創(chuàng)辦人談安利.docx

創(chuàng)辦人談安利令安利事業(yè)與眾不同的十個(gè)理由安利公司創(chuàng)辦人之一理查狄維士是國際知名的演說家，在美國他的演講早已獲得多方的贊賞和肯定。譬如他得過亞歷山大哈密爾頓獎，這個(gè)獎是美國自由基金會專設(shè)頒給對經(jīng)濟(jì)教育頗有貢獻(xiàn)的人士，以下他談到十點(diǎn)理由，詮釋為什么安利事業(yè)是幫助個(gè)人事業(yè)成功的理想方式。狄維士：今晚我想和各位談?wù)劙怖麡I(yè)務(wù)計(jì)劃，這個(gè)主題似乎很大，不是嗎？今晚的演講并不是什么了不起的演講，我并不想談如何鼓勵(lì)別人？也不談如何讓你們興致勃勃？以便使全世界的人都像你們一樣。也不談如何教你們把消極的人全都變成積極的人，我只想談?wù)劙怖麡I(yè)務(wù)計(jì)劃的一些特色，這些計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了25個(gè)年頭。我也知道今晚在座的各位有一些人是剛加入不久的營銷人員，有一些人還不是安利營銷人員，有人對安利事業(yè)有信心，有些人則沒有。今晚各位前來此地聽演講，這表示你們對安利事業(yè)有信心。當(dāng)你想推薦別人時(shí)，他們可能會把你看成瘋子，也許各位沒有這種經(jīng)驗(yàn)，我本身確實(shí)有這種經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候有人問我，你對這種微不足道的事情怎么會如此狂熱呢？因此，經(jīng)過這些年以來的思考，我想跟各位談?wù)劙怖麡I(yè)務(wù)計(jì)劃的特點(diǎn)，這里我總結(jié)了十點(diǎn)，希望能夠讓大家了解這些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所從事的這項(xiàng)事業(yè)時(shí)，就趕緊想想它們。因?yàn)橐坏┠銖男牡渍J(rèn)可這些事情，別人就沒辦法嚇唬你或者動搖你的意志。當(dāng)你在安利事業(yè)里找到所追求的成就，別人的閑言碎語又算什么呢？大家都知道，每個(gè)人的家庭環(huán)境都不同，有的人不錯(cuò)，有的人差一點(diǎn)，我還算幸運(yùn)，我的父親教我一些很重要的基本觀念，我父親常跟我說一件事，他說天底下沒有“不能”這個(gè)詞，這點(diǎn)很重要。我從不會忘記它。記得有一次我說，這個(gè)我不能做，那個(gè)我也不會做，我父親說：你再說一次就把你的頭砸破。還好他從來沒有那么做過，他要我們養(yǎng)成一種觀念，那就是對自己的能力要有信心。然而有些家長卻不是這樣的，他們會說：你以為你真的能做那種事嗎？我想在座各位有人就是來自這種家庭，無論你內(nèi)心理想是什么，他們也會這樣說，你做不了的，我知道別人會做，但你怎么會認(rèn)為你也能做得了呢？我做事的觀念長久以來就是，我總是以我一定能做到來作為我的出發(fā)點(diǎn)。我父親經(jīng)常對我說的另一件事是要創(chuàng)辦你自己的公司。那是我想說的第一點(diǎn)。之所以將擁有你自己的公司作為特點(diǎn)之一，是因?yàn)榘怖a(chǎn)品通過許多途徑進(jìn)入千家萬戶，但安利理念卻是一致的，那就是全世界的人們都擁有自由。自由是這個(gè)世界上的寶貴財(cái)富，是許多人追求的目標(biāo)。今晚你們前來參加這次聚會，可以按照自己的意愿來決定加入安利事業(yè)，你們會說我要建立自己的事業(yè)，如此自由自在不是很不錯(cuò)嗎？從事安利事業(yè)就是擁有自己的事業(yè)。然而要做生意確實(shí)也不容易，通常需要一些資本，雖然在很多國家里人人都可以做自己的生意，然而創(chuàng)業(yè)資金通常不是一般人的能力所能負(fù)擔(dān)的，當(dāng)然有點(diǎn)資本的人、有點(diǎn)積蓄的人可以自己做生意，然而有些人連基本生活都有問題，怎么去籌錢？怎么去做生意呢？因此這就是我要說的第一點(diǎn)，原因是我相信世界上有成千上萬的人需要安利事業(yè)機(jī)會，而且我相信安利事業(yè)是人人可以做的事業(yè)。各位再想想看，當(dāng)你向你的朋友或者鄰居談起，你可以為他們提供一個(gè)事業(yè)機(jī)會的時(shí)候，他們是不是都有點(diǎn)驚訝呢？我認(rèn)為那不是什么了不起的事，各位一定都聽說自己做生意這回事，安利事業(yè)的特色不僅是從事一種生意而已，而且這是從事你自己的生意。各位一定讀過很多故事，聽說過很多成功的人，但是這些成功并不能復(fù)制。安利事業(yè)是一種你可以在任何地方向任何人推介的事業(yè)。不管你的經(jīng)濟(jì)情況怎么樣，也不管你的教育程度、宗教信仰、種族膚色是什么，這些都不重要。我們所提供給你們的是一個(gè)你們可以開創(chuàng)自己事業(yè)的機(jī)會，我們要談的第二點(diǎn)和第一點(diǎn)是一個(gè)問題的兩面，這兩點(diǎn)都是關(guān)系事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。首先還是金錢的問題，是否有足夠的本錢開創(chuàng)事業(yè)這種問題，或許有的人會說我想開家必勝客，如果你認(rèn)為那樣很好的話，還有什么可猶豫的呢？就請你開始進(jìn)行吧。我認(rèn)識的很多人都常說：總有一天我要擁有自己的事業(yè)。那你還等什么呢？你當(dāng)時(shí)怎么不去做做看呢？他們常說明年看看吧，明年看看吧，考慮的還是開業(yè)資金的問題。要是你想開個(gè)加油站的話，那需要投入好多資本的，然而有幾個(gè)人能有這么多錢冒這個(gè)險(xiǎn)呢？因此從事安利事業(yè)不需要很多資金這一點(diǎn)就是安利事業(yè)獨(dú)特的地方，而你可以在任何地方為任何人提供這個(gè)事業(yè)機(jī)會。剛才我說第二點(diǎn)和第一點(diǎn)是相關(guān)的，一般人不能突破的第二點(diǎn)理由是他們心里恐懼，不敢邁出第一步。他們常說我不知道該怎么做，我想開家必勝客，可是我不會做披薩；也有人說我想開一家男裝店，可是我對男士服裝一點(diǎn)也沒有概念；也有人說我想開一家修車廠，可能我一點(diǎn)機(jī)械常識也沒有。事實(shí)上確實(shí)有不少做生意的機(jī)會，然后你們總要聯(lián)想到這些事業(yè)都需要專業(yè)的知識與技能，事實(shí)上這些事業(yè)也都是很復(fù)雜的。有人說我想當(dāng)個(gè)醫(yī)生，當(dāng)醫(yī)生確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，然而要考慮的是，當(dāng)醫(yī)生首先要面對的是必須接受八到十年的專業(yè)教育，還有受教育期間的花費(fèi)也是需要考慮的。這些事就足夠我們談?wù)撘徽?，可是把這些事情變成事實(shí)的確不是那么容易的事，一般人不是意志力不夠堅(jiān)定，就是沒辦法定下心來好好的讀幾本書，或者靜下來學(xué)習(xí)某種技能。而通常，要成為專業(yè)人才以前所需的訓(xùn)練都是很不容易的。然而安利事業(yè)就不同了，上面所提到的問題可以輕易解決，而各位的啟業(yè)套裝可以告訴你們答案。僅憑這個(gè)啟業(yè)套裝，你就可以在這行做到都是很不容易的，這一點(diǎn)值得你好好考慮。你可以把從事安利事業(yè)跟當(dāng)醫(yī)生，或者其他的生意來比較一下，如果你選擇當(dāng)醫(yī)生，必須得進(jìn)入醫(yī)學(xué)院好好學(xué)習(xí)，并且考試及格。安利事業(yè)不必如此大傷腦筋，我們不問你的智商有多高，我們只是說這里有個(gè)啟業(yè)套裝，里面是一套訓(xùn)練課程的精華，只要是看得懂的人都能去做。我認(rèn)識一位盧比小姐，她住在美國蒙達(dá)拉州米所拉市。有一天，一位先生介紹安利事業(yè)的機(jī)會給她，她買下了啟業(yè)套裝并加入了安利事業(yè)，后來就沒有她的消息了，盧比把她的資料扔在衣柜了，或者也有其他人一樣把資料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在車子的行李廂里，不讓你的太太知道你做了什么。有一個(gè)星期天的早上，盧比心情不好，好像事事都不如意，她打開她的衣柜看到那個(gè)舊啟業(yè)套裝袋靜靜的躺在衣柜的一旁，她把資料打開來，開始詳細(xì)的讀起安利事業(yè)手冊。然后她大受啟發(fā)，盧比想：這個(gè)太好了，這個(gè)事業(yè)我會做，她坐在家里的客廳，靜下心來詳細(xì)地研究安利業(yè)務(wù)計(jì)劃，決定隔天一大早開始好好的做這個(gè)安利事業(yè)，并向別人介紹這個(gè)安利事業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造成功的直銷事業(yè)。各位想想看，盧比擁有的只是一個(gè)啟業(yè)套裝袋而已，安利事業(yè)就是有志者事竟成的事業(yè)，雖然你我不會經(jīng)常把這一特色掛在嘴邊，但事實(shí)上這也是成功的因素，因?yàn)樗且粋€(gè)值得向你的親朋好友推薦的事業(yè)，從事安利事業(yè)不需要有高深的學(xué)問，我也了解每個(gè)人都有各種借口，或許你會說我不想賣洗潔精，因?yàn)槲沂峭其N舊汽車的，我是個(gè)工程師，我是什么什么。你們知道我們?yōu)槭裁匆u洗潔精嗎？道理很簡單，因?yàn)槊總€(gè)家庭都需要洗潔精，而賣生活必需品自然比賣那些人們不需要的東西要容易得多。因此如果你想從事銷售工作就賣一些人們所需要的東西吧。我常聽到有人說我想從事房地產(chǎn)的生意，一次就大撈一筆，我可不要賣一些一塊錢、兩塊錢的玩意兒。我可以告訴各位一件事，房地產(chǎn)業(yè)也不見得常有百萬千萬的交易?，F(xiàn)在各位應(yīng)該能夠理解，銷售各種必需品是每個(gè)人都辦得到的，安利事業(yè)不但每個(gè)人都會做，更可以讓大家邊做邊學(xué)，當(dāng)你從事安利事業(yè)的時(shí)候，你可以參加許多有意義的聚會，你也會有推薦人，他會提供你各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，幫你解決疑難問題，他也會負(fù)責(zé)供貨給你。就算你的推薦人還在密執(zhí)安州，而只有你在此孤軍奮戰(zhàn)，你一樣有成功的機(jī)會，因?yàn)槌晒驮谀銚碛械哪欠輪I(yè)套裝里。以上就是我所要談的第二點(diǎn)，雖然它不是最重要的一點(diǎn)，但還是請各位記住它，因?yàn)樗悄阕穼こ晒Φ哪Ｊ?，它甚至可以讓不懂化學(xué)的人也能在化工這一行里獲得成就。我要談到的第三點(diǎn)是關(guān)于安利事業(yè)獨(dú)具的一些特色，我們認(rèn)為安利事業(yè)是一種家庭事業(yè)。雖然單身的人一樣可以做得很成功，現(xiàn)成的例子也多得很。但是我請各位從一個(gè)新的角度來看它，不管你是喜歡單身，或者是在沒有選擇的情況下不得不獨(dú)自肩負(fù)起一家的重?fù)?dān)。美國大多數(shù)的人都是已婚的，同時(shí)他們面臨相同的命運(yùn)，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因經(jīng)濟(jì)上的原因而聚少離多，夫妻很少能在一起工作，先生因業(yè)務(wù)的需要會有他自己的伙伴，太太則經(jīng)常與自己的女同事來往，而他倆的家庭也懸在半空中。各位曉得安利事業(yè)是以家庭為重心的事業(yè)。記得有一次我去紐約演講，坐在我左邊的是一家直銷公司的總裁，坐在我右邊的是另一家直銷公司的總裁，這是個(gè)真實(shí)的故事，在我右邊的那一位跟我說你們安利公司真有辦法，我問他“有辦法”是什么意思，他說我們公司這些年來的營銷人員都是男性居多，但是你們安利事業(yè)卻能使先生和太太一起工作，要是我們公司也能爭取到太太們的支持，那么業(yè)績一定也會直線上升的，我說你說的真有道理。不到兩分鐘，左邊的那位另一家公司的總裁又對我說，你們真有辦法，我問他這話怎么講呢？他說我們的美容指導(dǎo)都是女性，但卻無法獲得他們的丈夫的參與，而你們卻能使夫妻一起為自己的生意共同努力，要是我們也能做到這一點(diǎn)的話，那我們的業(yè)績一定會更好的。那時(shí)候我就告訴他，我們的業(yè)績馬上就要趕上他們了，他答到，你們趕上來我倒不介意，但別想叫我們坐著等你們。各位要知道，他們所談到的重點(diǎn)便在于他們在安利事業(yè)中看到了一個(gè)遠(yuǎn)景，就是家庭關(guān)系更加和諧融洽。當(dāng)杰和我仍在紐崔萊當(dāng)營銷人員的時(shí)候，我們已經(jīng)有一種想法，如果能使夫妻一起為自己的事業(yè)而共同效力，那么我們的業(yè)績必然會節(jié)節(jié)上升。這一切在說明著一個(gè)事實(shí)，那就是我們這個(gè)國家的核心以及最偉大的推動力均是來自家庭。如果我們能以家庭觀念為基礎(chǔ)，將安利事業(yè)大力推薦，我們可以使美國，以及全世界更適合人類居住，同時(shí)更能替無數(shù)的人改善他們的經(jīng)濟(jì)狀況。各位之中或許有人還沒想到這點(diǎn)吧，現(xiàn)在請各位看看你們的四周，大多數(shù)都是夫妻一起來的，都是夫妻一起努力參與我們這個(gè)家庭事業(yè)的。在加州有一對高級營銷總監(jiān)夫婦，他們的子女最近舉辦了一次大會，這次大會只有安利營銷人員的子女才能參加。這些孩子們舉行了一項(xiàng)會議，他們每個(gè)人都站起來發(fā)表了個(gè)人的感想，例如他們的父母是怎樣在晚間參加各種會議，又是怎樣到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙買加；然后是坐游艇，又是怎樣到亞達(dá)城去了一趟等等。但是他們的結(jié)論是：那些都不要緊，但是父母們這樣做都是為了使這個(gè)家庭更加美好。然后每個(gè)孩子站起來報(bào)告他們?nèi)绾螏椭麄兊母改赣H從事安利事業(yè)，有一個(gè)孩子說我在家負(fù)責(zé)接聽電話，營銷人員打電話來訂貨時(shí)，我會把訂貨的資料定下來，我也回答他們的資訊，并把他們的留話轉(zhuǎn)達(dá)給我爸爸媽媽。另外一個(gè)孩子說家里有聚會時(shí)我負(fù)責(zé)為大家煮咖啡，我先幫忙做餅干，然后等咖啡煮好就倒給所有的人喝。別的孩子也沒有閑著，有一個(gè)說，我會站在門口歡迎到家中的客人，另一個(gè)說我?guī)兔Π旬a(chǎn)品搬到貨架上，有的說他填寫訂單。這些孩子一個(gè)個(gè)訴說著他們?nèi)绾螀⑴c、協(xié)助建立這么一個(gè)家庭事業(yè)。還有個(gè)年紀(jì)很小的孩子說，我負(fù)責(zé)擦儲藏室的地板，這真是一個(gè)你我都常常忽略的地方。如果你從事安利事業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間，你也參加過多次的大會與年會，我想你知道有的營銷人員在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)會首先找一家飯店，然后對經(jīng)理說：我們今晚要辦個(gè)聚會，大約有五百人會來，定這樣一間會議室要多少錢？那個(gè)經(jīng)理說：你們有多少人會來？我們回答說有五百人會來，于是那個(gè)經(jīng)理說會議廳免費(fèi)讓你們使用，那可真是太感謝了。等到那天晚上我們的人都到齊了，飯店的服務(wù)員老早就把吧臺準(zhǔn)備好了，原來他們是想利用賣酒的機(jī)會大撈一把。但那是僅有的一次我們能夠免費(fèi)使用會議廳來開會了，因?yàn)樗麄兒芸毂惆l(fā)覺安利營銷人員開會的時(shí)候都十分專心，根本沒人要喝酒。那情景實(shí)在是不像是在開業(yè)務(wù)會議，倒有點(diǎn)像是一個(gè)大家庭的聚會。安利事業(yè)中所有的福利都是涵蓋夫妻兩人的，這一點(diǎn)原則是不會改變的，因?yàn)榘怖聵I(yè)是家庭事業(yè)。這是安利事業(yè)一項(xiàng)獨(dú)具的特色，也是安利事業(yè)成功的因素之一。平常在公司上班的人或許經(jīng)常會被調(diào)動，今天調(diào)到這里，明天調(diào)到那里，然而如果從事安利，你們夫妻兩個(gè)人就不會再聚少離多了，這個(gè)特色對于你再向他人說明安利事業(yè)，或者推薦他人時(shí)將會有很大的幫助。讓我們再一次回想這種種安利事業(yè)的特色，你可以擁有自己的事業(yè)，推薦人或公司會提供你完美的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，還有這是家庭事業(yè)，這些都是安利事業(yè)與眾不同的地方。接下來我們要談的第四點(diǎn)是有關(guān)獎金與獎勵(lì)方面。有許多人在工作崗位有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是卻發(fā)覺突然間他孤立無援，我相信在座的人當(dāng)中一定有人曾經(jīng)有過這種經(jīng)驗(yàn)，例如當(dāng)你賺的錢跟你服務(wù)的公司高級主管所賺的錢一樣多時(shí)，你可能會馬上發(fā)現(xiàn)獎金的算法已經(jīng)被更改了，或者是你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目被縮短了一半，或是用其他可以壓制你的方法來對付你，他們這樣做完全是因?yàn)樗麄儾幌矚g看到別人比他們強(qiáng)。安利事業(yè)的一個(gè)特色便是你可以越賺越多，如果有營銷人員賺了不少錢，公司的反應(yīng)是如何呢？會不會因?yàn)闋I銷人員達(dá)到達(dá)到了安利全球政策資訊委員會成員的成就，而安利公司便把獎勵(lì)辦法立刻改變呢？以使大家都無法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？沒有。相反的我們立刻熱烈慶祝，這是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越來越多的營銷人員獲得了安利全球政策資訊委員的成就，而其他營銷人員的成就也越來越好，這證明了他們已經(jīng)從我們的獎勵(lì)辦法里獲利不少，但是我們從來也不會隨便更改公司的獎勵(lì)制度。記得有一次在洛杉磯開會，就像今天晚上一樣大約有八九千人參加，有不少人上臺領(lǐng)取高級營銷經(jīng)理獎?wù)拢麄冎杏胁簧偃藙傎I了新的卡迪拉克轎車，有的買了福特汽車。他們在致辭時(shí)，全都談到安利事業(yè)為他們帶來了多少的財(cái)富和成就，有的人甚至買了新房子。會上有位小姐走向前來對我說，我很高興能賺到這么多錢，但安利事業(yè)卻為我?guī)肀冉疱X更重要的東西，洛杉磯的學(xué)校今天開學(xué)，我把孩子們送去上學(xué)，這時(shí)候她開始哭了起來。她說：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到學(xué)校上課，他們頭一次有新衣服穿。”她說，直到現(xiàn)在他們?nèi)胰匀荒脛e人不要的舊衣服來穿，當(dāng)她看到自己的孩子穿著新鞋走出家門時(shí)，激動的幾乎說不出話來。這就是安利事業(yè)所給她們帶來的好處，通過安利業(yè)務(wù)計(jì)劃或許你能賺一點(diǎn)點(diǎn)錢，你也可能賺很多錢，我在全國接觸過很多20多歲的年輕人，記得杰和我在1949年加入紐崔萊時(shí)，我只有23歲，當(dāng)時(shí)紐崔萊公司的人對我們那樣年輕都感到非常的驚訝，但我卻為能面對這樣的挑戰(zhàn)而感到興奮。今天在安利直銷事業(yè)上功成名就的人都是從三四十歲時(shí)才開始從事安利事業(yè)，但是對于你們這些二十出頭的后起之秀來說，我勸你們不要因獲得FC職級而滿足，你們應(yīng)放眼將來，以便有朝一日能夠做到一個(gè)人推薦五六十位營銷人員，你們應(yīng)該以此為目標(biāo)。當(dāng)人們問我為什么要到英國、大洋洲去開拓國際市場時(shí)，我回答說，因?yàn)槟抢镉泻芏鄼C(jī)會，我們要證實(shí)安利業(yè)務(wù)計(jì)劃在世界不同國家，不同文化里都能成功，更要證實(shí)我們所提供的業(yè)務(wù)計(jì)劃是全世界人類所需要的。所以我們要把安利業(yè)務(wù)計(jì)劃帶到世界各地去，只要你身心健康，你便沒有理由可以游手好閑，一事無成。你必須全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我們是為工作而工作。有一次我把這些話和一位同事談起，他居然說，我只有在負(fù)債時(shí)才會想去工作。我回答他說，那你就去負(fù)債好了。但我絕不會鼓勵(lì)你們這樣做的，你們必須選擇為工作而工作，你們必須再接再厲，因?yàn)橛腥诵枰愕膸椭銈兛梢园寻怖聵I(yè)的機(jī)會介紹給更多人，別因?yàn)樽约旱某删投械綕M足，因?yàn)槿匀挥泻芏嗳瞬恢滥銈兲峁┑臋C(jī)會，因?yàn)槟惚仨氁獮楣ぷ鞫ぷ鳎驗(yàn)樾枰Φ牡胤竭€很多，如果你抱定這種觀念與態(tài)度去工作，一切問題就迎刃而解，我希望你也能這么想。第五點(diǎn)非常簡單，前面我已經(jīng)提到過，你可以擁有目前的事業(yè)，我們提供你全面、易懂的訓(xùn)練，你可以以家庭為單位來從事安利事業(yè)。第五點(diǎn)就是你可以兼職，在你的工作經(jīng)歷當(dāng)中，你可曾聽說過有安利事業(yè)這種就業(yè)機(jī)會，你可曾聽人說我不要你操之過急，不要你冒風(fēng)險(xiǎn)，不要你辭去工作，你可以先兼職，先證明你能做得到，當(dāng)你可以專職投入這事業(yè)的時(shí)機(jī)成熟時(shí)，你自然會知道，而且也會很自然的全心全意地投入，這一點(diǎn)是各位拓展業(yè)務(wù)時(shí)常常忽略掉的。你應(yīng)該一而再，再而三的向你要推薦的人強(qiáng)調(diào)，即使是兼職，他的機(jī)會仍然和所有的人一樣，所以鼓勵(lì)先兼職，這就是安利事業(yè)成功的原則。來日方長，我們不要你立刻就一步登天，我們只建議你先有個(gè)起步，嘗試一下看看再看結(jié)果怎么樣？隨著你的業(yè)績不斷增長，生意越做越好，你會發(fā)現(xiàn)你的收獲不少，去掉甚至?xí)ψ约旱倪M(jìn)步感到不可思議，我們所看到的安利事業(yè)做的很成功的人不在少數(shù)，他們一開始都是先兼職，然后一邊做一邊學(xué)。第六點(diǎn)我們來談?wù)劷】岛鸵馔?。有人說我們公司為我們買了保險(xiǎn)，這很不錯(cuò)，又說如果我受傷了還有工傷補(bǔ)貼，這也不錯(cuò)，可是公司會為你負(fù)擔(dān)多久呢？590個(gè)星期，7644個(gè)星期，兩個(gè)星期，六個(gè)星期，半年？如果你從事安利事業(yè)，而你擁有一個(gè)很不錯(cuò)的直銷市場，不需要很大，只要你的營銷伙伴很積極、很熱心，即使你生病了暫時(shí)無法工作，你市場里的營銷人員還是會照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那萬一你生病了，或許你的公司會這樣做，他們可能會拿起電話撥給某人說，喂，亨利生病了，這幾個(gè)星期都不能來上班，瑪麗就請你來接替他做一陣子吧，如果亨利一病就是半年，半年后還想回去上班，恐怕他的職位已經(jīng)難保，因?yàn)橐呀?jīng)有人接替他的工作了，一般的情況都是這樣的，我說的是事實(shí)，不是嗎？因?yàn)樗氖虑榭傄腥俗鲅健Ｈ绻銖氖掳怖聵I(yè)，即使你暫時(shí)無法工作，可是你的市場依然存在，你的營銷伙伴還是一樣在賣力的工作，絲毫不受影響，差別就在這里。第七點(diǎn)也很簡單，或許你是最大的福特汽車代理商，不管你是哪里的最大汽車經(jīng)銷商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都沒有了，要是你不相信，可以去問問各地的福特代理商，他們會告訴你答案的。經(jīng)銷權(quán)只屬于代理商個(gè)人而已，一旦他無法勝任，這權(quán)利便自然喪失，并移交給其他人。當(dāng)我還在紐崔萊作直銷商的時(shí)候，杰和我的推薦人查琪麥斯康女士和她的先生當(dāng)時(shí)都還健在，她是23年前我們加入紐崔萊的介紹人。杰和我的業(yè)績不錯(cuò)，我們也建立了很不錯(cuò)的市場，后來我們進(jìn)一步創(chuàng)立安利公司。這些年來查琪也不斷通過我們的安利事業(yè)得到收入。記得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣誕節(jié)查琪都會寫信給我，說：“謝謝你，理查，每月當(dāng)我收到我的獎金的時(shí)候，我真不知道該怎么說出我的感受?！倍@一切都是由于查琪和她的先生在當(dāng)初以無比的勇氣與毅力投入于安利事業(yè)所獲得的成果，在座的各位都很年輕，可以為自己的將來打算一下，或許你現(xiàn)在身強(qiáng)體壯，根本不擔(dān)心這些事，但是我建議你為自己的未來多做打算。如果你在安利事業(yè)里確實(shí)付出時(shí)間、心血與努力，你在將來的日子里一定可以得到收獲的。在座各位也有年紀(jì)較大的，更應(yīng)該未雨綢繆，盡早打算，如果你現(xiàn)在為自己的安利事業(yè)付出努力，你在不久的將來必然會有收獲，這一點(diǎn)是世界上其他行業(yè)的生意無法跟安利事業(yè)比擬的。在座各位或許有人加入安利事業(yè)已有一段時(shí)間，有人彷徨觀望，有人對這個(gè)事業(yè)沒有信心，也有人甚至懷疑安利公司是否還會存在，事實(shí)上今晚該接受考驗(yàn)的不是安利公司，或許應(yīng)該是你自己。安利公司的目標(biāo)無疑是正確的，各位請務(wù)必先回答我這幾個(gè)問題，你認(rèn)為事業(yè)對你重不重要，你覺得這事業(yè)對你有幫助嗎？你可曾猶豫不決嗎？你害怕過你的姑媽嘲笑你在賣洗潔精嗎？難道阻礙你去追求理想的竟是這些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一個(gè)蹩腳的營銷人員，就為了這個(gè)小事而放棄這個(gè)事業(yè)機(jī)會嗎？或者怕你的岳母笑你沒有雄心，但是請你想想，要是你無法工作，他肯照顧你嗎？他能供你的子女讀完大學(xué)嗎？他每個(gè)月能給你收入嗎？只要你排除這些心理障礙，然后下定決心做好你的安利事業(yè)，相信你在來日一定可以得到許多好處。剛剛我們談到的問題，我還有個(gè)故事要告訴你們，最近我前往加拿大的安大略省的多倫多市，飛機(jī)剛降落，有一位少婦抱著嬰兒走過來歡迎我們，她問我，你記得我嗎？我說記得呀，我記得我們上次來這次時(shí)，你和你的先生也曾經(jīng)來接我們，她又說你大概不知道我先生已經(jīng)去世了，這是個(gè)真實(shí)的故事。接著她告訴我，她先生之所以要從事安利事業(yè)，是因?yàn)樗昧税┌Y，而且活不了多久了，當(dāng)時(shí)他丈夫只有26歲，他希望能為妻兒留下可以繼續(xù)謀生的事業(yè)，于是他們夫婦努力的工作，也成了直銷商。她接著又告訴我，我先生去世后，市場里的營銷人員都來參加葬禮，場面非常感人，她說現(xiàn)在她的事業(yè)非常順利。然后她把嬰兒遞給我抱，并說這孩子將來會有一個(gè)美好的前途，因?yàn)楫?dāng)我們知道有這么好的事業(yè)機(jī)會時(shí)，我們毫不猶豫的把握住了它，為我們的前途奠定了基礎(chǔ)。這對夫婦的事業(yè)經(jīng)歷確實(shí)十分感人，他們努力的工作建立了自己的安利的事業(yè)，他們在極為不利的環(huán)境中看到了扭轉(zhuǎn)他們兩人命運(yùn)的良機(jī)，而這份良機(jī)就是今晚我想傳達(dá)給你們的一個(gè)訊息，那就是安利事業(yè)究竟能為你提供什么樣的機(jī)會？第八點(diǎn)我談?wù)勌貦?quán)。各位要知道無論是杰的子女，或者是我的子女都無法阻擋各位達(dá)到你想達(dá)到的目標(biāo)，沒有人，也沒有任何事物可以改變你的理想，或者對你施加任何壓力脅迫，這不是很令人欣慰的事嗎？相信在座的各位在社會上都工作了一段時(shí)間，大概也知道特權(quán)的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，比如本來你有一個(gè)競升的機(jī)會，但是突然間冒出個(gè)高級主管，或某某的女婿，把本來非你莫屬的機(jī)會給占據(jù)了，而你只好默默的接受這個(gè)打擊。你知道嗎？曾經(jīng)有好幾家公司說要出價(jià)四千萬購買安利公司的股份，我回答他說我們是不會賣的。最近有一位朋友來看我，他是一位傳教士，他說他在大急流市有一位朋友想要推薦他加入事業(yè)，他又說，理查，如果我想從事安利事業(yè)，干脆就由你來推薦我好了，我回答他說我不能推薦你。無論任何情況下我都不能推薦任何人，事實(shí)上不僅是我不能推薦，安利公司的員工也都不能推薦任何人加入安利事業(yè)，原因是我們要把機(jī)會與權(quán)益留給各位營銷人員。有許多有意從事安利事業(yè)的人曾經(jīng)打電話到公司來，我們的做法是把這些推薦對象的名單又轉(zhuǎn)去給各地的營銷人員。原因是我們要各位享有這些推薦的機(jī)會，也就是說要成為安利營銷人員都是經(jīng)過在座各位這樣的營銷人員來推薦才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飛黃騰達(dá)，是絕對沒有捷徑的，也絕對沒有什么特權(quán)的安排，這一點(diǎn)決無例外。有時(shí)候我經(jīng)常會接到一些毛遂自薦的電話。有些是在銷售方面小有名氣的經(jīng)理級人物打來的。他們在電話中說，理查，你好，我想貴公司大概可以提供給我一個(gè)特別的職位，我在行銷與業(yè)務(wù)方面很有經(jīng)驗(yàn)，而且我手下有批不錯(cuò)的銷售人才，怎么樣？你能替我安排個(gè)職位嗎？碰到這種情況，通常我會說沒問題，我正有個(gè)好機(jī)會要讓你知道，有份好差事，請問是誰告訴你安利公司、安利事業(yè)這一切的，他說是某某人告訴他的，我會立刻告訴他那就請你回去找他，跟他談?wù)?，這就是我要告訴你的機(jī)會，這就是我唯一能幫助你的地方。剛剛談到的這一點(diǎn)我要請各位好好的想一想，沒有不勞而獲，沒有一步登天，這一點(diǎn)是安利事業(yè)與眾不同、最為獨(dú)特的一點(diǎn)。我今晚之所以要提到這些，是因?yàn)樵谧魑豢赡苓€有人不太明白這些道理，如果你對安利事業(yè)的精神十分了解，相信你會比以往更加積極努力，而今晚我來此地的目的便是幫助你們再接再厲、勇往直前，為你們加油，并提供給你們值得深思的建議，即使你們不愿意再繼續(xù)從事安利事業(yè)，那也無妨，只不過當(dāng)你們決定放棄安利事業(yè)時(shí)，我希望你們能了解你們所放棄的是什么？然后你們可以回家仔細(xì)的思考，因?yàn)榘怖聵I(yè)是你們自己的事業(yè)。最后我想花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間談一談安利公司近況，在座各位或許有人對于安利公司的未來發(fā)展抱有觀望懷疑的眼光與態(tài)度，我想向各位報(bào)告，最近美國安利公司第69棟大樓已經(jīng)開始施工，這是一棟占地約一萬平方米的建筑，如果世界各地的人士能有機(jī)會來到美國密歇根州的亞達(dá)城，我們想讓