國際市場營銷之中國產品低價策略終結的原因分析.doc

中國產品低價策略終結的原因分析【摘要】本文以討論出口企業(yè)產品的價格策略的改變研究中國產品的低價策略終結原因。中國的產品一直以來就以物美價廉著稱，出口后更是受到各國消費者的喜愛.然而,為爭奪國際市場,部分國內同行業(yè)之間的低價競銷也愈演愈烈.低價競銷現已成為我國出口企業(yè)慣用的競爭手段。不僅如此，過度的價格競爭更是將我國企業(yè)的利潤拱手讓給外商,還背上傾銷的嫌疑。低價價格戰(zhàn)略不改變，必將是出口產品外銷的一大阻力，在當前的國際貿易大環(huán)境中，價格優(yōu)勢正逐漸轉為弱勢，所以中國正逐漸轉變定價策略，改變營銷方式，中國走低價策略的時代即將終結。【關鍵字】產品定價 低價策略 產品成本 市場競爭 市場需求 一 產品定價策略 定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。二 影響產品價格策略的因素 （一）產品成本產品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。成本有時又分為社會平均成本和企業(yè)個別成本。就社會同類產品市場價格而言，主要的是受社會平均成本影響。在競爭很充分的情況下，企業(yè)個別成本高于或低于社會平均成本，對產品價格的影響不大。 根據統(tǒng)計資料顯示，目前工業(yè)產品的成本在產品出廠價格中平均約占70%。這就是說，一般地講，成本是構成價格的主要因素，這只是就價格數量比例而言。如果就制定價格時要考慮的重要性而言，成本無疑也是最重要的因素之一。因為價格如果過分高于成本會有失社會公平，價格過分低于成本，不可能長久維持。 （二）市場需求產品價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關系的影響。 當商品的市場需求大于供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小于供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業(yè)目標的實現。因此，企業(yè)制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性系數。 （三）競爭因素市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據競爭的程度不同，企業(yè)定價策略會有所不同。 按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭與完全壟斷三種情況。 企業(yè)的價格策略，要受到競爭狀況的影響。完全競爭與完全壟斷是競爭的兩個極端，中間狀況是不完全競爭。在不完全競爭條件下，競爭的強度對企業(yè)的價格策略有重要影響。所以，企業(yè)首先要了解競爭的強度。競爭的強度主要取決于產品制作技術的難易，是否有專利保護 ，供求形勢以及具體的競爭格局。其次，要了解競爭對手的價格策略，以及競爭對手的實力。再次，還要了解、分析本企業(yè)在競爭中的地位。 （四）其它1政府或行業(yè)組織干預 2消費者心理和習慣3企業(yè)或產品的形象因素三，中國產品采取低價策略的原因外貿結構單一，出口產品主要依靠數量的增長，其中以小型手工業(yè)品和勞動密集型產品所占比重最高，中國主要依靠那些科技含量不高，成本低廉的產品出口來獲得對外貿易利潤。缺少自主品牌，這樣的商品在出口過程中自然表現為利潤水平偏低，產品附加值低，出口自然效益不高，。國內外企業(yè)不良競爭嚴重，許多企業(yè)為爭的一定得市場份額，一開始就是用低價策略，這樣很多時候可能被進口國利用各種手段進行報復，以至于失去已占有的一席之地。資源要素成本低廉，勞動力，原材料，資本價格低廉。三 低價策略不再適用的原因 (一)外貿出口結構的不斷整合與優(yōu)化改革開放以來，我國在外貿出口方面，一直是世界的工廠。在吸引外資和鼓勵出口方面，單純追求數量的政策導向。入世之后，國內的大中型企業(yè)，吸引外國直接投資和技術引進、消化與吸收結合，不斷升級。要與世貿規(guī)則相適應，逐步淡化出口退稅在鼓勵高技術產品出口方面的激勵作用，改變一些高技術企業(yè)熱衷于承擔加工貿易的狀況，和我國高技術產業(yè)發(fā)展高度依賴國外的現狀。給予所有企業(yè)在高技術引進與使用方面以國民待遇（如自營進出口權、外匯額度），以此促進所有產業(yè)的技術含量提高與產業(yè)升級。運用產業(yè)傾斜政策整合和優(yōu)化外貿出口結構是發(fā)展中國國家的通行做法。以產業(yè)傾斜政策代替地區(qū)傾斜政策，引導外貿出口結構應該遵循引進技術知識，促進產業(yè)結構升級的有力手段，不應做出短視行為，只引進資金而始終無法掌握核心技術，為他人做嫁衣，成為發(fā)展的瓶頸。產業(yè)結構的整合和優(yōu)化應該根據不同來源資金的特點進行適當分工；獲取利潤是外貿出口進行投資經營的最基本的目的，所以外貿出口一般向發(fā)展中國家利潤率較高的新興工業(yè)和金融服務業(yè)集中；保證市場自由進入和自由競爭是引進高質量外商直接投資的先決條件，只對部分外貿出口調整或開放市場或者限制后來者進入的結果就是對低效率的保護，將對中國外貿出口結構的調整造成損害。（二）品牌戰(zhàn)略的注重剛剛結束的中央經濟工作會議明確提出，全面增強自主創(chuàng)新能力，加快實施品牌戰(zhàn)略，推動外貿增長方式的轉變。為深入貫徹中央經濟工作會議精神，12月910日，商務部在京召開全國自主出口品牌建設工作會議，目的是加快實施品牌戰(zhàn)略，推動外貿增長方式轉變。商務部將從明年開始大力實施品牌戰(zhàn)略，為品牌企業(yè)提供必要的政策支持。江蘇作為開放型經濟大省，近年來品牌建設取得了長足的發(fā)展。 （三）對于不良的競爭，企業(yè)和政府作出了巨大的努力去改善，出口企業(yè)改變其競爭策略，不以低價格為主要占領國外市場的手段，對于進口國發(fā)起的傾銷起訴，積極使用法律手段維護自身權益，我國政府對出口企業(yè)也給與一定得支持，維護本國外貿秩序，不良的競爭正在逐步改善。 （四）資源要素價格我國正在轉變出口結構，以勞動密集型出口為主的時代即將過去，所以廉價的勞動力將不再是優(yōu)勢，而且伴隨著國內物價水平的上漲，勞動力價格也在逐年上漲。資源的開發(fā)時有限的，國家對資源的開發(fā)頒布了好多法規(guī)，限制一些資源的開發(fā)，其價格也是呈上漲趨勢，所以產品成本在上漲，再使用低價策略，出口企業(yè)將面對更低的利潤收入。四，低價策略的終結的主要原因總結一， 產品成本增加，利潤下降，低價策略難以再維持企業(yè)更好的發(fā)展生存。人民幣升值，導致生產成本的隨之上身，購買的原材料價格和勞動力價格持續(xù)增加。支付職工薪酬的支出加大，另外出口企業(yè)的出口成本增加，在進口國的價格優(yōu)勢消失。所以成本是主要原因。二， 市場需求的轉變，改革開放以來，經濟發(fā)展迅速，物質生活水平上漲，不再滿足于廉價商品，對商品的品牌，質量的要求提高，中國是奢侈品消費大國，這時候低價策略就完全失去了其意