【廣告策劃-PPT】上海新城高行項(xiàng)目廣告策劃方案2008年

地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 從 產(chǎn)品 時(shí)代到 作品 時(shí)代的 破繭而 出 企 劃 篇 企劃篇 1:思路 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ “大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，整合營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨， 企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 分 .眾 .營(yíng) .銷 & 一 .對(duì) .一營(yíng)銷 ?！?地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 從只蓋 一種房子 到只為 一群 人蓋房子 Looking For Mr. RIGHTs 來自不同客源的不同客戶，青睞本項(xiàng)目的理由當(dāng)然很多 讓我們一起來瞧瞧 但哪一種客戶最具有 宣傳價(jià)值 &帶動(dòng)作用 ? 但哪一種客戶最具有 拉抬售價(jià)的意義 ? 但哪一種客戶最具有 拉高項(xiàng)目質(zhì)感 的功能 ? 企劃篇 2:人 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 和諧社會(huì) :一個(gè) 前中產(chǎn) 階層的 大 .量 .崛 .起 . 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 7500萬新社會(huì)階層 包括私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員、個(gè)體工商從業(yè)人員、執(zhí)業(yè)律師 執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、執(zhí)業(yè)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師和執(zhí)業(yè)注冊(cè)稅務(wù)師等 他們是上升階層的代表，卻又是被經(jīng)常忽略的階層 他們 替公司 掌握或者管理著 巨額的 資本 運(yùn)作 他們是改革開放的受益者和積極推進(jìn)者 他們使用著全國(guó)半數(shù)以上的技術(shù)專利，直接或間接地貢獻(xiàn)著 全國(guó)近的稅收，每年吸納著半數(shù)以上新增就業(yè)人員 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 新社會(huì)階層基本特征 社會(huì)責(zé)任 在靠不斷自律換取高收入和成功的基礎(chǔ)上 他們表現(xiàn)出前所未有的參與社會(huì)進(jìn)步的積極姿態(tài) 對(duì)天下為公、企業(yè)公民意識(shí)有著強(qiáng)烈的期許 建功立業(yè) 他們對(duì)社會(huì)前進(jìn)的推動(dòng)力 更多地體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功 他們看中工作的成就，尤其是創(chuàng)新和突破的成就 知識(shí)精英 與依賴政策機(jī)會(huì)而致富的第一代富豪不同 知識(shí)之于財(cái)富，已不是體現(xiàn)著對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造力 更多的是意味著在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上的發(fā)言權(quán) 和決策的能動(dòng)性 優(yōu)雅生活 他們追求豐盛人生 對(duì)于文化、生活格調(diào)、小區(qū)、原生態(tài)都有自已主張 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 本案客層 為何定位“中產(chǎn)”？ (論證 ) 詞彙氾濫 ing 如 何 正確 定義“中產(chǎn)”？ (定義 ) 2Why 3Why 6 Why 推理法 明確項(xiàng)目 推廣 思路 1Why 我們眼中的“中產(chǎn)” 到底怎樣 過日子 ？ (解析客層 ) 4Why 賣房子更要賣版塊 如何成功炒熱區(qū)域大利多？ (區(qū)域價(jià)值 ) 5Why 區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶 如何 分別引入 ？ (不同媒體 &渠道及訴求點(diǎn) ) 6Why 本項(xiàng)目 總銷 體量不大，媒體預(yù)算應(yīng) 該 多少才夠？ (品牌推廣 ) 1Why 本案客層為何定位 “ 中產(chǎn) ” ？ 理由一： 品牌戰(zhàn)略 - 新城 戰(zhàn) .略 .轉(zhuǎn) .型 需 要 （ 註 :4W+1H） 理由二： 錯(cuò)位戰(zhàn)術(shù) - 與同區(qū) 小戶型競(jìng) 品形成 錯(cuò) .位 .競(jìng) .爭(zhēng) 理由三： 趨勢(shì)策略 - 新階層崛起的 市 .場(chǎng) .需 .求 2Why 如何 正確 定義“中產(chǎn)” ？ 他們大多從事腦力勞動(dòng) 主要 收入為高 工資及 高提成 受過良好教育 具專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力 有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量 對(duì)其勞動(dòng)、工作對(duì)象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán) 同時(shí)，他們大多具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng) 是促成社會(huì)穩(wěn)定的力量 換言之 從經(jīng)濟(jì)地位、政治地位和社會(huì)文化地位上看 他們均居于現(xiàn)階段社會(huì)的中間水平 3Why “ 中產(chǎn) ” 到底怎樣 過日子 ？ 年齡在 30-35歲左右 穿著 較為 講究 看各種銅版紙印刷的精美時(shí)尚雜志 受過良好教育 有不錯(cuò)的收入和體面的工作 自己駕車或出門就打車 經(jīng)常出沒在 高爾夫球場(chǎng)、保齡球館、洋快餐店等 時(shí)尚場(chǎng)地 參加周末 party 言談中不時(shí)夾雜著英語單詞 對(duì)於品味的堅(jiān)持 有點(diǎn)貌似潔癖 生活 描述： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 中產(chǎn)者部落 職業(yè)經(jīng)理人 職業(yè)化的中產(chǎn)者 IT人才 最活躍的中產(chǎn)者 知識(shí)分子 市場(chǎng)化的受益者 私營(yíng)企業(yè)主 中產(chǎn) 族群當(dāng)中 最活躍部落 高級(jí) 白領(lǐng) 城市前沿 最廣泛的 中產(chǎn) 族群 CEO 中產(chǎn)者中收入 最高的群體 演藝影視界 來錢最易的 時(shí)尚先鋒 傳媒界 靠山吃山的 中產(chǎn)者 年均 共性特點(diǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 50W 清晰和堅(jiān)定的職業(yè)目標(biāo) ,良好的教育背景和能力訓(xùn)練 高度專業(yè) ,良好的個(gè)人素養(yǎng) ,溝通力 強(qiáng) IT人才 30W 理工科出身，思維多是抽象的，創(chuàng)造力較強(qiáng) 但生活上卻較實(shí)在 知識(shí) 分子 20-30W 高雅、舒適、文化、享受是實(shí)現(xiàn)閑暇的主要方式 他們具進(jìn)取精神和精神需求 認(rèn)為單純的財(cái)富和權(quán)勢(shì)等功利性因素不是體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的首選 事業(yè)的成功與受人尊重 是重要的人格特質(zhì) ，并愿意為國(guó)家做貢獻(xiàn) 私營(yíng) 企業(yè)主 3040W 不怕吃苦、意志堅(jiān)強(qiáng)，具強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)觀念和市場(chǎng)意識(shí) 奮進(jìn)中 體現(xiàn) 自身能力和檢驗(yàn)自我人生價(jià)值 高級(jí)白領(lǐng) 30W 時(shí)尚消費(fèi)； 信用卡、卡甚至百貨商店的優(yōu)惠卡，都是白領(lǐng)特別青睞的東西 CEO 100300W 將自己和企業(yè)連在了一起 他們無所謂工資、獎(jiǎng)金、期權(quán)，整個(gè)企業(yè)就是他的財(cái)富 演藝 影視界 引人注目的一個(gè)群體，除杰出的表演才華和巨額的財(cái)富外 他們還多是時(shí)尚和潮流的先鋒，引導(dǎo)社會(huì)時(shí)尚的流行風(fēng) 傳媒界 職 業(yè)經(jīng)理人 的專業(yè)溝通 +演藝影視界 的時(shí)尚觸角 =傳媒人 中產(chǎn)者部落 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 基本 客戶類型 家庭年收入（萬） 首付 30% 公積金 10年 貸款月供 1000 商業(yè)貸款 商貸月供（ 20年） 房屋總價(jià)（萬） 起步型 中產(chǎn) 5.2 12 10 18 1300 40 7.2 15 10 25 1800 50 9.2 18 10 32 2300 60 經(jīng)濟(jì)型 中產(chǎn) 13.2 24 10 46 3300 80 17.2 30 10 60 4300 100 品味 型 中產(chǎn) 21.2 36 10 74 5300 120 27.4 45 10 95 6800 150 40 60 0 140 10000 200 60 90 0 210 15000 300 80 150 0 350 25000 500 富裕型 中產(chǎn) 100 240 0 560 35000 800 200 300 0 700 50000 1000 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 品味 生活 DNA （影片欣賞） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 4Why 如何成功炒熱區(qū)域利 好 ？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 策略 內(nèi)容 效果 運(yùn) 用大量軟文炒作 中環(huán)第二個(gè)國(guó)際社 區(qū) :以城市規(guī)劃新聞 ,抬高地塊價(jià)值 成為繼 世博熱潮的 三林板塊之后 規(guī)劃上 超越碧云國(guó)際社區(qū) 的 新熱點(diǎn)區(qū)域 市政新聞採(cǎi)訪 政府官員 +開發(fā)商訪談 可有效 強(qiáng)化品牌 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 5Why 區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶 如何 分別引 入？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 針對(duì)不同客源 運(yùn)用不同的 媒體 渠道，訴求不同重點(diǎn) 針對(duì)客源 鎖定區(qū)域和主要載體 重點(diǎn)媒體 交通導(dǎo)入型客源 殷翔路隧道 戶外、高炮、候車亭、路名牌 軌道交通 6號(hào)線 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客源 外高橋保稅區(qū) 報(bào)紙：新民晚報(bào)、東方早報(bào)、租售情報(bào)； 金橋加工區(qū) 雜志：上海樓市、購物雜志、經(jīng)理人雜志 陸家嘴金融區(qū) 電視：第一財(cái)經(jīng) 楊浦五角場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)：搜房網(wǎng)、中國(guó)開發(fā)區(qū)信息網(wǎng) 戶外：機(jī)場(chǎng)廣告牌、重要道路廣告牌 其它：電信帳單、手機(jī)短信、機(jī)票套 名牌 VIP客戶名單等 周邊區(qū)域?qū)?客源 泛區(qū)域 （高橋、金橋、金楊、洋涇 ) 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電信帳單、手機(jī)短信 高行本地 戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 6Why 本項(xiàng)目體量不大，媒體預(yù)算多少才夠？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 策略 實(shí)施 按照 常規(guī)媒體預(yù)算 例 如別人是 1 ，則 建議本項(xiàng)目 應(yīng)該是 1.5 (包含新城的 品牌 維護(hù)費(fèi) ) 企劃篇 3:事 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ Inside (消費(fèi)心理 ) Outside (消費(fèi)行為表征 ) “ 中產(chǎn) ” 的 消費(fèi) 符號(hào) 滿足 支持 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ KEY WORD1: 高消費(fèi)高品味 他們是注重 品味 和生活品質(zhì)的世代 沒有顯赫的家世背景 用專業(yè)交換優(yōu)厚薪水 用高消費(fèi)滿足物質(zhì)欲望 KEY WORD2: 品牌以國(guó)際為好 從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港臺(tái) 標(biāo)榜著五星級(jí)酒店管理的較小面積豪華大廈 由建筑大師精心打造，吸引無數(shù)注重空間美學(xué)的 都市菁英，在國(guó)際間成為最時(shí)髦的住所 KEY WORD3: 混搭 主義 例 38歲的他只買黑色衣服 其名牌價(jià)格卻等同于一趟歐洲之旅 用名貴音響喇叭、名貴名家設(shè)計(jì)沙發(fā) 卻不拒絕常吃路邊攤、陽春面 Inside(9大 消費(fèi)心理 ) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ KEY WORD4: 用態(tài)度溝通 自由的成長(zhǎng)過程 ， 驅(qū)動(dòng)他們找尋對(duì)自己有感情的商品 過去廣告溝通的產(chǎn)品利益點(diǎn)是 ， 價(jià)格、功能 但現(xiàn)在卻是態(tài)度 KEY WORD5: 對(duì)味的信仰 我的物品是我的思維之延續(xù) 一但體驗(yàn)到對(duì)味產(chǎn)品 ， 品牌忠誠(chéng)度就 無 比堅(jiān)固 不惜花多錢 為 理念 &感覺及氛圍 買單 KEY WORD6: 持久價(jià)值論 對(duì)他們而言 ， 買個(gè)￥ 1萬元的包持久使用 比起購買單價(jià)較低但生命周期短暫的單品 ， 更加劃算 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ KEY WORD7: DIY個(gè)人創(chuàng)意 無論是創(chuàng)意搭配，還是發(fā)明不同使用方法 好品牌加上自己的創(chuàng)意 是 他們 自我認(rèn)同的最高生活型態(tài) KEY WORD8: 有機(jī)健康潮 對(duì)他們而言 光是 健康還不夠 他們要的是有機(jī)健康 :SPA水療 全身體檢、 瑜珈 、 靈療 、 尤受“中產(chǎn)”女性青睞 KEY WORD9: 寧要名宅，不要豪宅 名師設(shè)計(jì)，有思想，特殊且具備獨(dú)特設(shè)計(jì)理念 且能吸引同樣素質(zhì)住戶的房子 對(duì)他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 看起來漂亮 的 國(guó)際的 製作精良 的 品牌的 獨(dú)特 的 品味信仰 的 設(shè)計(jì)創(chuàng) 意的 健康的 聰明消費(fèi) 的 很難找到 的 舒適 的 使生活更輕鬆的 消費(fèi)一點(diǎn)靈 對(duì)“中產(chǎn)” 最有 吸引力 的 “TOP 12” 關(guān)鍵詞 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 居住符號(hào) outside(消費(fèi)行為表征 ) 在千姿百態(tài)的消費(fèi)主義符號(hào)中 選擇居住符號(hào)恐怕是中產(chǎn)階層的首當(dāng)其沖 他們 需要打造的是： 具有精神內(nèi)核的新居所 來滿足上升期的中產(chǎn)階層 之 潛在心理需求 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 他們買房并不為炫耀財(cái)富，更多是在實(shí)踐個(gè)人品味及方便 而本項(xiàng)目的“ ART DECO外觀”與“純粹大戶”的同質(zhì)居住 是最佳品味保障 堅(jiān)持 :更理性的消費(fèi)，有品味的消費(fèi) 在生活與工作之間找到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的結(jié)合點(diǎn) 而本項(xiàng)目的“中環(huán)概念”與“新碧云區(qū)域概念” ， 正是最佳的選擇 總之“手不一定低，眼卻一定高” 適合他們自己的才是最好的 “中產(chǎn)” 是否 會(huì)喜愛 ART DECO 風(fēng)格 呢 ？ 追求現(xiàn)代 典雅、穩(wěn)重、大氣、超越、創(chuàng)新 經(jīng)得起歲月洗禮的 ART DECO建筑風(fēng)格 正是中產(chǎn)們的 潛在心理需求 “中產(chǎn)” 是否 會(huì)喜愛 純粹大戶 房型設(shè)計(jì)呢？ 生活更 輕松舒適 是 “ 中產(chǎn) ” 們 在緊張、繁忙 工作之余的優(yōu)雅享受 “ 中環(huán)概念” 之于“中產(chǎn)” 有何吸引力？ 在不到一小時(shí)之內(nèi) 就出沒在 城市各個(gè)地鐵 可以到達(dá)的角落 ： 陸家嘴、正大廣場(chǎng) 人民廣場(chǎng) 淮海路 他們擁有的 不止是一條地鐵線 而是十幾條 改變生活 只是一場(chǎng)數(shù)字間的 轉(zhuǎn)換游戲而已 “中產(chǎn)” 對(duì) 碧云社區(qū)概念 有何印象？ 上海規(guī)模最大 人與自然和諧的國(guó)際城市地標(biāo) 已形成了富有極佳創(chuàng)意 的綜合特色新型區(qū)域 它的開放、融合、創(chuàng)新 正是 “ 中產(chǎn) ” 們所極力 尋找的元素 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 看起來漂亮 的 國(guó)際的 製作精良 的 品牌的 品味 信仰的 設(shè)計(jì)創(chuàng) 意的 健康的 聰明消費(fèi) 的 很難找到 的 舒適的 使生活更輕鬆的 之於 “ 中產(chǎn) ” 本項(xiàng)目哪裡 吸引 他們 美學(xué) 印象 :ART DECO建筑 外觀 ， 優(yōu)雅而歷久彌新的 風(fēng)格 體現(xiàn) 國(guó)際 氣質(zhì) :超越“碧雲(yún) 國(guó)際社區(qū) ”的先進(jìn) 規(guī)劃， 享受國(guó)際生活 品牌 生活 :新城品牌轉(zhuǎn)型之作 ， 大公園大商場(chǎng)兼享購物與休閒 優(yōu)雅 獨(dú)享 :一群氣質(zhì)相投的人，同質(zhì)居住， 小圈層的氛圍 獨(dú)特 創(chuàng)意 :空中院邸，入戶花園，空中樹庭 輕鬆 大度 :空間寬敞 ， 戶型 大于常規(guī) 的 3房 ， 3+1房 健康 舒適 :三個(gè)世紀(jì)公園大小的鮮氧綠意 ， 天天存一點(diǎn)健康 中環(huán) 便捷 :6號(hào)線 28個(gè)站點(diǎn)，五洲大道西接殷翔隧道橫貫東西 獨(dú)特 的 企劃篇 4:物 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 寫 在廣告表現(xiàn)之前 - 推廣目的 之再次 確認(rèn) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ WHO對(duì)誰講 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 說什么 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng) 如何說 用什么方式說？ 什么時(shí)候說 什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第二套 :華美藝術(shù)精緻風(fēng)韻 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第三套 :端莊大器 .沉穩(wěn)平和 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ C:回眸，百年優(yōu)雅的藝術(shù)線條 C:細(xì)數(shù)， ART DECO的建筑美學(xué) C:世界這么大，想不到最令我心醉的，就在身邊 C:最珍貴的，不只擁有財(cái)富，還有對(duì)品味的信仰 C:所有付出，只為一種人量身訂做 為你，我們實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 國(guó)際的華美的 ART DECO （影片欣賞） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 推廣 渠道 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 針對(duì)客源 鎖定區(qū)域和主要載體 重點(diǎn)媒體 交通導(dǎo)入型客源 殷翔路隧道 戶外、高炮、候車亭、路名牌 軌道交通 6號(hào)線 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客源 外高橋保稅區(qū) 報(bào)紙：新民晚報(bào)、東方早報(bào)、租售情報(bào)； 金橋加工區(qū) 雜志：上海樓市、購物雜志、經(jīng)理人雜志 陸家嘴金融區(qū) 電視：第一財(cái)經(jīng) 楊浦五角場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)：搜房網(wǎng)、中國(guó)開發(fā)區(qū)信息網(wǎng) 戶外：機(jī)場(chǎng)廣告牌、重要道路廣告牌 其它：電信帳單、手機(jī)短信、機(jī)票套、名牌 VIP客戶名單等 周邊區(qū)域?qū)肟驮?泛區(qū)域（高橋、 報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電信帳單、手機(jī)短信 金橋、金楊、洋涇） 高行本地 戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 公關(guān)活動(dòng) 思路 將分眾營(yíng)銷進(jìn)行到底 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1.行 業(yè) 工商會(huì) ，團(tuán) 聚活動(dòng) (運(yùn)動(dòng) 等) 2.高檔媒 體 ，客戶聯(lián)誼 平臺(tái) 3.異業(yè)結(jié)盟如名車試駕會(huì) 4.老帶新，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)沙龍派對(duì) 5、綠色生態(tài)露天餐會(huì) 圈子營(yíng)銷 +熟友 PARTY 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 敬請(qǐng)指教 ,Thanks 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國(guó)際 2005推廣策略 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ XXX.XX國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國(guó)際 的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國(guó)際的購房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位臵、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式 2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1 2月份推廣計(jì)劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 3 4月份推廣計(jì)劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷 房交會(huì)參展，積累客戶 DM重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值 （新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)， 5月 1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè) XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。 一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“ 24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為 5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 XXX.XX國(guó)際 1、 2、 3、 4月份推廣目標(biāo) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 5月份推廣計(jì)劃 五月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場(chǎng) 推廣主題： 目標(biāo)客戶 2： 推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶 1： 外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 5月份階段推廣主題 XXX.XX國(guó)際 24小時(shí)全球商務(wù)模式 XXX.XX國(guó)際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 6月份推廣計(jì)劃 六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊 詳細(xì)闡述 24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪 XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì) 24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國(guó)際所提倡的 24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標(biāo)： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成 CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解 XXX.XX國(guó)際是 XX國(guó)際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 把握 4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在 XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。 XXX.XX國(guó)際 5、 6月份推廣目標(biāo) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在 XX， XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表 針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會(huì)所 /電梯 /分戶式空調(diào)等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓， XXX.XX國(guó)際無論是從地理位臵、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 9-10月份推廣計(jì)劃 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù) /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務(wù) 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時(shí)全球商務(wù) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 從 7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來 XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。 XXX.XX國(guó)際 7、 8、 9、 10月份推廣目標(biāo) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃 國(guó)際商務(wù)商業(yè)群 香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團(tuán)客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題： 客戶來源： 攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時(shí)機(jī)： 3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后 針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合 進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ The end! THANKS! 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國(guó)際 2005推廣策略 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ XXX.XX國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國(guó)際 的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國(guó)際的購房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位臵、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式 2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1 2月份推廣計(jì)劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體