié)日活動：情人節(jié)情侶紀念冊折上折。2.生日活動：生日定制成長紀念冊折上折。朋友送生日禮物相冊定制享受超值折扣等。3.常規(guī)活動：推薦好友使用免費送相冊等。7.3推廣策略7.3.1線上推廣1.搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，可豐富搜索關鍵字進行推廣。2.社交平臺推廣：APP中設置QQ、微博、微信等社交平臺的鏈接，用戶通過APP將產品信息推送到用戶的其他社交平臺。3.應用推薦網(wǎng)站應用商店：在國內電子市場中，主要由硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)等等，可以選擇應用較廣的APP Store和安卓市場進行推廣。7.3.2線下推廣根據(jù)流年相冊主要的用戶群體，可以在群體集中的場所進行掃碼抽獎等活動增加APP的下載量和使用量。第八章 財務分析8.1基本假設： 8.1.1稅率：根據(jù)國家小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，包括企業(yè)所得稅減低稅率優(yōu)惠政策以及減半征稅優(yōu)惠政策。減低稅率優(yōu)惠政策是指符合條件的小型微利企業(yè)（對年應納稅所得額低于20萬元(含20萬元)），減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅，而且減免增值稅、消費稅、營業(yè)稅的單位和個人同時享受減免城市維護建設稅及教育費附加。大學生自主創(chuàng)業(yè)在稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。8.1.2固定資產折舊 采用直線折舊法，使用期5年，殘值為0，設備購買當年不提及折舊。8.1.3 利潤分配方案 公司自盈利之年起，以30%的凈利潤進行分紅。8.2資金安排 8.2.1資金來源表8.2.1 資金來源銀行借款政府資金自有資金金額15萬7.5萬7.5萬比例50%25%25%公司成立初期需要資金：30萬元人民幣。其中:銀行借款15萬元（50%）、政府資金7.5萬元（25%）、自有資金7.5萬元（25%）。8.2.2股本結構與規(guī)模股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本15萬。政府資金入股7.5萬（50%），自有資金入股7.5萬（50%）?？傆嫞?.5萬+7.5萬=15萬。表8.2.2 股本結構 股本來源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額7.5萬7.5萬比 例50%50%8.2.3資金使用表8.2.3 資金使用表資金去向具體用途預算金額固定資產總投資電腦、照片沖印機、全套照片處理設備54000營銷推廣1.廣發(fā)商業(yè)信息：QQ群，論壇，社區(qū)等 2、海報、掃碼活動、贊助活動等 3.友情鏈接4、應用推薦網(wǎng)站、應用商店5、搜索引擎推廣60000管理費用APP建設及維護、員工工資和福利等40000無形資產商標權、專利權等50000設備折舊50000流動資金1、外包裝印刷成本2、物流成本3、相框貨源成本等46000總計3000008.3盈利模式和收入預測8.3.1 廣告模式收入預測 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）2016年1月22日發(fā)布第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（以下簡稱為報告）。報告顯示，截至2015年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到50.3%，中國居民上網(wǎng)人數(shù)已過半。其中，2015年新增網(wǎng)民3951萬人，增長率為6.1%，較2014年提升1.1個百分點，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。報告同時顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設備正在向手機端集中，手機成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)。只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。受中國網(wǎng)絡零售市場快速發(fā)展的帶動，企業(yè)開展網(wǎng)上銷售、采購業(yè)務的比例均超過30%，銷售規(guī)模增長迅速。隨著網(wǎng)絡移動端的廣泛使用，移動營銷成為企業(yè)推廣的重要渠道。在開展過移動營銷的企業(yè)中，微信營銷推廣使用率達75.3%，成為最受企業(yè)歡迎的移動營銷推廣方式。在互聯(lián)網(wǎng)市場穩(wěn)定的環(huán)境下，網(wǎng)絡廣告的發(fā)展也是不可小闕的。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第四季度中國網(wǎng)絡廣告市場數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到105.6億元，整體市場表現(xiàn)穩(wěn)定。在接下來的幾年里，網(wǎng)絡廣告的投放也是呈現(xiàn)增長態(tài)勢。所以，流年相冊采用基于搜索引擎關鍵字、社交媒體推廣（微信、微博、QQ、論壇等）的網(wǎng)絡廣告投放方式，不僅可以加強營銷推廣，增加曝光率和提高知名度還可以增加點擊率和點擊轉化率，從而增加收入。8.3.2電商模式和收入預測 提到電商模式，最成功的典范就是馬云的阿里巴巴。2015年09月09日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布2014年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告，報告顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.61億，較2013年底增加5953萬人，增長率為19.7%；我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡購物的比例從48.9%提升至55.7%。與此同時， 2014年手機購物市場發(fā)展迅速。2014年我國手機網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到2.36億，增長率為63.5%，是網(wǎng)絡購物市場整體用戶規(guī)模增長速度的3.2倍，手機購物的使用比例提升了13.5個百分點，達到42.4% 。當下最火的購物節(jié)日就屬“雙十一”了，近幾年來盈利持續(xù)增長。表8.3.1 天貓雙十一交易額所以，電商市場環(huán)境良好，前景較好。加之，人們的收入水平提高，也會更多的追求生活品質，出去旅行、朋友小聚等活動會逐漸增多，照片的管理就顯得尤為重要。此時，流年相冊正好可以滿足您的一切需求。無論是照片的管理，還是影集制作等都可以解決您管理相片的煩惱。采用B2B模式，引入第三方支付機構支付寶，除了享受最基本的圖片管理功能、制作電子影集、成長記錄、影集管理功能、“我的拍友”以及分享朋友圈的功能以外，又將其細分為線上定制付費區(qū)和線下定制區(qū)。下圖是線上定制付費區(qū)的產品價格表：表8.3.2 產品價格表單位：元產品價格基礎模板和影集、企業(yè)合作影集免費精美相框2/份豪華影集、特殊紀念日影集等線上制作5/套線上個性定制影集15/套不定期推出主題優(yōu)惠套餐視情況而定由于廣告投放的較好，社區(qū)營銷策略效果明顯，效果流年相冊的知名度不斷提高，會有越來越多的人使用流年相冊。而且，簡單快捷的操作也會吸引更多的中年消費群體。表8.3.3 消費群體預測圖8.3.3線下影集、相框定制 流年相冊APP以“在最美的時光里，記錄下最美的獨家記憶”為口號，面向全國用戶，注重用戶體驗，把APP的實用性，便捷性放在第一位，以一份真誠服務的情懷去面對有情懷的用戶。而且，流年相冊的產品定位為禮品。影集本身就具備禮品價值，而“流年相冊”恰好是一款擁有生活情懷的APP，正好解決了人們對日常管理生活中美好的記憶的煩惱，更有效地提升生活品質。影集的定制，將采用先進的打印技術，價格定位在每個人都能接受的價格，讓用戶獲得性價比高的產品。表8.3.4 線下定制價格表單位：元產品金額定制相框30/個定制影集10/頁 隨著流年相冊的知名度不斷地提高，人群使用率越來越高，在一些特殊的紀念日，人們的需求也會大幅上升，如愛情紀念日、生日、畢業(yè)季、婚禮紀念日、教師節(jié)等日子里可以將定制影集作為禮品送老師、送同學、送閨蜜、送男（女）朋友等一起見證這份純潔的感情，也是一個很不錯的選擇。8.3.4 會員制收入 流年相冊這款APP下載之后需要免費注冊一個賬戶，以方便管理自己的照片，也方便后臺數(shù)據(jù)的儲存。普通客戶也可以享受流年相冊APP的所有功能，只不過在付費區(qū)按明碼標價下訂單，會員權利有哪些呢？如下表：表8.3.5 會員付費價格及權利單位：元會員類型價格會員權利包月會員10/月1、全場9.5折優(yōu)惠2、參與幸運會員的抽選包季會員25/季1、全場9折優(yōu)惠2、參與幸運會員抽選3、享有一次免費模板定制包年會員90/年1、全場8折優(yōu)惠2、專屬身份標識，彰顯華貴身份3、參與幸運會員抽選4、享有一次免費影集定制 幸運會員抽選活動指工作人員會不定期發(fā)布一個話題當月會員有評論或者跟帖等都有機會被抽中，然后我們會寄出精美禮品或者限量明信片等小禮物。如在跟帖期間已不是會員則沒有參與抽選的機會。8.3.5 企業(yè)合作 在花溪大學城里，也有很多大學生創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，同樣他們制約的瓶頸也是營銷推廣這一塊。隨著流年相冊APP的日漸風靡，我們可以和多家小微企業(yè)進行合作，接受贊助，制作企業(yè)系列模板并免費使用。表8.3.6 企業(yè)合作價格表單位：元合作產品價格線上模板20/張線上影集50/頁 隨著流年相冊APP的發(fā)展，會有越來越多的企業(yè)和流年相冊APP合作。表8.3.7 合作企業(yè)預測圖8.4 預計財務報表8.4.1 預計利潤表表8.4.1 利潤表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入32.4143.3863.8583.64107.86減：營業(yè)成本3.004.005.587.0010.16銷售費用6.007.008.429.5010.84管理費用4.00 5.607.0010.0015.00二、營業(yè)利潤19.4126.7842.8557.1471.00加：營業(yè)外收入1.002.503.805.006.80減：營業(yè)外支出0.400.801.802.303.24三、利潤總額20.0128.4844.8559.8474.56減：所得稅0.000.000.0015.0918.90四、凈利潤20.0128.4844.8544.7555.66 從利潤表里可以很清晰的看到，從第一年開始，按照計劃使用人數(shù)的增長，這五年的收益是可以穩(wěn)步增長的。8.4.2 預計現(xiàn)金流量表表8.4.2 現(xiàn)金流量表 單位:萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量:提供勞務收到的現(xiàn)金32.4143.3863.8583.64107.86現(xiàn)金流入小計32.4143.3863.8583.64107.86接受勞務支付的現(xiàn)金0.502.004.007.0010.00經營租賃所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00支付給職工的現(xiàn)金3.00 5.007.0010.0015.00支付的所得稅0.000.000.0015.0918.90支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金0.502.004.005.007.75現(xiàn)金流出小計4.009.0015.0037.0051.65經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額28.4134.3848.8546.6456.21二、籌資活動產生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金0.000.100.300.501.00現(xiàn)金流入小計0.000.100.300.501.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.000.000.000.000.00籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額0.000.100.300.501.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額28.4134.4849.1547.14 預計投資凈現(xiàn)金流量表表8.4.3預計投資凈現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資5.00-無形資產投資5.00-流動資金4.60-稅前利潤0.0020.0128.4844.8559.8474.56-稅收-0.000.000.0015.0918.90稅后利潤0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折舊-1.001.001.001.001.00+無形資產攤銷-1.001.001.001.001.00凈現(xiàn)金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5 投資收益與風險分析8.5.1 投資凈現(xiàn)值（NPV）NPV=未來現(xiàn)金流量的總現(xiàn)值-初始投資額考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，假設資本成本率為10%（下同），經過計算得：NPV=118.1(萬元)0,計算期內盈利能力很好，投資方案可行。8.5.2 內含報酬率（IRR）由于每年的凈現(xiàn)金流量不相等，所以采用插值法： 經過多輪計算，將折現(xiàn)率提高在50%，凈現(xiàn)值扔大于0，說明該投資方案的內含報酬率大于50%。內含報酬率越高，投資效益越好，所以該投資方案可行。8.5.3 投資回收期（PP）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期不到一年，投資方案可行。8.6.風險規(guī)避從面向群體看，分為三個目標群體，從身邊最熟悉的學生群體出發(fā)，再逐步擴展到消費水平相對較高的年輕工作者。公司可以在運營中不斷摸索用戶的喜好與需求，制定更好的客戶服務體系，給客戶提供更滿意的服務。在提高客戶忠誠度和APP的運作更加成熟時再擴大規(guī)模從而規(guī)避風險。從面向區(qū)域看。第一階段只做大學城的，然后再逐步向貴陽市、貴州省和全國的其它地區(qū)擴展。從管理人員、組織機構看，合理的人員分配，完善的公司管理制度，并且制定有效的績效考核與激勵制度將有力地保障投資者的權益。第九章 風險分析與對策9.1技術風險