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文檔簡介

營銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 3月2 9日活動(dòng)業(yè)績 周日 周日 周六 周日 同比上漲35 85 1 活動(dòng)內(nèi)容 超級(jí)贈(zèng)品活動(dòng)床上用品 滿3980床上用品贈(zèng)4斤蠶絲被絲巾柜 滿698贈(zèng)388真絲藝術(shù)方巾 398領(lǐng)帶 任選一 成衣 家居服 滿1980贈(zèng)588高檔數(shù)碼藝術(shù)大方巾繡品 滿2980贈(zèng)雙面繡雙龍頭櫸枝木 營銷活動(dòng)業(yè)績組成部分 連單受阻 絲巾柜臺(tái) 顧客本來買6條 現(xiàn)在買3條送3條就滿足顧客需求 床品柜臺(tái) 滿3980送蠶絲被 本來顧客要買被子搭配4件套 結(jié)果我們直接送蠶絲被 降低連單 我們絲巾柜臺(tái)一直是出銷售的地方 我們個(gè)個(gè)柜臺(tái)都送絲巾使得絲巾柜臺(tái)銷售受阻 客單價(jià)受阻 贈(zèng)品累計(jì)送出等于打6折 虧 連單受阻導(dǎo)致客單價(jià)受阻例如 3980四件套送蠶絲被 很多顧客就是買了4件套還要買被子 我們直接送被子給顧客 自己拉低了客單價(jià) 成交率受阻 買送自己的產(chǎn)品標(biāo)注價(jià)格 不僅不能促進(jìn)顧客買單 還會(huì)拖累成交率 例如 滿698送388絲巾 顧客不想要贈(zèng)品時(shí) 會(huì)讓店員以贈(zèng)品價(jià)抵掉折扣 我們相應(yīng)策略是打9折 談不攏就會(huì)導(dǎo)致成交率降低

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