翰沃助眠器(hivox)又叫翰沃舒壓助眠器.doc

翰沃 銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū) 【國(guó)食藥監(jiān)械（許）字2004第2260012號(hào)】 目 錄認(rèn)識(shí)失眠 1安眠藥物的迷思 3回歸人體自然睡眠機(jī)制 4簡(jiǎn)單易懂的操作方式 7舒壓助眠器的臨床療效 9舒壓助眠器的優(yōu)勢(shì)與特色 11目標(biāo)客戶(hù)群 12產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證 13認(rèn)識(shí)失眠在您正式開(kāi)始銷(xiāo)售 翰沃【舒壓助眠器】之前，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀以下的內(nèi)容，直到您覺(jué)得已經(jīng)充分明了為止，如果您對(duì)內(nèi)容有任何不了解的地方，請(qǐng)與我們聯(lián)絡(luò)，我們會(huì)給您充分的協(xié)助。什么是失眠？根據(jù)醫(yī)學(xué)百科全書(shū)的定義，失眠是一種“不能入睡、過(guò)早或間歇性睡醒而引致睡眠不足”的情況。失眠的成因?yàn)楹?？失眠的成因一般可大分為下列幾大?lèi)：l 心理方面：緊張、焦慮、抑郁等都會(huì)引起失眠。例如學(xué)生由于明天要參加聯(lián)考而緊張得不能安寢。l “生理時(shí)鐘”受到擾亂：例如要輪值夜班工作或是赴外地洽公旅游，會(huì)因時(shí)差關(guān)系而擾亂人體的生理時(shí)鐘，引至失眠。l 不良的睡前習(xí)慣：如喝了刺激性或含咖啡因的飲品、吃過(guò)量的宵夜等。l 外界環(huán)境影響：噪音、光線(xiàn)、氣味、床鋪軟硬、室溫高低、蚊蠅蟲(chóng)虱叮咬等。l 生理因素：如饑餓、腹脹、尿頻、咳嗽、傷病疼痛及其它不適等。l 特殊疾?。喝珙净及徒鹕习Y、憂(yōu)郁癥、噪郁癥、不寧腿癥候群、周期性肢體抽動(dòng)等。l 老化現(xiàn)象：因老化而造成身體循環(huán)及內(nèi)分泌系統(tǒng)功能弱化，體內(nèi)某些化學(xué)物質(zhì)(如褪黑素)分泌不足造成。l 失眠是嚴(yán)重的問(wèn)題嗎？每個(gè)人大概都有過(guò)整晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)的滋味，試想若是一連多天都是這種情況，大概任何人都無(wú)法忍受，嚴(yán)重嗎？非常嚴(yán)重！l 失眠會(huì)影響身體健康！短期的失眠并不會(huì)對(duì)健康造成太大的影響，然而，長(zhǎng)期失眠會(huì)使人的創(chuàng)作力降低、反應(yīng)遲鈍、記憶力減退、不能應(yīng)付繁復(fù)的工作，嚴(yán)重時(shí)更會(huì)導(dǎo)致幻覺(jué)和神昏智亂。l 失眠是造成許多意外事故的主因。研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交通事故或是職業(yè)災(zāi)害發(fā)生的機(jī)率，有中度或重度日間精神不濟(jì)打瞌睡現(xiàn)象的人是正常人的2倍以上，在美國(guó)統(tǒng)計(jì)已有超過(guò)10萬(wàn)件交通意外是肇因于駕駛?cè)司癫粷?jì)打瞌睡，并造成1500人死亡。研究專(zhuān)家相信，在所有交通意外中，精神不濟(jì)打瞌睡狀況下肇事的件數(shù)與酒醉駕車(chē)肇事的件數(shù)是不相上下的，而駕駛?cè)司癫粷?jì)的主因，就是失眠或是夜間睡眠不足。l 失眠患者占總?cè)丝诘谋壤喙?？根?jù)流行病學(xué)統(tǒng)計(jì)，全球人口數(shù)中約達(dá)1/3的人有經(jīng)常性失眠的情形，其中20%為嚴(yán)重失眠患者，美國(guó)國(guó)立睡眠基金會(huì)研究報(bào)告也顯示，不論男性或女性，每晚失眠者均占該性別人口數(shù)的1/4，而嚴(yán)重失眠患者中使用醫(yī)師處分藥物治療者，僅占10%，另有5%嚴(yán)重失眠患者使用非處方藥物，顯示針對(duì)改善失眠問(wèn)題之相關(guān)產(chǎn)品有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，潛在患者市場(chǎng)全球達(dá)20億人。Insomniacs34%Non-Insomniacs66%由統(tǒng)計(jì)資料可以看出，自認(rèn)有嚴(yán)重失眠問(wèn)題的患者中，使用化學(xué)藥物改善失眠之患者比例偏低(僅約15%)，顯示多數(shù)人對(duì)于安眠藥可能造成之相關(guān)副作用多存有疑慮，故若能以不產(chǎn)生副作用之物理方式治療失眠問(wèn)題，在有效性及安全性能夠確保的前提下，應(yīng)有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。安眠藥物的迷思服用安眠藥會(huì)有后遺癥嗎？安眠藥物為目前治療失眠的主要方法，成份主要為一些具有中樞神經(jīng)抑制效果之化學(xué)物質(zhì)，市場(chǎng)產(chǎn)值每年高達(dá)百億元以上。由于服用藥物有上癮或藥物中毒等危險(xiǎn)性存在，需醫(yī)師開(kāi)立處方簽后方能購(gòu)買(mǎi)使用，且長(zhǎng)期服用因人體抗藥性增加，用量往往與日俱增，造成藥物濫用現(xiàn)象，故一般輕度失眠患者并不愿意甚至畏懼使用藥物。回歸人體自然睡眠機(jī)制中國(guó)傳統(tǒng)睡眠醫(yī)學(xué)的高科技再現(xiàn)安眠藥物可大分為1.短效型(幫助提前入睡)2.中效型(增加睡眠時(shí)間)3.長(zhǎng)效型(治療嚴(yán)重失眠)三大類(lèi)，目前市場(chǎng)主流為Benzodiazepines類(lèi)藥物(如Valium)，服用此類(lèi)藥物雖能透過(guò)中樞神經(jīng)抑制達(dá)到迅速入眠的效果，但也因此使服用者無(wú)法達(dá)到深層睡眠而造成睡眠品質(zhì)低落，白天容易出現(xiàn)精神不振、注意力不集中、打瞌睡等”反彈”現(xiàn)象，且此類(lèi)藥物在人體內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)法代謝的化學(xué)物質(zhì)沉積，長(zhǎng)期易導(dǎo)致神經(jīng)衰弱等現(xiàn)象的產(chǎn)生。近年來(lái)新開(kāi)發(fā)出的Zopiclone及Zolpiden等新型安眠藥物(如Stilnox)雖經(jīng)臨床顯示對(duì)深層睡眠時(shí)間的提升有幫助，不會(huì)產(chǎn)生”反彈”現(xiàn)象，但患者有時(shí)會(huì)出現(xiàn)”夢(mèng)游”的現(xiàn)象，會(huì)無(wú)意識(shí)的到處行動(dòng)，且事后全無(wú)記憶。而無(wú)論何種藥物，患者均無(wú)法擺脫因體內(nèi)抗藥性的增強(qiáng)造成藥物用量逐漸增加的夢(mèng)魘。HIVOX 翰沃舒壓助眠器是什么？翰沃 舒壓助眠器 是一項(xiàng)創(chuàng)新專(zhuān)利產(chǎn)品，為一種融合科技、物理和中國(guó)中醫(yī)傳統(tǒng)睡眠醫(yī)學(xué)的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品，有效幫助患者舒解身心壓力，促進(jìn)血液循環(huán)，治療失眠癥狀。本產(chǎn)品已取得包括美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的專(zhuān)利，并獲美國(guó)FDA、歐洲、澳大利亞TGA、中國(guó)SFDA、加拿大Canada Health等多國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)認(rèn)證；多年來(lái)已行銷(xiāo)歐洲、美國(guó)、日本、香港及東南亞等三十余國(guó)，掀起消費(fèi)者搶購(gòu)的熱潮。國(guó)際媒體如Tech TV、Tech Times等均以技術(shù)新聞大篇幅報(bào)導(dǎo)本產(chǎn)品，引起熱烈的回響。臺(tái)灣林口長(zhǎng)庚大學(xué)附屬醫(yī)院睡眠實(shí)驗(yàn)室針對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床實(shí)驗(yàn)，顯示本產(chǎn)品對(duì)改善失眠現(xiàn)象療效相當(dāng)顯著。由于本產(chǎn)品概念創(chuàng)新設(shè)計(jì)精致，獲臺(tái)灣創(chuàng)新研究獎(jiǎng)、優(yōu)良設(shè)計(jì)產(chǎn)品及臺(tái)灣精品獎(jiǎng)等殊榮，并于日本產(chǎn)業(yè)Design振興會(huì)Good Design Award決選入圍，獲評(píng)為評(píng)審注目產(chǎn)品。翰沃舒壓助眠器是如何治療失眠的癥狀呢？神門(mén)穴大陵穴內(nèi)關(guān)穴翰沃舒壓助眠器 是由Hivox翰沃睡眠科學(xué)實(shí)驗(yàn)室（HSSL）多位睡眠醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)醫(yī)師共同研發(fā)、設(shè)計(jì)而成的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品；籍由無(wú)創(chuàng)、免服藥的自然物理模式，激發(fā)潛在人體睡眠機(jī)制，回歸自然規(guī)律的睡眠。本機(jī)采用第三代電針技術(shù)雙頻深化刺激法（已獲包括中國(guó)在內(nèi)的多國(guó)或地區(qū)專(zhuān)利）：利用特定頻率的低頻振動(dòng)強(qiáng)波傳導(dǎo)特性，包埋具有快速傳導(dǎo)特性的電針脈沖波，透過(guò)相應(yīng)穴位表層皮膚高效傳送至所需較深的經(jīng)絡(luò)位置，使電針效能以及安全性顯著提高，是祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)精髓的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品的再現(xiàn)！（第一代：傳統(tǒng)電針，第二代：經(jīng)皮刺激，第三代：雙頻深化刺激。）什么是“睡眠黃金三角區(qū)”？ 根據(jù)祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，我們?nèi)梭w手腕上處于豆骨凹陷部位即為“神門(mén)穴”的位置，專(zhuān)司于人體精神情緒安撫定神作用，與腕橫紋二、三指寬位置的“大凌穴”、“內(nèi)關(guān)穴”專(zhuān)司于促進(jìn)血液循環(huán)輔助心臟達(dá)到舒壓、清血、降火之作用，三大穴所構(gòu)筑的關(guān)鍵三角關(guān)系、被我們稱(chēng)作睡眠黃金三角區(qū)；刺激睡眠黃金三角區(qū)穴位及經(jīng)絡(luò)，由于血液循環(huán)狀況會(huì)影響大腦松果腺分泌褪黑素(Melatonin)的能力，對(duì)于壓力釋放和失眠癥狀有顯著的療效，今日社會(huì)生活中充滿(mǎn)了壓力與緊張，生理時(shí)鐘容易被打亂，這是造成失眠的主要因素。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)穴道理論中關(guān)于心包經(jīng)的論述，人體于晚間7時(shí)至9時(shí)走心包經(jīng)，這個(gè)階段中人體血液循環(huán)狀況佳，促使大腦松果腺在晚間10時(shí)至11時(shí)開(kāi)始分泌褪黑素，這個(gè)時(shí)段也是最佳的睡眠前置期，如果人體生理時(shí)鐘長(zhǎng)期被干擾，會(huì)造成人體褪黑素分泌不足，結(jié)果便是導(dǎo)致失眠的產(chǎn)生。翰沃舒壓助眠器的特點(diǎn)是什么？1. 中國(guó)臺(tái)灣原產(chǎn)、國(guó)藥“準(zhǔn)”字號(hào)醫(yī)療器械，質(zhì)量、療效信得過(guò)。（注：“準(zhǔn)”字號(hào)就是“許”字號(hào)，“許”字號(hào)是針對(duì)“港、澳、臺(tái)”地區(qū)的。）2. 獲ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。3. 已獲美國(guó)FDA、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、臺(tái)灣等世界多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的專(zhuān)利和醫(yī)療認(rèn)證。4. 新一代專(zhuān)利電針技術(shù)-雙頻深化刺激法，作用于睡眠黃金三角區(qū)。5. 物理治療模式、無(wú)創(chuàng)免服藥、無(wú)刺痛感。6. 睡前使用30分鐘，舒解壓力、輕松入眠。7. 自我測(cè)試設(shè)計(jì)，自主調(diào)整治療脈沖輸出強(qiáng)度。8. 智能節(jié)電功能，一節(jié)7號(hào)電池可連續(xù)使用1個(gè)月以上。9. 機(jī)體、腕帶均采用專(zhuān)業(yè)醫(yī)用塑膠、矽膠材料，抗菌、抗過(guò)敏。10. 自動(dòng)檢測(cè)與皮膚接觸狀況和是否需要更換電池，雙色LED燈提示功能。11. 做工精細(xì)、小巧、攜帶方便。12. 針對(duì)各種睡眠癥狀，大幅增加深度睡眠時(shí)間。褪黑素與失眠有何關(guān)聯(lián)性？褪黑素是人體大腦松果腺分泌的一種化學(xué)物質(zhì)，正常的情況是，血液中褪黑素的含量預(yù)示著睡眠的循環(huán)，通常在上半夜開(kāi)始到午夜前，血液中褪黑素的含量會(huì)急劇地增加，午夜之后至清晨則逐漸減少，在這種狀況下，褪黑素可以幫助人體維持正常的循環(huán)節(jié)奏，包括生理時(shí)鐘的維持、荷爾蒙分泌時(shí)機(jī)的掌握、睡眠品質(zhì)、體溫變化以及其它生理機(jī)制。睡眠過(guò)程中人體褪黑素含量高時(shí)，可以有較長(zhǎng)的深沉睡眠時(shí)間，反之則不然，像一般老年人分泌褪黑素的能力普遍較中壯年或青少年差，所以大多數(shù)老年人多容易出現(xiàn)失眠、睡眠時(shí)間短或醒后即不易再入睡的現(xiàn)象；同樣的，因長(zhǎng)途飛行旅程造成的時(shí)差、飲用過(guò)量酒類(lèi)、抽煙或是服用麻藥毒品等，都會(huì)直接間接影響褪黑素的分泌，因而導(dǎo)致失眠。簡(jiǎn)單易懂的操作方式I. 電池安裝:用兩手拇指將藍(lán)色電池蓋下壓向前平推即可開(kāi)啟。 將AAA七號(hào)電池正極朝上垂直放入電池室。II. 涂抹傳導(dǎo)凝膠 : 將內(nèi)附之導(dǎo)電凝膠以指尖沾少許涂抹在機(jī)體下方黑色導(dǎo)電橡膠部位。III. 產(chǎn)品佩戴使用程序 :1. 將舒壓助眠器放置于左手腕內(nèi)側(cè)，前緣對(duì)齊腕部橫紋線(xiàn)2. 將腕帶黏貼扣系緊，以貼緊腕部、舒適但不松垮即可。3. 佩戴完成圖(本產(chǎn)品僅能佩戴于左手腕)。4. 按壓開(kāi)關(guān)鈕6秒直至LED燈開(kāi)始發(fā)亮閃爍，如果佩戴正確，燈號(hào)呈綠色閃爍，若出現(xiàn)紅色燈號(hào)閃爍，代表機(jī)體黑色導(dǎo)電橡膠部位與皮膚接觸不良，請(qǐng)您適度調(diào)整機(jī)體佩戴部位并適度系緊腕帶。 * 若出現(xiàn)紅燈快速閃爍而無(wú)輸出，代表電池電量不足，請(qǐng)更換新電池。 5. 請(qǐng)您適度調(diào)整機(jī)體右側(cè)輸出強(qiáng)弱閥至您覺(jué)得舒適的強(qiáng)度，30分鐘之后，舒壓助眠器將自動(dòng)斷電停機(jī)。請(qǐng)您每次使用之后，以濕布擦拭清潔機(jī)體下方黑色導(dǎo)電橡膠。 每天（晚間10點(diǎn)11點(diǎn)間療效更佳）臨睡前使用舒壓助眠器30分鐘后就寢， 經(jīng)514天生理好轉(zhuǎn)反應(yīng)期，您將重新?lián)碛薪】底匀坏乃哔|(zhì)量。 舒壓助眠器的臨床療效一個(gè)安眠藥完全無(wú)法達(dá)到的突破依據(jù)臺(tái)灣林口長(zhǎng)庚醫(yī)科大學(xué)睡眠實(shí)驗(yàn)室所作之臨床實(shí)驗(yàn)資料顯示，經(jīng)過(guò)18周的連續(xù)使用 翰沃 舒壓助眠器 可以得到以下顯著療效：l 增加睡眠總時(shí)數(shù)達(dá)25.5%以上。l 半夜覺(jué)醒時(shí)間減少66.67%。l 入眠所需時(shí)間縮短40%。l 有效增加深度睡眠時(shí)間比例達(dá)123%。翰沃 舒壓助眠器的優(yōu)勢(shì)與特色兩相比較優(yōu)劣立現(xiàn)失眠療法主要成份及模式治療失眠療效副作用深度睡眠增加花費(fèi)成本翰沃舒壓助眠器物理模式、促使人體釋放自然睡眠物質(zhì)只需1周左右，療效顯著無(wú)任何副作用，無(wú)不適感效能高，大幅增加深度睡眠比率，一次性投入，日常治療費(fèi)低其他治療儀物理模式未知使用者感覺(jué)不適效能低，容易反彈一次性投入，日常治療費(fèi)低腦x金化學(xué)合成褪黑激素未知抑制人體自然釋放褪黑素，副作用大未知(有可能增加，缺乏臨床數(shù)據(jù)，待確認(rèn))單價(jià)不菲終身使用花費(fèi)很大安眠藥物中樞神經(jīng)抑制劑服用即有效，半夜蘇醒需繼續(xù)服用藥物依賴(lài)及成癮現(xiàn)象差，抑制慢波形成，深度睡眠減少或全無(wú)單價(jià)雖低終身使用花費(fèi)不小更重要的是，翰沃 舒壓助眠器具有以下的特色：l 精制、小巧的造型，治療時(shí)患者感覺(jué)舒適、易操作。l 高科技專(zhuān)利產(chǎn)品，非侵入式物理治療模式，無(wú)副作用。l 日常使用費(fèi)用低廉。l 精美包裝，送禮自用兩相宜。l 適應(yīng)期短，身心無(wú)負(fù)擔(dān)。l 對(duì)治療改善失眠狀況及提升睡眠品質(zhì)有極佳的顯著功效。目標(biāo)客戶(hù)群什么樣的客戶(hù)會(huì)買(mǎi) 翰沃舒壓助眠器？為什么？在行銷(xiāo)工作的要點(diǎn)上，第一步就是要定義目標(biāo)客戶(hù)和他們的購(gòu)買(mǎi)理由，由于不同的年齡層客戶(hù)，他們的家庭組成結(jié)構(gòu)不同，所以會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，如下圖所示：年齡層家庭組成狀況誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？為什么買(mǎi)？1828年輕、多為單身、就學(xué)中或剛進(jìn)入社會(huì)工作失眠者本身學(xué)業(yè)或工作持續(xù)力的考量 2938 已婚、有一個(gè)或以上的子女、事業(yè)正在沖刺期失眠者本身失眠者的床伴工作持續(xù)力的考量個(gè)人健康考量 親情關(guān)懷3948 子女接近成年、事業(yè)正值巔峰失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女工作持續(xù)力的考量個(gè)人健康考量 親情關(guān)懷4958 子女成年、家庭收入穩(wěn)定、開(kāi)始規(guī)劃退休生活失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女個(gè)人生活品質(zhì)及健康考量親情關(guān)懷5968 多已退休、受子女照顧失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女個(gè)人生活品質(zhì)及健康考量親情關(guān)懷l 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 翰沃 舒壓助眠器 的動(dòng)機(jī)如下：1. 提升自我睡眠品質(zhì)，維護(hù)身體健康。2. 維持日常生活、工作或?qū)W業(yè)品質(zhì)。3. 不愿服用藥物。4. 送禮表達(dá)親情、友情關(guān)懷。5. 患者推薦。l 目標(biāo)客戶(hù)就消費(fèi)客群階層分布及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的考量，目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)鎖定在25歲以上之失眠人群，第一次購(gòu)買(mǎi)者必定是患者或失眠者的家人，目標(biāo)對(duì)象包括失眠者本人、失眠者的床伴、失眠者的兒女及失眠者的朋友。l 適用對(duì)象1. 老化性失眠者2. 更年期婦女3. 工作壓力大者(如律師、會(huì)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)人士