農資店開業(yè)促銷活動方案.docVIP

南濱農資店年前促銷活動方案（擬定）1活動主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓” 2活動目的：（1） 減輕年前庫存壓力，增強資金流轉； （2） 提升公司區(qū)域整體形象；（3） 吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績；（4） 為單位團購（主要針對大戶和基地客戶）展開特別的促銷。 3活動時間：2015年1月28日-2015年1月31日。4活動內容：凡是顧客在活動時間內購買“航天西諾”商標產(chǎn)品，均可享受以下政策：（1） 購物滿200元，可贈送價值38元不銹鋼熱水壺一個； （2） 購物滿300元，可贈送價值58元正宗五常大米一袋（5kg）； （3） 購物滿500元及以上，可贈送價值112元電風扇一臺。 5產(chǎn)品支持：（1）20%噠螨靈懸浮劑，品規(guī)：200ml，1000ml。 產(chǎn)品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無憂；（2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨； （3）對豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧，超級安全。（2）爆峨（0.3%苦參堿水劑），品規(guī)：200ml。 產(chǎn)品特色：（1）航天生物制劑，強力殺蟲。（2）本品針對玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷葉蟲有超高防效。（3）害蟲發(fā)生初期用藥，效果更好，超長持效期，噴藥一次可防一月無蟲。（3）太空虎（5%氯氰吡蟲啉乳油），品規(guī)100ml，200ml。產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強的觸殺能力，對薊馬“前打后死”；做到10分鐘見效；（2）薊馬嚴重時使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。 （4）異菌脲255g/l，品規(guī)100ml。產(chǎn)品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。（2）本產(chǎn)品對灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨特的治療作用。注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主。 活動費用支持：（1） 預計活動期間消費滿500元以上客戶2-3人。消費滿300元不足500元客戶30人，消費滿200元不足300元客戶70人。（以一個大零售店為例）（2） 促銷品價格：不銹鋼水壺批價20元，讓利最高10%；正宗五常大米批價35元，讓利最高11.7%；電風扇批價60元，讓利最高12%。活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產(chǎn)品登記和對購物額統(tǒng)計，按照促銷方案，合理發(fā)放活動促銷禮品。附1：姓 名住址聯(lián) 系 電 話消 費 額由于本次活動促銷禮品價格昂貴，可以先展示促銷樣品，具體實物在購物兩天之內發(fā)放，以免造成資金浪費。-西諾市場部周凱強2015年1月18日星期日篇二：農資市場秋季促銷活動方案農資市場秋季促銷活動方案時間：9月1510月15日門店所在街道逢集日9：0011：00或進村促銷18：0020：00（具體時間可調整）； 地點：省內十家連鎖店目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進品牌影響力，提升商戶銷售業(yè)績，推廣產(chǎn)品；促銷主題：周年慶會，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定）； 促銷內容：一、現(xiàn)場布置（8點完成）：1、舞臺：3米*4米航架舞臺、配紅地毯、噴繪背景（全品項）、條形桌2個（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設備、產(chǎn)品展示（舞臺和條桌）；2、門店及舞臺周邊：門店懸掛活動橫幅、張貼產(chǎn)品或活動海報、準備產(chǎn)品或活動單頁、滿額讓利、代金券（加蓋門店私章）、抽獎箱（含獎券，獎品為產(chǎn)品試用裝、毛巾、代金券等）、門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環(huán)播放暖場；工作人員發(fā)放活動單頁并口頭告知； 二、活動流程：以早上活動為例1、呼叫中心活動前一天對目標區(qū)域農戶進行電話告知；強調活動的時間僅有一天，（免費喝酒、優(yōu)惠多多），活動時間，活動地點。 2、活動當天8：30商管部再對目標區(qū)域農戶手機用戶短信告知； 3、現(xiàn)場布置活動開始前一小時完成，即開始播放音樂暖場；4、9：00于安裝有門頭的門店首先進行宣誓儀式，主持人帶領門店老板和商代宣誓；宣誓結束后授予門店老板誓詞懸掛于店內；5、9：10宣誓儀式結束，主持人宣布活動開始，介紹活動規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為串場音樂；6、9：15開始個人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績；自由報名記錄資料；每組累計15名選手或9：50結束；7、9：1510：50核心功能，答對者給予獎品（價值1元的促銷品）； 8、9：50公司簡介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法；9、10：00開始個人預選賽，以上優(yōu)勝者每3人進行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調換為藍帶決賽證；工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照（活動結束后送達，呼叫中心保持長期聯(lián)系）；當天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證進入預選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀念、統(tǒng)一抽獎代金券（可用試用裝或毛巾代替）；10、10：30開始團體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進行；第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂）為限、5局3勝一方勝出；第二回合深不可測，參賽選手原地抓腳腕轉6圈后貼圖，在規(guī)定時間（1分鐘）內最準確者獲勝，5局3勝一方勝出；第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；最終獲勝的一方每人贈送肥一袋、將決賽證調換為紅帶冠軍證、作為試驗田合作伙伴、給予長期農化跟蹤服務；淘汰者的藍帶決賽證作為紀念；11、呼叫中心活動結束后一天對門店收集的農戶信息進行回訪。 12、商務代表一周內將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達選手住處（提前一天預約），核實并收集資料、詢問種植用肥情況，進行門店宣傳和產(chǎn)品推薦。三、職責分工：四、場次安排：五、效果預估： 1、門店銷售提升30%； 2、宣傳受眾200人/場：3、肥寶菌劑銷售100袋； 六、費用預算： 七、串詞：1、主持人：根據(jù)現(xiàn)場時間、參賽對象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應變串詞；目標是氣氛熱烈、主題突出、活動有序、時間可控；2、活動流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個豐收的季節(jié)，我們迎來了祖國華誕60周年、我們迎來了一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點；真可謂“長風萬里送秋雁，對此可以酣高樓”！ 我是農資公司*，也是今天的主持人。農資有限公司是由中國農資營銷領導品牌“#”發(fā)起，國際風險投資機構參與，將國內零散，各自為戰(zhàn)的復合肥經(jīng)銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農資渠道整合公司。 宣誓儀式！有請*農資門店負責人*以及業(yè)務負責人員上臺。頒獎音樂響起。主持人讀一句宣誓人復讀一句，最后宣誓人說自己的名字。 請問*老板：“你能保證不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當?shù)厝r發(fā)展貢獻自己的力量嗎”“你會尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇三：農資促銷方案勒夫宣傳促銷方案（修訂版）2015年7月23日鄭州阿普勒夫農業(yè)科技有限公司宣傳隊的工作已經(jīng)進行三個多月，經(jīng)過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經(jīng)銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結宣傳隊的工作，來制定針對經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。宣傳隊的工作是根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況來配合業(yè)務員和經(jīng)銷商來做公司品牌的推廣，所以充分利用經(jīng)銷商在當?shù)氐膬?yōu)勢來做產(chǎn)品推廣，會達到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經(jīng)銷商的渠道力量在當?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達到最大的影響效果。宣傳工作主要有以下幾個方案來實施：一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田.二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會議三 勒夫產(chǎn)品的促銷四 零售店的店面裝飾五 重點地區(qū)的廣告轟炸六 對經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識培訓一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田.做實驗的方案主要針對的是當?shù)赜袑嵙Φ姆N植大戶或者是有影響力的零售商或者農戶。做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的農戶來推廣產(chǎn)品，進而帶動周圍農戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產(chǎn)品。做實驗效果田地也可以為后期的農民會做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說服力。二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會會議主要有兩種形式，農民會和渠道會議1. 農民會議顯而易見，農民會議的主要對象就是經(jīng)濟作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民種植戶，會議地點一般也是就近選擇。農民會的基礎工作有三個：?在當?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗田并且效果明顯。?在當?shù)匾碌貙嵉赜^察作物生長的問題，還要了解當?shù)赜盟幱梅实牧晳T。?針對當?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長問題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。農民會議的前提工作就是農戶的召集，宣傳隊會和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來引起農戶注意，利用客戶在當?shù)氐挠绊懥碚偌r戶。農民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據(jù)實際情況和客戶商量制定。2. 渠道會議渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。在渠道會議上的重點是產(chǎn)品效果和賣點的介紹。這種會議一般是以客戶為主導，宣傳隊和業(yè)務經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動交流；協(xié)助客戶會議訂貨政策的制定。三 勒夫產(chǎn)品的促銷勒夫的產(chǎn)品促銷活動方案主要針對的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷 集市促銷 下鄉(xiāng)促銷1. 店面促銷店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜Α５昝娲黉N方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷售，傳單抵一元等等。店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的目的就是通過降低農戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計積分反產(chǎn)品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農藥的組合銷售，贈送實驗裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。2. 集市促銷集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來攤位再由業(yè)務經(jīng)理或者客戶做詳細的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在經(jīng)濟作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3. 下鄉(xiāng)促銷下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標客戶就是大農場大種植戶。通過客戶以及業(yè)務經(jīng)理和農戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實地觀察作物的生長，根據(jù)作物的生長情況，主要以公司的產(chǎn)品來制定出一套作物生長改善方案。四 店面裝飾店面裝飾是