家樂福選擇供貨商的條件和協(xié)議.doc

家樂福選擇供貨商的條件和協(xié)議過去只知道進洋超市的貨架難，然而當(dāng)我們清楚了他們對供應(yīng)商的要求后，洋超市也不難“高攀”了。作為全球第二大零售商的家樂福，在全球的30多個國家擁有9483家門店，其中在中國8個主要城市有29家分店。成為家樂福的供應(yīng)商確實不易，那么就讓我們看看他們選擇供應(yīng)商的條件吧。A供應(yīng)商分類：家樂福將供應(yīng)商分為四大類：工作、代理、批發(fā)、貿(mào)易B貿(mào)易條件：1供應(yīng)商在保證他所提供的商品品質(zhì)的同時，提供市場上 最優(yōu)惠的價格。2供應(yīng)商送貨時應(yīng)按家樂福要求提供相應(yīng)版權(quán)證明。 3在合同中必須記錄下供應(yīng)商的交貨天數(shù)、庫存天數(shù)和生 產(chǎn)或進口天數(shù)。供應(yīng)商應(yīng)遵守合同規(guī)定的運貨期。4家樂福將按合同規(guī)定同供應(yīng)商結(jié)款。如果不能按期結(jié) 款，“家樂福”愿意支付每天貨款總額的05的罰金。5協(xié)商的進貨價將是固定的，對于新價格，應(yīng)在家樂福同意后一個月生效。6每次到貨都必須附有論*，否則拒絕收貨。論*必須詳 細(xì)注明進價(不含稅)、增值稅以及進價(含稅)。7英文翻譯將作為雙方對于合同有所爭議時的參考。 8每月貨款總額的3扣作傭金。C商品細(xì)則： 1供應(yīng)商在報價及商品陳述勢必需列明所供應(yīng)的貨物可否 退換，最小訂貨量、運費是否包括在內(nèi)，并列明報價是否含稅。2供應(yīng)商在商品介紹時必須說明附帶的服務(wù)，如是否帶衣 架(服裝)、打標(biāo)簽、維修/安裝、特別包裝等。D付款條件：1到貨天2月結(jié)60天E進場費用：1進場費：新品上架費2000元/品牌，新進供貨商費(另定)。2促銷費：a促銷活動費：“家樂福”與供應(yīng)商共同舉辦的促銷活動：次數(shù)每年(另議次數(shù))，每年20天，由供應(yīng)商提供一定的折扣、提供免費商品、提供一定價值的贈品。b促銷費：700元/促銷排面，400元/排面贊助金，海報贊助金另議。3贊助費：a家樂福在特別年節(jié)(元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、國慶)收供應(yīng)商各1000元贊助費。b開業(yè)贊助費：1萬元現(xiàn)金或?qū)嵨?。c店慶費：每年店慶贊助金3000元。新廠商進場所需證件一覽表共同證件（供應(yīng)商須具備之證件）類別證件查核要點國產(chǎn)進口國產(chǎn)進口必要性需求性必要性需求性1、營業(yè)執(zhí)照02、稅務(wù)登記證（國稅、地稅）3、質(zhì)量合格證1、生產(chǎn)許可證2、談判人員授權(quán)書3、授權(quán)代理證明4、外商投資批準(zhǔn)證書5、商品條碼申請證明6、商標(biāo)注冊證明7、專利證明8、版權(quán)證9、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10、進出口許可證11、進出口衛(wèi)生檢疫證1、進口商品銷售許可證2、進口商品衛(wèi)生檢疫檢驗證1、進口國稅證明2、進口產(chǎn)地證明1、日用百貨：生產(chǎn)許可證檢驗報告2、國產(chǎn)食品：衛(wèi)生檢驗報告或化驗單衛(wèi)生許可證生產(chǎn)許可證糧油、米、面的安全標(biāo)志“QS”認(rèn)證3、保健食品：生產(chǎn)衛(wèi)生檢驗報告或化驗單衛(wèi)生許可證保健食品批準(zhǔn)證書4、煙酒：酒類批發(fā)許可證特種煙草專賣經(jīng)營企業(yè)許可證衛(wèi)生證書5、電器：CCEE認(rèn)證3C認(rèn)證6、化妝品：衛(wèi)生許可證生產(chǎn)許可證特殊化妝品衛(wèi)生批準(zhǔn)文件7、電話/傳真機：郵政部入網(wǎng)證生產(chǎn)許可證電子產(chǎn)品認(rèn)證合格證書8、醫(yī)藥類：生產(chǎn)企業(yè)許可證藥品經(jīng)營許可證1、食品：衛(wèi)生證書動植物檢驗放行單2、進口保健品：進口保健食品批準(zhǔn)證書進口保健食品衛(wèi)生證書3、化妝品：進口化妝品衛(wèi)生許可證批件進口化妝品檢測報告商檢部門檢驗報告4、醫(yī)藥類：生產(chǎn)許可證經(jīng)營許可證衛(wèi)生部進口批文口岸藥品檢驗證書5、電話/傳真機：郵政部入網(wǎng)證中國商檢局CCIB進口商品安全質(zhì)量許可證書6、相機：機械工業(yè)部門核發(fā)的批文或供應(yīng)商保證書商檢部門的檢驗證書1、有效期2、是否需年檢3、經(jīng)營范圍供應(yīng)商商品進超市的費用明細(xì)1.商品進超市，先交進場費 在濟南，要想把產(chǎn)品擺上各大超市的貨架，進場費是“第一關(guān)”。王先生說：進場費早就不是什么行業(yè)秘密了，超市工作人員跟我解釋進場費時，稱超市給蓋房子，其他人要入住當(dāng)然要交錢了?！?進場費的收取有兩種方式，一是收條形碼費，以濟南某超市為例，王先生的商品進場時，每個品種要收300元條形碼費，10個就是3000元；二是以實物的形式收取，超市直接要一定數(shù)量的商品，然后再將這些商品銷售換錢。 并不是交錢就能解決問題，商品要想入場還有重重阻撓。當(dāng)我找超市采購負(fù)責(zé)人談商品進超市的事時，負(fù)責(zé)人會多次推托，以現(xiàn)有品牌飽和等各種理由拒絕。其實他是向我們供貨商暗示進場費的事，因為有了商品就必須要賣啊。通過送禮、拉關(guān)系，同意各種收費條款，我的商品才能進入超市?！蓖跸壬f。 2.節(jié)慶、促銷、宣傳，全得交錢 在王先生2007年與濟南一家超市簽訂的一份交易協(xié)議上，記者看到，超市所收取的費用之多，分類之細(xì)讓人瞠目結(jié)舌。 五個節(jié)慶日（春節(jié)、五一、國慶、中秋和元旦）各收取節(jié)慶費100元。超市有新店開張時，有“新店開幕特殊折扣”，按營業(yè)額的2 收取。另一家超市的合同上收費的特色活動除了這5個節(jié)慶日外，還有超市月、周年店慶、圣誕節(jié)等種種活動。 超市印發(fā)的海報、傳單費用也由供貨商來出，在某超市合同上就明確寫著，每年收6次海報費，每次100元。還有新店開張推廣費、公司年度市場推廣費、品牌推廣費各1000元。 3.超市擴張費，供貨商埋單 “舉個簡單的例子，我與一家超市達成交易合同后，這家超市又先后在全省開了30個分店，每個店我都要上交1000元的新店開張擴張費，這一項下來我就得出3萬元，即使我并沒有往那些新店里供貨?！蓖跸壬f。超市要裝修時，還要收取1000元的“老店翻新費”。 每個超市都有為消費者辦理會員卡的現(xiàn)象，消費者持會員卡就可以享受到一些商品打折的優(yōu)惠，殊不知這些折扣也要攤到供貨商身上。 4.超市“胃口”逐 年增大 在王先生與濟南某超市簽訂的2006年供貨合同上，記者看到，供貨銷售金額在10萬元以下時，超市要收取2.5 的“固定數(shù)量折扣”。銷售額如果達到10萬元，要在固定折扣的基礎(chǔ)上加收1.5 的“目標(biāo)達成獎勵”。銷售額如果達到14萬元，加收2 的“獎勵”。銷售額達到17萬元時，加收的“獎勵”達到3 。 到了2007年，固定數(shù)量折扣成了4.5 ，漲了2個百分點。2008年的供貨合同也已經(jīng)簽了，固定數(shù)量折扣又漲到了5.5 ，目標(biāo)達成獎勵”還是一樣。 “也就是說，如果這家超市今年給我賣了17萬元的貨，我就得給他8.5 的折扣，也就是14450元，這還只是這一項的費用。”王先生說。 這種“固定數(shù)量折扣”在其他超市的合同上，說法都不一樣，有的說成是“無條件返利”等，但折扣的百分比都差別不大。 5.費用走“地下”，不留把柄 “超市什么都拿來收費。當(dāng)我想知道自己的訂單及產(chǎn)品銷售情況時，要交網(wǎng)絡(luò)訂貨收貨付款信息費才能得到信息?！蓖跸壬鸁o奈地說。這種信息費又分白銀、黃金和白金客戶，級別越高，得到的信息越詳細(xì)，當(dāng)然，所需交納的費用也越高，費用在營業(yè)額的1 左右。 供貨商為了更好地賣自己的產(chǎn)品，有時候會派自己的工作人員進超市去促銷，但進自己的人也要向超市交納管理費，每人800元左右。有些超市服務(wù)員的工資也是由供貨商來開支，并不是直接付錢，而是從貨款里按一定的百分比扣除。 “超市在收取這些費用時，會直接從供貨商的賬務(wù)中扣除，在結(jié)算單上，這些費用稱為物業(yè)管理費，把費用收取轉(zhuǎn)入了地下?！蓖跸壬榻B。這樣細(xì)細(xì)算來，供貨商已經(jīng)把超市的各種費用都“攬”了過來，使超市再無費用之憂。 6.盤剝催漲物價，消費者成“冤大頭” 據(jù)王先生介紹，他一年的總利潤是20萬元，而在某超市一年就要交各種費用3萬余元，占總利潤的15 。超市從供貨商手中拿走了這么多的費用，而供貨商又怎么來應(yīng)對這一虧損的問題呢？ 王先生先是給記者算了一筆賬：產(chǎn)品生產(chǎn)出來后有個成本價，加上工人的工資、生產(chǎn)設(shè)備磨損、運輸?shù)雀鞣N費用，當(dāng)然還有一定的利潤，他需要在產(chǎn)品成本價的基礎(chǔ)上將價格上調(diào)25 ，而現(xiàn)在超市這一關(guān)就盤剝?nèi)チ撕艽笠徊糠值睦麧?，無奈之余，供貨商只得在商品市場價的基礎(chǔ)上再上調(diào)15 左右，才能維持公司的正常運營，而這15 只能由消費者來承擔(dān)。 也就是說，供貨商所交納的費用又全部轉(zhuǎn)到了消費者頭上，在這場費用之爭中，消費者才是最終的“冤大頭”。王先生還介紹了這樣一種現(xiàn)象，超市對外基本都聲稱控制物價，不允許供貨商提高商品價格，但照常對供貨商收取各種費用，一些供貨商為了達到提高物價來維護自身利益的目的，經(jīng)常會聯(lián)合起來逼迫超市提高價格。 超市向生產(chǎn)商收取費用一覽1、店慶費超市每年店慶均要收取2、進場費產(chǎn)品進場必須支付3、節(jié)日費每逢國慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取4、促銷費超市搞促銷活動和入場必付5、廣告費產(chǎn)品進場時明確必須支付6、單項費對單項產(chǎn)品入場收取的費用7、海報費超市發(fā)布海報廠家必須付費