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文檔簡介

營銷活動總結(jié)報告 3月2 9日活動業(yè)績 周日 周日 周六 周日 同比上漲35 85 1 活動內(nèi)容 超級贈品活動床上用品 滿3980床上用品贈4斤蠶絲被絲巾柜 滿698贈388真絲藝術方巾 398領帶 任選一 成衣 家居服 滿1980贈588高檔數(shù)碼藝術大方巾繡品 滿2980贈雙面繡雙龍頭櫸枝木 營銷活動業(yè)績組成部分 連單受阻 絲巾柜臺 顧客本來買6條 現(xiàn)在買3條送3條就滿足顧客需求 床品柜臺 滿3980送蠶絲被 本來顧客要買被子搭配4件套 結(jié)果我們直接送蠶絲被 降低連單 我們絲巾柜臺一直是出銷售的地方 我們個個柜臺都送絲巾使得絲巾柜臺銷售受阻 客單價受阻 贈品累計送出等于打6折 虧 連單受阻導致客單價受阻例如 3980四件套送蠶絲被 很多顧客就是買了4件套還要買被子 我們直接送被子給顧客 自己拉低了客單價 成交率受阻 買送自己的產(chǎn)品標注價格 不僅不能促進顧客買單 還會拖累成交率 例如 滿698送388絲巾 顧客不想要贈品時 會讓店員以贈品價抵掉折扣 我們相應策略是打9折 談不攏就會導致成交率降低

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