美容會(huì)所廣告策劃技巧.doc

美容會(huì)所廣告策劃技巧 美容院只有對(duì)以下這些問(wèn)題事先計(jì)劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。以下是為大家分享的美容會(huì)所廣告策劃技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽! （一）進(jìn)行廣告形勢(shì)分析 制定廣告計(jì)劃的第一步就是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷問(wèn)題、最需要宣傳的項(xiàng)目，明確目標(biāo)、以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。如明確誰(shuí)上目標(biāo)消費(fèi)者，分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等；分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、長(zhǎng)處與短處，與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)（消費(fèi)者所關(guān)心的新項(xiàng)目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現(xiàn)的重要內(nèi)容）；了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長(zhǎng)與薄弱環(huán)節(jié)是什么？這往往是廣告競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所要注意的突破點(diǎn)；總結(jié)美容院過(guò)去的廣告情況，如以前做過(guò)什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過(guò)什么媒介、效果如何等。 （二）明確廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)即廣告要達(dá)到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問(wèn)題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹立美容院的品牌形象，促使消費(fèi)者消費(fèi)、從而擴(kuò)大市場(chǎng)賺取利潤(rùn)求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng)造品牌為主要訴求，目的在于開拓市場(chǎng)，提高消費(fèi)者對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)，建立消費(fèi)者對(duì)美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的基礎(chǔ)，而購(gòu)買習(xí)慣是任何競(jìng)爭(zhēng)都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場(chǎng)，開發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購(gòu)需求，這類的廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)放在保持消費(fèi)者對(duì)美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動(dòng)的通知。 （三）確定廣告對(duì)象 每一家美容院都會(huì)面對(duì)眾多的消費(fèi)者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費(fèi)者滿意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費(fèi)需要。要通過(guò)分析找出這部分人，即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶數(shù)量，大型綜合性俱樂(lè)部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100500人之間，重要的是找出其消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi)，而不到別處一家呢？主要是消費(fèi)動(dòng)機(jī)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素？找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。 （四）劃分廣告區(qū)域 指目標(biāo)消費(fèi)者生活的區(qū)域范圍。如北京地區(qū)的美容院投放的廣告主要是選用北京地區(qū)的媒體，去影響北京的目標(biāo)顧客。 （五）選擇廣告媒介 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對(duì)廣告媒介的選擇，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理。 （六）制定廣告發(fā)布的時(shí)機(jī) 指預(yù)定的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數(shù)應(yīng)該是多少。如在國(guó)慶節(jié)搞促銷活動(dòng)，就應(yīng)選擇在國(guó)慶節(jié)前30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費(fèi)者你有什么樣的促銷活動(dòng)。 （七）編制預(yù)算 通常比較正規(guī)的大型美容院都是在上一年度的1011月份，將下一年度的全年廣告計(jì)劃放出，并計(jì)算出年度預(yù)算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)。也就是說(shuō)根據(jù)廣告目標(biāo)，將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項(xiàng)目列舉出來(lái)，即把廣告計(jì)劃具體化，編制預(yù)算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動(dòng)結(jié)束后，可以評(píng)估廣告效益。 （八）制作和發(fā)布廣告 按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。