東海商業(yè)計(jì)劃書.doc

東海寶鋼鋼鐵基地配套物流（倉(cāng)儲(chǔ)/加工/運(yùn)輸）項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 東海寶鋼鋼鐵基地配套物流（倉(cāng)儲(chǔ)/加工/運(yùn)輸）項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書投資商：寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限責(zé)任公司全案策劃：中國(guó)策劃研究院寧波分院2012-9聲明：本商業(yè)計(jì)劃書是為特定客戶和其他專業(yè)人士提供的策劃案參考資料，文中所有內(nèi)容均來(lái)源于公司提供的數(shù)據(jù)和有關(guān)公開資料。本院力求客觀、公正地表明自己的研究結(jié)論以及計(jì)劃書內(nèi)容的準(zhǔn)確可靠，但不對(duì)計(jì)劃書內(nèi)容所引用資料的準(zhǔn)確性和完整性作任何承諾和保證，也不承擔(dān)因使用本計(jì)劃書而產(chǎn)生的法律責(zé)任。 中國(guó)策劃研究院寧波分院 2012-9江西湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄1.0 項(xiàng)目概要1.1 項(xiàng)目公司1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3項(xiàng)目投資前景1.4 項(xiàng)目資金 1.5 項(xiàng)目所需政策2.0 公司介紹 2.1 公司組織結(jié)構(gòu)2.2 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況2.3 公司注冊(cè)情況2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略3.0 項(xiàng)目介紹 3.1 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路3.3 項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案4.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 4.1 執(zhí)行戰(zhàn)略4.2 競(jìng)爭(zhēng)策略4.3 營(yíng)銷策略4.3.1 宣傳促銷策略4.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略5.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃 5.1 項(xiàng)目管理5.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)5.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系5.4 人力資源開發(fā)及管理附件.1寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸公司2010財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)表.2 相關(guān)證照、資質(zhì)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)級(jí)證明文件復(fù)印件.3策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及策劃人.4湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地規(guī)劃示意圖1.0 項(xiàng)目概要美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。寧波在北侖正在建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的物流產(chǎn)業(yè)園。寶鋼將目光投向湛江是極有遠(yuǎn)見(jiàn)和極高的戰(zhàn)略意義的。廣東是汽車和家電用鋼集中的地區(qū)，主要靠“北鋼南運(yùn)”滿足需求。目前寶鋼股份有大量的鋼材銷往廣東等華南地區(qū)，擁有較高汽車用鋼的市場(chǎng)份額。建設(shè)湛江鋼鐵基地項(xiàng)目，可以降低生產(chǎn)成本、減少物流費(fèi)用、改善客戶服務(wù)。主要的戰(zhàn)略客戶也期待寶鋼建設(shè)湛江鋼鐵基地項(xiàng)目。 在地理位置上，湛江也是輻射東南亞市場(chǎng)的理想基地，因而該區(qū)域是鋼鐵群雄必爭(zhēng)之地。在湛江建設(shè)鋼鐵基地符合寶鋼發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局，即布局在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲兩個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、鋼材消耗集中的區(qū)域。在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上，環(huán)北部灣地區(qū)已有多家鋼鐵企業(yè)在投資建設(shè)新的鋼鐵制造基地，如果寶鋼不建湛江鋼鐵基地，就有可能失掉機(jī)會(huì)，且與寶鋼布局珠三角的長(zhǎng)期戰(zhàn)略不符。 在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展史上，一些具有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鋼鐵企業(yè)通過(guò)異地建設(shè)鋼鐵基地，并實(shí)施制造分工、銷售協(xié)同等舉措取得了巨大的成功，其發(fā)展模式和道路值得寶鋼借鑒。 建設(shè)湛江鋼鐵基地項(xiàng)目可以將寶鋼股份既有的管理能力和沉淀的技術(shù)資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)份額、優(yōu)化人力資源、創(chuàng)新管理模式，做好上海地區(qū)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，盤活存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)跨地域經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)一步提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義。 雖然當(dāng)前鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是工程建設(shè)材料價(jià)格已趨于低位，因此對(duì)于鋼鐵工程項(xiàng)目是一個(gè)良好的建設(shè)時(shí)機(jī)。寧波新世紀(jì)將目標(biāo)選定在一個(gè)有開發(fā)潛力的市場(chǎng)湛江，這也是多年合作并不斷深化合作的大客戶寶鋼的配套需求。依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，借助自身的資源優(yōu)勢(shì)，憑借我們的實(shí)力，依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而更好地服務(wù)于大型客戶寶鋼集團(tuán)。1.1 項(xiàng)目公司 擬注冊(cè)“湛江東海新世紀(jì)物流有限公司”籌建并運(yùn)營(yíng)“東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”。1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 “湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”將是該地區(qū)的第一家規(guī)模化專業(yè)配套服務(wù)重點(diǎn)客戶的物流倉(cāng)儲(chǔ)基地。基地致力于整合東海地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸基地，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障及有力的支持。1.3項(xiàng)目投資前景 根據(jù)最初的規(guī)劃,寶鋼湛江項(xiàng)目初期規(guī)劃產(chǎn)能1000萬(wàn)噸、最終產(chǎn)能可達(dá)3000萬(wàn)噸,總投資高達(dá)2000億元。寶鋼是寧波新世紀(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶，數(shù)年來(lái)新世紀(jì)一直服務(wù)于寶鋼旗下上海寶鋼、寧波鋼鐵等控股公司。此次寶鋼湛江鋼鐵基地的開發(fā)將給寧波新世紀(jì)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，本著先建設(shè)、靠近客戶源的原則，寧波新世紀(jì)將率先開始配套物流基地的投資開發(fā)。1.4 項(xiàng)目資金 項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入4.3億元人民幣，分3年3期進(jìn)行，包括規(guī)劃、平整場(chǎng)地、圍墻建設(shè)、修路、設(shè)備機(jī)械采購(gòu)、管理系統(tǒng)、信息化及1期、2期、3期建設(shè)。一期投入預(yù)計(jì)1.8億元人民幣，由 “湛江東海新世紀(jì)物流有限公司”（籌）自籌資金建設(shè)，“湛江東海新世紀(jì)物流有限公司”（籌）由寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限公司全資控股。1.5 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 選址（土地）：50畝土地，要求位于寶鋼鋼鐵基地2公里半徑范圍內(nèi)； 政府扶持：地價(jià)、政策、稅收、產(chǎn)業(yè)支持等； 企業(yè)經(jīng)營(yíng)因素（建設(shè)、營(yíng)銷等） 企業(yè)實(shí)力（資金、理念、人才、模式等）以上幾個(gè)方面將在本案后面部分做詳細(xì)論述。2.0 公司介紹 寧波市鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限公司成立于2004年，公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元，2011年?duì)I業(yè)收入1.5億，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及普通貨物運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、運(yùn)輸服務(wù)代理、雙重運(yùn)輸，其中運(yùn)輸服務(wù)代理包括貨運(yùn)代辦、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、搬運(yùn)裝卸服務(wù)和停車服務(wù)等，2010年通過(guò)國(guó)家ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，是專業(yè)道路運(yùn)輸企業(yè)，獲得寧波市貨物運(yùn)輸四級(jí)企業(yè)資質(zhì)，2011年被寧波市政府列入市重點(diǎn)物流企業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，現(xiàn)有自備貨運(yùn)車輛百余輛，總噸位3200多噸，年吞度量300萬(wàn)噸，辦公及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地2萬(wàn)余平方米，公司下設(shè)四個(gè)車隊(duì)、一個(gè)分公司及七個(gè)職能科室。公司高度重視安全發(fā)展，全面實(shí)施安全科技管理，加大投入，加快完善，已建立全球定位系統(tǒng)信息監(jiān)控平臺(tái)，所有車輛安裝全球定位系統(tǒng)終端，制定了GPS安裝、管理、監(jiān)督、獎(jiǎng)懲的制度和流程，對(duì)車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督監(jiān)控，重點(diǎn)是速度的監(jiān)督控制，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)超速行為立即發(fā)送提醒信息等，必要時(shí)采取強(qiáng)制手段強(qiáng)化監(jiān)督，特別是車輛的夜間運(yùn)行監(jiān)督，嚴(yán)禁發(fā)生超速等違紀(jì)行為，使車輛的運(yùn)行得到有效控制，著力解決三不知道的問(wèn)題。公司對(duì)駕駛?cè)藛T實(shí)行嚴(yán)格的管理，定期進(jìn)行行車安全、駕駛技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，公司所有駕駛員都持有從業(yè)資格證書做到持證上崗，安全行車30萬(wàn)公里以上的駕駛員占到75%，從2004年至今沒(méi)有發(fā)生重特大行車安全事故，安全生產(chǎn)秩序穩(wěn)定，安全形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)。公司經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，擁有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍，公司高層管理人員有長(zhǎng)期從事車輛運(yùn)輸?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)，各類經(jīng)營(yíng)管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理等各個(gè)方面的人才全部充分，管理人才全部到位，能適應(yīng)工作的需要求；學(xué)歷水平總體較高，現(xiàn)在職工80人中，大專以上文憑占60%以上。初級(jí)技術(shù)職稱以上人員占管理人員的45%；特別是現(xiàn)代物流人才可滿足企業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)有物流師2人，全部為專業(yè)院校畢業(yè)，并有五年以上的從業(yè)經(jīng)歷，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于推動(dòng)公司由傳統(tǒng)貨運(yùn)向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮強(qiáng)大的人力資源支撐作用。公司不斷拓展貨源網(wǎng)絡(luò)，與浙江省內(nèi)數(shù)十家鋼鐵、冶金、貿(mào)易、地產(chǎn)、物產(chǎn)企業(yè)結(jié)成合作伙伴關(guān)系，核心客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定。其中建立長(zhǎng)期的貨源合作關(guān)系的企業(yè)有杭州鋼鐵集團(tuán)有限公司、寧波鋼鐵有限公司、浙江綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司、浙江省冶金貿(mào)易有限公司、浙江省冶金物資有限公司、浙江建龍物產(chǎn)有限公司、浙江名城實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、杭州鋼鐵廠工貿(mào)總公司寧波分公司、杭州水長(zhǎng)金屬材料有限公司、寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)騰源物資有限公司、寧波富康金屬材料有限公司、杭州富康實(shí)業(yè)有限公司、天津天鐵集團(tuán)有限公司、浙江興日鋼控股集團(tuán)有限公司、浙江興日鐵金屬薄板有限公司、浙江京杭控股集團(tuán)有限公司、杭州建昊物資有限公司、浙江杭鋼國(guó)貿(mào)有限公司、杭州凱業(yè)金屬材料有限公司、浙江杭鋼國(guó)貿(mào)有限公司溫州分公司、杭州杭東實(shí)業(yè)有限公司、杭州中強(qiáng)軋輥集團(tuán)有限公司等國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)。公司不斷發(fā)展配送網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)歷了由無(wú)到有，由小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，建立了物流信息平臺(tái)，初步形成詳細(xì)、準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，提供物流信息服務(wù)的供需交互，同時(shí)廣泛尋求社會(huì)上有影響力的配貨站和車隊(duì)組成聯(lián)盟，不斷提升站場(chǎng)配貨功能。實(shí)行運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包，形成縱橫交錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)體系，目前已建立了杭州、蕭山、紹興三個(gè)配貨站，2011年1-10月組貨量達(dá)264萬(wàn)噸，初步構(gòu)建了配送有序、信息暢通、服務(wù)周到、收費(fèi)合理的貨源配送網(wǎng)絡(luò)。2.1 公司組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部綜合辦分支機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)銷部行政中心保障部調(diào)度中心采購(gòu)科行政科人事科安全科機(jī)務(wù)科客服服務(wù)修理組倉(cāng)庫(kù)駐外辦事處2.2 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 編制單位：寧波市鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限公司2011年12月單位：元項(xiàng) 目行 次本 月 數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入113,801,035.33151,577,365.48減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本210,187,704.21110,869,152.32主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加4463,811.395,094,060.52二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)73,149,519.7335,614,152.64加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)98,352.1164,406.00減：管理費(fèi)用10614,875.288,267,291.64財(cái)務(wù)費(fèi)用1148,049.80676,228.02三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)142,494,946.7626,606,226.98加：投資收益15補(bǔ)貼收入16營(yíng)業(yè)外收入1757,551.14111,574.13減：營(yíng)業(yè)外支出183,065.989,404.63加：以前年度損益調(diào)整19四、利潤(rùn)總額202,549,431.9226,708,396.48減：所得稅21854,829.576,677,099.12五、凈利潤(rùn)221,694,602.3520,031,297.362.3 公司登記情況公司名稱：寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：鎮(zhèn)海定海路289號(hào)注冊(cè)資本：800萬(wàn)公司類型：有限責(zé)任公司法人代表：程達(dá)經(jīng)營(yíng)范圍：運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、停車服務(wù)、貨運(yùn)代理等。2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)國(guó)家加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的要求和相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)，我公司加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的目標(biāo)已確定，其中已制定的三大創(chuàng)新型的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的實(shí)質(zhì)性、根本性的轉(zhuǎn)型發(fā)展，一是加深推進(jìn)雙重運(yùn)輸組織模式，更進(jìn)一步提高車輛行駛利用率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；二是大力實(shí)施車輛的油改氣工程，積極選擇改造使用液化氣、天然氣等混合動(dòng)力裝置，推動(dòng)汽車能源向多元化轉(zhuǎn)型；三是大力實(shí)施多式聯(lián)運(yùn)，充分與海運(yùn)、鐵路接駁運(yùn)輸，發(fā)揮聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，透過(guò)物流增值、裝卸、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)，形成多式聯(lián)運(yùn)物流體系，為客戶提供一體物流方式，提供一站式服務(wù)，達(dá)到最大限度地節(jié)省人、財(cái)、物等費(fèi)用，各種運(yùn)輸工具之間配合密切，銜接有序，貨物安全性大大提高。3.0 項(xiàng)目介紹 “湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”將是集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，以先進(jìn)的物流理念為支撐，以完備的硬件建設(shè)為根本，以全面的配套服務(wù)為依托，以專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)科學(xué)的發(fā)展觀念規(guī)范的管理大力推進(jìn)東海物流產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，為東海物流產(chǎn)業(yè)的繁榮添磚加瓦?！緜}(cāng)儲(chǔ)】超過(guò)10000平米大型倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，為物流企業(yè)提供中轉(zhuǎn)的同時(shí)亦可為企業(yè)提供臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，減輕企業(yè)空間占用壓力，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本?！具\(yùn)輸】按寧波新世紀(jì)現(xiàn)有運(yùn)載能力300萬(wàn)噸/年測(cè)算，年運(yùn)載能力將超過(guò)6000萬(wàn)噸?！炯庸ぁ砍浞职l(fā)揮物流基地的集、散橋梁作用，通過(guò)簡(jiǎn)單加工使得貨物滿足集散要求。3.1 物流項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”將是東海地區(qū)的第一家專業(yè)的及物流服務(wù)平臺(tái)?！罢拷瓥|海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”致力于整合地區(qū)的客戶資源和物流資源優(yōu)勢(shì)，使地區(qū)的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障及有力的支持。 公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物流資源進(jìn)行全方位立體化整合和提升，形成東海地區(qū)及周邊地區(qū)服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位、配套齊全的極具區(qū)位優(yōu)勢(shì)和具有持久增長(zhǎng)力的專業(yè)化科學(xué)化物流企業(yè)及物流服務(wù)平臺(tái)。3.2 物流項(xiàng)目開發(fā)思路積極響應(yīng)政府號(hào)召，緊跟東海開發(fā)建設(shè)步伐，圍繞源頭客戶進(jìn)行布局的戰(zhàn)略思想，借助沿海的成熟理念，結(jié)合企業(yè)自身情況，將東海政府與企業(yè)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行融合，達(dá)到1+12的合作目標(biāo)。企業(yè)有信心依靠自身的“6大法寶”：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笞C、先進(jìn)的理念、成熟的模式、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、充裕的資金、科學(xué)的管理；結(jié)合東海開明睿智的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)勢(shì)的地理區(qū)位，振興的經(jīng)濟(jì)和步步向上的快速發(fā)展勢(shì)頭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)東海輝煌的大未來(lái)。3.3 物流開發(fā)的資源狀況【區(qū)位】根據(jù)最初的規(guī)劃,寶鋼湛江項(xiàng)目初期規(guī)劃產(chǎn)能1000萬(wàn)噸、最終產(chǎn)能可達(dá)3000萬(wàn)噸,總投資高達(dá)2000億元。而寶鋼鋼鐵基地的建成必將帶動(dòng)配套服務(wù)企業(yè)的發(fā)展，作為寶鋼長(zhǎng)期穩(wěn)定的物流服務(wù)供應(yīng)商，寧波新世紀(jì)有著得天獨(dú)厚的配套發(fā)展搭車發(fā)展優(yōu)勢(shì)。并于寶鋼鋼鐵基地附近建立配套服務(wù)基地，可謂占盡“天時(shí)、地利、人和”區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯?！就恋亍俊罢拷瓥|海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”規(guī)劃用地50畝，其中倉(cāng)儲(chǔ)用地20畝，停車用地10畝，物流企業(yè)辦公、裝載、分裝用地8畝，加工用地10畝，道路規(guī)劃2畝。【政策】（與政府協(xié)商解決）【資金】項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入4.3億元人民幣，分3年3期進(jìn)行，包括規(guī)劃、平整場(chǎng)地、修路、設(shè)備機(jī)械、管理系統(tǒng)、信息化及1期、2期、3期建設(shè)，一期投入預(yù)計(jì)1.8億元人民幣，由“湛江東海新世紀(jì)物流有限公司”自籌資金投入?！緢F(tuán)隊(duì)】寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限公司，就籌備設(shè)立“湛江東海新世紀(jì)物流有限公司”投資建設(shè)“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”項(xiàng)目，在過(guò)去的半年時(shí)間內(nèi)組建了由中國(guó)策劃研究院寧波分院，寧波大學(xué)科技學(xué)院，寧波設(shè)計(jì)院等多家單位的精英骨干組成的專家團(tuán)隊(duì)。著力于聯(lián)手打造東海第一配套物流倉(cāng)儲(chǔ)基地。團(tuán)隊(duì)由具有八年物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)的物流行業(yè)驕子、優(yōu)秀青年企業(yè)家、程達(dá)先生領(lǐng)導(dǎo)，集結(jié)了致力于政府、大型企業(yè)發(fā)展規(guī)劃顧問(wèn)的中國(guó)策劃研究院寧波分院常務(wù)副院長(zhǎng)溫傳明先生，寧波大學(xué)科技學(xué)院規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、教授、博士設(shè)計(jì)師張琴女士，及投資顧問(wèn)、基金公司資深人士陳曉明先生等。3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案上圖為“彭澤物流集散中心（園區(qū)）”規(guī)劃示意圖，由寧波大學(xué)科技學(xué)院設(shè)計(jì)規(guī)劃。（具體建筑標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)規(guī)范將在下一階段的工作中詳細(xì)陳述并報(bào)彭澤縣委縣政府及各相關(guān)主管部門）4.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 【初期（1年）】全力推進(jìn)“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完備項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)宣傳推廣，大力開發(fā)東海地區(qū)客戶資源，整合現(xiàn)有物流企業(yè)，完善物流產(chǎn)業(yè)配套，確保完成初期建設(shè)目標(biāo)；【中期（23年）】“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”全面建設(shè)完成，管理科學(xué)化規(guī)范化建設(shè)完成，信息化成熟完備，并發(fā)揮越來(lái)越大的作用，開始為東海提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工服務(wù)；【長(zhǎng)期（310年）】通過(guò)并購(gòu)、整合進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，使“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”成為以湛江為中心2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，專業(yè)性多元化具較高知名度的物流供應(yīng)商。4.1 執(zhí)行戰(zhàn)略第一步：立項(xiàng)。企業(yè)與政府積極磋商，就土地使用、三通一平、圍墻、政策、投資金額等方面主要問(wèn)題達(dá)成一致。第二步：三通一平、圍墻建設(shè)。相關(guān)規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)合作、各項(xiàng)審批行政公務(wù)事物。第三步：一期建設(shè)。內(nèi)部道路，設(shè)備采購(gòu)，信息化，智能管理系統(tǒng)，各項(xiàng)規(guī)范、政策，招商等工作全力展開，確保一期建成即可開始運(yùn)營(yíng)。第四步：按二期、三期時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐步推進(jìn)并逐步完善。4.2 競(jìng)爭(zhēng)策略 “湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”的開發(fā)，給當(dāng)?shù)丶爸苓叺纳a(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)發(fā)展都具極大地拉動(dòng)作用，為企業(yè)提供了更好更大的服務(wù)平臺(tái)，是共生雙贏的合作關(guān)系，不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。4.3 營(yíng)銷策略 【產(chǎn)品】 一方面，為生產(chǎn)企業(yè)（物流產(chǎn)品需求方）提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；另一方面為第三方物流企業(yè)（物流產(chǎn)品供應(yīng)商）提供貨源、中轉(zhuǎn)服務(wù)。并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及信息化服務(wù)使物流產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)參與單元反應(yīng)或響應(yīng)速度加快，提高供需雙方的工作效率。這一方式，既避免了物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，又在規(guī)范有序的前提下提高了服務(wù)質(zhì)量，增加了物流產(chǎn)品需求方的滿意度。【服務(wù)】除傳統(tǒng)的物流服務(wù)項(xiàng)目外，更具市場(chǎng)價(jià)值的“線路規(guī)劃”，“物流方案設(shè)計(jì)”，“協(xié)助庫(kù)存管理”，“配載策略”等一系列個(gè)性化定制服務(wù)會(huì)為“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”贏得大量市場(chǎng)份額?！酒放啤繉I(yè)化多元化第三方物流供應(yīng)商4.3.1 宣傳促銷策略【會(huì)議營(yíng)銷】通過(guò)聯(lián)合招商局、稅務(wù)局等相關(guān)政府部門，向物流需求企業(yè)發(fā)送邀請(qǐng)函，采用發(fā)布會(huì)、說(shuō)明會(huì)、推介會(huì)、商務(wù)酒會(huì)等多種會(huì)議形式向物流需求企業(yè)介紹推廣“湛江東海新世紀(jì)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地”?！緫?zhàn)略合作】與各相關(guān)政府部門、企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)積極溝通、磋商，利用交流會(huì)、研討會(huì)活動(dòng)，達(dá)成互惠互利、共生共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作的形式達(dá)到1+12的資源利用最大化、成本最低化及收益最大化的戰(zhàn)略目的?！酒放仆茝V】通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、記者見(jiàn)面會(huì)、專項(xiàng)通報(bào)會(huì)等形式聯(lián)合報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、地區(qū)媒體進(jìn)行全方位立體化傳播，在短時(shí)間內(nèi)得到相關(guān)部門、物流企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，樹立東海第一物流的標(biāo)桿形象。【傳統(tǒng)手段】 4.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略目前物流公司中利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的還并不多，而北京地區(qū)、沿海地區(qū)和天津地區(qū)的物流公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)比較意識(shí)高些，物流公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)就是定位以全方位的物流網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造、整合、提升傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)，并以其特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)居于主導(dǎo)支配地位，以抓節(jié)點(diǎn)、筑連線的方式，構(gòu)筑立足本地、面向全國(guó)的一站式全程物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 2011年上半年統(tǒng)計(jì)，部分物流公司采用網(wǎng)上結(jié)合信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)上交易金額就高達(dá)約5億，全年收到重要反饋企業(yè)信息1000多條，其中不乏很多國(guó)內(nèi)上市公司的物流需求信息，其網(wǎng)站日均訪問(wèn)量也高達(dá)1000多次。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)通俗點(diǎn)就是物流公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展趨勢(shì)，作為以信息為主的物流產(chǎn)業(yè)就更應(yīng)該主動(dòng)出擊借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開拓市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)上傳播自己所有的符合潛在客戶需求的信息，占取先機(jī)、贏得商機(jī)。物流企業(yè)的鼠標(biāo)加水泥的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，是需要網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相整合，把顧客的需求導(dǎo)向具體為以信息為中心的管理經(jīng)營(yíng)模式，在高新技術(shù)的基礎(chǔ)上建立企業(yè)的信息化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握新潮流變換趨勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)，才能立于不敗之地，才能做成未來(lái)更大實(shí)力雄厚的物流大型集團(tuán)公司。物流行業(yè)的公司想快速把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，就需要把網(wǎng)站的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)換成詢盤，再到利潤(rùn)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候有7個(gè)要領(lǐng)。1、把握正確的物流市場(chǎng)定位選好自己公司所做的物流關(guān)鍵詞，盡量做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如：我們是在九江，就做“九江物流公司”、“九江物流公司排名”、“九江物流公司專線”“九江物流公司那家最好”、“九江服務(wù)最好的物流公司等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，為我們帶來(lái)的客戶也會(huì)很精準(zhǔn)。(現(xiàn)在百納網(wǎng)會(huì)員中“北京物流公司”和“天津物流公司”做的都很好)2、借助權(quán)威B2B網(wǎng)站推廣可以選擇百納網(wǎng)或物流行業(yè)網(wǎng)站做B2B網(wǎng)站的推廣(普通會(huì)員可以免費(fèi)做推廣，付費(fèi)會(huì)員推廣效果跟好、服務(wù)更貼心)，在這些權(quán)重比較高、比較專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站上做推廣效果會(huì)更好，建議參照本公司預(yù)算去選擇。3、把方便留給訪問(wèn)者、滿足客戶需求利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自己的物流公司服務(wù)，客戶會(huì)很方便找的到我們，只需要在網(wǎng)上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項(xiàng)目，把我們的服務(wù)清楚的展示給客戶，客戶就會(huì)輕松的找到我們。4、強(qiáng)調(diào)我們的信息服務(wù)質(zhì)量我們必須利用盡可能多的機(jī)會(huì)，向我們的訪問(wèn)者傳達(dá)這樣一種信息：我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，并且不會(huì)給客戶造成任何的麻煩。5、推廣我們的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，物流公司也同樣需要輔之以成功的網(wǎng)絡(luò)推廣。利用微博推廣、論壇推廣（比如百納論壇每發(fā)布一個(gè)主題帖子，在最下面會(huì)幫助我們推廣5條產(chǎn)品或服務(wù)信息，也是我們信息的一個(gè)鏈接）搜索引擎、互惠鏈接等方法大力地宣傳我們的網(wǎng)站，具有針對(duì)性的Baer廣告會(huì)大大提高網(wǎng)站的知名度。6、關(guān)注的是詢盤量，而不是垃圾點(diǎn)擊率我們的網(wǎng)站有上萬(wàn)的頁(yè)面訪問(wèn)量嗎？如果有，那么恭喜?？蓡?wèn)題是：有多少訪問(wèn)量最終轉(zhuǎn)化為銷售額了呢？也許我們應(yīng)該更重視財(cái)務(wù)報(bào)表而不是頁(yè)面的計(jì)數(shù)器。目前，網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，仍是一種冒險(xiǎn)，但有一個(gè)非常有趣且有利的現(xiàn)象，幾乎所有在網(wǎng)上成功消費(fèi)的人士都會(huì)樂(lè)此不彼地向他們的朋友介紹有關(guān)的消費(fèi)經(jīng)歷。對(duì)于大多數(shù)物流公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好時(shí)機(jī)，還有大量的市場(chǎng)空間等待有心人前去發(fā)現(xiàn)。所以不要盲目的去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要把握好目標(biāo)客戶，在最精準(zhǔn)的客戶群里去推廣我們的物流服務(wù)。（多借助商務(wù)溝通工具：百納通和阿里旺旺等提升自己的詢盤量）網(wǎng)站建設(shè)好后，網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化也要開始去做，文章也盡量每天更新原創(chuàng)。1、阿里巴巴和其它行業(yè)站的登陸發(fā)布。這是一般傳統(tǒng)行業(yè)所必須做的，登錄下眾多知名的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息能加大企業(yè)的知名度。2、各大博客注冊(cè)和發(fā)布博文，比如新浪博客網(wǎng)易博客和訊博客這3個(gè)博客是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就能收錄了。還有剛推出的微博如果能操作好還是有很大的粉絲用戶的。3、論壇發(fā)帖。傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售的地區(qū)性論壇發(fā)布帖子，帖子內(nèi)容不要太具有廣告性可以在帖子中間自然的加入企業(yè)產(chǎn)品的介紹不能帶網(wǎng)址也好，企業(yè)長(zhǎng)期注重的是品牌性。4、友情鏈接交換，既可以和相關(guān)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)建立一定的合作關(guān)系，又可以對(duì)搜索引擎長(zhǎng)期穩(wěn)定的link還有很大的友好性。5、軟文發(fā)布：專業(yè)寫手和文案，寫一些相關(guān)產(chǎn)品的隱性文章投稿至各大門戶站這樣效果是非常好的。6、QQ群推廣：在qq注冊(cè)個(gè)號(hào)加入一些群不要一進(jìn)群就發(fā)廣告這樣會(huì)被踢出群偶爾自然的說(shuō)一下還是比較有針對(duì)性的流量的。7、收費(fèi)廣告和百度競(jìng)價(jià)，考慮在門戶站或相關(guān)地區(qū)行業(yè)的站點(diǎn)投放圖片或彈出廣告;還有針對(duì)百度的競(jìng)價(jià)排名。 5.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃 項(xiàng)目作為一個(gè)相對(duì)的獨(dú)立體，始終圍繞著成本、進(jìn)度、質(zhì)量這三條主線來(lái)進(jìn)行的。在實(shí)際的項(xiàng)目管理操作中，經(jīng)常會(huì)碰到影響上述三個(gè)要素的情況，特別是和不同職能部門以及分配職能人員到項(xiàng)目中的溝通，需要項(xiàng)目經(jīng)理加以靈活處理，按客觀情況調(diào)整，才能最終達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)。5.1 項(xiàng)目管理 采用由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭專家團(tuán)隊(duì)組成的項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這一配置解決了責(zé)任到人的問(wèn)題的同時(shí)也解決了專業(yè)問(wèn)題專業(yè)人士負(fù)責(zé)的問(wèn)題。最大限度的保證了項(xiàng)目建設(shè)在規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)上推進(jìn)。5.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)質(zhì)量控制系統(tǒng)的制定，我們嚴(yán)格按照以下指標(biāo)制定：1、符合性 ，欲有效開展質(zhì)量管理，必須設(shè)計(jì)、建立、實(shí)施和保持質(zhì)量控制系統(tǒng)。組織的最高管理者對(duì)依據(jù)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、建立、實(shí)施和保持質(zhì)量控制系統(tǒng)的決策負(fù)責(zé)，對(duì)建立合理的組織結(jié)構(gòu)和提供適宜的資源負(fù)責(zé)；管理者代表和質(zhì)量職能部門對(duì)形成文件的程序的制定和實(shí)施、過(guò)程的建立和運(yùn)行負(fù)直接責(zé)任。 2、惟一性 ，質(zhì)量控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立，應(yīng)結(jié)合組織的質(zhì)量目標(biāo)、產(chǎn)品類別、過(guò)程特點(diǎn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，不同組織的質(zhì)量控制系統(tǒng)有不同的特點(diǎn)。 3、系統(tǒng)性，質(zhì)量控制系統(tǒng)是相互關(guān)聯(lián)和作用的組合體，包括：組織結(jié)構(gòu)合理的組織機(jī)構(gòu)和明確的職責(zé)、權(quán)限及其協(xié)調(diào)的關(guān)系；程序規(guī)定到位的形成文件的程序和作業(yè)指導(dǎo)書，是過(guò)程運(yùn)行和進(jìn)行活動(dòng)的依據(jù)；過(guò)程質(zhì)量控制系統(tǒng)的有效實(shí)施，是通過(guò)其所需請(qǐng)過(guò)程的有效運(yùn)行來(lái)實(shí)現(xiàn)的；資源必需、充分且適宜的資源包括人員、資金、設(shè)施。設(shè)備、料件、能源、技術(shù)和方法。 5、全面有效性，質(zhì)量控制系統(tǒng)的運(yùn)行應(yīng)是全面有效的，既能滿足組織內(nèi)部質(zhì)量管理的要求，又能滿足組織與顧客的合同要求，還能滿足第二方認(rèn)定、第三方認(rèn)證和注冊(cè)的要求。 6、預(yù)防性，質(zhì)量控制系統(tǒng)應(yīng)能采用適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施，有一定的防止重要質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的能力。 7、動(dòng)態(tài)性，最高管理者定期批準(zhǔn)進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量控制系統(tǒng)審核，定期進(jìn)行管理評(píng)審，以改進(jìn)質(zhì)量控制系統(tǒng)；還要支持質(zhì)量職能部門（含車間）采用糾正措施和預(yù)防措施改進(jìn)過(guò)程，從而完善體系。 8、持續(xù)受控，質(zhì)量控制系統(tǒng)所需請(qǐng)過(guò)程及其活動(dòng)應(yīng)持續(xù)受控。 9、最佳化 5.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系在矩陣式的組織結(jié)構(gòu)中，根據(jù)項(xiàng)目的難易和復(fù)雜情況，項(xiàng)目組人員的調(diào)配往往是來(lái)自各個(gè)不同的專業(yè)組和不同的部門，而人員的最后分配是由職能部門的經(jīng)理來(lái)決定的。因此，在項(xiàng)目初期，項(xiàng)目經(jīng)理和職能經(jīng)理的溝通是至關(guān)重要的，這直接影響項(xiàng)目的運(yùn)作水平，甚至影響到項(xiàng)目的成功與否。在充分了解了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求后，項(xiàng)目經(jīng)理需要分解要達(dá)成該需求所涉及的專業(yè)組，盡可能在上級(jí)需求溝通會(huì)上，在涉及的項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)上，盡力全面地確定各個(gè)專業(yè)組的意見(jiàn)和想法。在后續(xù)的項(xiàng)目計(jì)劃制定中，需要將牽涉到不同專業(yè)組的計(jì)劃進(jìn)行討論和組合。但是這時(shí)各個(gè)職能經(jīng)理可能都比較保守，對(duì)時(shí)間進(jìn)度和成本都會(huì)放松一些，為了使項(xiàng)目對(duì)該職能部門承擔(dān)的責(zé)任和影響盡量小。為了克服這樣的弱點(diǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理需要盡力和職能經(jīng)理溝通，確定項(xiàng)目計(jì)劃和關(guān)鍵組員的成員，來(lái)保證項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度和質(zhì)量，同時(shí)符合成本要求。首先。項(xiàng)目經(jīng)理要認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的難易程度，換句話說(shuō)就是可控程度，將影響項(xiàng)目的不確定因素盡量減少。如果項(xiàng)目涉及的各個(gè)專業(yè)比較多，在項(xiàng)目中，要實(shí)現(xiàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要有相應(yīng)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)完成，那么在項(xiàng)目初期，項(xiàng)目經(jīng)理就需要和職能經(jīng)理進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，要得到合適的人在合適的崗位上，組成關(guān)鍵組員。不能由于關(guān)鍵組員缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因造成影響關(guān)鍵路徑的時(shí)間中斷，影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的完成。同時(shí)需要將關(guān)鍵路徑上的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)起來(lái)，形成不同關(guān)鍵組員的合作接口界面，盡量產(chǎn)生PUSH的拉動(dòng)紐帶，促成下一個(gè)操作拉動(dòng)上一個(gè)操作，以便達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期進(jìn)度和質(zhì)量結(jié)果。最終實(shí)現(xiàn)較為積極順暢的項(xiàng)目運(yùn)作模式和氛圍。其次。在符合成本、進(jìn)度和質(zhì)量要求的情況下，可以滿足職能經(jīng)理的一些人員配置要求，將一些與職能經(jīng)理比較近的，但是可能是缺乏經(jīng)驗(yàn)或者有些特殊情況的人員安排到“實(shí)習(xí)培訓(xùn)”和輔助的崗位上。這樣不僅拉近了和職能經(jīng)理的關(guān)系，也增加了項(xiàng)目人性氣息。給新人和特殊情況的人以合適的平臺(tái)進(jìn)行實(shí)際的操作和鍛煉，也有可能給項(xiàng)目帶來(lái)意外的收獲。最后。確定項(xiàng)目組的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度。設(shè)定完成項(xiàng)目階段性任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，包括榮譽(yù)和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，將項(xiàng)目人員在項(xiàng)目中表現(xiàn)的情況通報(bào)整個(gè)項(xiàng)目組和對(duì)應(yīng)的職能經(jīng)理，出色完成任務(wù)要求的，在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)允許的情況下，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。特別是增強(qiáng)關(guān)鍵組員及相互之間的責(zé)任，強(qiáng)化PUSH紐帶作用，為更好地完成項(xiàng)目和影響項(xiàng)目氛圍做表率。作為這一項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，需要協(xié)調(diào)溝通的任務(wù)是很繁重的。怎樣獲得理想的關(guān)鍵組員，同時(shí)符合合理的成本、質(zhì)量、進(jìn)度要求，都需要項(xiàng)目經(jīng)理靈活有效地處置，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。5.4 人力資源開發(fā)及管理 主要包括以下9各方面的內(nèi)容：1、人力資源規(guī)劃 2、工作分析 3、人員招聘與配置 4、人員培訓(xùn)與開發(fā) 5、績(jī)效考評(píng)與管理 6、員工激勵(lì) 7、薪酬管理 8、勞動(dòng)關(guān)系管理 9、人力資源管理信息系統(tǒng)附件.1寧波鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸公司2010財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)交01表編制單位：寧波市鎮(zhèn)海新世紀(jì)運(yùn)輸有限公司所屬日期：2010年12月單位：元資 產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán) 行次年初數(shù)期末數(shù) 益(或股東權(quán)益) 流動(dòng)資金：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金12,119,282.36 1,407,710.92 短期借款552,000,000.00 3,000,000.00 短期投資2 應(yīng)付票據(jù)56 應(yīng)收票據(jù)31,000,000.00 應(yīng)付賬款573,818,134.53 5,238,897.12 應(yīng)收賬款410,765,836.33 13,206,138.85 預(yù)收帳款58 減：壞帳準(zhǔn)備5 其他應(yīng)付款592,527,677.84 3,817,363.14 應(yīng)收賬款凈額6 應(yīng)付工資60420,630.00 預(yù)付帳款7 應(yīng)付福利費(fèi)618 未交稅金62817,418.72 1,978,525.55 其他應(yīng)收款94,840,262.41 4,447,632.21 未付利潤(rùn)63 存貨101,360,486.40 2,373,662.22 其他應(yīng)交款6420,314.33 27,602.07 待攤費(fèi)用14703,475.51 485,782.57 預(yù)提費(fèi)用65 待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失15 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債66 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資16 其他流動(dòng)負(fù)債67 其他流動(dòng)資產(chǎn)17