企業(yè)開創(chuàng)之路(一).doc

企業(yè)開創(chuàng)之路（一）最近在思考：做成一家企業(yè)如同求解一道數(shù)學(xué)題，是一道未知數(shù)無限，已知條件有限的方程式求解。只是由于未知條件太多，這道方程式似乎永遠沒有唯一正確的答案，而是有無限可能：從做大成為一家世界500強到永遠長不大都有希望。如何求解得更漂亮，關(guān)鍵在于它有沒有突破一道道橫在面前的障礙，將紅旗插滿一座座山頭，不斷將未知變成已知，將可能變成現(xiàn)實。這需要勇氣、毅力和智慧。 為了記錄“和仕康”這家企業(yè)的成長歷程，在這里想借網(wǎng)絡(luò)之力向大家分享一些足跡，一方面向各位征求問題解決之智慧，另一方面也為后來者留下前車之鑒.。 2010年，在多次尋訪找不到自己心儀的發(fā)展平臺之時，無奈成了一家企業(yè)的命運負責(zé)人。還記得創(chuàng)業(yè)之時留下一篇拙文，是發(fā)給當(dāng)時的幾位創(chuàng)業(yè)伙伴的，分享如下：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點思考一、關(guān)于股權(quán) 無數(shù)前人創(chuàng)業(yè)失敗的深刻經(jīng)驗教訓(xùn)表明，公司創(chuàng)業(yè)階段需要將股權(quán)集中。禾豐在創(chuàng)業(yè)時金衛(wèi)東持股100%，今天已有20多個股東。這有一些前提，一是這個核心人物的確是為大家著想，不自私；二是這個核心人物誠實正直、有能力，能得到大家信任和依靠。三是大家愿景一致，目標(biāo)一致，核心價值觀一致； 我的想法是創(chuàng)業(yè)時必須有一個大股東，其余創(chuàng)業(yè)者按出資比例可以持小股，或者也可以不持股，23年后大家都很熟悉對方時調(diào)整股權(quán)到都能接受的比例。如果這個過程中大家理念不一、或者有更好的發(fā)展平臺，想退出者可以按照投資比例分配當(dāng)時公司的利潤。以后公司董事長實行選舉制。 有三點需要認識清楚：1、最重要的不是所占股權(quán)比例多大，而是公司能做多大。2、公司在發(fā)展過程中必須不斷吸納人才，這些人才可能價值觀與我們一致，能力很可能大大超過創(chuàng)始人，我們需要預(yù)留股份給這些精英們，否則公司難以做大。3、公司的財務(wù)對股東透明，三年內(nèi)我們基本上只拿基本工資，不能分紅。按照中國的方式，三年后也最好不按照股權(quán)多少分紅，而是參考貢獻大小分配或者股東平均分配。二、關(guān)于產(chǎn)品 離開公司的一大原因是公司不舍得投入，產(chǎn)品性價比相對不高，主要依靠會議、促銷等手段銷售，沒有客戶服務(wù)。也難以形成忠誠度。這與本人理念不符。 我們在生產(chǎn)上可以先委托具有完善發(fā)酵系統(tǒng)的公司生產(chǎn)，根據(jù)目前抗菌肽同行的生產(chǎn)情況，達到同樣活性成分含量，其成本是現(xiàn)在的1/5，甚至以后還有很大提升空間。 為保持與原公司的良好關(guān)系，我們將考慮開發(fā)針對安琪飼料酵母的產(chǎn)品，追尋安琪酵母的渠道進行推廣。安琪福邦飼料酵母在廣東的銷售額去年近五千萬。三、關(guān)于成長階段 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，創(chuàng)業(yè)階段，我們只能拿出來2040萬，這可能半年都維持不了。因此創(chuàng)業(yè)開始必須縮減經(jīng)費，并有所收入。 第一階段，前三個月我們必須尋找便宜甚至免費的辦公場地，這個可以通過與合作伙伴合作實現(xiàn)，也可以先不租場地，所謂虛擬經(jīng)營再說。 第二階段，5個月后，公司注冊下來，產(chǎn)品批文拿下來，產(chǎn)品包裝設(shè)計好，宣傳資料制作好。開始推廣產(chǎn)品，招聘和培訓(xùn)員工。 第三階段，一年內(nèi)公司應(yīng)該會開始盈利，此時需要開始建立制度與流程。規(guī)范管理，塑造強有力的企業(yè)文化，吸納和培養(yǎng)人才。四、關(guān)于公司發(fā)展的理念 首先有三個問題需要統(tǒng)一認識:1、成立公司的目的和宗旨是什么？是為股東創(chuàng)造收入還是為客戶創(chuàng)造價值？2、做多大的公司？是像個體戶一樣運作呢還是像上市公司標(biāo)準(zhǔn)邁進？3、做多久的公司？是35年見好就收呢，還是立志于做百年基業(yè)？自然，目標(biāo)的大小與創(chuàng)業(yè)的煎熬程度成正比?；卮疬@三個問題，也回答了我們?nèi)松畹哪康氖鞘裁?？是金錢與利益，還是那些發(fā)自內(nèi)心深處的呼喚，那些本應(yīng)該很純潔和美好的東西！請各位準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者仔細思考這三個問題！希望近日跟各位多探討！五、我為什么想創(chuàng)業(yè)？ 在中國，如果我們要保持單純，又充分實現(xiàn)自己的價值，其實沒有太多選擇，官場、學(xué)界、事業(yè)單位都不是理想之所，唯有進入企業(yè)界。 到目前，我已經(jīng)走過至少三家公司，為求職拜訪過至少5位知名企業(yè)的老總，間接研究過若干企業(yè)掌門人。我發(fā)現(xiàn)中國絕大多數(shù)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營理念實在不敢恭維，這就是為什么中國每隔十年都要幾乎換盡所有企業(yè)家的原因。 幸運的是，中國目前也出現(xiàn)了不少值得我們學(xué)習(xí)的榜樣，如柳傳志、馬云、王石。他們給我們樹立了榜樣，真正是這個國家的脊梁！但是大多數(shù)人往往只看到了他們成功的一面，而沒有看到在這成功的背后付出了多少年的磨難。 一個人如果一輩子做一個事情，執(zhí)著地做，而且方向正確，方法得當(dāng)，想不成功都難。而相反，如果我們急功近利，一切為了自己賺錢，那么最終一定不會很有錢。我希望能成為前者！六、正確的為人與管理理念 最近與一位好友分享了我近日總結(jié)的三不原則，與大家共勉：1、任何時候任何情況下不要抱怨，畢竟我們可以選擇；2、任何時候任何情況下不要生氣，生氣是拿別人的錯誤來懲罰自己；3、任何時候任何情況下不在背后指責(zé)別人，即使這個人再怎么壞。當(dāng)深入分析他為什么會這樣的原因，分析透徹了你會很同情他的。 關(guān)于管理，最近南方略的專家王昭偉和我們分享團隊精神與領(lǐng)導(dǎo)力時分享管理的邏輯，究竟是對下級進行管理、對上級負責(zé)，還是對上級進行管理，對下級負責(zé)？中國目前大多數(shù)企業(yè)采用了前者，而著名跨國公司基本上是后者！對上管理是整合高層資源，對下負責(zé)是要使下屬有一個好的前途，關(guān)心其成長，提升其能力。 由此我想到了一個公司憑什么吸引和留住人才。以下三種情況下可以：1、這個人自己創(chuàng)業(yè)不如加盟我們更有錢途或者前途，2、這個人加盟其他公司不如加盟我們更有前途或者前途；3、這個人莫名奇妙地特別喜歡和我們在一起工作，即使暫時很窮也無所謂。我特別喜歡和那些為了前途