2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十四）

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十四） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的（）。 A自然屬性 B經(jīng)濟(jì)屬性 C社會(huì)屬性 D市場屬性 2、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。 A資金 B關(guān)系 C房源 D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 3、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出 價(jià)格為 48 萬元， 2001 年可以售出價(jià)格為 52 萬元。 2003 年 7 月 王 先生急需一筆資金，只得以 44 萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變 化的是（）。 A市場信息 B出售心態(tài) C新舊程度 D市場供求 4、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A投資能及早收回來 B低價(jià)容易拓展銷路 C在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 D在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供便利 5、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 6、廣義上的風(fēng)險(xiǎn)是指未來結(jié)果的不確定性，其中（）又被稱為危險(xiǎn)。 A收益風(fēng)險(xiǎn) B純粹風(fēng)險(xiǎn) C自然風(fēng)險(xiǎn) D投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) 7、戶外廣告不具備的 ()特點(diǎn)。 A.長期性 B.固定性 C.覆蓋率高 D.集中 8、預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.形象推廣 B.廣告推廣 C.活動(dòng)推廣 D.品質(zhì)推廣 9、在現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展階段中，在 90 年代（）得到了越來越多的關(guān)注。 A關(guān)系推廣 B服務(wù)營銷 C社會(huì)營銷 D消費(fèi)者營銷 10、某房地產(chǎn)開發(fā)商投資開發(fā)高檔別墅，委托某市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。該市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在年 收入 40 萬元以上的目標(biāo)客戶中隨機(jī)抽取 1000 名進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而推斷出該地區(qū)高檔別墅的市場接受程度。這種抽樣調(diào)研的方法屬于（）。 A非隨機(jī)抽樣 B分層隨機(jī)抽樣 C分群隨機(jī)抽樣 D配額抽樣 11、俗稱的按揭指的是（）。 A公積金貸款 B住房抵押貸款 C住房儲(chǔ)蓄貸款 D擔(dān)保貸款 12、對(duì)于房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定應(yīng)屬于（）。 A房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查 C房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查 D房地產(chǎn)促銷調(diào)查 13、小王與某銀行于 2002 年 6 月 12 日簽訂了 10 年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于 2002 年 5 月 6 日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 14、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中，確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體和其特征的過程是（）。 A.市場定位 B.產(chǎn)品定位 C.客戶定位 D.形象定位 15、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個(gè)要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費(fèi)客體 D消費(fèi)主體 16、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投 資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。 A核心客戶群鎖定 B重要客戶群鎖定 C游離客戶群界定 D散戶群客戶鎖定 17、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。 A公盤制 B私盤制 C分區(qū)公盤制 D公開信息制 18、一般情況下 ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是 ()。 A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋 19、同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。 A位置 B周圍環(huán)境 C交通 D朝向 20、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營銷策略是（）。 A純銷售模式 B純租賃模式 C租售結(jié)合模式 D其他方式 21、（）代理是指授予代理人無限處理客戶財(cái)產(chǎn)事物的代理形式。 A.一般代理 B.全權(quán)代理 C.首度代理 D.分代理 22、成熟期的價(jià)格策略是（）。 A價(jià)格低一些，以薄利為宗旨 B靈活機(jī)動(dòng)，該降則降 C可大幅度提高銷售價(jià)格 D適當(dāng)而薄利的價(jià)格 23、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 A房屋所有權(quán)人 B房屋使用權(quán)人 C房屋委托代管人 D A 或 C 24、下列不屬于房地產(chǎn)產(chǎn) 品特征的是（）。 A開發(fā)周期長 B投資金額大 C變現(xiàn)能力強(qiáng) D產(chǎn)品差異大 25、（）是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。 A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B隨行就市定價(jià)法 C比較定價(jià)法 D挑戰(zhàn)定價(jià)法 26、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（）。 A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.延伸產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品 27、不是按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)細(xì)分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改房 28、（）是含有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人精心組織的短語或?qū)蛻粢咽褂玫年P(guān)鍵詞進(jìn)行重復(fù)的問題。 A開放式問題 和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 29、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 30、不是目前我國個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。 A.公積金貸款 B.住房抵押貸款 C.住房儲(chǔ)蓄貸款 D.單位住房津貼貸款 31、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規(guī)劃說明 C小區(qū)交通組織 D小區(qū)配套設(shè)施 32、房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（ ）。 A.競爭對(duì)手 B.區(qū)域經(jīng)濟(jì) C.總體經(jīng)濟(jì) D.營銷活動(dòng) 33、承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版 CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。 A.可單方面中止合同 B.須與承租人協(xié)商中止合同 C.可加收租金 D.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同 34、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣傳資料 D.銷售文件 35、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。 A.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。 B.房地產(chǎn)代理 只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé) C.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé) D.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé) 36、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 A人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設(shè)施資料 37、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。 A互為條件，缺一不可 B互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào) C互為目標(biāo)，不斷循環(huán) D在市場營銷活動(dòng)中，兩者相得益彰 38、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出 租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被盜，對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德 C房源保管 D服務(wù)協(xié)議 39、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r D人文環(huán)境 40、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無法按正常價(jià)格出售，應(yīng)該以（）為定價(jià)目標(biāo)。 A利潤 B提高市場占有率 C穩(wěn)定價(jià)格 D過渡 41、最小與最小對(duì)策指的是（）。 A對(duì)策 B對(duì)策 C 對(duì)策 D對(duì)策 42、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要的房源。 A小業(yè)主 B小業(yè)主和中業(yè)主 C中業(yè)主 D大業(yè)主 43、社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。 A居民收入 B居民素質(zhì) C居民職業(yè)構(gòu)成 D居民購買意向 44、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造 “羊群效應(yīng) ”是（）的表現(xiàn)形式。 A.搶購促成法 B.漲價(jià)促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 45、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求 ,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品 ,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。 A.服務(wù)策略 B.活動(dòng)策略 C.產(chǎn)品效應(yīng)策略 D.關(guān)系策略 46、實(shí)力是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局等，還有一個(gè)非常重要的就是（）。 A辦公設(shè)備 B經(jīng)紀(jì)人數(shù)量 C辦公條件 D服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房的目的不包括（）。 A讓客戶和房主直接接觸 B讓客戶對(duì)該房屋有切身感受 C讓客戶對(duì)該房屋進(jìn)行了解 D激發(fā)客戶對(duì)該房屋的興趣 48、（）是反映房地產(chǎn)市場及其發(fā)展變化趨勢及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。 A行動(dòng)方案 B房地產(chǎn)市場 調(diào)查需要收集的信息 C初步調(diào)查 D調(diào)查設(shè)計(jì) 49、調(diào)研人員親臨現(xiàn)場對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是（）。 A.直接觀察法 B.間接觀察法 C.實(shí)際痕跡測量法 D.行為記錄法 50、下列關(guān)于設(shè)計(jì)調(diào)查表時(shí)注意事項(xiàng)的說法中，不正確的是（）。 A問題要短 B表上每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容 C問題中不要使用太專業(yè)的術(shù)語 D問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。 A.形象樓書 B.功能樓書 C.預(yù)售許可證 D.宣傳單 E.客戶置業(yè)計(jì)劃 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn) B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) C.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn) D.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) E.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 3、房地產(chǎn)定價(jià)要遵循的原則主要有（）。 A定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則 B招標(biāo)定價(jià)原則 C反映市場供求的原則 D穩(wěn)定價(jià)格的原則 E體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則 4、在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里 C包括人代收物 業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi) E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi) 5、在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。 A.新組織 B.原有組織 C.再造組織 D.小組人員配備 E.新組織和小組人員配備 6、介紹禮儀中正確的是（）。 A先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識(shí) B先介紹年長者給年輕者認(rèn)識(shí) C先介紹年輕者給年長者認(rèn)識(shí) D先將男士介紹給女士 E先將本公司的人介紹給外公司的人 7、一個(gè)有效的房源信息應(yīng)包括（）。 A業(yè)主資料 B物業(yè)狀況 C市場行情 D收購條件 E放盤要求 8、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質(zhì)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.個(gè)別性 D.綜合性 E.觀賞性 9、樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。 A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí) B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時(shí) C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí) D.產(chǎn)品銷售非常成功 ,需要慶祝時(shí) E.主要競爭對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí) 10、競爭導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。 A.比較定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.主動(dòng)競爭定價(jià)法 D.被動(dòng)競爭定價(jià)法 E.需求差異定 價(jià)法 11、房地產(chǎn)市場調(diào)查主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 B房地產(chǎn)市場需求調(diào)查 C房地產(chǎn)市場供給調(diào)查 D房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)查 E房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)查 12、房地產(chǎn)市場營銷具有（）等特征。 A不受區(qū)域影響 B消耗時(shí)間較長 C具有動(dòng)態(tài)性 D受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大 E受政策法律影響較大 13、到 20 世紀(jì) 80 年代，美國勞特鵬針對(duì) 4Ps 存在的問題提出了 4Cs 營銷理論。 4Cs 分別指代（） A.CustomEr（顧客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（溝通） E.ComDing（渴望） 14、在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是 （）。 A地價(jià)風(fēng)險(xiǎn) B市場供求風(fēng)險(xiǎn) C住房制度政策風(fēng)險(xiǎn) D治安風(fēng)險(xiǎn) E信息風(fēng)險(xiǎn) 15、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的情形有（）。 A“高報(bào)”成交價(jià) B“低報(bào)”成交價(jià) C亂收費(fèi) D合作同行違約 E偽造簽名 16、樹立樓盤品牌的方式有（）。 A.命名及標(biāo)志 B.產(chǎn)品品質(zhì) C.創(chuàng)造概念 D.高價(jià)銷售 E.追求個(gè)性化 17、按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括 （）。 A無力繼續(xù)償還貸款本息 B房屋貶值風(fēng)險(xiǎn) C利率變化風(fēng)險(xiǎn) D購房者中途退貸風(fēng)險(xiǎn) E購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn) x 18、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。 A項(xiàng)目總投資 B投資分配比例 C功能要求 D基地內(nèi)的場地性質(zhì) E使用者條件 19、對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析時(shí)，一般來說，有（）。 A低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感 B中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感 C高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感 D低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感 E高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感 20、總體來說 ，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（）。 A不能過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) B盡量不以影響日常的工作效率為前提 C要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果 D全面考察 E量力而行 21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款 B抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易 C當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金 D啟動(dòng)全面承諾機(jī)制 E消除合同隱患 22、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。 A.產(chǎn)品定位 B.價(jià)格定位 C.形象定位 D.企業(yè)定位 E.客戶 定位 23、在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與的工作主要有（）。 A.城市規(guī)劃 B.項(xiàng)目的市場定位 C.開發(fā)建議 D.工程施工監(jiān)理 E.項(xiàng)目市場推廣 24、市場調(diào)研的原則是遵循（）。 A快速性 B客觀性 C科學(xué)性 D大眾性 E個(gè)別性 25、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心產(chǎn)業(yè) 26、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。 A產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 B標(biāo)的物相對(duì)集中 C房源差異性小 D價(jià)格浮動(dòng) 空間大 E側(cè)重服務(wù) 27、房地產(chǎn)三級(jí)市場的營銷特征包括（）。 A產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B交易雙方協(xié)定定價(jià) C經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段 D較少采用促銷手段較少使用分銷渠道 28、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 29、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對(duì)競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。 A競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反應(yīng)狀況 B競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平 C競爭產(chǎn)品的市場占有率 D競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略 E消費(fèi)者對(duì)競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況 30、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。 A利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來 B在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 C延長銷售期限 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長期占領(lǐng)市場 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、吳 先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為 吳 先生的置業(yè)投資顧問，可以幫 吳 先生作如下分析： 1.吳 先生可以 采取的住房貸款形式主要有（）。 A公積金貸款 B單位集資貸款 C住房儲(chǔ)蓄貸款 D住房抵押貸款 2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。 A年 B年 C年 D年 4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫 吳 先生分析 。 A消費(fèi)能力 B物業(yè)增值潛力 C實(shí)用性 D風(fēng)險(xiǎn)性 5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。 A B C D 6.對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。 A提前還款風(fēng)險(xiǎn) B房屋貶值風(fēng)險(xiǎn) C利率變化風(fēng)險(xiǎn) D房屋處理風(fēng)險(xiǎn) 2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。 1.下列說法中正確的是（）。 A.趙某是乙房產(chǎn)的所有人 B.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 C.錢某 是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 D.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn) 2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。 A.了解趙某的真實(shí)意愿 B.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別 C.與趙某簽訂委托協(xié)議 D.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣 3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排趙、錢見面 B.要趙某交一筆分析金 C.與趙某簽訂委托看房協(xié)議 D.與錢某簽訂委托看房協(xié)議 4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。 A.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德 ，將房源信息外泄 B.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制 C.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制 D.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息 5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。 A.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn) C.客戶的道德風(fēng)險(xiǎn) D.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn) 3、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司 (以下簡稱甲公司 )獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個(gè)開發(fā)方案：方案一為投入 2 億元開發(fā)高檔住宅建筑面積 80000m2;方案二為 投入 1.8 億元開發(fā)普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬元 ;銷路差的概率為 40%，將會(huì)虧損3000 萬元。普通住宅銷路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬元 ;銷路差的概率為 20%，將會(huì)虧損 1000 萬元。 1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場前景進(jìn)行預(yù)測。適合對(duì)房地產(chǎn)市場前景進(jìn)行定性預(yù)測的方法為 ()。 A.時(shí)間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見綜合法 2.項(xiàng)目預(yù)測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對(duì)項(xiàng)目 情況的預(yù)測，它包括的主要內(nèi)容有 ()。 A.銷售速度與價(jià)格 B.市場營銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項(xiàng)目銷售與租賃的比例 3.對(duì)普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有 ()。 A.銷售價(jià)格 B.位置與環(huán)境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為 ()萬元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費(fèi)率為 20%，則按成本加成定價(jià)法測算的普通住宅的單價(jià)為 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個(gè)開發(fā)方案：方案一為投入 2 億元開發(fā)高檔住宅建筑面積 80000m2；方案二為投入 1.8 億元開發(fā)普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬元；銷路差的概率為 40%，將會(huì)虧損 3000 萬元。普通住宅銷路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬元；銷路差的概率為 20%，將會(huì)虧損 1000 萬元。 1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場前景進(jìn)行預(yù)測。適合 對(duì)房地產(chǎn)市場前景進(jìn)行定性預(yù)測的方法為（）。 A.時(shí)間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見綜合法 2.項(xiàng)目預(yù)測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測，它包括的主要內(nèi)容有（）。 A.銷售速度與價(jià)格 B.市場營銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項(xiàng)目銷售與租賃的比例 3.對(duì)普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有（）。 A.銷售價(jià)格 B.位置與環(huán)境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為（）萬元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若 甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費(fèi)率為 20%，則按成本加成定價(jià)法測算的普通住宅的單價(jià)為（）元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十四） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 B 4、 B 5、 B 6、 B 7、 C 8、 A 9、 A 10、 C 11、 B 12、 D 13、 D 14、 C 15、 B 16、 C 17、 A 18、 C 19、 A 20、