藥業(yè)公司2011年度全國市場(chǎng)營銷執(zhí)行管理方案營銷管理手冊(cè)

營銷管理手冊(cè) _康緣 2011 年全國市場(chǎng)營銷執(zhí)行管理方案 （公司版） 康緣 營銷中心 2010 12 1 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 ! 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 2 目 錄 1、營銷目標(biāo) .3 2、戰(zhàn)略策略 .4 3、組織架構(gòu) . 9 4、 定編及崗位職責(zé) 13 5、 薪酬管理 41 6、客戶管理 51 7、銷售管理 55 8、辦事處管理 58 9、費(fèi)用預(yù)算 65 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 3 一、營銷目標(biāo) 目標(biāo)一：公司營銷中心 全年實(shí)現(xiàn)銷售回款 7800 萬 元。 目標(biāo) 二： 在六個(gè)省區(qū)設(shè)立辦事處，借助辦事處的管理實(shí)現(xiàn)六省區(qū) 工作重心的全面下移，由純渠道運(yùn)作（ 只走流通，并只 對(duì)一批商負(fù)責(zé) ）轉(zhuǎn)型為“渠道加 OTC”運(yùn)作（ 部分產(chǎn)品 繼續(xù)走純流通，同時(shí)部分產(chǎn)品開始 下沉 終端， 即 除了對(duì)一 批商負(fù)責(zé)外，還對(duì)二批、終端進(jìn)行服務(wù)，特別是還要求 主動(dòng)開發(fā)相應(yīng)的醫(yī)藥終端連鎖 ）。同時(shí)在有條件的省份開 展處方藥臨床運(yùn)作和招商活動(dòng)。 目標(biāo)三：建立 15 家一級(jí) A 類經(jīng)銷商和 100 家二級(jí) A 類分銷商及 300 家終端藥店的網(wǎng)絡(luò) . 目標(biāo)四：建立一支 100 人左右的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，為公司 07 年的 持續(xù)轉(zhuǎn) 型打好基礎(chǔ)。 目標(biāo)五：通過一年的努力，打造合理、科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為 07 年 產(chǎn)品的系統(tǒng)升級(jí)作準(zhǔn)備。 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 4 二、戰(zhàn)略策略 -重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)支持、重點(diǎn)產(chǎn)出 對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)，我們采取“四重點(diǎn)”策略，集中公司資源對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，并實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)出。 1、產(chǎn)品組合與投入產(chǎn)出 合計(jì)： 7800 萬 產(chǎn)品角色 產(chǎn)品 規(guī)格 產(chǎn)出（萬元） 占目標(biāo)任務(wù)比例 運(yùn)作 模式 對(duì)渠道的服務(wù)支持 單任務(wù) 總?cè)蝿?wù) 單比例 總比例 雙劍客 壯腰健腎 35g*360 瓶 2200 3200 28.2% 41 流通 一批、二批 63g*360 瓶 400 5.1% OTC 一批、二批 終端 丹參片（精） 60 片 *360 瓶 600 7.69 OTC 一批、二批 終端 兩朵 金花 冠心康 12 片 *2 板 *240 盒 500 800 6.41 10% 臨床 終端 冠心康 12 片 *2 板 *240 盒 150 1.92% 招商 一批 解毒降脂 12 片 *2 板 *240 盒 150 1.92% 招商 一批 補(bǔ)充產(chǎn)品 丹參片（簡(jiǎn)） 60 片 *360 瓶 (糖衣 ) 800 3800 10.26 48.7 流通 一批 野木瓜 (簡(jiǎn) ) 100 片 *360 瓶 550 7.05 野木瓜 (精 ) 15 片 *2 板 *400 盒 50 0.64% 痔速寧 60 片 *2 板 *360 瓶 250 3.21 消炎利膽 (簡(jiǎn)裝 ) 100 片 *360 瓶 600 7.69% 消炎利膽 (精裝 ) 15 片 *3 板 *400 盒 50 0.64% 骨刺平 100 片 *360 瓶 450 5.77% 膽通片 48 片 *360 瓶 300 3.85% 六味地黃丸 54g*360 瓶 350 4.49% 腹可安 12 片 *2 板 *240 盒 100 1.28% 黃柏膠囊 36 粒 *360 瓶 150 1.92% 喉痛靈 50 片 *360 瓶 150 1.92% 注 :加權(quán)平均投入比例為 (3200*0.3+500*0.60+300*0.15+3800*0.12)/7800=22.57 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 5 2、各區(qū)各市場(chǎng)的產(chǎn)出 華南區(qū)（萬元 ） 品類 產(chǎn)品 廣東 廣西 江西 湖南 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 200 200 壯腰健腎 35g 140 10 18 25 193 壯腰健腎 63g 60 20 80 兩朵 金花 冠心康 500 500 解毒降脂 50 50 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 245 30 20 15 310 骨刺平 40 24 22 28 114 野木瓜 (瓶裝 ) 70 5 10 20 105 消炎利膽 20 16 15 35 86 痔速寧片 20 20 膽通片 15 7 2 18 42 六味地黃丸 30 30 腹可安片 5 7 12 黃柏膠囊 35 4 4 7 50 喉痛靈片 20 4 4 5 33 合計(jì) 1445 100 100 180 1825 總計(jì) 1825 華中區(qū)（萬元） 品類 產(chǎn)品 河北 山東 山西 河南 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 50 10 50 110 壯腰健腎 35g 265 120 20 260 665 壯腰健腎 63g 60 60 120 兩朵 金花 冠心康 30 15 15 60 解毒降脂 15 10 10 35 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 20 10 15 20 65 骨刺平 40 15 20 45 120 野木瓜 25 10 10 25 70 消炎利膽 33 15 15 40 103 痔速寧片 20 20 20 60 膽通片 60 17 7 55 139 六味地黃丸 30 20 30 80 腹可安片 10 10 3 5 28 黃柏膠囊 8 5 5 5 23 喉痛靈片 9 8 5 10 32 合計(jì) 675 285 100 650 1710 總計(jì) 1710 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 6 西南區(qū) (萬元 ) 品類 產(chǎn)品 四川 重慶 云南 貴州 小 計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 60 60 壯腰健腎 35g 259 10 25 17 311 壯腰健腎 63g 60 60 兩朵 金花 冠心康 20 20 解毒降脂 15 15 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 65 20 50 30 165 骨刺平 30 20 15 15 80 野木瓜 125 60 85 25 295 消炎利膽 85 36 32 37 190 痔速寧片 20 20 膽通片 5 9 10 10 34 六味地黃丸 20 20 腹可安片 2 7 2 11 黃柏膠囊 20 10 10 2 42 喉痛靈片 11 13 6 2 32 合計(jì) 825 180 240 140 1385 總計(jì) 1385 東北區(qū)（萬元 ） 品類 產(chǎn)品 遼寧 吉林 黑龍江 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 70 60 130 壯腰健腎 35g 280 96 255 631 壯腰健腎 63g 60 60 120 兩朵 金花 冠心康 35 25 60 解毒降脂 25 20 45 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 60 10 10 80 骨刺平 50 20 26 96 野木瓜 20 10 30 消炎利膽 85 36 50 171 痔速寧片 30 30 60 膽通片 10 20 5 35 六味地黃丸 35 35 70 腹可安片 20 9 29 黃柏膠囊 10 5 15 喉痛靈片 15 8 10 33 合計(jì) 805 200 600 1600 總計(jì) 1600 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 7 安徽特區(qū)（萬元） 品類 產(chǎn)品 安徽 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 100 壯腰健腎 35g 400 壯腰健腎 63g 20 兩朵 金花 冠心康 解毒降脂 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 80 骨刺平 40 野木瓜 50 消炎利膽 50 痔速寧片 90 膽通片 70 六味地黃丸 150 腹可安片 20 黃柏膠囊 20 喉痛靈片 20 野木瓜片 (板裝 ) 50 消炎利膽片 (板裝 ) 50 1280 3、拓展進(jìn)度與產(chǎn)出 單位 :萬元 時(shí)間市場(chǎng) 06 年第一季 06 年第二季 06 年第三季 06 年第四季 華南市場(chǎng) 雙劍客 20（ 95） 25（ 118） 25（ 118） 30（ 142） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26（ 208） 25（ 200） 19（ 152） 30（ 241） 華中市場(chǎng) 雙劍客 20（ 198） 25（ 248） 25（ 248） 30（ 297） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26（ 187） 25（ 180） 19（ 137） 30（ 216） 西南市場(chǎng) 雙劍客 20（ 93） 25（ 117） 25（ 117） 30（ 140） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26（ 239） 25（ 230） 19（ 175） 30（ 276） 東北市場(chǎng) 雙劍客 20（ 197） 25（ 247） 25（ 247） 30（ 296） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26（ 160） 25（ 154） 19（ 117） 30（ 184） 安徽市場(chǎng) 雙劍客 20（ 104） 25（ 130） 25（ 130） 30（ 156） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26（ 198） 25（ 190） 19（ 144） 30（ 228） 總量 1679 1814 1585 2176 比例 21.5% 23.3% 20.3% 27.9% 注：除華南市場(chǎng)的雙劍客 不包含兩朵金花外，其余都地區(qū)都包含兩朵金花。 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 8 4、各產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格 項(xiàng)目 產(chǎn)品 規(guī)格 銷售價(jià) (元 /瓶 ) 復(fù)方丹參片（精裝薄衣） 60 片 360 瓶 1.68 壯腰健腎 35g 360 瓶 1.39 63g 360 瓶 2.5 冠心康 12 片 2 板 240 盒 25.5 冠心康 12 片 2 板 240 盒 6.5 解毒降脂 12 片 2 板 240 盒 6.5 六味地黃丸 54 g 360 瓶 1.75 痔速寧 60 片 360 瓶 1.69 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)裝糖衣） 60 片 360 瓶 1.03 骨刺平 100 片 360 瓶 0.80 野木瓜 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 1.18 野木瓜 (精 ) 15 片 *2 板 *400 盒 1.85 消炎利膽 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 1.03 消炎利膽 (精 ) 15 片 *3 板 *400 盒 1.70 膽通片 48 片 360 瓶 1.83 腹可安 15 片 2 板 200 盒 1.40 黃柏膠囊 36 粒 360 瓶 1.55 喉痛靈 50 片 360 瓶 1.55 小兒 止咳糖漿 100ml*120 瓶 1.75 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 9 三、組織架構(gòu) 1、整體組織架構(gòu) 總計(jì)營銷人員為： 109 人 營銷中心總經(jīng)理 1 人 人力資源 部經(jīng)理 （ 8 人） 市場(chǎng)部總監(jiān) （ 5 人） 銷售部總監(jiān) （ 81 人） 審計(jì) 部經(jīng)理 （ 1 人） 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 （ 10 人） 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 6 人 6 人 6 人 省商務(wù)經(jīng)理 9 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 醫(yī)院代表 12 人 終端代表 30 人 副總經(jīng)理 2 人 財(cái)商主管 6 人 總助 1 人 客服人員 6 人 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 10 2、各部門組織架構(gòu) 2 1 銷售部組織架構(gòu) 2 2 市場(chǎng)部組織架構(gòu) 市場(chǎng)總監(jiān) 1 人 調(diào)研主管 1 人 策劃副經(jīng)理 1 人 設(shè)計(jì)師 1 人 調(diào)研員 1 人 銷售總監(jiān) 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 省 商務(wù)經(jīng)理 9 人 醫(yī)院代表 12 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 終端代表 30 人 客服人員 6 人 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 11 2 3 行政人事部組織架構(gòu) 2 4 財(cái)務(wù) 部組織架構(gòu) 行政人事部經(jīng)理 1 人 行政人事部副經(jīng)理 1 人 行政助理 1 人 前臺(tái)文員 1 人 保潔員 1 人 司機(jī) 3 人 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 人 財(cái)務(wù) 部副經(jīng)理 1 人 核算員 (財(cái)務(wù)副經(jīng)理兼 ) 統(tǒng)計(jì)員 1 人 出納員 1 人 財(cái)商主管 6 人 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 12 2 5 計(jì)劃審計(jì)部組織架構(gòu) 計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理 1 人 臨時(shí)審計(jì)人員 專職審計(jì)人員 (特聘 ) 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 13 四、定編及崗位職責(zé) 1、人員定編 崗位 人員定編（人） 備注 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2 總經(jīng)理助理 1 市場(chǎng)總監(jiān) 1 銷售總監(jiān) 1 行政人事部 經(jīng)理 1 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 1 審計(jì)部經(jīng)理 1 行政人事部副 經(jīng)理 1 行政人事助理 1 財(cái)務(wù)部副 經(jīng)理 1 市場(chǎng)策劃副經(jīng)理 1 銷售副經(jīng)理 1 銷售助理 1 大區(qū) 經(jīng)理 4 安徽特區(qū) 經(jīng)理 1 省辦經(jīng)理 6 省商務(wù) 經(jīng)理 9 執(zhí)行經(jīng)理 12 財(cái)商主管 6 醫(yī)院代表 12 終端代表 30 招商助理 1 調(diào)研主管 1 設(shè)計(jì)師 1 調(diào)研員 1 行政助理 1 前臺(tái)文員 1 司機(jī) 3 清潔員 1 核算員 1 統(tǒng)計(jì)員 0 出納員 1 售后服務(wù)員 1 銷售內(nèi)勤 1 合計(jì) 109 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 14 2、崗位職責(zé) 2.1 總經(jīng)辦崗位職責(zé) 崗 位 總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 1、 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)（營銷中心）的經(jīng)營管理工作。 2、 組織實(shí)施集團(tuán)（營銷中心）年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。 3、 擬訂集團(tuán)（營銷中心）內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及各項(xiàng)管理制度，考核獎(jiǎng)懲辦法等。 4、 提請(qǐng)聘任或者解聘副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、行政人事部經(jīng)理、計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理、 各大區(qū)經(jīng)理、省辦經(jīng)理、省商務(wù)經(jīng)理、 所屬企業(yè)由集團(tuán)聘任的管理人員。 5、 負(fù)責(zé)考核各部分生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)行情況。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 崗 位 常務(wù)副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工 作職責(zé) 1、 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好工業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等工作；總經(jīng)理外出主持日常工作。 2、 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進(jìn)質(zhì)量方針，目標(biāo)和質(zhì)量體系的正常運(yùn)行。 3、 負(fù)責(zé)工商企業(yè)的計(jì)劃街接，每月十五日前下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，并督促生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。 4、 協(xié)調(diào)好工、商之間的關(guān)系，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證銷售一線的需要。 5、 嚴(yán)格控制產(chǎn)品的計(jì)劃成本價(jià)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 6、 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 15 崗 位 副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 1、 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助 總經(jīng)理抓好行政、營銷等工作。 2、 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，掌握和了解行政管理、營銷管理的知識(shí)和市場(chǎng)信息，使行政、營銷管理工作更加有序地開展。 3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心職能部門的關(guān)系，提高管理層的辦事效率。 4、 協(xié)助總經(jīng)理做好生產(chǎn)經(jīng)營分析會(huì)，季度、年度工作會(huì)議及有關(guān)會(huì)議的組織工作。 5、 協(xié)助總經(jīng)理做好所屬工商企業(yè)經(jīng)營班子的考察、考核及后備人才的儲(chǔ)備等工作，完成教育培訓(xùn)計(jì)劃。 6、 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 崗 位 總經(jīng)理助理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 1、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理領(lǐng) 導(dǎo)下，協(xié)助總經(jīng)理做好工作。 2、負(fù)責(zé)參與營銷方案、行政管理、規(guī)章制度的制定并督促執(zhí)行。 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門的關(guān)系。 4、負(fù)責(zé)有關(guān)活動(dòng)的組織和開展。 5、負(fù)責(zé)有關(guān)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)和來訪人員的接待。 6、負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所的安全工作。 7、 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 16 2.2 銷售部崗位職責(zé) 崗 位 銷售總監(jiān) 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售部門員工 工作職責(zé) 1、在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司的銷售工作。 2、組織擬定銷售部機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率。 3、收集營銷信息 ，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的銷售策略和月度、年度銷售計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 4、結(jié)合公司及市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，建立一支過硬的營銷隊(duì)伍。 5、嚴(yán)格掌握醫(yī)院開發(fā)費(fèi)、臨床費(fèi)用、銷售提成等費(fèi)用的使用和審核。 6、負(fù)責(zé)考核銷售部下屬各辦事處員工的工作績(jī)效和工作能力。 7、執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策。 8、指導(dǎo)下屬各部門業(yè)務(wù)開展和解決市場(chǎng)問題。 9、協(xié)調(diào)銷售部與其它部門的關(guān)系。 10、制定營銷人力資源計(jì)劃并報(bào)人事部批準(zhǔn)和實(shí)施。 11、積極配合并執(zhí)行公司制定的 各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 12、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)參與營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。 2、有權(quán)對(duì)辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整或撤消提出建議。 3、有權(quán)對(duì)銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實(shí)施考核，并對(duì)辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。 4、有權(quán)按計(jì)劃審批營銷工作中所需要的費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部分有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 5、有權(quán)依照制度對(duì)銷售部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 6、會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營銷政策。 7、有權(quán)審核各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和 建議。 主要責(zé)任 1、年、季、月度銷售和回款計(jì)劃擬定和實(shí)施，并是否完成。 2、檢查考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 3、將銷售計(jì)劃按月、季、年度分解到各大區(qū)及駐外辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)做好銷售費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 5、制定并實(shí)施營銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃。 6、收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給市場(chǎng)部。 7、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的控制和回收。 8、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)考核，報(bào)表管理的制作與監(jiān)控，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 9、對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)。 10、對(duì)客戶管理，渠道管理和監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)負(fù)責(zé)。 11、其他相關(guān)責(zé)任。 任 職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 1、在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運(yùn)作。 2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售和回款目標(biāo)計(jì)劃制定并實(shí)施所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃。 3、根據(jù)公司整體經(jīng)營決策，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 4、制定并實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等方案。 5、負(fù)責(zé)考核辦事處下屬 員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 6、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和管理，激勵(lì)建設(shè)營銷能力過硬的銷售隊(duì)伍。 7、負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。 8、嚴(yán)格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項(xiàng)費(fèi)用。 9、負(fù)責(zé)制定辦事處的人力資源計(jì)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋，提出建設(shè)性意見。 11、實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。 12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工的任免提出建議。 2、有權(quán)按公司規(guī)定使用和申請(qǐng)辦事處各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán) 向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 3、有權(quán)依照公司制度對(duì)辦事處員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)方案。 4、有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 5、對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 6、有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和評(píng)估并進(jìn)行日常管理。 主要責(zé)任 1、對(duì)所轄市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 2、檢查考核辦事處營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。 3、負(fù)責(zé)做好辦事處費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 4、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收款的回收和控制。 5、負(fù)責(zé)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、培訓(xùn)、促 銷等各項(xiàng)報(bào)表的管理和實(shí)施。 6、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處員工的績(jī)效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 7、制定并實(shí)施營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 8、完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶信用上，業(yè)績(jī)管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等。 9、完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃等。 10、其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo) ，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場(chǎng)的管理和銷售工作。 2、組織擬定所轄大區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理方案，并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。 3、根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃，制定所轄大區(qū)的銷售和回款計(jì)劃，并將目標(biāo)按年度、季度、月度分解至下屬各市場(chǎng)。 4、制定所轄大區(qū)市場(chǎng)推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等諸項(xiàng)計(jì)劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 5、收集營銷信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，組織制定公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 6、負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 7、嚴(yán)格按公司規(guī)定控制和審核所 轄區(qū)域各辦事處的費(fèi)用申請(qǐng)、使用。 8、負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的人力資源計(jì)劃，并報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。 9、根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)收支兩條線平衡管理制度，對(duì)各辦事處經(jīng)理和財(cái)商主管進(jìn)行有效管理和協(xié)調(diào)。 10、負(fù)責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 11、收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給市場(chǎng)部，提出建議性意見。 12、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。 13、配合實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。 14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 1、參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。 2、有權(quán)對(duì)所轄大 區(qū)人員的任免提出建議并實(shí)施考核。 3、有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 4、有權(quán)按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)?zhí)幚矸桨福?jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 5、有權(quán)依照公司制度對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)處理方案。 6、有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 7、有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行績(jī)效考核和日常行為管理。 8、有權(quán)審核所轄各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 9、對(duì)經(jīng)過公司批準(zhǔn)的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 1、對(duì)所轄市場(chǎng)年度、季 度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 2、檢查考核所轄市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 3、負(fù)責(zé)做好所轄大區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算并控制費(fèi)用。 4、制定并實(shí)施大區(qū)營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)的計(jì)劃。 5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。 6、負(fù)責(zé)大區(qū)營銷隊(duì)伍的績(jī)效考核，報(bào)表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 7、負(fù)責(zé)完成大區(qū)市場(chǎng)的客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，客戶信用及業(yè)績(jī)管理等。 8、收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給銷售部和市場(chǎng)部。 9、其他相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 1、在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)的完成工作。 2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售和回款計(jì)劃。 3、根據(jù)公司整體計(jì)劃制定并實(shí)施所屬區(qū)域的市場(chǎng)推廣，渠道建設(shè)，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等營銷計(jì)劃。 4、負(fù)責(zé)定期拜訪客戶，并加強(qiáng)與客戶的溝通，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 5、負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 6、負(fù)責(zé)控制使用公司規(guī)定的各項(xiàng)市場(chǎng) 銷售費(fèi)用。 7、負(fù)責(zé)定期編制及填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績(jī)，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，提出解決方案。 8、執(zhí)行市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。 9、管理和激勵(lì)下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。 10、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 2、對(duì)下屬員工有任免建議權(quán)。 3、有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用市場(chǎng)銷售費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案。 4、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 5、對(duì) 經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 1、對(duì)所屬市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 2、負(fù)責(zé)做好所屬市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 3、檢查考核下屬員工的營銷方案執(zhí)行情況。 4、執(zhí)行并填寫區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售報(bào)表，并及時(shí)反饋給公司。 5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 6、完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項(xiàng)工作計(jì)劃。 7、執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 8、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的回收及控制。 9、負(fù)責(zé)及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、促銷、培訓(xùn)等各 項(xiàng)報(bào)表，并執(zhí)行到位。 10、其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 編 制 9 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 20 崗 位 執(zhí)行經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 終端代表 工作職責(zé) 1、在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售管理工作并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 2、全面執(zhí)行辦事處制定的各項(xiàng)銷售方案，并完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。 3、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項(xiàng)計(jì)劃。 4、管理并指導(dǎo)終端代表的日常工作。 5、負(fù)責(zé) 定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績(jī)，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，并提出解決方案。 6、執(zhí)行市場(chǎng)部制定的營銷方案，并接受市場(chǎng)部的檢查。 7、負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)客戶的維護(hù)和銷量增大工作。 8、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 2、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 3、對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 1、對(duì)所屬市場(chǎng)的年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工 進(jìn)行績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)等。 3、對(duì)完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計(jì)劃負(fù)責(zé)。 4、負(fù)責(zé)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位。 5、對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 6、其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 1、在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)建立所屬市 場(chǎng)的終端客戶網(wǎng)絡(luò)資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。 3、收集市場(chǎng)競(jìng)品的動(dòng)向和信息并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。 4、根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格控制各項(xiàng)終端費(fèi)用的使用。 5、制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 6、認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未達(dá)成原因，提出解決方案。 7、認(rèn)真總結(jié)終端促銷服務(wù)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。 8、積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)向省辦事處經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 2、對(duì)經(jīng)過公司審批的終端促銷方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。 主 要責(zé)任 1、對(duì)所屬市場(chǎng)的終端開發(fā)計(jì)劃，促銷上量計(jì)劃，銷售回款計(jì)劃目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 2、對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 3、對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 4、其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 執(zhí)行經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 22 崗 位 醫(yī)院代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 1、在省辦理處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 2、建立所屬市場(chǎng)的 醫(yī)院客戶檔案，并制定實(shí)施具體的開發(fā)方案。 3、負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品在所屬市場(chǎng)的招商和招標(biāo)工作。 4、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。 5、認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未完成原因，提出解決方案。 6、根據(jù)公司制度規(guī)定嚴(yán)格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標(biāo)等各項(xiàng)費(fèi)用。 7、認(rèn)真做好醫(yī)院開發(fā)前的前期調(diào)研工作。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 1、有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 2、有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用，對(duì)超出部門有權(quán)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)及處理方案。 3、對(duì)經(jīng)過 公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招標(biāo)方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 1、對(duì)所屬市場(chǎng)的醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃、銷售和回款計(jì)劃，招商計(jì)劃目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。 2、對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 3、對(duì)處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 4、對(duì)客戶應(yīng)收帳款的控制和回收負(fù)責(zé)。 5、其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 23 2.3 市場(chǎng)部崗位職責(zé) 崗 位 市場(chǎng)總監(jiān) 所屬部門 市場(chǎng)部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 市場(chǎng)部門 員工 工作職責(zé) 1、 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司市場(chǎng)營銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作； 2、 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率； 3、 負(fù)責(zé)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施； 4、 負(fù)責(zé)組織制定公司的中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略； 5、 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策； 6、 組織制定 康緣 品牌年度營銷目標(biāo)和市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃； 7、 配合銷售部進(jìn)行通路策略，銷售政策的設(shè)計(jì)和完善； 8、 督導(dǎo)銷售部實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估； 9、 收集營銷信息、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的營銷戰(zhàn)略和月度、年度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)； 10、組織對(duì)公司 OTC 產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的營銷計(jì)劃； 11、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的關(guān)系； 12、協(xié)助銷售部對(duì)各大區(qū)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的審核，并進(jìn)行銷售管理； 13、組織協(xié)助行政人事部做好對(duì) 康緣 快訊的編寫； 14、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營銷中心的管理和發(fā)展，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作開展情況； 15、結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)營銷人員進(jìn)行企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、文化建設(shè)等方面的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 16、本部門的相關(guān)工作規(guī)劃； 17、完成總經(jīng)理交辦的其它工作； 18、制定營銷人力資源計(jì)劃并報(bào)行政人事部批準(zhǔn)實(shí)施； 19、積極配合并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 主要權(quán)限 1、 有權(quán)參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制度； 2、 有權(quán)對(duì)公司下屬各辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整、撤銷提出建議； 3、 有權(quán)對(duì)本部門員工的任免提出建議，并對(duì)主管級(jí)以下員工有任免權(quán)； 4、 有權(quán)按計(jì)劃審批營銷工作所需要的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部份有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，在總經(jīng)理批準(zhǔn)后，組織實(shí)施； 5、 有權(quán)依照公司管理制度對(duì)市場(chǎng)部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 6、 會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營銷政策。 7、 有權(quán)監(jiān)督銷售部對(duì)市場(chǎng)營銷方案的執(zhí)行情況和目標(biāo)達(dá)成情況。 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 24 主要責(zé)任 1、 對(duì)全面完成年度、 月度銷售和回款計(jì)劃負(fù)責(zé)，并確保全面完成公司目標(biāo)任務(wù)，并對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)； 2、 負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，并控制市場(chǎng)費(fèi)用； 3、 制定并實(shí)施營銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃； 4、 對(duì)公司營銷隊(duì)伍進(jìn)行績(jī)效考核并評(píng)估工作能力； 5、 負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工進(jìn)行業(yè)績(jī)、工作能力、日常表現(xiàn)等多方面的評(píng)估和考核，并做好部門工作規(guī)劃； 6、 制定并實(shí)施促銷推進(jìn)計(jì)劃，并檢查各辦事處的計(jì)劃執(zhí)行情況； 7、 負(fù)責(zé)組建和完善公司營銷信息系統(tǒng)，并進(jìn)行維護(hù)； 8、 制定市場(chǎng)營銷企劃方案并指導(dǎo)其他部門實(shí)施； 9、 負(fù)責(zé)對(duì)公司現(xiàn)有或今后的發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分，并進(jìn)行現(xiàn)有市場(chǎng)和新產(chǎn)品市場(chǎng) 調(diào)查； 10、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和包裝策劃，并進(jìn)行新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查； 11、其它相關(guān)責(zé)任； 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營銷總 經(jīng)理 編制 1 人 批 準(zhǔn) 時(shí) 間 營銷管理手冊(cè) 康人 2011 發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生 25 崗 位 招商副經(jīng)理（策劃副經(jīng)理） 所屬部門 市場(chǎng)部 直接上級(jí) 市場(chǎng)總監(jiān) 直接下級(jí) 工作職責(zé) 1、 在市場(chǎng)部總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品的招商、策劃工作； 2、 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施； 3、 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略 ； 4、 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定 康緣 品牌月度、年度營銷目標(biāo)和市場(chǎng)營銷計(jì)劃； 5、 負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，做好公司醫(yī)院產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分； 6、 負(fù)責(zé)制定公司醫(yī)院產(chǎn)品的招商、招標(biāo)、客戶開發(fā)計(jì)劃等方案并組織實(shí)施； 7、 收集市場(chǎng)信息，建立并維護(hù)市場(chǎng)信息庫； 8、 制定醫(yī)院產(chǎn)品的促銷推進(jìn)方案并組織實(shí)施； 9、 制定營銷培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施； 10、負(fù)責(zé)提供招商客戶建檔所需要資料； 11、參與對(duì) 康緣 快訊的編寫； 12、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)銷售部市場(chǎng)運(yùn)作的督導(dǎo)； 13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 主要權(quán)限 1、 有權(quán)向總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為； 2、 對(duì)本部 門的管理有建議權(quán)； 3、 有權(quán)對(duì)招商產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查； 4、 有權(quán)制定招商產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施； 5、 有權(quán)參與公司其它 OTC 產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案的制定，并提出建議； 6、 部門相關(guān)活動(dòng)的參與權(quán)。 主要責(zé)任 1、 對(duì)全面完成年度、月度銷售和回款計(jì)劃負(fù)責(zé)、并確保全面完成公司的目標(biāo)任務(wù)； 2、 按時(shí)按質(zhì)完成公司招商產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案； 3、 積極協(xié)助銷售部完成招商產(chǎn)品的月度、年度銷售任務(wù)； 4、 負(fù)責(zé)進(jìn)行招商產(chǎn)品營銷政策的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 5、 按時(shí)完成對(duì) 康緣 快訊的文稿編輯； 6、 負(fù)責(zé)對(duì)招商產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并評(píng)估工作能力； 7、 按主管 領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成 OTC 產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案； 8、 遵守公司制度，不無故曠