2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十）

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、項(xiàng)目 SWOT 分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對策的是（）。 A WT 對策 B WO 對策 C ST 對策 D SO 對策 2、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。 A.市場行為記錄 B.SWOT 分析 C.規(guī)劃與建筑策劃 D.市場細(xì)分 3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房屋售賣委托后要進(jìn)行房屋調(diào)查 ，房屋調(diào)查包括核實(shí)產(chǎn)權(quán)和（）。 A.核實(shí)售賣目的 B.核實(shí)業(yè)主身份 C.核實(shí)房屋所處位置 D.現(xiàn)場查勘 4、一般情況下，（）是房地產(chǎn)市場的 晴雨表 。 A空置率 B供應(yīng)量 C市場價(jià)格 D開發(fā)成本 5、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈（）關(guān)系。 A反向運(yùn)動(dòng) B正向運(yùn)動(dòng) C不能確定 D沒有關(guān)系 6、為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。 A.市場細(xì)分 B.目標(biāo)市場定位 C.目標(biāo)利潤 D.經(jīng)營目標(biāo) 7、（）是項(xiàng)目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、 項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會(huì)或街頭等的大量派送。 A宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌 B折頁和單張 C戶型圖 D置業(yè)錦囊 8、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場因素和（）。 A.政策因素 B.經(jīng)營目標(biāo)因素 C.供求因素 D.項(xiàng)目因素 9、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個(gè)要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費(fèi)客體 D消費(fèi)主體 10、下列關(guān)于市場營銷與推銷關(guān)系的表述中，正確的是（）。 A.市場營銷就是推銷 B.推銷是市場營銷幾個(gè)職能中的一個(gè)，且往往不是最重要的 C.市場營銷的核心是推銷 D.市場營銷的重要職能就是推銷 11、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。 A保證供給 B滿足需求 C滿意服務(wù) D促成交易 12、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。 A.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。 B.房地產(chǎn)代理只對賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對買主負(fù)責(zé) C.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對賣房人負(fù)責(zé) D.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負(fù)責(zé) 13、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。 A A 市場細(xì)分方法 B 市場分析方法 C分析方法 D建筑策劃方法 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。 A法律風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn) C經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) D客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 15、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規(guī)劃說明 C小區(qū)交通組織 D小區(qū)配套設(shè)施 16、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。 A專業(yè)性 B參與性 C品味性 D高端屬性 17、雖然每一套房屋 都是惟一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。 A獨(dú)家性 B動(dòng)態(tài)性 C可替代性 D流通性 18、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點(diǎn)，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料。 A及時(shí)性 B持續(xù)性 C集中性 D獨(dú)家性 19、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 20、企業(yè)面向市場是指企 業(yè)面向某一國家、某一地區(qū)的顧客，面向目標(biāo)顧客的需求，研究其具體購買行為和購買心理，以顧客需求為導(dǎo)向，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，研究商品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關(guān)系，確定企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營服務(wù)對象，制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策和市場營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的（）。 A社會(huì)效益 B經(jīng)濟(jì)效益 C戰(zhàn)略目標(biāo) D以上都不是 21、運(yùn)用低開高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（）。 A調(diào)價(jià)時(shí)間 B調(diào)價(jià)范圍 C調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度 D調(diào)價(jià)總額 22、經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝競爭者，取得源源不斷業(yè)務(wù)的最重要的保證是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以關(guān)注（） 發(fā)展成為終身顧客為目標(biāo)。 A客源信息 B客戶關(guān)系維護(hù) C客戶需求 D有價(jià)值客戶 23、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。 A對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B對賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 C對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點(diǎn) D對承租客戶的特殊要求的可不予考慮 24、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。 A目的性 B一次性 C獨(dú)特性 D制約性 25、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。 A客源開拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 26、下列關(guān)于設(shè)計(jì)調(diào)查表時(shí)注意事項(xiàng)的說法中，不正確的是（）。 A問題要短 B表上每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容 C問題中不要使用太專業(yè)的術(shù)語 D問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法 27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對日常資訊和（）的收集和積累。 A.科技資訊 B.企業(yè)資訊 C.社會(huì)資訊 D.行業(yè)資訊 28、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。 A.樓盤本身的品質(zhì) B.樓盤的概念 C.樓盤的形象 D.樓盤的名稱和標(biāo)志 29、 “撇脂定價(jià)策略 ”是指的（）定價(jià)策略。 A低開高走 B。 低開低走 C高開低走 D.高開高走 30、（）定價(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。 A高價(jià)策略 B低價(jià)策略 C中價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 31、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。 A經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè) B經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性 C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家 D賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件 32、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A投資能及早收回來 B低價(jià)容易拓展銷路 C在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 D在項(xiàng)目初期制定高的價(jià) 格，為將來尾房降價(jià)銷售提供便利 33、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在 2008 年在北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。 A社會(huì)公益活動(dòng) B社區(qū)內(nèi)活動(dòng) C引導(dǎo)教育型活動(dòng) D善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng) 34、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。 A.心理活動(dòng)過程 B.知識學(xué)習(xí)過程 C.市場分析過程 D.建立關(guān)系過程 35、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立，這種方法是（ ）。 A預(yù)測性調(diào)研 B描述性調(diào)研 C探測性調(diào)研 D因果性調(diào)研 36、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（）。 A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移 B房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移 C房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移 D房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān) 37、面對數(shù)量龐大的客源信息，經(jīng)紀(jì)人要通過對客源資料的分析找出那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。 A近期重點(diǎn)客戶 B中期重點(diǎn)客戶 C長期重點(diǎn)客戶 D未來重點(diǎn)客戶 38、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來說，（）。 A客戶的價(jià)值取決于客戶的財(cái)產(chǎn) B培養(yǎng)熟客的費(fèi)用大于贏得一個(gè)新客戶的費(fèi)用 C不同的客戶其價(jià)值不同 D重復(fù)交易客戶的價(jià)值大于推薦購買客戶的價(jià)值 39、下列房源營銷內(nèi)部推廣的表述中，正確的是（）。 A內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營銷 B內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段 C內(nèi)部推廣成本較高 D內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng) 40、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成 （）。 A市場主題 B物業(yè)主題 C廣告主題 D宣傳主題 41、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對單價(jià)、總價(jià)都相對較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購買別墅的客戶 42、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 43、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。 A.一級 B.二級 C.三級 D.投資 44、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場價(jià)、極易成交 的房源稱為（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 45、預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.形象推廣 B.廣告推廣 C.活動(dòng)推廣 D.品質(zhì)推廣 46、某市人均年收入 15465 元，戶均 3.4 人，房價(jià)收入比為 6，依據(jù)房價(jià)收入比公式進(jìn)行測算，該市平均每套房價(jià)是（）元。 A.52581 B.92790 C.278370 D.315486 47、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。 A到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí) B請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定 C請開發(fā)商核實(shí) D請公證機(jī)關(guān)公證 48、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。 A一級市場 B二級市場 C三級市場 D四級市場 49、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 50、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、市場調(diào)研的原則是遵循（）。 A快速性 B客觀性 C科學(xué)性 D大眾性 E個(gè)別性 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售 ,房地產(chǎn)營銷劃分為 ()等階段。 A.項(xiàng)目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計(jì) 與規(guī)劃 C.項(xiàng)目策劃與銷售 D.物業(yè)管理 E.施工監(jiān)理 3、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。 A房地產(chǎn)買賣投資 B房屋租賃投資 C房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資 D房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。 A需求者 B購買能力 C需求意向 D購買動(dòng)機(jī) E需求類型 5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款 B抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易 C當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金 D啟動(dòng)全面承諾機(jī)制 E消除合同隱患 6、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。 A.直接評分 B.組合測試 C.實(shí)驗(yàn)室測試 D.回憶測試 E.識別測試 7、房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有（）。 A.承租人優(yōu)先購買權(quán) B.共有人優(yōu)先購買權(quán) C.國家優(yōu)先購買權(quán) D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán) E.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán) 8、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。 A出售或出租價(jià)格 B交樓日期 C稅費(fèi)支付方式 D物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E物業(yè)地址 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn) B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) C.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn) D.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) E.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 10、總體定價(jià)策略一般分為（）。 A.低價(jià)策略 B.高價(jià)策略 C.中價(jià)策略 D.一般價(jià)格策略 E.預(yù)期價(jià)格策略 11、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時(shí)考慮的基本因素有（）。 A.企業(yè)實(shí)力 B.企業(yè)潛力 C.企業(yè)規(guī)模 D.市場引力 E.市場規(guī)模 12、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。 A.項(xiàng)目銷售 B.項(xiàng)目研究 C.項(xiàng)目市場推廣 D.項(xiàng)目定價(jià) E.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 13、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法包括（）。 A量力而行法 B銷售百分比法 C目標(biāo)任務(wù)法 D競爭對等法 E協(xié)商談判法 14、客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。 A服務(wù)原則 B有效原則 C合理利用原則 D重點(diǎn)突出原則 E長期溝通原則 15、寫字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。 A基于項(xiàng)目既定市場定位 B基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn) C基于項(xiàng)目運(yùn)作模式 D基于市場實(shí)操案例反饋 E基于產(chǎn)品類型定位 16、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。 A少量營銷 B大量營銷 C產(chǎn)品差異化營銷 D目標(biāo)市場營銷 E社會(huì)化市場營銷 17、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房屋的（） 。 A產(chǎn)權(quán) B質(zhì)量 C安全 D環(huán)境 E承租人的支付能力 18、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。 A銷售人員上崗培訓(xùn)資料 B宣傳資料 C銷售文件 D須知文件 E合約文件 19、由于土地的潛在用途呈現(xiàn)多樣化因此對某一具體地塊做出投資決策時(shí)應(yīng)當(dāng)按照（）確定土地用途和建設(shè)方案。 A投資最大化原則 B最高最佳使用原則 C風(fēng)險(xiǎn)一效用原則 D合法原則 E效用最大化原則 20、房源開拓的原則主要有（）。 A公共性 B及時(shí)性 C變動(dòng)性 D持續(xù)性 E集中性 21、房地產(chǎn) 市場營銷具有（）等特征。 A不受區(qū)域影響 B消耗時(shí)間較長 C具有動(dòng)態(tài)性 D受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大 E受政策法律影響較大 22、下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說法中，正確的是（）。 A了解客戶交易動(dòng)機(jī)可從了解客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取 B客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的 C客戶的購買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響 D在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問題 E對客戶的需求越明確，越易促成交易 23、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。 A競爭產(chǎn)品的市場 定價(jià)及反應(yīng)狀況 B競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平 C競爭產(chǎn)品的市場占有率 D競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略 E消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況 24、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。 A利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來 B在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 C延長銷售期限 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長期占領(lǐng)市場 25、常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。 A直接評分 B間接評分 C對比評分 D組合測試 E實(shí)驗(yàn)室測評 26、某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住 房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。 A質(zhì)量 B樓層 C造價(jià) D朝向付款方式 27、根據(jù)市場營銷學(xué)理論和實(shí)踐發(fā)展的歷史，市場營銷學(xué)的發(fā)展所經(jīng)歷的時(shí)期有（）。 A.初創(chuàng)時(shí)期 B.應(yīng)用時(shí)期 C.形成和發(fā)展時(shí)期 D.成熟時(shí)期 E.衰落時(shí)期 28、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有（）。 A當(dāng)客戶提出問題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求 B站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇 C不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征 D為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品 E為促使成交，對客戶超范圍承諾 29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A不受時(shí)間限制 B客戶印象深刻 C不受天氣影響 D花費(fèi)時(shí)間較少 E不受地點(diǎn)限制 30、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。 A.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法 B.目標(biāo)客戶需求定位法 C.建筑策劃方法 D.競爭導(dǎo)向定位法 E.項(xiàng)目 SWOT 分析法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1.若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租 賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格 C.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A公司的財(cái)務(wù) B投資人的傾向 C地塊的區(qū)位條件 D地塊的法律約束 2若 E 公司委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)做（）。 A行情 B中心 區(qū)土地存量 C房地產(chǎn)消費(fèi) D房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可 采取的方法有（）。 A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B獨(dú)立調(diào)查的方法 C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D商圈的層次區(qū)分法 4若商場已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。 A當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃 價(jià)格 B當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場 的租賃價(jià)格 C商場的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分 比來確定 D商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為 6000m2，固定總成本 1200 萬元，單位變動(dòng)成本為 2000 元 m2，銷售稅費(fèi)率為 10，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為 1000 萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本 價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價(jià)的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn) 的是（）。 A.核實(shí) 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管 該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5 為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 4、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司 K、 M、 N 三個(gè)地區(qū)市場按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的價(jià)格銷售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末檢查的情況是 K 地區(qū)以 3900 元 m2 的價(jià)格售出 2300m2， M 地區(qū)以 4600 元 m2 的價(jià)格售出2200m2， N 地區(qū)以 6000 元 m2 的價(jià)格售出 3300m2。 1造成 M 地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A銷售量未達(dá)目標(biāo) B降價(jià) C銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià) D難以分清最主要因素 2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。 A企業(yè)在 K 地區(qū)的競爭地位上升 B企業(yè)在 N 地區(qū)的競爭地位上升 C企業(yè)在 M 地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥 D難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場上的競爭地位 3 K、 M、 N 地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加 10 萬元、 0 萬 元、 5 萬元。結(jié)合營銷理 論，可以說明（）。 A廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加 B推廣費(fèi)用增加到一定程度，對銷售作用不明顯 C K、 N 銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果 D M 地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 4企業(yè)對以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。 A銷售程序 B年度計(jì)劃控制 C盈利能力控制 D營銷審計(jì) 5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。 A客戶滿意 B誠意表示可視同成交 C以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn) D。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 A 2、 D 3、 D 4、 A 5、 B 6、 B 7、 B 8、 D 9、 B 10、 B 11、 D 12、 A 13、 A 14、 C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務(wù)傭金；私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差 價(jià)”；收到較大金額的服務(wù)傭金或訂金后，