不看就迷茫一輩子的話術模板.doc

張敏的話述你好，我是XX買房群的群主。你好。怎么稱呼你？黃黃先生，最近是想了解XX這一塊的樓盤嗎？嗯。了解一下嗯，看你資料年齡也不是很大哦，是買來結婚還是有寶寶呢？結婚結婚的話，那對交付時間有要求嘛？今年嗯，那你的預算大概是多少呢？一百多萬左右戶型要多大的呢90方左右那你目前是在哪里工作呢？濱江黃哥。做什么工作的啊IT哦，那你女朋友工作的地方和你遠嗎？還好，不遠。如果是濱江的話，那邊房價有點貴哦，對于你們結婚的話，可能壓力比較大哦。那你說哪好如果說在濱江上班的話，可以買在蕭山，那邊離濱江也不遠，而且今年亞運會在杭州這邊呢。有沒有關注過這些信息呢？嗯。了解了一點嗯，那么問題就來了，在杭州舉辦的話，奧體博覽城可能是首選，相對來說，雖然買不到濱江，但是買在蕭山也是很有潛力的哦。嗯。蕭山那邊交通方便嗎？交通肯定是方便的。：交通便捷，緊鄰地鐵1、2、5號線，距錢江三橋約3分鐘車程，還有很多快速公交車，等等。對你上班肯定是沒有影響的。而且，那邊離你工作地方相對來說不會很遠。那有什么好的樓盤嗎？比較符合你的樓盤有XXXXXXXXXXXX這幾個樓盤。交付時間都是在今年年底左右，不會影響你們結婚的進度，房價也是一萬出頭一平方，和你的預算不會相差太多，還有位置的話都是比較適合你的，周邊有比較成熟的配套，離你工作距離也不會很遠的。嗯，那我先了解一下，有時間去看看吧好的。我這邊留一下你的聯(lián)系方式或者微信，有時候不在公司的時候，有比較好的樓盤或者是好的動態(tài)可以聯(lián)系你133*黃哥，像你們做IT的話，一般都是雙休吧？嗯，雙休那嫂子呢？她周日單休哦，那這樣吧，我們有時間去看看房子唄你們是中介嘛？不，我這邊是代理一手房的。代理？沒怎么了解過呢。我自己去看看好了我這邊呢希望你能和我去，我能給你帶來的是全程車接車送，專業(yè)人員對接，還能給你拿到內(nèi)部優(yōu)惠，也就說除了他給你的優(yōu)惠以外，我還能給你拿下來一部分優(yōu)惠的。那你們要收費嘛？我們不會向你們收一分錢的，說直接一點，我們是屬于開發(fā)商團購的團隊，可以讓你們便宜，享受實惠，同時開發(fā)商付我們工資。為什么我們拿到的價格會比你自己去要便宜：我們這邊是長期跟那邊開發(fā)商合作的，跟著我們?nèi)ベI就好比零售價跟批發(fā)價，你覺得哪個便宜呢？雖然你們自己去也會有優(yōu)惠，但是優(yōu)惠的力度是絕對沒有我們多的，所以跟著我們?nèi)ィ覀儠F(xiàn)場的給你把把關，給你爭取到目前的最低價，讓你買到實惠的房子對于我們公司來講，客戶買那里都一樣，所以，優(yōu)缺點都會講；對于售樓處來講，只有買他們那里，他們的利益才會最大化，所以自己的樓盤是最好的，別人的都是不行的；對于客戶來講，其實代理公司的人是可以信賴的，他們專業(yè)，他們沒有費用，他們與大家沒有利益沖突，代理公司還指望著你幫他介紹客戶，而且代理公司不僅專業(yè)，還熟悉市場行情，不會讓你買貴，甚至與房地產(chǎn)公司關系不錯，幫你拿到更低的價格。好吧，下次約時間吧。嗯，好的。陳孝熙的話述加大群或者樓盤群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么稱呼您呢？需求預算工作位置：你心里大概的預算是多少呢，還有你目前在哪里工作呢？我這邊可能給你推薦符合你預算和最近的房?？蛻魰柲隳闶侵薪閱幔何疫@里不是中介，我們是開發(fā)商的分銷商，開發(fā)商有兩個分銷商一個是外分銷和內(nèi)分銷我們是屬于外分銷商，還有就是中介帶你看房是要收取你的費用的，我這邊帶你看房全程免費。問客戶有沒有去看過:XX哥你最近有去現(xiàn)場看過樓盤嗎，（有去過的話）那你大概是什么時候去過的呢，有留過全名和號碼沒，（留過的話那就是慢慢引導到別的盤也不要馬上說這個樓盤的不好要慢慢給他分析別的樓盤優(yōu)勢這個盤是沒有的），（假如說客戶執(zhí)意要買這個盤那就提前個客戶打好關系愿不愿意陪我們或者過保護期在去）如何分析樓盤的優(yōu)劣勢呢：馬上上百度新浪樂居搜索，看看網(wǎng)上那些評論然后講給客戶聽。（特殊要電話）有些人一定要進群的話：是這樣的先生群里的人我們這邊都是有他的姓名和聯(lián)系方式的，這樣方便我們之后的統(tǒng)計，要是你真想進群方便留個聯(lián)系方式給我，我這邊統(tǒng)計一下。正常要電話：哥你看我們聊的這么愉快，你方便留個聯(lián)系方式給我行嗎因為我這邊需要登記一下客戶的信息，但是你放心我這邊的信息是不會泄露給別人的，我們在客戶這塊的隱私保護還是不錯的，不會給你打騷擾電話的這點你放心，這是我每天要做得工作你能支持一下我的工作嗎（后面在配一個可憐的表情就行了）。預約看房:這樣吧這個周末你有空嗎我這邊帶你去現(xiàn)場看一下現(xiàn)場給你點評這個樓盤的優(yōu)劣勢，然后給你分析戶型結構，要是你覺得房子不錯價格方便我們是可以幫你去爭取優(yōu)惠的，跟我們買肯定比自己去買便宜，因為我們跟開發(fā)商有長期的業(yè)務來往這點面子開發(fā)商還是會給我，你自己去的話開發(fā)商會給你優(yōu)惠但是力度沒有我們帶你去的大。黃雪影的適述加好友1、你好，最近在杭州看房嗎？2、你好，我是XX，XXX群的群友。3、你好，我這邊是杭州一手房代理商，全杭州所有區(qū)域一手樓盤，我們公司都有代理的，你想要了解哪個區(qū)域的樓盤呀，我?guī)湍憬榻B一下。挖需求：1、全杭州一手樓盤我們都在做的，你在考慮哪個區(qū)域的?。靠們r的話控制在多少？2、（加我某個群的）你好，最近在關注XX樓盤嗎，你去看過了嗎？需不需要為你介紹下？聊到某個喜歡的樓盤：房天下或樂居看別人的點評，優(yōu)勢劣勢復制給客戶，有代理的沒去看過的，優(yōu)勢多講，劣勢少講。沒代理的有去看過的，優(yōu)勢少講，劣勢多講。適當引導?？蛻羧タ催^某個區(qū)域：1、您自己去看過什么盤?。?、沒買是怎么回事呀，覺得價格太高嗎？要號碼姓名：1、聊了這么久，還不知道您怎么稱呼呢？您貴姓呀2、我現(xiàn)在在外面帶客戶，您方便的話留個號碼給我吧，待會回去詳細跟你介紹下。（前面聊的比較專業(yè)的）3、這樣吧，你號碼給我一個，我看能不能幫你申請下優(yōu)惠。4、我號碼是XXXXXXXX，你的號碼是多少，我存一下。方便聯(lián)系。客戶擔心騷擾電話：1、你放心好了，我這里是私人客戶私人登記，別人都看不到的，不像那些有門店的中介，全部內(nèi)部資源共享，我的客戶我也怕給別人搶走的呀，怎么可能把你號碼給別人對吧。2、您放心好了，打電話之前我會短信你，看你是不是方便接電話的。特別像工作日您在上班，我肯定不會給您打電話的。我也心疼電話費的呀，您說是吧。預約帶看1、看房班車全程免費接送，車接車送。周一到周五上午一班，下午一班，周六周日每兩小時發(fā)車一次。因為專業(yè)，準確定位，省心省時省力。看房、選房、簽約、貸款全程服務！我們可以上門接送的，不收一分錢費用。2、王哥啊，我們這周組織了城西看房團，剛好你考慮這個區(qū)域，就說帶您去看看，買房時大事，幾個樓盤都仔細看下，綜合比較下。3、有些人買房就看沙盤，樣板房，我們帶客戶去都要去工地看的，樣板房的尺寸要量過（有些開發(fā)商樣板間會放大的），現(xiàn)場點評指導。5、我們跟開發(fā)商關系很好的，除了拿到公開的折扣外，還有內(nèi)部的優(yōu)惠，把價格做到最低。6、最近樓盤的人流量明顯增加，最近的成交量快速上升，開發(fā)商房子走量快了，有些優(yōu)惠就會回收，現(xiàn)在還是有機會的。大家都在挑好的樓幢和樓層，去遲了選擇的余地就小了。7、特價房源是我們通過開發(fā)商內(nèi)部關系獲得的資源，數(shù)量比較有限，賣一套少一套，尤其是好的樓層和戶型。這些房子一般都是賣給關系戶的，畢竟價格方面能夠優(yōu)惠個好幾萬呢。所以您要抽時間盡快的跟我去看一下。鄒建康的話述加好友：你好，我是某某某群的群主，你是想要了解這邊的房子嗎？你好，我是杭州買房群主，你是想要了解下杭州這邊的房子嗎？我是杭州一手房代理的，你是想要買那里的房子，我可以給你分析一下。挖需求：你是在這邊工作嗎？這次買房子，是想要改善一下，還是說想要小孩子上學，買個學區(qū)房。你預算想控制在多少，對房子有沒有什么要求，比如交付時間什么的，精裝還是毛坯。你小孩子現(xiàn)在多大了，你老公現(xiàn)在在那里工作？要號碼：你好，基本的情況，你也了解了，這樣吧，你電話方便留我一個嗎？我這邊有什么最新消息方便通知你，王哥，你電話留我一個，這個是我的XXXXXXXXXX.你也存一下我的號碼，方便聯(lián)系。約帶看：王哥在忙嗎?這個周末有城西的看房團，這個周末有時間去看看房子嗎？我?guī)闳タ纯?，買房子你也不要著急，帶你去看看，感覺下喜不喜歡。李哥，這個周末，某某某樓盤，有特價房，李哥你看看這個周末工作先放一放，這次的活動力度很大，你把銀行卡帶上，如果喜歡覺得價格也合適，我們就看看買買掉，不喜歡也沒事，也沒有什么損失。陳孝熙的話述加大群或者樓盤群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么稱呼您呢？需求預算工作位置：你心里大概的預算是多少呢，還有你目前在哪里工作呢？我這邊可能給你推薦符合你預算和最近的房?？蛻魰柲隳闶侵薪閱幔何疫@里不是中介，我們是開發(fā)商的分銷商，開發(fā)商有兩個分銷商一個是外分銷和內(nèi)分銷我們是屬于外分銷商，還有就是中介帶你看房是要收取你的費用的，我這邊帶你看房全程免費。問客戶有沒有去看過:XX哥你最近有去現(xiàn)場看過樓盤嗎，（有去過的話）那你大概是什么時候去過的呢，有留過全名和號碼沒，（留過的話那就是慢慢引導到別的盤也不要馬上說這個樓盤的不好要慢慢給他分析別的樓盤優(yōu)勢這個盤是沒有的），（假如說客戶執(zhí)意要買這個盤那就提前個客戶打好關系愿不愿意陪我們或者過保護期在去）如何分析樓盤的優(yōu)劣勢呢：馬上上百度新浪樂居搜索，看看網(wǎng)上那些評論然后講給客戶聽。（特殊要電話）有些人一定要進群的話：是這樣的先生群里的人我們這邊都是有他的姓名和聯(lián)系方式的，這樣方便我們之后的統(tǒng)計，要是你真想進群方便留個聯(lián)系方式給我，我這邊統(tǒng)計一下。正常要電話：哥你看我們聊的這么愉快，你方便留個聯(lián)系方式給我行嗎因為我這邊需要登記一下客戶的信息，但是你放心我這邊的信息是不會泄露給別人的，我們在客戶這塊的隱私保護還是