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李寧品牌案例分析主要問(wèn)題:李寧公司始終缺乏一個(gè)明確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)品牌和市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略性的思考,品牌核心訴求模糊,品牌定位不斷變化,從而導(dǎo)致其市場(chǎng)份額不斷被瓜分,業(yè)績(jī)下滑。需要重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)顧客,給李寧品牌一個(gè)清晰的品牌理念和市場(chǎng)定位。公司狀況:李寧公司由“體操王子”李寧先生創(chuàng)辦,是一家經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品的港股上市企業(yè)。公司一度成為中國(guó)體育用品行業(yè)本土企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,但是目前受到耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭以及安踏、特步等中國(guó)本土企業(yè)的兩面包夾,雖不斷修改其產(chǎn)品定位,可業(yè)績(jī)依然下滑明顯。李寧公司在STP中存在的問(wèn)題:1. 設(shè)置細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不夠科學(xué)。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,更合理的是以運(yùn)動(dòng)功能和該品牌實(shí)現(xiàn)的理念來(lái)作為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),以年代跨度作為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)值得商榷。運(yùn)動(dòng)是不分年齡的,李寧公司不應(yīng)該將具體的年代跨度作為界限,否則在取悅90后的同時(shí)卻傷了70后、80 后,而且90后也是會(huì)長(zhǎng)大的,難道下次的標(biāo)準(zhǔn)是00后?2. 目標(biāo)市場(chǎng)不清。公司定位和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的差距。李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是在1545歲等距離分布的基礎(chǔ)上,以2435歲為主,二級(jí)城市、中等收入、大眾化而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。而李寧公司擬定的目標(biāo)消費(fèi)群的特征是1428歲學(xué)生為主,大中城市、喜好運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。3. 消費(fèi)者對(duì)李寧市場(chǎng)定位認(rèn)識(shí)模糊。 在消費(fèi)者心中,李寧品牌的個(gè)性“親和的,民族的,體育的,榮譽(yù)的”而非公司打造的“青春的,熱情的,時(shí)尚的”品牌個(gè)性。產(chǎn)品方面存在的問(wèn)題:1. 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,李寧的產(chǎn)品在年輕消費(fèi)群體眼中介于運(yùn)動(dòng)用品與休閑用品之間,并沒(méi)有給消費(fèi)者留下專業(yè)運(yùn)動(dòng)的印象,不像耐克與阿迪那樣,具有突出的運(yùn)動(dòng)屬性。2. 產(chǎn)品線過(guò)寬,且未按國(guó)際慣例將產(chǎn)品按運(yùn)動(dòng)特性細(xì)分、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。3. 李寧產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化程度較低,缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)思路,產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格差異明顯,從而削弱了李寧專業(yè)化運(yùn)動(dòng)形象。失敗的案例包括“李寧鐵系列”,“李寧弓系列”,“李寧奧尼爾DUNKMAN”系列,沒(méi)有一個(gè)系列是能夠集中企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行長(zhǎng)期塑造的,全都是虎頭蛇尾,能善始不能善終,不但沒(méi)有提升李寧的品牌形象,反而對(duì)品牌造成一定能程度的傷害。4. 產(chǎn)品品質(zhì)亟待提高。產(chǎn)品價(jià)格定位在高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,但卻與國(guó)際高端運(yùn)動(dòng)品牌,諸如阿迪、耐克等,在科技含量和設(shè)計(jì)水平上還有一定的差距。品牌經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題:1. 品牌定位不清晰。長(zhǎng)期以來(lái),李寧公司主要采取跟隨國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略,產(chǎn)品定位和廣告訴求主題不斷變化,品牌和市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略性的思考,定位在“運(yùn)動(dòng)”和“休閑”間搖擺不定。2. 品牌個(gè)性不鮮明。在許多消費(fèi)者心中,耐克像一個(gè)百歲老人,品牌個(gè)性卻是時(shí)尚的,是直面挑戰(zhàn)和富有進(jìn)攻性的,讓人聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng)的快感、一流運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者;阿迪達(dá)斯像一個(gè)成熟敬業(yè)的中年人,具有誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)肅、團(tuán)隊(duì)合作的品牌個(gè)性,帶給人的感覺(jué)是追求卓越表現(xiàn)、積極參與和情感投入;李寧則像一個(gè)10歲的孩子,像一個(gè)好朋友,是具有民族榮譽(yù)感的中國(guó)體育品牌,但個(gè)性卻十分模糊,而其他國(guó)產(chǎn)品牌則無(wú)品牌個(gè)性,人格尚未形成。3. 頻繁更改品牌定位,卻一直沒(méi)有明確李寧品牌的核心理念。品牌的積累需要時(shí)間,連續(xù)性是品牌形成和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,十幾年來(lái)李寧公司對(duì)于籃球、足球、羽毛球、乒乓球、跳水、游泳、長(zhǎng)跑等細(xì)分領(lǐng)域均有涉略,但始終沒(méi)有確立一個(gè)明確的發(fā)力點(diǎn),與李寧形成鮮明對(duì)比的是阿迪達(dá)斯專注于足球領(lǐng)域,全世界最頂級(jí)的足球運(yùn)動(dòng)員和足球俱樂(lè)部品牌都被阿迪達(dá)斯收歸帳下,耐克及喬丹品牌主攻籃球運(yùn)動(dòng)員,同時(shí)收羅拉丁裔的頂尖足球運(yùn)動(dòng)員,在很多消費(fèi)者眼中,阿迪和耐克幾乎等同于足球和籃球的代名詞。所以說(shuō),一個(gè)品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,專注決定專業(yè),專業(yè)決定品牌。4. 急于進(jìn)行品牌的國(guó)際化。李寧在國(guó)際化的過(guò)程中不自覺(jué)地模仿著阿迪和耐克這兩大名牌,但忽視了中國(guó)已經(jīng)是世界第一大體育用品生產(chǎn)國(guó),而李寧品牌的立足根本就是本土化,在沒(méi)有具備足夠?qū)嵙Φ耐瑫r(shí)急于推行國(guó)際化,不僅丟掉了李寧的中國(guó)特色和東方特色,也丟掉了本土化的優(yōu)勢(shì)。渠道方面的問(wèn)題:渠道不暢,庫(kù)存積壓,業(yè)績(jī)下滑。李寧的品牌定位在“酷”“時(shí)尚”“國(guó)際感”,這需要構(gòu)建扁平化的組織結(jié)構(gòu),更貼近消費(fèi)者,對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。但目前,李寧的銷(xiāo)售渠道并不算暢通,庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重。在衡量運(yùn)營(yíng)效率的指標(biāo)方面平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),安踏分別為36、19、36,而李寧則為52、52、71。另外,在二三線城市的擴(kuò)張上,李寧專賣(mài)店的發(fā)展也不盡如人意。由于將大部分精力都否在了國(guó)際化上,李寧公司在國(guó)內(nèi)二三線城市的擴(kuò)張遠(yuǎn)不如其國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年,李寧預(yù)計(jì)將門(mén)店增加到8500家,而安踏計(jì)劃達(dá)到“萬(wàn)店”規(guī)模。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì):1. 名人效應(yīng)。創(chuàng)始人李寧的個(gè)人影響力對(duì)品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。2. 與體育界保持著良好的關(guān)系,容易得到體育界的認(rèn)可。曾經(jīng)贊助了奧運(yùn)會(huì)和亞運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán),容易樹(shù)立起李寧是一個(gè)專業(yè)體育品牌的概念。3. 具有較為超前的品牌意識(shí)。90年代初,中國(guó)的李寧公司在國(guó)內(nèi)首先確立了品牌經(jīng)營(yíng)行為,很大程度上吸引了消費(fèi)者的注意,在國(guó)內(nèi)具有一定的影響力。4. 具有較高的知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高,有較為成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。5. 進(jìn)入較早,建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),尤其是在二三線城市的占有率較高。6. 比國(guó)際品牌更容易了解中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求,也具備了一定的設(shè)計(jì)高檔時(shí)尚產(chǎn)品的能力。劣勢(shì):1. 李寧的名人效應(yīng)已經(jīng)逐漸被淡忘。2. 市場(chǎng)細(xì)分不清,消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分在加劇,針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的品牌不斷出現(xiàn),但李寧本身對(duì)產(chǎn)品的定位并不明確,功能性也不強(qiáng)。3. 實(shí)際消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距較大,且實(shí)際消費(fèi)群體年齡層偏大。4. 品牌定位不清,核心價(jià)值模糊,不斷更改品牌定位5. 產(chǎn)品檔次不高,品味不夠,在一線城市不是很受歡迎,給消費(fèi)者的感覺(jué)是一種中檔產(chǎn)品。6. 開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)面臨眾多國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論從品牌形象還是資金實(shí)力都顯得力度不夠。機(jī)會(huì):1. 全民健身運(yùn)動(dòng)的興起,體育用品市場(chǎng)發(fā)展迅速,市場(chǎng)空間很大2. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高,人們對(duì)健康生活方式的理念亦在提升,體育用品發(fā)展前景廣闊3. 顧客的需求發(fā)生巨大變化。隨著消費(fèi)水平的改善,人們的消費(fèi)能力已大幅提高,對(duì)體育用品的功能性、專業(yè)性、個(gè)性化要求更加強(qiáng)烈。4. 中國(guó)加入WTO之后經(jīng)濟(jì)全球化是大勢(shì)所趨,為李寧品牌的國(guó)際化發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。5. 公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)的重要性,準(zhǔn)備重塑品牌形象威脅:1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,高端受阻于國(guó)際品牌,低端受到國(guó)內(nèi)品牌的擠壓。2. 很大一部分的現(xiàn)有消費(fèi)群體的理想品牌是NIKE3. 將來(lái)會(huì)有更多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩,盈利能力嚴(yán)重下降,所占市場(chǎng)份額被不斷瓜分,而且資本市場(chǎng)對(duì)李寧公司信心不足。解決方案:1. 品牌的重新定位:“90后李寧” Make the change! 定位為國(guó)際化的一線品牌。(1)好處:新口號(hào)的變化能與其他品牌口號(hào)明顯區(qū)分,同時(shí)樹(shù)立了李寧年輕、自信、敢作敢為的形象;有利于李寧集中企業(yè)本身資源,擴(kuò)大銷(xiāo)售宣傳;順應(yīng)了企業(yè)發(fā)展需要修正品牌這一優(yōu)勢(shì),在自我品牌活力上得到提升。(2)缺點(diǎn):目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將會(huì)失去一部分原有的市場(chǎng)份額,使得短期內(nèi)李寧的銷(xiāo)售增長(zhǎng)將陷入困境。必須花更多的資源投入產(chǎn)品形象的宣傳,同時(shí)原有銷(xiāo)售渠道變革也將使李寧投入大量資源,使得短期內(nèi)銷(xiāo)售成本增加 方案1:?jiǎn)纹放茲u進(jìn)提升式將李寧這個(gè)主品牌定位逐漸提升為高端品牌,參與國(guó)際一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)。首先,在保持原有品牌主定位的同時(shí),通過(guò)李寧主品牌分產(chǎn)品類別逐步調(diào)整品牌定位,并借助消費(fèi)者黏性完成對(duì)品牌定位的提升。一是通過(guò)內(nèi)部資源分析與外部細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),找到可以突破的產(chǎn)品類別,為該類別提供高端品牌定位的產(chǎn)品,并率先漲價(jià)。比如找到可以突破的羽毛球產(chǎn)品,在通過(guò)贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)而獲得體育稀缺資源后,圍繞羽毛球運(yùn)動(dòng)需要研發(fā)與生產(chǎn)相應(yīng)的專業(yè)化產(chǎn)品,并逐步通過(guò)款式、質(zhì)量、運(yùn)動(dòng)品牌性等環(huán)節(jié)將羽毛球運(yùn)動(dòng)服裝提升到高端水平,匹配適當(dāng)?shù)拿襟w資源投放,使該類產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端定位。二是在細(xì)分市場(chǎng)中逐步占領(lǐng)中國(guó)人喜愛(ài)的幾大項(xiàng)體育活動(dòng),如羽毛球、兵乓球、足球、籃球等,并利用這些忠實(shí)消費(fèi)者的黏性向大眾類產(chǎn)品擴(kuò)展,如跑步、休閑生活、時(shí)尚體育等方面延伸。三是跑步、休閑生活、時(shí)尚體育等大眾類通過(guò)個(gè)別產(chǎn)品的突破而帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的定位突破與提升,如研發(fā)具有最新科技的跑步鞋,通過(guò)專業(yè)體育資源與娛樂(lè)資源,使之單一類別產(chǎn)品成為本大類的高端產(chǎn)品與高端定位。當(dāng)在幾大細(xì)分市場(chǎng)都構(gòu)建了足以與國(guó)際一線品牌相當(dāng)?shù)奶?hào)召力后,將逐漸形成李寧品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,這些忠實(shí)的消費(fèi)者的心中均認(rèn)為李寧品牌的定位完全能夠帶來(lái)更大價(jià)值,此時(shí),李寧品牌的定位調(diào)整也就順其自然了。實(shí)施的關(guān)鍵除了分類別、分產(chǎn)品逐步提升外,單一產(chǎn)品的價(jià)格范圍可以涵蓋中高端與高端,這個(gè)并不會(huì)影響品牌定位,因?yàn)槠放贫ㄎ皇窍M(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知,而不僅僅是反映價(jià)格,耐克與阿迪也有中端產(chǎn)品。方案2:多品牌蠶食式通過(guò)高中低多品牌布局,利用高端品牌蠶食高端品牌市場(chǎng),中低端品牌遏制中低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)同行的威脅。首先,在充分準(zhǔn)備的前提下,適時(shí)推出李寧主品牌下的高端自有品牌。在不改變李寧主品牌的定位的前提下,通過(guò)高端自主品牌參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。高端自有品牌的定位應(yīng)該從專業(yè)化角度切入,而不應(yīng)僅僅是通過(guò)產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告資源的同質(zhì)化來(lái)獲取消費(fèi)者認(rèn)同。具體而言,一是應(yīng)該從高端一線品牌的產(chǎn)品空白與主要產(chǎn)品存在較大劣勢(shì)的地方進(jìn)行切入,定位于為高端專業(yè)人士提供體育用品的品牌,可以通過(guò)已經(jīng)掌握的體育資源為自己宣傳,如中國(guó)羽毛球隊(duì)使用的李寧羽毛球拍與專業(yè)服裝,必要時(shí)采用跨界資源的使用,通過(guò)與娛樂(lè)明星發(fā)燒級(jí)體育愛(ài)好對(duì)接,使更多大眾接受李寧高端品牌的專業(yè)定位。二是通過(guò)高端專業(yè)人士的忠誠(chéng)度所產(chǎn)生的客戶黏性,逐步向綜合訓(xùn)練與時(shí)尚生活過(guò)渡,通過(guò)差異化與一線品牌競(jìng)爭(zhēng),最后才進(jìn)入休閑生活這個(gè)一線品牌最大的市場(chǎng),完成高端品牌的成長(zhǎng)壯大,并最終成為國(guó)際一線品牌。其次,多品牌布局需要為高端產(chǎn)品提供專業(yè)支持,并能夠遏制中低端產(chǎn)品品牌向中高端產(chǎn)品進(jìn)攻。一是高端專業(yè)子品牌為高端品牌提供支撐,通過(guò)高端專業(yè)子品牌的核心能力與號(hào)召力,通過(guò)高端體育服裝品牌為其做配套產(chǎn)品,使之高端子品牌之間形成良好互動(dòng)。二是通過(guò)低端產(chǎn)品,尤其是中低端產(chǎn)品,為更多普通老百姓提供體育休閑運(yùn)動(dòng)服飾,減少主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)李寧主品牌的威脅,并逐步培養(yǎng)二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,等待這些消費(fèi)者對(duì)李寧主品牌的認(rèn)同,通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力提升與市場(chǎng)運(yùn)作,逐步將這個(gè)部分的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為李寧主品牌或者高端品牌的用戶。對(duì)于方案2,從李寧公司產(chǎn)品的覆蓋角度看,李寧的產(chǎn)品線覆蓋了高端戶外運(yùn)動(dòng)、專業(yè)網(wǎng)球、專業(yè)籃球、運(yùn)動(dòng)器械、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等領(lǐng)域;從產(chǎn)品定位看,李寧的產(chǎn)品也完成了從高、中、低三個(gè)消費(fèi)階層的金字塔形布局。但現(xiàn)階段李寧多品牌有點(diǎn)混亂,更多的是為了抓住眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì),為了獲取財(cái)務(wù)報(bào)表的銷(xiāo)售額增長(zhǎng),由于執(zhí)行不佳反倒成為李寧公司的累贅。如果實(shí)行方案2的話,李寧公司首先要對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行重新整合消化,制定出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,要求較高的管理能力和駕馭執(zhí)行能力。對(duì)于方案1,據(jù)李寧的財(cái)務(wù)報(bào)表披露,李寧主品牌的銷(xiāo)售收入占李寧公司整個(gè)產(chǎn)品的比例高達(dá)92%,其余產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力度不大,因此,把李寧這個(gè)主品牌定位直接提升,參與國(guó)際一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)的可操作性比較大。而且,對(duì)后期渠道、品牌、資金的整合相對(duì)多品牌模式會(huì)更容易操作一些,關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)逐步提升的這一過(guò)程。因此,我們覺(jué)得方案1可能更適合目前李寧公司的狀況?!疚谰渥印?走累的時(shí)候,我就到升國(guó)旗哪里的一角臺(tái)階坐下,雙手撫膝,再閉眼,讓心靈受到陽(yáng)光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂 3 收藏 2【唯美句子】 一個(gè)人踮著腳尖,在窄窄的跑道白線上走,走到很遠(yuǎn)的地方又走回來(lái)。陽(yáng)光很好,溫暖,柔和。漫天的安靜。頂 7 收藏 7【唯美句子】 清風(fēng)飄然,秋水緩淌。一絲云起,一片葉落,剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸,就點(diǎn)碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去,是眷戀,是裝點(diǎn)?瞬間回眸,點(diǎn)亮了生命精彩。頂 11 收藏 9【唯美句子】 幾只從南方歸來(lái)的燕子,輕盈的飛來(lái)飛去,“幾處早鶯爭(zhēng)暖樹(shù),誰(shuí)家新燕啄春泥,”其樂(lè)融融的山林氣息,與世無(wú)爭(zhēng)的世外桃源,讓人心曠神怡。頂 0 收藏 2【唯美句子】 流年清淺,歲月輪轉(zhuǎn),或許是冬天太過(guò)漫長(zhǎng),當(dāng)一夜春風(fēng)吹開(kāi)萬(wàn)里柳時(shí),心情也似乎開(kāi)朗了許多,在一個(gè)風(fēng)輕云淡的早晨,踏著初春的陽(yáng)光,漫步在碧柳垂青的小河邊,看小河的流水因?yàn)榻忾_(kāi)了冰凍而歡快的流淌, 清澈見(jiàn)底的的河水,可以數(shù)得清河底的鵝軟石,偶爾掠過(guò)水面的水鳥(niǎo),讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝,剛剛睡醒的各種各樣的花花草草,悄悄的露出了嫩芽,這兒一叢,那兒一簇,好像是交頭接耳的議論著些什么,又好象是在偷偷地說(shuō)著悄悄話。頂 3 收藏 4【唯美句子】 喜歡海子寫(xiě)的面朝大海春暖花開(kāi),不僅僅是因?yàn)槲蚁矚g看海,還喜歡詩(shī)人筆下的意境,每當(dāng)夜深人靜時(shí),放一曲純音樂(lè),品一盞茶,在腦海中搜尋詩(shī)中的恬淡閑適。在春暖花開(kāi)時(shí),身著一身素衣,站在清風(fēng)拂柳,蝶舞翩躚的百花叢中,輕吹一葉豎笛,放眼碧波萬(wàn)里,海鷗,沙灘,還有揚(yáng)帆在落日下的古船,在心曠神怡中,做一簾紅塵的幽夢(mèng)。頂 0 收藏 2【唯美句子】 繁華如三千東流水,你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由,置身置靈魂于曠野,高聲吟唱著屬于自己的歌,悠悠然永遠(yuǎn)地成為一個(gè)真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱者。頂 1 收藏 3【唯美句子】 世俗名利和青山綠水之間,你選擇了淡泊明志,持竿垂釣碧泉綠潭;權(quán)力富貴和草舍茅廬之間,你選擇了寧?kù)o致遠(yuǎn),曉夢(mèng)翩躚姹紫嫣紅。頂 2 收藏 3【唯美句子】 那是一株清香的無(wú)名花,我看到了它在春風(fēng)夏雨中風(fēng)姿綽約的模樣,可突如其來(lái)的秋雨,無(wú)情的打落了它美麗的花瓣,看著它在空谷中獨(dú)自凋零,我莫名其妙的心痛,像針椎一樣的痛。秋雨,你為何如此殘忍,為何不懂得憐香惜玉,我伸出顫抖的雙手,將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂 4 收藏 5【唯美句子】 滴答滴答,疏疏落落的秋雨,趕著時(shí)間的腳步,嘩啦啦的下起來(lái)。聽(tīng)著雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗,不知不覺(jué),我像是被催眠了一樣,漸漸的進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。頂 3 收藏 5【唯美句子】 在這極致的悲傷里,我看到了世間最美的愛(ài),可誰(shuí)又能明白,此刻的我是悲傷還是歡喜,也許只有那撥動(dòng)我心弦的秋季,才知道潛藏在我心中的眼淚。頂 4 收藏 3【唯美句子】 看著此情此景,我細(xì)細(xì)地聆聽(tīng)。像是聽(tīng)到了落葉的呢喃,秋風(fēng)的柔軟,在這極短的瞬間,他們一起訴說(shuō)著最美的愛(ài)戀,演繹著永恒的癡纏。當(dāng)落葉安詳?shù)奶稍诖蟮?,露出幸福的模樣,你看,它多像一個(gè)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子。突然發(fā)現(xiàn),秋風(fēng)并非是想象中的劊子手,原來(lái)它只是在葉子生命的最后一刻,讓它體會(huì)到愛(ài)的纏綿,飛翔的滋味。頂 1 收藏 1【唯美句子】 很感謝那些耐心回答我的人,公交上那個(gè)姐姐,還有那位大叔,我不知道他們是不是本地人,但我們遇到的一個(gè)交警協(xié)管,一位頭發(fā)花白的大姐,她是上海本地人,很和善,并不像有些人說(shuō)的上海人很排外。事實(shí)上,什么都不是絕對(duì)的。頂 2 收藏 0【唯美句子】 我嗅到濃郁的香奈爾,卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許,我卻不知道,那時(shí)的感受了。那里沒(méi)有那么美好,沒(méi)有安全感,歸屬感。我想要的自由呢,不完全地體驗(yàn)到了。頂 2 收藏 1【唯美句子】 那些繁華的都市,車(chē)水馬龍,燈紅酒綠,流光溢彩,卻充斥著一種悲哀,浮夸。我看到各種奢華,卻也看到各種卑微,我看到友善親和,也看到暴躁粗魯,我看到金光熠【優(yōu)美語(yǔ)句】 踏過(guò)一片海,用博識(shí)的學(xué)問(wèn)激起片片微瀾;采過(guò)一叢花,正在聰慧的碰碰外送來(lái)縷縷清噴鼻;無(wú)過(guò)一個(gè)夢(mèng),決定從那里啟程。頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 人生如一本書(shū),應(yīng)該多一些精彩的細(xì)節(jié),少一些乏味的字眼;人生如一支歌,應(yīng)該多一些昂揚(yáng)的旋律,少一些憂傷的音符;人生如一幅畫(huà),應(yīng)該多一些亮麗的色彩,少一些灰暗
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