《服裝市場營銷》課程教學大綱--李基海.doc

服裝市場營銷課程教學大綱課程名稱：服裝市場營銷學時：54 學分：3面向專業(yè)：服裝品牌企劃 課程性質：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學科技貿易技術學院一、 課程性質、地位、作用“服裝市場營銷”課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎課。主要講授服裝市場營銷的基本原理和實踐知識，在課程體系中居于基礎的作用。課程學習的內容含十部分：市場營銷概述、服裝消費者研究、服裝產品研究、服裝價格研究、服裝銷售渠道研究、服裝賣場陳列研究、服裝品牌策略、服裝促銷策略、服裝市場的調查與分析、服裝銷售分析與預測、服裝商品企劃與營銷企劃。通過這門課程的學習，使學生對服裝市場營銷基本架構的把握，以及對培養(yǎng)學生的整體分析、策劃和組織能力具有十分重要的指導作用。二、 教學目的及要求本課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎課。通過本課程的教學，使學生學會運用市場細分、消費者細分、促銷方式、品牌經(jīng)營、服裝市場調查分析、服裝市場策略、價格策略等基本原理，了解和分析市場現(xiàn)象，提升服裝市場營銷能力，使學生建立起適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟的價值觀念，行為模式和運作技巧。為達到此目的，要求學生：1、 了解市場運作特點和市場營銷觀念；2、 掌握市場營銷組合原理；3、 掌握服裝消費者的消費特點與購買行為；4、 掌握服裝產品的定價策略5、 掌握服裝市場調查與分析方法6、 掌握服裝銷售分析與預測方法。7、 掌握服裝商品企劃案的制定程序、方法。三、 課程的章節(jié)、具有的深度、廣度、難度、重點第一章 導論市場營銷概述, 市場營銷觀念的發(fā)展, 市場營銷組合原理, 市場營銷戰(zhàn)略,中國服裝市場概述。第二章 服裝消費者研究服裝消費者細分，服裝消費者與服裝的關系，服裝消費者的購買行為分析。第三章 服裝產品研究服裝產品開發(fā)，服裝產品的細分與組合策略,產品生命周期，服裝產品流行性。第四章 服裝價格研究服裝價格的構成，影響服裝價格的因素，服裝定價的方法策略，服裝價格的調整。第五章 服裝銷售渠道研究服裝銷售渠道的構成，服裝分銷渠道的選擇,服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營，服裝銷售新渠道。第六章 服裝賣場陳列研究陳列概述，服裝賣場的構成和規(guī)劃，服裝賣場陳列構成的要素。第七章 服裝品牌策略服裝品牌概述，服裝品牌價值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位。第八章 服裝促銷策略促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進，公共關系，人員推銷。第九章 服裝市場的調查與分析服裝營銷環(huán)境的分析，服裝市場調查的內容與程序、方法，問卷調查法。第十章 服裝銷售分析與預測服裝市場需求分析，服裝銷售預測，服裝銷售分析。第十一章 服裝商品企劃與營銷企劃企劃案的制定程序、方法。四、 課程的主要實踐環(huán)節(jié)（一） 消費者的購買行為分析；（二） 品牌服裝的產品組合策略（三） 服裝的價格策略分析（四） 市場調查法（五） 企劃案的制定程序、方法五、 教學內容及學時安排 總學時：54周次主要教學內容及重難點計劃學時數(shù)理論課實踐課1第一章 導論: 市場營銷概述, 市場營銷觀念的發(fā)展, 市場營銷組合原理, 市場營銷戰(zhàn)略,42第一章 導論:中國服裝市場概述43第二章 服裝消費者研究：服裝消費者細分，服裝消費者與服裝的關系，服裝消費者的購買行為分析224第三章 服裝產品研究：服裝產品開發(fā)，服裝產品的細分與組合策略225第三章 服裝產品研究：產品生命周期，服裝產品流行性226第四章 服裝價格研究：服裝價格的構成，影響服裝價格的因素，服裝定價的方法策略，服裝價格的調整227第五章 服裝銷售渠道研究：服裝銷售渠道的構成，服裝分銷渠道的選擇228第五章 服裝銷售渠道研究：服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營，服裝銷售新渠道229第六章 服裝賣場陳列研究：陳列概述，服裝賣場的構成和規(guī)劃，服裝賣場陳列構成的要素2210第七章 服裝品牌策略：服裝品牌概述，服裝品牌價值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位2211第八章 服裝促銷策略：促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進，公共關系，人員推銷2212第九章 服裝市場的調查與分析：服裝營銷環(huán)境的分析，服裝市場調查的內容與程序、方法，問卷調查法2213第十章 服裝銷售分析與預測：服裝市場需求分析，服裝銷售預測，服裝銷售分析414第十一章 服裝商品企劃與營銷企劃：企劃案的制定程序、方法215合計：542826六、 教學方法、手段教學方法：在教學過程中，以學生為主體，培養(yǎng)學生專業(yè)基礎知識和實際應用能力為教學理念，以前沿的、科學的教育理論為指導，以激發(fā)學生學習興趣、培養(yǎng)學生自主學習、參與實踐為重點，采用啟發(fā)引導法、案例教學法、角色扮演法及與市場調研相結合的教學方法，深化教學改革，優(yōu)化教學內容的組織與設計?，F(xiàn)代教學手段：（1）采用多媒體教學法：采用多媒體課件等手段。（2）采用網(wǎng)絡互動式教學法：充分利用網(wǎng)絡QQ群、郵箱等 （3）市場調研方法的運用。七、 本課程考核方式、方法課程結束，由任課教師命題考試。八、 本課程其他說明九、 本課程采用的教材、參考書1、 使用教材名稱：服裝市場營銷第三版 中國紡織出版社 作者：劉小紅2、 參考資料： 市場營銷學 方光羅等編 東北財經(jīng)大學出版社 2000服裝市場營銷 梁亞林編著 西北紡織公學院出版美市場營銷學 菲利普科特勒著 洪瑞云譯 中國人民大學出版社 1997美消費者行為學 德爾霍金斯著 符國群等譯 機械工業(yè)出版社 2000市場營銷案例分析孫全治主編 東南大學出版社服裝市場營銷課程設計大綱課程名稱：服裝市場營銷學時：54 學分：3面向專業(yè)：服裝品牌企劃 課程性質：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學科技貿易技術學院一、 本課程設計的性質、目的和任務“服裝市場營銷”課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎課。主要講授服裝市場營銷的基本原理和實踐知識，在課程體系中居于基礎的作用。課程學習的內容含十部分：市場營銷概述、服裝消費者研究、服裝產品研究、服裝價格研究、服裝銷售渠道研究、服裝賣場陳列研究、服裝品牌策略、服裝促銷策略、服裝市場的調查與分析、服裝銷售分析與預測、服裝商品企劃與營銷企劃。通過這門課程的學習，使學生對服裝市場營銷基本架構的把握，以及對培養(yǎng)學生的整體分析、策劃和組織能力具有十分重要的指導作用。二、 本課程設計的基本理論（基礎理論和基本方法）（一） 基礎理論1、 市場營銷的概述2、 服裝消費者研究3、 服裝產品研究4、 服裝價格研究5、 服裝市場的調查與分析6、 服裝銷售分析與預測7、 分銷渠道及促銷策略（二） 基本方法：啟發(fā)引導法、案例教學法、角色扮演法、市場調研三、 本課程設計的基本要求與能力要求能結合營銷理論正確理解和分析市場現(xiàn)象，并使學生具備服裝營銷領域的分析和決策的工作能力。四、 本課程設計的內容第一章 導論市場營銷概述, 市場營銷觀念的發(fā)展, 市場營銷組合原理, 市場營銷戰(zhàn)略,中國服裝市場概述。第二章 服裝消費者研究服裝消費者細分，服裝消費者與服裝的關系，服裝消費者的購買行為分析。第三章 服裝產品研究服裝產品開發(fā)，服裝產品的細分與組合策略,產品生命周期，服裝產品流行性。第四章 服裝價格研究服裝價格的構成，影響服裝價格的因素，服裝定價的方法策略，服裝價格的調整。第五章 服裝銷售渠道研究服裝銷售渠道的構成，服裝分銷渠道的選擇,服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營，服裝銷售新渠道。第六章 服裝賣場陳列研究陳列概述，服裝賣場的構成和規(guī)劃，服裝賣場陳列構成的要素。第七章 服裝品牌策略服裝品牌概述，服裝品牌價值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位。第八章 服裝促銷策略促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進，公共關系，人員推銷。第九章 服裝市場的調查與分析服裝營銷環(huán)境的分析，服裝市場調查的內容與程序、方法，問卷調查法。第十章 服裝銷售分析與預測服裝市場需求分析，服裝銷售預測，服裝銷售分析。第十一章 服裝商品企劃與營銷企劃企劃案的制定程序、方法。五、 考核方式、方法與評分標準平時成績與閉卷考試成績相結合，平時成績40，考試60，實行100分制，評分與答案為標準。六、 大綱其他說明服裝市場營銷課程實驗教學大綱課程名稱：服裝市場營銷學時：45 學分：2.5面向專業(yè)：服裝品牌企劃 課程性質：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學科技貿易技術學院一、 實驗課的性質、目的和任務服裝市場營銷是一門需理論與實踐緊密結合的課程。通過本課程的教學，使學生學會運用市場細分、消費者細分、促銷方式、品牌經(jīng)營、服裝市場調查分析、服裝市場策略、價格策略等基本原理，了解和分析市場現(xiàn)象，提升服裝市場營銷能力，使學生具備服裝營銷領域的分析和決策的工作能力。二、 實驗課的基本理論（一） 消費者的購買行為分析；（二） 品牌服裝的產品組合策略（三） 服裝的價格策略分析（四） 市場調查法三、 實踐的基本要求與能力要求通過實踐及市場調查，使學生具備服裝營銷領域的分析和決策的工作能力。四、 實踐安排與內容提要序號實踐內容地點分組情況實驗學時1消費者的購買行為分析廣州市場4人/組42品牌服裝的產品組合策略某一服裝品牌專賣店個人43服裝的價格策略分析某一服裝品牌專賣店個人44市場調查法（問卷法）廣州個人6服裝市場營銷課程考試大綱課程名稱：服裝市場營銷學時：54 學分：3面向專業(yè)：服裝品牌企劃 課程性質：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學科技貿易技術學院一、 考試性質服裝市場營銷是服裝專業(yè)的必修課，本課程的考試是為了考查學生運用市場細分、消費者細分、促銷方式、品牌經(jīng)營、服裝市場調查分析、服裝市場策略、價格策略等基本原理，了解和分析市場現(xiàn)象，提升服裝市場營銷能力。根據(jù)考查結果調整教師自身的教學方式，同時還可以有針對性的輔導個別學生。二、 考試范圍與要求1、 范圍：課程大綱各章所提到的考核要求中各知識點都是考試的內容。試題覆蓋到各章，適當突出重點章節(jié)，加大重點內容的覆蓋密度。2、 要求：在本課程結束時，學生應能夠做到：（1） 理解市場營銷的涵義；（2） 掌握服裝消費者的購買行為分析；（3） 掌握服裝產品研究；（4） 掌握服裝產品的定價策略；（5） 掌握服裝市場調查與分析方法；（6） 分銷渠道及促銷策略三、 考試形式及考卷結構1、 考試形式：筆試，閉卷；2、 考試限定時間：100分鐘。試題分量以中等水平的學生在規(guī)定時間內答完全部試題為度；3、