營銷策劃部組織架構(gòu)及薪酬體系.doc

_營銷策劃部組織架構(gòu)及薪酬體系一、 營銷策劃部組織架構(gòu)營銷策劃部經(jīng)理銷售外勤外勤銷售內(nèi)勤置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問顧問置業(yè)顧問策劃部渠道部客服部銷售部渠道主管策劃經(jīng)理案場經(jīng)理二、薪酬體系崗位底薪（元/月）傭金（%）傭金計算方式傭金發(fā)放方式策劃經(jīng)理70000.07-0.1項目當月銷售實際回款金額總提傭；按月計提，次月發(fā)放工資時，同時發(fā)放渠道主管40000.07-0.1項目當月渠道銷售實際回款金額總提傭；銷售內(nèi)勤按照公司標準發(fā)放；銷售外勤按照公司標準發(fā)放；案場經(jīng)理50000.05-0.08項目當月銷售實際回款金額總提傭；置業(yè)顧問30000. 2-0. 5視月度任務(wù)完成情況，按照當月銷售實際回款金額，采取跳點傭金計提方式發(fā)放；1、業(yè)績考核：營銷策劃部全體工作人員傭金核算時，結(jié)合營銷策劃部當月整體業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成情況，按照采取跳點提傭制度；傭金提成比例細則：分類銷售任務(wù)未完成任務(wù)（100%）超額完成任務(wù)（100%）完成任務(wù)（100%）超額完成（100-120%以上）超額完成（120%以上）策劃經(jīng)理每月28日制定次月銷售任務(wù)（銷售任務(wù)=銷售套數(shù)+回款任務(wù)）實際回款部分*0.07%實際回款部分*0.08%實際回款部分*0.09%實際回款部分*0.1%渠道主管實際回款部分*0.07%實際回款部分*0.08%實際回款部分*0.09%實際回款部分*0.1%案場經(jīng)理實際回款部分*0.05%實際回款部分*0.06%實際回款部分*0.07%實際回款部分*0.08%置業(yè)顧問實際回款部分*0.2%實際回款部分*0.3%實際回款部分*0.4%實際回款部分*0.5%說明：A、營銷策劃部全體人員傭金發(fā)放執(zhí)行保證金扣留制度，當月實發(fā)傭金80%，當期項目入伙后統(tǒng)一發(fā)放保證金20%；（項目入伙前，人員離職的，應(yīng)后續(xù)發(fā)放的保證金不予發(fā)放）；B、每月28日需全體人員簽署月度任務(wù)分解計劃，按此計劃為傭金核算依據(jù)；C、工資所得稅點由個人自行承擔(dān)，在工資發(fā)放時由財務(wù)部扣除。D、營銷策劃部每月還有各類豐富現(xiàn)金獎勵，例：銷冠獎、成交套數(shù)最高獎、回款額最高獎、小組冠軍獎等（以每月出臺的營銷策劃部獎勵機制為準）。三、綜合考核1、新入職員工實行試用期考核制度，試用考核周期為2個月，考核期內(nèi)底薪按照其崗位正式員工待遇發(fā)放，但不繳納五險一金，同時簽署試用期工作協(xié)議。在試用考核周期內(nèi)公司制定的考試、考核連續(xù)2次或累計4次，無法考核合格的，公司有權(quán)解除其試用期工作協(xié)議。2、正式員工連續(xù)兩個月月度業(yè)績考核排名末位的置業(yè)顧問及渠道專員，立即停止其接待/拓展客戶資格，待崗學(xué)習(xí)；原則上待崗學(xué)習(xí)一個月，待崗期間僅支付底薪80%；待崗學(xué)習(xí)期滿經(jīng)營銷部及公司考核合格可