翰沃助眠器(hivox)又叫翰沃舒壓助眠器.doc

翰沃 銷售指導(dǎo)書 【國食藥監(jiān)械（許）字2004第2260012號】 目 錄認(rèn)識失眠 1安眠藥物的迷思 3回歸人體自然睡眠機(jī)制 4簡單易懂的操作方式 7舒壓助眠器的臨床療效 9舒壓助眠器的優(yōu)勢與特色 11目標(biāo)客戶群 12產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證 13認(rèn)識失眠在您正式開始銷售 翰沃【舒壓助眠器】之前，請您仔細(xì)閱讀以下的內(nèi)容，直到您覺得已經(jīng)充分明了為止，如果您對內(nèi)容有任何不了解的地方，請與我們聯(lián)絡(luò)，我們會給您充分的協(xié)助。什么是失眠？根據(jù)醫(yī)學(xué)百科全書的定義，失眠是一種“不能入睡、過早或間歇性睡醒而引致睡眠不足”的情況。失眠的成因為何？失眠的成因一般可大分為下列幾大類：l 心理方面：緊張、焦慮、抑郁等都會引起失眠。例如學(xué)生由于明天要參加聯(lián)考而緊張得不能安寢。l “生理時鐘”受到擾亂：例如要輪值夜班工作或是赴外地洽公旅游，會因時差關(guān)系而擾亂人體的生理時鐘，引至失眠。l 不良的睡前習(xí)慣：如喝了刺激性或含咖啡因的飲品、吃過量的宵夜等。l 外界環(huán)境影響：噪音、光線、氣味、床鋪軟硬、室溫高低、蚊蠅蟲虱叮咬等。l 生理因素：如饑餓、腹脹、尿頻、咳嗽、傷病疼痛及其它不適等。l 特殊疾?。喝珙净及徒鹕习Y、憂郁癥、噪郁癥、不寧腿癥候群、周期性肢體抽動等。l 老化現(xiàn)象：因老化而造成身體循環(huán)及內(nèi)分泌系統(tǒng)功能弱化，體內(nèi)某些化學(xué)物質(zhì)(如褪黑素)分泌不足造成。l 失眠是嚴(yán)重的問題嗎？每個人大概都有過整晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)的滋味，試想若是一連多天都是這種情況，大概任何人都無法忍受，嚴(yán)重嗎？非常嚴(yán)重！l 失眠會影響身體健康！短期的失眠并不會對健康造成太大的影響，然而，長期失眠會使人的創(chuàng)作力降低、反應(yīng)遲鈍、記憶力減退、不能應(yīng)付繁復(fù)的工作，嚴(yán)重時更會導(dǎo)致幻覺和神昏智亂。l 失眠是造成許多意外事故的主因。研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交通事故或是職業(yè)災(zāi)害發(fā)生的機(jī)率，有中度或重度日間精神不濟(jì)打瞌睡現(xiàn)象的人是正常人的2倍以上，在美國統(tǒng)計已有超過10萬件交通意外是肇因于駕駛?cè)司癫粷?jì)打瞌睡，并造成1500人死亡。研究專家相信，在所有交通意外中，精神不濟(jì)打瞌睡狀況下肇事的件數(shù)與酒醉駕車肇事的件數(shù)是不相上下的，而駕駛?cè)司癫粷?jì)的主因，就是失眠或是夜間睡眠不足。l 失眠患者占總?cè)丝诘谋壤喙?？根?jù)流行病學(xué)統(tǒng)計，全球人口數(shù)中約達(dá)1/3的人有經(jīng)常性失眠的情形，其中20%為嚴(yán)重失眠患者，美國國立睡眠基金會研究報告也顯示，不論男性或女性，每晚失眠者均占該性別人口數(shù)的1/4，而嚴(yán)重失眠患者中使用醫(yī)師處分藥物治療者，僅占10%，另有5%嚴(yán)重失眠患者使用非處方藥物，顯示針對改善失眠問題之相關(guān)產(chǎn)品有相當(dāng)大的開發(fā)價值，潛在患者市場全球達(dá)20億人。Insomniacs34%Non-Insomniacs66%由統(tǒng)計資料可以看出，自認(rèn)有嚴(yán)重失眠問題的患者中，使用化學(xué)藥物改善失眠之患者比例偏低(僅約15%)，顯示多數(shù)人對于安眠藥可能造成之相關(guān)副作用多存有疑慮，故若能以不產(chǎn)生副作用之物理方式治療失眠問題，在有效性及安全性能夠確保的前提下，應(yīng)有相當(dāng)大的市場潛力。安眠藥物的迷思服用安眠藥會有后遺癥嗎？安眠藥物為目前治療失眠的主要方法，成份主要為一些具有中樞神經(jīng)抑制效果之化學(xué)物質(zhì)，市場產(chǎn)值每年高達(dá)百億元以上。由于服用藥物有上癮或藥物中毒等危險性存在，需醫(yī)師開立處方簽后方能購買使用，且長期服用因人體抗藥性增加，用量往往與日俱增，造成藥物濫用現(xiàn)象，故一般輕度失眠患者并不愿意甚至畏懼使用藥物?；貧w人體自然睡眠機(jī)制中國傳統(tǒng)睡眠醫(yī)學(xué)的高科技再現(xiàn)安眠藥物可大分為1.短效型(幫助提前入睡)2.中效型(增加睡眠時間)3.長效型(治療嚴(yán)重失眠)三大類，目前市場主流為Benzodiazepines類藥物(如Valium)，服用此類藥物雖能透過中樞神經(jīng)抑制達(dá)到迅速入眠的效果，但也因此使服用者無法達(dá)到深層睡眠而造成睡眠品質(zhì)低落，白天容易出現(xiàn)精神不振、注意力不集中、打瞌睡等”反彈”現(xiàn)象，且此類藥物在人體內(nèi)會轉(zhuǎn)變?yōu)闊o法代謝的化學(xué)物質(zhì)沉積，長期易導(dǎo)致神經(jīng)衰弱等現(xiàn)象的產(chǎn)生。近年來新開發(fā)出的Zopiclone及Zolpiden等新型安眠藥物(如Stilnox)雖經(jīng)臨床顯示對深層睡眠時間的提升有幫助，不會產(chǎn)生”反彈”現(xiàn)象，但患者有時會出現(xiàn)”夢游”的現(xiàn)象，會無意識的到處行動，且事后全無記憶。而無論何種藥物，患者均無法擺脫因體內(nèi)抗藥性的增強(qiáng)造成藥物用量逐漸增加的夢魘。HIVOX 翰沃舒壓助眠器是什么？翰沃 舒壓助眠器 是一項創(chuàng)新專利產(chǎn)品，為一種融合科技、物理和中國中醫(yī)傳統(tǒng)睡眠醫(yī)學(xué)的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品，有效幫助患者舒解身心壓力，促進(jìn)血液循環(huán)，治療失眠癥狀。本產(chǎn)品已取得包括美國、德國、中國、中國臺灣的專利，并獲美國FDA、歐洲、澳大利亞TGA、中國SFDA、加拿大Canada Health等多國醫(yī)療器械注冊認(rèn)證；多年來已行銷歐洲、美國、日本、香港及東南亞等三十余國，掀起消費者搶購的熱潮。國際媒體如Tech TV、Tech Times等均以技術(shù)新聞大篇幅報導(dǎo)本產(chǎn)品，引起熱烈的回響。臺灣林口長庚大學(xué)附屬醫(yī)院睡眠實驗室針對本產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床實驗，顯示本產(chǎn)品對改善失眠現(xiàn)象療效相當(dāng)顯著。由于本產(chǎn)品概念創(chuàng)新設(shè)計精致，獲臺灣創(chuàng)新研究獎、優(yōu)良設(shè)計產(chǎn)品及臺灣精品獎等殊榮，并于日本產(chǎn)業(yè)Design振興會Good Design Award決選入圍，獲評為評審注目產(chǎn)品。翰沃舒壓助眠器是如何治療失眠的癥狀呢？神門穴大陵穴內(nèi)關(guān)穴翰沃舒壓助眠器 是由Hivox翰沃睡眠科學(xué)實驗室（HSSL）多位睡眠醫(yī)學(xué)專業(yè)醫(yī)師共同研發(fā)、設(shè)計而成的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品；籍由無創(chuàng)、免服藥的自然物理模式，激發(fā)潛在人體睡眠機(jī)制，回歸自然規(guī)律的睡眠。本機(jī)采用第三代電針技術(shù)雙頻深化刺激法（已獲包括中國在內(nèi)的多國或地區(qū)專利）：利用特定頻率的低頻振動強(qiáng)波傳導(dǎo)特性，包埋具有快速傳導(dǎo)特性的電針脈沖波，透過相應(yīng)穴位表層皮膚高效傳送至所需較深的經(jīng)絡(luò)位置，使電針效能以及安全性顯著提高，是祖國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)精髓的生物電子科技醫(yī)療產(chǎn)品的再現(xiàn)?。ǖ谝淮簜鹘y(tǒng)電針，第二代：經(jīng)皮刺激，第三代：雙頻深化刺激。）什么是“睡眠黃金三角區(qū)”？ 根據(jù)祖國傳統(tǒng)中醫(yī)理論，我們?nèi)梭w手腕上處于豆骨凹陷部位即為“神門穴”的位置，專司于人體精神情緒安撫定神作用，與腕橫紋二、三指寬位置的“大凌穴”、“內(nèi)關(guān)穴”專司于促進(jìn)血液循環(huán)輔助心臟達(dá)到舒壓、清血、降火之作用，三大穴所構(gòu)筑的關(guān)鍵三角關(guān)系、被我們稱作睡眠黃金三角區(qū)；刺激睡眠黃金三角區(qū)穴位及經(jīng)絡(luò)，由于血液循環(huán)狀況會影響大腦松果腺分泌褪黑素(Melatonin)的能力，對于壓力釋放和失眠癥狀有顯著的療效，今日社會生活中充滿了壓力與緊張，生理時鐘容易被打亂，這是造成失眠的主要因素。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)穴道理論中關(guān)于心包經(jīng)的論述，人體于晚間7時至9時走心包經(jīng)，這個階段中人體血液循環(huán)狀況佳，促使大腦松果腺在晚間10時至11時開始分泌褪黑素，這個時段也是最佳的睡眠前置期，如果人體生理時鐘長期被干擾，會造成人體褪黑素分泌不足，結(jié)果便是導(dǎo)致失眠的產(chǎn)生。翰沃舒壓助眠器的特點是什么？1. 中國臺灣原產(chǎn)、國藥“準(zhǔn)”字號醫(yī)療器械，質(zhì)量、療效信得過。（注：“準(zhǔn)”字號就是“許”字號，“許”字號是針對“港、澳、臺”地區(qū)的。）2. 獲ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。3. 已獲美國FDA、德國、澳大利亞、加拿大、臺灣等世界多個國家或地區(qū)的專利和醫(yī)療認(rèn)證。4. 新一代專利電針技術(shù)-雙頻深化刺激法，作用于睡眠黃金三角區(qū)。5. 物理治療模式、無創(chuàng)免服藥、無刺痛感。6. 睡前使用30分鐘，舒解壓力、輕松入眠。7. 自我測試設(shè)計，自主調(diào)整治療脈沖輸出強(qiáng)度。8. 智能節(jié)電功能，一節(jié)7號電池可連續(xù)使用1個月以上。9. 機(jī)體、腕帶均采用專業(yè)醫(yī)用塑膠、矽膠材料，抗菌、抗過敏。10. 自動檢測與皮膚接觸狀況和是否需要更換電池，雙色LED燈提示功能。11. 做工精細(xì)、小巧、攜帶方便。12. 針對各種睡眠癥狀，大幅增加深度睡眠時間。褪黑素與失眠有何關(guān)聯(lián)性？褪黑素是人體大腦松果腺分泌的一種化學(xué)物質(zhì)，正常的情況是，血液中褪黑素的含量預(yù)示著睡眠的循環(huán)，通常在上半夜開始到午夜前，血液中褪黑素的含量會急劇地增加，午夜之后至清晨則逐漸減少，在這種狀況下，褪黑素可以幫助人體維持正常的循環(huán)節(jié)奏，包括生理時鐘的維持、荷爾蒙分泌時機(jī)的掌握、睡眠品質(zhì)、體溫變化以及其它生理機(jī)制。睡眠過程中人體褪黑素含量高時，可以有較長的深沉睡眠時間，反之則不然，像一般老年人分泌褪黑素的能力普遍較中壯年或青少年差，所以大多數(shù)老年人多容易出現(xiàn)失眠、睡眠時間短或醒后即不易再入睡的現(xiàn)象；同樣的，因長途飛行旅程造成的時差、飲用過量酒類、抽煙或是服用麻藥毒品等，都會直接間接影響褪黑素的分泌，因而導(dǎo)致失眠。簡單易懂的操作方式I. 電池安裝:用兩手拇指將藍(lán)色電池蓋下壓向前平推即可開啟。 將AAA七號電池正極朝上垂直放入電池室。II. 涂抹傳導(dǎo)凝膠 : 將內(nèi)附之導(dǎo)電凝膠以指尖沾少許涂抹在機(jī)體下方黑色導(dǎo)電橡膠部位。III. 產(chǎn)品佩戴使用程序 :1. 將舒壓助眠器放置于左手腕內(nèi)側(cè)，前緣對齊腕部橫紋線2. 將腕帶黏貼扣系緊，以貼緊腕部、舒適但不松垮即可。3. 佩戴完成圖(本產(chǎn)品僅能佩戴于左手腕)。4. 按壓開關(guān)鈕6秒直至LED燈開始發(fā)亮閃爍，如果佩戴正確，燈號呈綠色閃爍，若出現(xiàn)紅色燈號閃爍，代表機(jī)體黑色導(dǎo)電橡膠部位與皮膚接觸不良，請您適度調(diào)整機(jī)體佩戴部位并適度系緊腕帶。 * 若出現(xiàn)紅燈快速閃爍而無輸出，代表電池電量不足，請更換新電池。 5. 請您適度調(diào)整機(jī)體右側(cè)輸出強(qiáng)弱閥至您覺得舒適的強(qiáng)度，30分鐘之后，舒壓助眠器將自動斷電停機(jī)。請您每次使用之后，以濕布擦拭清潔機(jī)體下方黑色導(dǎo)電橡膠。 每天（晚間10點11點間療效更佳）臨睡前使用舒壓助眠器30分鐘后就寢， 經(jīng)514天生理好轉(zhuǎn)反應(yīng)期，您將重新?lián)碛薪】底匀坏乃哔|(zhì)量。 舒壓助眠器的臨床療效一個安眠藥完全無法達(dá)到的突破依據(jù)臺灣林口長庚醫(yī)科大學(xué)睡眠實驗室所作之臨床實驗資料顯示，經(jīng)過18周的連續(xù)使用 翰沃 舒壓助眠器 可以得到以下顯著療效：l 增加睡眠總時數(shù)達(dá)25.5%以上。l 半夜覺醒時間減少66.67%。l 入眠所需時間縮短40%。l 有效增加深度睡眠時間比例達(dá)123%。翰沃 舒壓助眠器的優(yōu)勢與特色兩相比較優(yōu)劣立現(xiàn)失眠療法主要成份及模式治療失眠療效副作用深度睡眠增加花費成本翰沃舒壓助眠器物理模式、促使人體釋放自然睡眠物質(zhì)只需1周左右，療效顯著無任何副作用，無不適感效能高，大幅增加深度睡眠比率，一次性投入，日常治療費低其他治療儀物理模式未知使用者感覺不適效能低，容易反彈一次性投入，日常治療費低腦x金化學(xué)合成褪黑激素未知抑制人體自然釋放褪黑素，副作用大未知(有可能增加，缺乏臨床數(shù)據(jù)，待確認(rèn))單價不菲終身使用花費很大安眠藥物中樞神經(jīng)抑制劑服用即有效，半夜蘇醒需繼續(xù)服用藥物依賴及成癮現(xiàn)象差，抑制慢波形成，深度睡眠減少或全無單價雖低終身使用花費不小更重要的是，翰沃 舒壓助眠器具有以下的特色：l 精制、小巧的造型，治療時患者感覺舒適、易操作。l 高科技專利產(chǎn)品，非侵入式物理治療模式，無副作用。l 日常使用費用低廉。l 精美包裝，送禮自用兩相宜。l 適應(yīng)期短，身心無負(fù)擔(dān)。l 對治療改善失眠狀況及提升睡眠品質(zhì)有極佳的顯著功效。目標(biāo)客戶群什么樣的客戶會買 翰沃舒壓助眠器？為什么？在行銷工作的要點上，第一步就是要定義目標(biāo)客戶和他們的購買理由，由于不同的年齡層客戶，他們的家庭組成結(jié)構(gòu)不同，所以會有不同的消費習(xí)慣，如下圖所示：年齡層家庭組成狀況誰會買？為什么買？1828年輕、多為單身、就學(xué)中或剛進(jìn)入社會工作失眠者本身學(xué)業(yè)或工作持續(xù)力的考量 2938 已婚、有一個或以上的子女、事業(yè)正在沖刺期失眠者本身失眠者的床伴工作持續(xù)力的考量個人健康考量 親情關(guān)懷3948 子女接近成年、事業(yè)正值巔峰失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女工作持續(xù)力的考量個人健康考量 親情關(guān)懷4958 子女成年、家庭收入穩(wěn)定、開始規(guī)劃退休生活失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女個人生活品質(zhì)及健康考量親情關(guān)懷5968 多已退休、受子女照顧失眠者本身失眠者的床伴失眠者的子女個人生活品質(zhì)及健康考量親情關(guān)懷l 消費者購買 翰沃 舒壓助眠器 的動機(jī)如下：1. 提升自我睡眠品質(zhì)，維護(hù)身體健康。2. 維持日常生活、工作或?qū)W業(yè)品質(zhì)。3. 不愿服用藥物。4. 送禮表達(dá)親情、友情關(guān)懷。5. 患者推薦。l 目標(biāo)客戶就消費客群階層分布及購買動機(jī)的考量，目標(biāo)客戶應(yīng)鎖定在25歲以上之失眠人群，第一次購買者必定是患者或失眠者的家人，目標(biāo)對象包括失眠者本人、失眠者的床伴、失眠者的兒女及失眠者的朋友。l 適用對象1. 老化性失眠者2. 更年期婦女3. 工作壓力大者(如律師、會計師等專業(yè)人士