統(tǒng)一綠茶圣誕節(jié)促銷方案.docx

統(tǒng)一綠茶圣誕節(jié)促銷方案一、 促銷背景統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，到現在已成綠茶品類的領先品牌。統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。統(tǒng)一綠茶甄選優(yōu)質綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，藉各重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象。寒冷的冬天是各種飲料的淡季，因為很多消費者都會覺得在寒冷的冬天喝冷飲，會更感寒冷，所以都更愿意購買熱飲。各大飲料品牌都在以免費贈送等方式搶占校園市場。而且綠茶在冬季更是銷售冷淡，所以統(tǒng)一綠茶馬上推出熱飲綠茶促銷活動。 二、 促銷目的1、 利用圣誕節(jié)的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；提高市場占有率2、改變統(tǒng)一綠茶在南昌市場上和競爭對手競爭的被動局面3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；4、對統(tǒng)一綠茶進行進步一步的推廣，提升統(tǒng)一綠茶的品牌知名度和美譽度三、促銷時間 2013年12月25日 9:0016:30 四、促銷主題統(tǒng)一綠茶，親近自然！統(tǒng)一綠茶，選用新鮮嫩芽。嫩芽味就是好茶味！歡迎來到統(tǒng)一綠茶，親近自然，我有我騎跡活動現場！凡購買統(tǒng)一綠茶產品，即有機會贏得精美獎品一份！在寒冷的冬天和你的朋友或戀人，一起分享暖暖的綠茶。即使是再小的的溫暖與她他一起分享，也能溫暖人心，因為你們的感情如統(tǒng)一綠茶一樣清新自然。而在購買溫暖綠茶的同時還可以參加促銷游戲，和她他一起參加有趣的游戲，你們更分享了參與游戲的快樂。所以分享不只一種，溫暖不只一刻。此次圣誕節(jié)促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進行，但是前提是不與經銷商的銷售產生沖突，簡言之，促銷價與商場的零售價一致，保證經銷商的利益。主要希望商場提供促銷場地和貨物倉庫對產品進行儲藏。五、促銷對象與范圍。促銷對象：以學生為對象，特別是朋友群和情侶群，因為很多在校學生都是會和自己的朋友或戀人吃午餐或一起上學放學。范圍：南昌市各大高校（財經大學、南昌大學、江西師范大學、江西科技師范學院、南昌理工學院）。六、促銷方式1、優(yōu)惠SP：（1）每一位消費者只要經過我們的活動現場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% 獎品為統(tǒng)一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。（2）只要購買我們的冰紅茶產品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設置如下：一等獎：旅行水杯（500ml保溫杯）二等獎：便攜式照明燈三等獎：便簽（印有“統(tǒng)一綠茶，親近自然”字樣）2、免費SP: 在現場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一綠茶3、競賽SP：購買綠茶的消費者可以現場憑產品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的現場的“統(tǒng)一綠茶，親近自然，我有我騎跡活動”以及“有獎競答”比賽（問題是有關于統(tǒng)一產品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一綠茶兩瓶和紀念獎品一份。一般銷售方式：1、統(tǒng)一綠茶現場促銷價3元每瓶。2、統(tǒng)一綠茶現場買一箱者送移動電源（300amh）一個七、廣告配合方式各大高校廣告促銷1、海報宣傳：在南昌各大高校各個學生流量比較大的場所張貼關于本次統(tǒng)一綠茶“親近自然”的宣傳噴繪，以刺激學生眼球，加強綠茶促銷的宣傳力度。2、贊助宣傳：借助學校開展相關活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一綠茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學?；顒拥闹С忠约敖y(tǒng)一飲料此期間在校園開展的綠茶促銷活動。3、在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一綠茶促銷專制服飾，安排相關促銷人員通過擴音器，音響等媒體設備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向學生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業(yè)績。4、安排相關人員到食堂門口、宿舍樓下發(fā)綠茶促銷宣傳。八、前期準備前期的個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。1、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現場促銷員，兩名促銷員負責的銷售，兩名促銷員負責瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名促銷員負責“我有我騎跡”活動的現場和秩序2、 物質安排：具體的物資清單如下：綠茶40箱（每箱12瓶）、25袋試飲杯、3、托盤4個、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、獎品若干件等基本要求的物九、中期操作活動紀律：活動期間，促銷工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。現場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現場的控制，以防不良分子不良行為。十、費用預算項目數量單價（元）金額（元）試飲杯25袋10250廣告貼膜10個10100海報10張50500條幅5條30150租用拱門5個50一天250膠布10個550耳麥30個60180促銷員30名80一天2400傳單8000張0.1800獎品及其他物料運費4000其他1000合計9680其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。十一、意外防范1、 促銷人員因事不能到達迅速聯系該處的其他有意向兼職人2、 因天氣寒冷無人到來加大音樂聲音，給自己造勢。3、需求過大，儲備的飲料不足在發(fā)