大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)組計(jì)劃書.doc

創(chuàng)業(yè)策劃書動(dòng)物標(biāo)本制作室創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)成員：黃磊 卞夢(mèng)迪策劃時(shí)間：2011年10月目錄第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介1服務(wù)簡(jiǎn)介1市場(chǎng)分析1營(yíng)銷策略2管理策略2財(cái)務(wù)分析2利潤(rùn)分析3法律關(guān)系3第二章項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介3服務(wù)模式4技術(shù)介紹4服務(wù)優(yōu)勢(shì)4市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果4競(jìng)爭(zhēng)分析4實(shí)際市場(chǎng)反響4銷售渠道4項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（寵物小室）項(xiàng)目簡(jiǎn)介動(dòng)物標(biāo)本制作（鳥類及小型獸類標(biāo)本）。主要有三方面內(nèi)容：一、家庭寵物標(biāo)本的制作。二、動(dòng)物園死去鳥類及獸類標(biāo)本的制作，我們可以在管理員同意后將它們制成標(biāo)本。三、向需要標(biāo)本作為教學(xué)使用的學(xué)校提供貨源。服務(wù)簡(jiǎn)介1、加工寵物標(biāo)本：在征得寵物主人同意的情況下，替他們將逝去的寵物制成標(biāo)本，介于有一定的感情基礎(chǔ)，保留回憶。2、 加工動(dòng)物標(biāo)本：動(dòng)物園的標(biāo)本制作3、 加工學(xué)校標(biāo)本：為實(shí)驗(yàn)技術(shù)缺乏的學(xué)校提供小型標(biāo)本用作動(dòng)物教學(xué)和科普展覽。4、 加工工藝品：作為家庭辦公裝飾，用于家庭裝飾辦公擺設(shè)裝飾工藝品送禮注：1、本制作室為保證出售標(biāo)本安全健康，拒不接收有傳染病或皮膚病等一切對(duì)顧客不利的動(dòng)物材料。2、確保材料動(dòng)物確實(shí)為死或?qū)⑺?，拒不接收健康活?dòng)物做成標(biāo)本。3、本制作室拒不接收野生動(dòng)物。市場(chǎng)分析在中國(guó)動(dòng)物標(biāo)本還處于起步階段，具有很大的發(fā)展前景和市場(chǎng)1. 隨著生活水平的提高寵物也進(jìn)入尋常人家庭，寵物死亡后許多主人不愿意丟棄或掩埋心愛的“陪伴”，希望可以再看到他們，所以市場(chǎng)廣闊。2. 和動(dòng)物園合作，動(dòng)物園里年老的動(dòng)物死后，多數(shù)愿意制作成美麗的標(biāo)本。不至于扔掉可惜！這樣為我們提供了廣闊的材料來源。（如阜陽動(dòng)物園，生態(tài)園,迪溝風(fēng)景區(qū)）3. 動(dòng)物標(biāo)本應(yīng)用到家居裝飾辦公工藝品，裝飾品或禮品，精美時(shí)尚。4. 現(xiàn)在各個(gè)學(xué)校需要?jiǎng)游飿?biāo)本用作教學(xué)或科普展覽提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)校將是我們最大的銷售對(duì)象。營(yíng)銷策略1、 與各類養(yǎng)殖戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證原料供應(yīng)不斷；（阜陽周邊地區(qū)的鳥類養(yǎng)殖場(chǎng)）2、 可與旅游部門合作，把標(biāo)本作為旅游紀(jì)念品向游人推出；3、 建立小型的標(biāo)本展覽室即工作室，吸引客戶的注意力；4、 投資廣告，在小區(qū)公園廣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)物標(biāo)本宣傳6、 與銷售家具的合作，寄存標(biāo)本，吸引顧客眼球7、 建立自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大客戶來源，也在網(wǎng)上進(jìn)行交易，起到宣傳作用管理策略貨物來源：寵物主人、與野生動(dòng)物養(yǎng)殖基地合作、例如動(dòng)物園、阜陽生態(tài)園等管理人員：標(biāo)本管理員技術(shù)人員：前期有自己和合作者制作，發(fā)展后聘用技術(shù)指導(dǎo)員（專業(yè)技術(shù)老師）和技術(shù)學(xué)員（工作人員）財(cái)務(wù)分析資金來源：1、向家人朋友自籌資金2、申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款3、YBC創(chuàng)業(yè)貸款(BC是由共青團(tuán)中央、中華青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個(gè)旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，該項(xiàng)目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右)投資分析：工作室來源：地處熱鬧地段，租金合理,600-900元/月廣告宣傳：1、網(wǎng)站2、人力宣傳、發(fā)傳單等利潤(rùn)分析：1，分層次收取技術(shù)加工費(fèi)（根據(jù)標(biāo)本大?。?. 標(biāo)本工藝品賣出3. 向各種用于合法途徑的學(xué)?；驁F(tuán)體出售標(biāo)本。法律關(guān)系主要為家庭寵物和動(dòng)物園病死動(dòng)物，不涉及健康的、活的野生動(dòng)物等到招收技術(shù)員時(shí)，簽訂合同，實(shí)現(xiàn)雙贏有一定的資金基礎(chǔ)與客戶來源時(shí)，可以與投資方建立長(zhǎng)期合作。項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：主要加工小型獸類，以及鳥類標(biāo)本。（不接收有傳染病或皮膚病的病死寵物）服務(wù)模式：1.建立小型工作室即寵物小室，顧客來工作室為其加工標(biāo)本。2.開辦網(wǎng)店，網(wǎng)上標(biāo)本售出技術(shù)介紹獸類及鳥類剝皮標(biāo)本制作服務(wù)優(yōu)勢(shì)標(biāo)本工藝品制作：1、技術(shù)易掌握，不受文化程度的影響；2、投資少，不需要專門的設(shè)備，不受水電、場(chǎng)地的影響，只要有剪刀、鉗子等簡(jiǎn)單工具和少量資金即可，是非常適合城鎮(zhèn)家庭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；3、風(fēng)險(xiǎn)低，標(biāo)本的制作成本低，利潤(rùn)高，放上很多年不褪色，不變質(zhì)；4、回收快，只要學(xué)會(huì)技術(shù)，做幾個(gè)標(biāo)本即可回收成本。5、永不過時(shí)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：在中國(guó)百分之八十的寵物主人愿意將其寵物死后制成標(biāo)本。有很多人想把自己的病死的寵物做成標(biāo)本，但是找不到專業(yè)制作標(biāo)本的人。競(jìng)爭(zhēng)分析在中國(guó)寵物標(biāo)本制作及工藝品仍處于起步階段，阜陽地區(qū)更是處于空白,競(jìng)爭(zhēng)壓力小。實(shí)際市場(chǎng)反響：定期進(jìn)行客戶意見調(diào)查，及時(shí)制定應(yīng)變策略銷售渠道：網(wǎng)上銷售