新型智能腕表市場的可行性分析.doc

新型智能腕表的市場可行性分析一、智能腕表產(chǎn)生的背景和趨勢隨著智能手機在全球用戶中的浸透率不斷提高，而單機銷售量下滑，競爭白熱化，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度上向摩爾定律看齊的高科技業(yè)正在尋找下一個高爆發(fā)性的市場，而隨著Google Glass（谷歌眼鏡）、三星Galaxy Gear智能手表、蘋果的iWatch智能腕表的發(fā)布，眾多投資者與創(chuàng)業(yè)者仿佛找到了目標。其原因是：第一、智能手機等設備的巨大保有量，不僅讓科技界巨頭轉向更為有潛力的新領域，也為輕量化的可穿戴式設備提供了數(shù)據(jù)處理與表達的可能。同時通過智能手機載體，可穿戴式智能設備企業(yè)可以通過云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術實現(xiàn)服務增值，從而形成商業(yè)模式。第二、微形化零組件的性能不斷提升，而成本不斷下降。滿足不同應用負載的處理器芯片、可監(jiān)測溫度方向加速度等指標的傳感器、高速穩(wěn)定的閃存芯片等，這些可穿戴式設備里的關鍵零組件借助智能手機、平板電腦等產(chǎn)品的流行，在技術不斷升級的同時，實現(xiàn)了規(guī)?；牧慨a(chǎn)，從而降低了成本，使得可穿戴式智能設備價格變得用戶易接受，行業(yè)進入門檻也相對變低，從而吸引了眾多廠商跟進。第三、跨平臺的應用生態(tài)逐步形成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾多企業(yè)的投入使得硬件、應用、網(wǎng)絡的關聯(lián)性越來越強，不同設備間的數(shù)據(jù)與信息的相互交換與處理變得更為便捷，基于同樣平臺的可穿戴式智能設備的開發(fā)成本相對較低，且可以快速融入到已相對成熟的生態(tài)系統(tǒng)中。在全球可穿戴設備市場的日益興起的同時，中國可穿戴設備市場也將迎來高速增長，并逐漸成為全球核心。不同形態(tài)的各種可穿戴設備將從各個方面進入人們的生活?？纱┐髟O備對于其他消費電子類產(chǎn)品的沖擊作用才剛剛開始，但未來幾年內(nèi)，這種沖擊將會給其他形態(tài)的產(chǎn)品帶來巨大的威脅，這種威脅可能是顛覆式的、革新性的。中國作為全球智能可穿戴設備的重要市場之一，艾媒咨詢的調(diào)研分析數(shù)字顯示，2012年中國可穿戴設備市場各種設備出貨量達到230萬部，預計到2015年中國市場可穿戴設備出貨量市場出貨量將超過4000萬部。國內(nèi)專家預計，未來三年將實現(xiàn)35%年復合增長率，從電子終端演進趨勢上來看，智能手機已經(jīng)步入成熟期，所有生產(chǎn)廠商陷入了硬件參數(shù)的比拼之中，產(chǎn)品形態(tài)和功能并沒有顛覆性的創(chuàng)新。而作為新興的智能可穿戴產(chǎn)品為用戶提供了更好、更多的遐想空間和需求空間。淺析現(xiàn)有的智能可穿戴設備，基本可以按照功能不同分為幾大類：運動健康類、信息資訊類、體感控制類、娛樂休閑類；但也有一些產(chǎn)品橫跨數(shù)項功能領域。如果按照產(chǎn)品外型，則可以分為手表、手環(huán)、眼鏡、掛件、衣物、鞋子、背包等不同類型，其中手表、腕表類是應用最廣，需求最大、使用最方便的類型。三星、蘋果、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、東軟集團等國內(nèi)外廠家推出的試銷樣機均為手表和腕表類型。當前智能可穿戴設備市場還遠未成熟，還處于初期拓展階段。傳統(tǒng)的軟硬件巨頭都尚未進入這個領域，眼下占據(jù)市場先機的更多是一些創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)界認為，2014年全球可穿戴設備的單位出貨量將突破1億，預計從現(xiàn)在起的五年之后將達到3億?？纱┐魇皆O備在未來電子射頻產(chǎn)品領域的發(fā)展肯定是個比手機更大的市場，道理很簡單，因為它可以覆蓋所有細碎的需求。就像我們認為手機的市場比PC大，是因為它解決了使用場景的局限。二、國內(nèi)智能腕表市場分析 2010年東軟集團廣東分公司和深圳市工大信聯(lián)科技有限公司共同研發(fā)并上市了國內(nèi)第一款可穿戴智能產(chǎn)品-iLing手機伴侶，2011年11月國家工信部給這個產(chǎn)品正式定位為“手機外延式智能配件”但該產(chǎn)品一直沒有引起業(yè)界的關注。自2012年底谷歌推出“谷歌眼鏡”，2013年三星、蘋果等外企相繼推出多功能智能手表手機，“可穿戴式智能產(chǎn)品”這一概念才被正式確定，并一時之間在國內(nèi)外炒的沸沸揚揚，盡管如此可穿戴式產(chǎn)品市場在全球范圍內(nèi)仍處于起步階段，沒有產(chǎn)品標準、沒有正式分類、沒有實際意義的專利、沒有形成規(guī)模市場、沒有明確的市場定位和細分市場，更沒有壟斷，真正的市場競爭還沒有開始。以三星、蘋果智能手表手機為例：三星Galaxy Gear智能手表手機自2013年8月發(fā)布以來出貨僅為80萬只左右，銷售到消費者手中遠低于這個數(shù)字，且返修率高達74%左右；蘋果的iWatch 2013 年5月深圳富士康接到蘋果公司試用機訂單僅為3千臺，以后沒有生產(chǎn)多少就停產(chǎn)了，近期蘋果發(fā)布2015年下半年將推出新一代系列智能手表產(chǎn)品。其原因不能兼容其他機型，電池續(xù)航能力不夠，沒有引人注目的新穎功能，價格過高。通過一年的市場調(diào)研，縱觀現(xiàn)在國內(nèi)可穿戴產(chǎn)品市場，只有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信聯(lián)科技有限公司生產(chǎn)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定出貨量比較大，而且只有工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表軟件底層函數(shù)最穩(wěn)定并基本上做到了全兼容。工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表從2013年12月3日至今年3月底已實際銷售4.8萬只，預計今年銷量為8萬只。除此之外，目前國內(nèi)有近百家企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)智能腕表類產(chǎn)品，其中大部分企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，還有一部分企業(yè)也只是在網(wǎng)絡上推出概念機或樣品機用于市場調(diào)研，均沒有大批量上市。三、新型智能腕表開發(fā)及上市的可行性 1、市場需求目前中國手機用戶已突破10個億，智能手機用戶已達6個億。普通手機用戶每天要接觸打開手機上百次，大部分都是為了查看時間、短信、未接來電和微信等資訊，如果用方便輕巧的智能腕表實現(xiàn)上述用途，一定程度上解放智能手機的使用頻次；駕駛等不方便時可解放雙手；減少智能手機的使用頻次可節(jié)約電能增加手機電池的續(xù)航能力這是智能腕表的第一個價值所在。在大多數(shù)人十分關注自身健康的今天，通過適度運動來改善亞健康狀態(tài)，通過智能腕表的某些功能監(jiān)測和早期提醒慢性疾病帶來的潛在威脅是智能腕表的第二個價值所在。中國的老齡化現(xiàn)狀眾所周知，2013年統(tǒng)計結果顯示60歲以上的老人已突破2億，如果他們的兒女能買到一款能夠監(jiān)測父母健康、以外跌倒和走失的智能腕表，將是他（她）們所盡的最大的一份孝心，這是智能腕表的第三個價值所在。在很多消費者不再需要單一的手表計時功能的今天，具有時尚外觀風格且有計時功能的多功能智能腕表必然是電子類產(chǎn)品的新寵。據(jù)艾媒咨詢提供的市場調(diào)研顯示：在被調(diào)查的人群中有68.9%愿意購買有一定功能的可穿戴產(chǎn)品，31.1%的人不愿購買，在愿意購買的人群中59.5%的人需要有運動監(jiān)測功能；57.1的人需要休閑娛樂功能；33.3%的人需要健康監(jiān)測或醫(yī)療功能。由此可見在人口眾多的中國，功能性智能腕表市場前景十分可觀！根據(jù)上述三年多市場調(diào)研的結果，以及艾媒咨詢給出的數(shù)據(jù)，可穿戴式智能腕表產(chǎn)品有很大的市場需求，目前只有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定且有一定的市場銷量，但這遠遠滿足不了偌大的市場需求，抓住市場先機，盡快開發(fā)推出新一代實用型智能腕表產(chǎn)品必定成為該行業(yè)的一大贏家！2、市場營銷戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品策略 根據(jù)市場現(xiàn)狀和需求，我們要在盡量短的時間內(nèi)推出我們的產(chǎn)品，最好、最快的方法就是把現(xiàn)有的質(zhì)量和性能最穩(wěn)定的“iLing2S智能腕表”進行改造，保留該產(chǎn)品“來電振動提醒、號碼人名顯示、接聽對講、未接來電顯示四個主要功能”，采用ADXL202加速度傳感器檢測步數(shù)的原理加入計步器功能，采用紅外、光電傳感器原理和血紅蛋白吸光原理加入心率測試檢測功能，獨立進行產(chǎn)品的工業(yè)設計，以時尚外觀和全新的功能組合推出我們的第一代產(chǎn)品。據(jù)市場調(diào)研結果顯示，這種功能組合的產(chǎn)品是目前市場需求量相對比較大的一種，是“資訊信息類”和“運動健康類”功能跨界的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品將會合并兩個細分市場。從長遠發(fā)展著想，我們必須把握好每一款產(chǎn)品的上市與產(chǎn)品所處的四個市場周期搭界式銜接，這樣才能真正立于不敗之地。（2）價格策略 目前可穿戴智能產(chǎn)品市場被谷歌、三星、蘋果、LG、諾基亞、華為、聯(lián)想、耐克、樂跑、咕咚等諸多國內(nèi)外廠家炒的十分火熱，一大批企業(yè)紛紛試水，各類型和功能的產(chǎn)品擠入市場，但在一年多的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以三星、蘋果、谷歌等為代表的智能腕表類產(chǎn)品的市場售價均在300美元以上，華為、聯(lián)想等一些國內(nèi)品牌產(chǎn)品也均在699至866元人民幣之間，所以我們將來的價格策略應該是“國外品牌做高端，國內(nèi)品牌做中端，我們重點做低端，價格上限在399至499之間；你們炒熱，我來坐車”。權威市場策劃調(diào)研公司“艾媒咨詢”曾經(jīng)在2013年做過消費者購買可穿戴智能產(chǎn)品的價格調(diào)查，可接受1000元以上價格的有19.1%，可接受5011000元價格的有16.7%，可接受300500元價格的有28.6%，可接受300元以內(nèi)價格的35.6%。（3）渠道策略 任何一款產(chǎn)品要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的市場銷量，首先是確定產(chǎn)品的市場定位和細分市場，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀和我們將推出產(chǎn)品的功能，市場定位應該是“送方便，送健康”，我們的細分市場應該是“35歲45歲”之間的目標消費者，這是因為產(chǎn)品功能的跨界和這個群體的剛性需求決定的。 總結自2009年10月至今五年來的市場經(jīng)歷，在廣大消費者對可穿戴智能產(chǎn)品認知度不足，該類主流產(chǎn)品質(zhì)量普遍不穩(wěn)定的今天，我們應該確立“以虛擬運營商、禮品商為主，網(wǎng)絡銷售為長線，集團大客戶做補充，終端零售做體驗”的渠道策略。以三星、蘋果為例：三星、蘋果的智能手表60%以上是與運營商合作，采取存話費送手機贈智能手表間接賣出的，還有一部分是在零售終端買高檔機贈智能手表手機捆綁銷售的，單機零售的很少。再以深圳的“iLing2S智能腕表”為例，該公司四年來每年產(chǎn)品銷售的48%是三大運營商的禮品贈品采購，32%是各大禮品商會議和商務活動禮品贈品采購，15%左右是通過網(wǎng)絡電商銷售的，市場終端零售只占5%左右。（4）促銷策略 輕資產(chǎn)運營是中小型科技類企業(yè)的最佳商業(yè)模式，而具體的做法就是“抓兩頭，帶中間”的啞鈴戰(zhàn)術。所謂抓兩頭就是一頭重點抓科研，一頭重點抓市場，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)少投入。將來實現(xiàn)我們渠道策略的戰(zhàn)術方法一是確立和發(fā)展幾個有良好地方資源的重點省級代理商，利用好他們的資金、資源做好當?shù)氐母黝惽?，二是通過平臺商與淘寶、天貓、京東、易迅、亞馬遜等合作，這樣既保持了長線銷售又達到了產(chǎn)品廣告快速推廣的雙重目的。我們做市場戰(zhàn)略的布局和促銷方案，提供產(chǎn)品知識的培訓和招投標的技術支持，在大型專業(yè)展會做宏觀推廣，我們做市場的宏觀管理，具體的銷售促進活動和常規(guī)促銷及市場下沉讓代理商來做。3、新型智能腕表的市場預測 2014年中國智能腕表的市場出貨量目前為止尚無權威預測數(shù)據(jù)，但從2013年iLing手機伴侶和2013至2014年iLing2S智能腕表的市場銷量可以進行推測。2013年深圳市工大信聯(lián)科技有限公司和東軟集團廣東分公司合作，僅河南、河北、山東、遼寧和少量外銷就實際銷售了22萬部，獲純利近400萬；2013年12月中旬至2014年3月底深圳市工大信聯(lián)科技有限公司僅在湖南、安徽、北京、遼寧、黑龍江五省加淘寶網(wǎng)已實際銷售了4.8萬部，已簽約在六月供貨的有近兩萬部。如果我們能盡快推出比iLing2S智能腕表多計步器和心率等功能的產(chǎn)品，在現(xiàn)有湖南、安徽、北京、遼寧、黑龍江、淘寶網(wǎng)、京東、亞馬遜、蘇寧易購等現(xiàn)有成熟市場基礎上，拓展廣東、上海、江蘇、浙江、重慶、四川、湖北，加上與中國最大的通訊連鎖商-樂語（中國）控股有限公司合作，一年內(nèi)銷售6萬部是沒有問題的。 若每臺產(chǎn)品的成本為140元，平均代理售價為190元，毛利為50元（26%），按一年6萬臺計算全年可獲毛利300萬元。在上海、成都、北京三次中國物聯(lián)網(wǎng)智能可穿戴產(chǎn)品高峰論壇上獲悉（筆者是與會代表），蘋果公司將在明年5月份以后推出兩款產(chǎn)品；深圳十二家、福建一家、上海三家這十六家企業(yè)的同類產(chǎn)品均在今年年底前均以市場試銷方式推向市場，產(chǎn)品質(zhì)量和運行穩(wěn)定性是否過關不得而知，但必定會形成一定程度的競爭?！皟r值來源于信息，成功在于合作”，“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚”，這是深圳企業(yè)界極為流行的兩句話。所以，我們?nèi)绻茉诮衲?2月前啟動新一代產(chǎn)品的的研發(fā)，明年上半年出產(chǎn)品，必能搶占市場先機，走出成功的第一步。4、產(chǎn)品技術方案的解決模式鑒于產(chǎn)品開發(fā)初期是以仿、改現(xiàn)有產(chǎn)品為主，又是公司創(chuàng)業(yè)初期，不宜建立有規(guī)模的技術團隊，所以這一時期技術方案的解決采取“與外部專業(yè)研發(fā)機構或團隊合作開發(fā)產(chǎn)品整機主板模塊，由公司自身技術人員消化掌握所有技術參數(shù)，自行解決原配件采購和整機組裝生產(chǎn)流程及工藝”的方式。目前已落實的情況是：新產(chǎn)品的工業(yè)設計由大連工業(yè)學院工業(yè)設計研究室來完成，這包括新產(chǎn)品的外觀、結構、模具和制圖；現(xiàn)有產(chǎn)品的整機解析、參數(shù)測試、計步器和心率計與產(chǎn)品的技術整合由東軟集團軟件開發(fā)事業(yè)部和中國裝備集團沈陽儀表科學研究院共同完成；產(chǎn)品軟件程序鑒定和產(chǎn)品檢驗軟件制作，由日本三洋（大連）公司軟件部工程師張乘龍負責。四、公司的運營戰(zhàn)略與啟動預算一、公司運營戰(zhàn)略簡述新型智能腕表是沈陽三卓科技電子有限公司創(chuàng)業(yè)初始計劃開發(fā)上市的第一代產(chǎn)品，公司計劃于2014年10月正式啟動全面工作。新公司運營及發(fā)展的基本戰(zhàn)略原則是“遠近兼顧，多思路運營，立足現(xiàn)在，可持續(xù)發(fā)展?！笨纱┐麟娮赢a(chǎn)品的仿制、改制和自主研發(fā)是本公司業(yè)務發(fā)展的主線。本公司的優(yōu)勢是迎合市場需求的產(chǎn)品方案、技術解決方案和市場資源，從市場營銷戰(zhàn)術的角度上講，公司啟動的第一階段，要采取“以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品”的戰(zhàn)術策略，先以可穿戴產(chǎn)品的仿制、改制做起，投入少量資金，把市場資源發(fā)揮至最大，取得較理想的銷售收入，為仿、改、的業(yè)務擴大和新產(chǎn)品研發(fā)打下良好的基礎。公司發(fā)展的第二階段是“仿、改產(chǎn)品的市場銷售仍占主導，第一代新產(chǎn)品上市”。由于第一階段仿、改產(chǎn)品的成功銷售，在資金積累和市場占有率方面為新產(chǎn)品上市創(chuàng)造了良好的條件，這個階段的戰(zhàn)術是以仿、改產(chǎn)品為主，保持一定的市場銷售量和占有率，真正做到“以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，同時第一代新產(chǎn)品進入市場導入期。公司發(fā)展的第三階段是第一