【廣告策劃-PPT】麗都新鎮(zhèn)路演活動執(zhí)行策劃案

PAGE 1 “ 麗都新鎮(zhèn)”路演活動執(zhí)行策劃案 PAGE 2 目 錄 4 1 2 3 附件 活動背景 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行 PAGE 3 目 錄 4 1 2 3 附件 活動背景 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行 PAGE 4 鑄就金牌服務(wù)，凝聚百萬信賴 -麗都新鎮(zhèn)（金浦世家）以超 50萬平米的規(guī)模，崛起于漳浦縣城，社區(qū)規(guī)劃總戶數(shù) 4860戶，將容納超過 1萬的居民，相當(dāng)于再造一座新城。社區(qū)內(nèi)配套完善，包括居住、商業(yè)、酒店、購物、運動、教育、醫(yī)療等應(yīng)有盡有，好一場精彩的人居大戲！ 活動背景 PAGE 5 1）針對本案蓄客期較短的實際，重點以老帶新保證開盤當(dāng)天現(xiàn)場人氣； 2）通過現(xiàn)場氣氛施加影響，使客戶對本案重拾信心，打開銷售局面； 3）樹立品牌聲勢，構(gòu)筑口碑傳播。 活動目的 PAGE 6 4 1 2 3 附件 活動背景 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行 PAGE 7 活動主題 2010年 4月至 5月 活動時間 麗都新鎮(zhèn)售樓處 活動地點 路演卡拉 OK大家唱、品牌宣傳、促銷 形式 麗都新鎮(zhèn)“五一”巡演 活動概要 PAGE 8 PAGE 9 PAGE 10 PAGE 11 PAGE 12 PAGE 13 4 1 2 3 附件 活動背景 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行 PAGE 14 節(jié)目流程 序號 節(jié)目名 內(nèi)容 備注 1 主持人開場白（ 5分鐘） 活動預(yù)熱，吸引觀眾 活動開始前 5分鐘開始播放熱場音樂，吸引過往行人 2 時尚街舞（ 5分鐘） 時尚，動感，勁爆 開場吸引駐足觀眾 3 演唱（ 5分鐘） 經(jīng)典流行歌曲 4 動感印度舞（ 5分鐘） 演繹異域風(fēng)情 5 觀眾現(xiàn)場點歌上臺演唱。主持人給每個上臺的觀眾發(fā)禮品。 與觀眾互動引爆第一輪瘋狂銷售 6 傳統(tǒng)川劇變臉（ 10分鐘） 調(diào)動現(xiàn)場熱鬧氣氛，吸引下一批觀眾 7 滑稽小丑（ 10分鐘） 爆笑全場 8 觀眾現(xiàn)場點歌上臺演唱。主持人給每個上臺的觀眾發(fā)禮品。 與觀眾互動引爆第二輪瘋狂銷售 9 演唱（ 5分鐘） 時尚歌手 10 雜耍表演（ 10分鐘） 引發(fā)現(xiàn)場尖叫 11 抽獎環(huán)節(jié)（ 10分鐘） 5名大獎得主 憑借現(xiàn)場辦理預(yù)定進(jìn)行抽獎 12 熱力肚皮舞（ 5分鐘），主持人結(jié)束語 PAGE 15 活動場地平面圖 疏散 出口 疏散出口 警戒線 觀眾區(qū) 重點保全區(qū)域 PAGE 16 4 1 2 3 附件 活動背景 活動規(guī)劃 活動執(zhí)行 PAGE 17 費用預(yù)算 名稱 數(shù)量 單位 單價 小計 備注 1 交通費 2 部 500 500 演員接送車 2 音響 1 場 2300 2300 含電腦打分機 3 主持人 1 人 600 600 4 變臉 1 人 900 900 5 魔術(shù)、雜技 2 人 400 800 8 舞蹈演員 4 人 400 1600 9 歌手 1 人 400 400 合計： 700元 PAGE 18 費用預(yù)算 序號 名稱 數(shù)量 單位 單價 小計 備注 1 飄空氣球 10 個 280元 /個 2800 含條幅 2 地毯 100 7元 / 700 3 主舞臺 91 35元 / 3185 規(guī)格： 13m*7m，含地毯 4 背景板 54 6 28元 / 1528 規(guī)格： 13M*4.2M行架 +噴繪 5 演出更衣帳蓬 2 個 80元 /個 160 規(guī)格： 13M*4.2M行架 +噴繪 6 拱門 1 個 300元 /個 300 含文字 7 紅色立柱 1 對 500元 /對 500 8 抽獎箱 1 個 60 60 9 椅子 250 把 6元 /把 1500 塑料靠背椅 10 金立柱 8 個 400元 /個 3200 合計： 13933元 PAGE 19 部分物料清單 序 項目名稱 單位 數(shù)量 功率 音響部分（暫列舉例） 1 EV主音箱 個 2 3千瓦 2 返聽音箱 個 2 3 功放 臺 1 4 調(diào)音臺 臺 1 5 無線手持話筒 個 3 6 7 CD播放機 臺 1 8 卡座 臺 1 9 MD播放器 臺 1 11 立桿 個 2 12 音頻線 套 1 13 音響線 套 1 14 周邊設(shè)備（包括效果器、均衡器等） 套 1 PAGE 20 PAGE 21 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 PAGE 22 我們 2004年做了甚麼？ PAGE 23 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 PAGE 24 XXX.XX國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 PAGE 25 我們目前還有優(yōu)勢嗎？ XXX.XX國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） PAGE 26 我們明年要做甚麼？ PAGE 27 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 PAGE 28 如何吸引新的客戶？ PAGE 29 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： PAGE 30 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ PAGE 31 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 PAGE 32 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 PAGE 33 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。 預(yù)訂機場廣告牌 推廣主題： 推廣手段： PAGE 34 3 4月份推廣計劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 DM重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值 （新聞報道、報紙軟文形式） PAGE 35 房交會 熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點， 5月 1-7日為長假，春季房交會同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個 XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： PAGE 36 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“ 24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為 5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。 XXX.XX國際 1、 2、 3、 4月份推廣目標(biāo) PAGE 37 5月份推廣計劃 五月 寫字樓強銷期 24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象 小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場 推廣主題： 目標(biāo)客戶 2： 推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶 1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) PAGE 38 5月份階段推廣主題 XXX.XX國際 24小時全球商務(wù)模式 XXX.XX國際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ PAGE 39 6月份推廣計劃 六月 寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊 詳細(xì)闡述 24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 PAGE 40 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪 XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對 24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國際所提倡的 24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標(biāo)： PAGE 41 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成 CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來，一定要讓消費者了解 XXX.XX國際是 XX國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： PAGE 42 把握 4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在 XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。 XXX.XX國際 5、 6月份推廣目標(biāo) PAGE 43 7-8月份推廣計劃 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點闡述 在 XX， XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會所 /電梯 /分戶式空調(diào)等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓， XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項目開始落外墻，實體攻擊開始 PAGE 44 房交會 熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點， 10月 1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： PAGE 45 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務(wù) /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務(wù) 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時全球商務(wù) PAGE 46 從 7月份開始，項目開始進(jìn)行