從神秘配方中悟出的財富商機(jī).doc

從神秘配方中悟出的財富商機(jī)在福建省廈門市S206省道上，有這樣一個岔路口，既沒有標(biāo)志也沒有廣告，很多人路過也不會注意到這里。從這個路口走進(jìn)去300米，是臺灣人陳建中的養(yǎng)雞場。養(yǎng)雞場里每天賣土雞銷售供不應(yīng)求，甚至不預(yù)定還買不到?？蛻簦哼@種雞沒辦法買到，哪里？哪里買得到這種雞，沒辦法的。記者：本地市場買不到嗎？客戶：買不到，你去農(nóng)家那邊也沒有這種雞?？蛻簦合裎覀兘裉靵碣I不到，買了這幾只，油錢都跑了幾十公里，跑了五六十元錢，跑到這邊才買這幾只雞，太虧了。能吸引顧客跑這么遠(yuǎn)，還能準(zhǔn)確的找到養(yǎng)雞場位置，就是因為陳建中飼養(yǎng)的土雞，有一種很特別的味道。客戶：那個煮起來的話，好像也不需要放那個味精，放點香菇呀鹽巴就可以了?？蛻簦何覀冞@邊吃又吃不到這種雞，就覺得那臺灣這個陳先生這么厲害，從臺灣搞什么秘方來，大家吃得爽爽的。陳建中養(yǎng)的土雞能被這么多人接受，原因是他擁有一種養(yǎng)雞的神秘飼料配方，靠養(yǎng)雞的神秘飼料配方，陳建中一年可以創(chuàng)造500多萬的財富。很多人把陳建中的神秘飼料配方當(dāng)成賺錢法寶，來探求其中財富秘密的人也絡(luò)繹不絕。記者采訪時正好碰上一個叫許仕貴的人，他從報紙上看到陳建中的養(yǎng)雞報道后，特意從重慶來廈門學(xué)習(xí)他的養(yǎng)殖技術(shù)。許仕貴：就跟老陳商量一下，我到這里來幫他打工，然后就是我不要他那個工錢，你就給我提供一個住的地方，提供一點吃住就可以了，反正就是意思就是要討一下這個秘方嗎。神秘配方有人來討要，也有同行為了得到神秘配方，來挖過陳建中的員工?？申惤ㄖ械纳衩嘏浞皆谥谱鲿r，都是他親自動手，從不向外人傳授制作技術(shù)。陳建中：我這個料下去的話一定要攪拌均勻，這個效果比較好，有時候這個桶會溢出來這樣子。我這個配料基本上在全大陸，還沒有看到第二家，那這個就是我的優(yōu)勢，如果把這個秘密都告訴大家了，對不對，那我來這邊就等于沒有優(yōu)勢了。據(jù)一些研究過陳建中成品飼料的專家介紹，這種飼料需要很成熟的制作技術(shù)，而且調(diào)配起來非常復(fù)雜，在大陸還從來沒有人用這種方式養(yǎng)土雞。廈門出入境檢驗檢疫局教授級高級獸醫(yī)師黃印堯：據(jù)我所知應(yīng)該是第一家福建省應(yīng)該是沒有，大陸，我估計好像也沒有，沒有見過這個材料。福建省集美大學(xué)生物工程學(xué)院副教授周常義：養(yǎng)殖戶一般不會有誰愿意去做這件事情的。記者：為什么？福建省集美大學(xué)生物工程學(xué)院副教授周常義：因為這個，他投下去這個精力，而且他有可能也沒有這個條件去做這樣的。陳建中從臺灣帶來的神秘配方，被很多人視為賺錢的寶貝。但是很少有人知道，這個神秘配方卻曾經(jīng)讓陳建中賠的傾家蕩產(chǎn)。那么，這究竟是一個什么樣的神秘配方？這個神秘配方怎樣讓陳建中在賠光家產(chǎn)后，一年又創(chuàng)造500多萬的財富。陳建中養(yǎng)的土雞到底有什么與眾不同呢？陳建中出生在我國臺灣省高雄市，他靠房地產(chǎn)起家，積累了過千萬的財富。2000年，陳建中離開臺灣來廈門做水產(chǎn)生意，因經(jīng)營不當(dāng)賠了很多錢。2007年，陳建中在好朋友的指點下，回臺灣學(xué)習(xí)到了一種飼料制作技術(shù)。用這種自己調(diào)配的飼料養(yǎng)土雞，不但成本低，而且雞的肉質(zhì)也有所不同。臺灣專家：這個雞你根本不需要用到什么抗生素之類的東西，只要這個東西給它，那么再加一些中草藥提高它的免疫性，那么幾乎是很健康的一個肉質(zhì)。在臺灣養(yǎng)殖這種雞已經(jīng)有近20年的歷史，而且在市場上非常流行，很多土雞養(yǎng)殖戶都懂這項技術(shù)。臺灣專家：大部分的縣社農(nóng)會，它們都在輔導(dǎo)農(nóng)民，但是現(xiàn)在有幾個農(nóng)會已經(jīng)推廣十幾年了，應(yīng)該是比較成熟的。這種養(yǎng)殖技術(shù)難點就在飼料的制作。飼料制作用什么樣的原料，怎樣制作，必須在專家的指導(dǎo)下才能學(xué)會。當(dāng)時陳建中掌握的這項技術(shù)，在大陸還沒有人了解，也沒人用過，這也是他飼料配方的神秘之處。陳建中認(rèn)為用臺灣的方式，在大陸?zhàn)B殖有特色的土雞，一定是一個賺錢的好商機(jī)。2007年10月，陳建中放棄了水產(chǎn)生意，在廈門承包了一塊150畝的山林，帶著妻子進(jìn)山養(yǎng)土雞創(chuàng)業(yè)。陳建中對養(yǎng)雞一竅不通，但他卻一次性養(yǎng)上了15000只。他之所以敢這樣做，就是因為他手上擁有從臺灣帶來的神秘飼料配方。陳建中：它可以提升雞的免疫力，雞的抵抗力非常強(qiáng)，所以說我就把它當(dāng)成一個神丹了你知道嗎。妻子：我對那個配方不是迷戀，是非常向往，我跟陳先生都非常向往，多好的東西呀。一旦養(yǎng)成功了，肯定是我前面的辛苦，包括我賠進(jìn)去的錢應(yīng)該賺回來是很容易，應(yīng)該不難。可就是這個被陳建中夫妻倆視為賺錢法寶的神秘配方，在之后兩年卻讓他們賠光200多萬。陳建中和妻子按照臺灣的飼養(yǎng)方式，把雞苗放進(jìn)山林散養(yǎng)。本以為土雞吃了神秘配方調(diào)配的飼料，可以增加免疫力抵抗病毒，沒想到三個月后，陳建中發(fā)現(xiàn)散養(yǎng)的土雞，總是莫名其妙死亡，而且情況非常嚴(yán)重。陳建中：當(dāng)初這邊我們建廠的時候3500多只雞，差不多在一個禮拜左右，不曉得得了什么病，脖子一垂，就死掉了。這邊撿那邊撿。弓著腰，光我們自己在撿，撿到腳都軟掉了。因為對神秘配方的迷信，導(dǎo)致陳建中忽略雞圈的消毒和防疫等日常管理工作，所以土雞才會大面積死亡。第一次養(yǎng)土雞，陳建中一共賠了近70萬元。然而，這還僅僅是個開始，接下來陳建中還將遭受更大的挫折。那么，被很多人視為賺錢寶貝的神秘配方究竟是什么？為什么會讓陳建中賠的傾家蕩產(chǎn)，他又是怎樣靠神秘配方翻身，一年創(chuàng)造500萬的財富呢？總結(jié)了第一年的失敗教訓(xùn)，陳建中消毒防疫各項管理，一個也不敢疏忽，對土雞飼養(yǎng)也格外精心。陳建中：吃我們的飼料，基本上我們的氨基酸很高，氨基酸高的話它不僅可以改變它的肉質(zhì)，對它的這個羽毛也有很大的作用，非常光亮，烏黑光亮，一只雞健不健康你看它的冠跟毛就知道了，不健康的雞，它不是倒冠，就是白冠，它的羽毛絕對是很粗糙的，我們每一只雞都是這樣子，冠都很漂亮。陳建中的土雞從2008年10月養(yǎng)到了2009年5月，3萬只土雞陸續(xù)開始出欄了。他把土雞送到了廈門的活禽批發(fā)市場，結(jié)果一個陳建中從來沒有想到的問題出現(xiàn)了?；钋菖l(fā)商梁溪水：我們那個時候給他拉幾百只雞就賣很多天，這個跟生活習(xí)慣都有原因，像這個沿海地區(qū)天氣熱，這個雞就大家都不喜歡吃了。記者：怕上火？活禽批發(fā)商梁溪水：怕上火，一般鴨銷路還可以。雞不行。每年5月過后，廈門天氣變熱，當(dāng)?shù)厝伺律匣鸩幌矚g吃土雞。而陳建中的土雞卻正是在這時陸續(xù)出欄。市場沒有銷路，養(yǎng)殖場每天5000多元錢的飼料費，很快讓陳建中夫妻倆就承受不起了。陳建中：賣不掉，就是只吃不長，困難到說，連車子要加油也沒有錢，我老婆又勸我，干脆煙省掉不要抽了。妻子李紅珍：我都不敢讓工人上那個樹上，因為熱天的時候雞都呆在樹上，我都不敢讓工人上樹去抓雞，工人一旦不小心摔下來了，我們會承擔(dān)不起。然后我就自己上樹，自己上去抓，有危險的工作我都會自己去做。陳建中養(yǎng)的土雞養(yǎng)到6個月后，就是只吃飼料而不長肉。所以土雞養(yǎng)的時間越長，賠的錢就越多。無奈之下，陳建中只能把養(yǎng)殖場的土雞當(dāng)普通肉雞賤賣，賣不出去的就讓妻子做成白切雞，請朋友來免費品嘗。員工洪亞獅：他朋友很多的，一個叫一個，連家屬全家都過來了，不止吃，連帶，有的一個人帶五六只雞，工人殺雞都?xì)⒌搅鳒I，看到老板這樣沒收錢，工人也是心都疼了。土雞賣不出去的那段日子，也是養(yǎng)殖場里最熱鬧的時候。每天晚上，養(yǎng)雞場都會聚集很多朋友來免費品嘗。陳建中：走到這一步了，也只有這樣子，客人是最大的，朋友是最大的，來買我們的雞他是最大的，這是我們的貴人，能夠再幫我們解決問題的。妻子：山上人氣旺，車多人多，完了以后塞車，車想倒個兒掉頭想出去都出不去，就是一盤一盤的雞剁了往上端，大家吃，配著啤酒喝，都很開心，我看著他們開心我得陪著樂，心里可疼了。陳建中在廈門的臺灣朋友很多，每個人來免費吃完土雞，臨走時都不忘給他的土雞留下一個好評。朋友1：感覺像在家鄉(xiāng)一樣，一種親切感，吃了特別感動，有一種吃到嘴里面然后在心里面，好像母親燉出來的，有母親的味道，家鄉(xiāng)的味道。朋友2：比較獨特，是跟臺灣一樣，只有在臺灣吃得到，這邊像這種口味的雞比較少。3個月的時間，賤賣、白送、白吃，減少了養(yǎng)雞場土雞的數(shù)量，讓資金狀況得到了緩解。但是算算賬，養(yǎng)雞這兩年夫妻倆一共賠進(jìn)去200多萬，這是他們所有的積蓄。陳建中已經(jīng)沒有能力再繼續(xù)把土雞養(yǎng)下去了。陳建中：不要再干了，這不是我們干的。這真的不是我們干的，當(dāng)時真的是心灰意冷了，想要把這邊雞場結(jié)束掉了，看有沒有人要盤，盤掉好了，我們回臺灣過生活算了。陳建中過去在臺灣做房地產(chǎn)生意的時候，留下了兩套房子，陳建中想靠這兩套房子，他可以和妻子回臺灣過生活。可就在陳建中準(zhǔn)備將養(yǎng)雞場賣掉，離開大陸時，過去經(jīng)常來免費吃雞的臺灣朋友，都找上門來。也就是這次大家找上門來，讓陳建中找到了神秘配方中的財富。已經(jīng)耗盡所有積蓄的陳建中，靠什么能繼續(xù)堅持養(yǎng)土雞。從臺灣帶來的神秘飼料配方，究竟蘊(yùn)藏著什么樣的財富秘密。陳建中將怎樣靠它，一年創(chuàng)造500多萬的財富呢？臺灣朋友：他不養(yǎng)的話我們就吃不到我們臺灣的口味了，所以我們要鼓勵他一直養(yǎng)下去。臺灣朋友：每次在吃雞的時候會感覺有一點遺憾，找不到那種家鄉(xiāng)的感覺。所以特別的想說，還是希望他能夠繼續(xù)在廈門這邊養(yǎng)雞。朋友們的話再次鼓舞了陳建中，也給了他一個很大的啟發(fā)。陳建中：就光光我們廈門地區(qū)，我們臺灣人最少也有七八萬人，加上流動的也有超過10萬，雞養(yǎng)起來的話，讓臺灣人先接受，我一年也將近差不多10萬頭出欄，10萬只雞的話，我估算了一下，一只如果賣70元錢也有700萬了。神秘配方給陳建中帶來了一個巨大的消費市場，就是把土雞賣給在廈門的臺灣人，這也激發(fā)了陳建中繼續(xù)干下去的信心。可兩年的創(chuàng)業(yè)失敗，讓陳建中的200多萬積蓄已經(jīng)全部消耗殆盡，他已經(jīng)沒有錢再繼續(xù)投入了。陳建中靠什么繼續(xù)堅持呢？2009年9月，本想放棄養(yǎng)雞，帶著妻子一起離開大陸的陳建中，卻選擇了一個人回臺灣。10天后，妻子李紅珍接到了陳建中一個電話，這個電話讓她先是震驚，然后就是哀愁。妻子：告訴我說我把房子賣了，我當(dāng)時聽了以后我半天都沒吭聲。陳建中：手上有這么好的秘方，在中國大陸沒有人養(yǎng)這種雞，我們竟然沒有辦法賺到錢，真的是很不甘心。妻子：那個時候我也知道，我還得繼續(xù)留下來養(yǎng)雞，我還得繼續(xù)我以前的工作，我還得繼續(xù)我以前很辛苦的工作。陳建中：就是跟它再賭最后一把，最后一把如果輸了，認(rèn)了，再打工，幫人家打工。賣掉房子，證明陳建中為拼最后一把，已經(jīng)不給自己留退路了。能讓陳建中敢這樣做的原因，還是他手上擁有的那個神秘配方，這也是他賭最后一把的唯一籌碼。那么，用神秘配方制作的飼料，究竟有什么特別，陳建中如何靠它，一年創(chuàng)造500多萬的財富呢？陳建中每個月都要調(diào)配一次夠養(yǎng)雞場一個月使用的飼料，而且在他調(diào)配的時候從來不讓別人進(jìn)入，因為調(diào)配過程就是他的核心秘密，也是配方的神秘之處。大約40分鐘陳建中完成了飼料的制作，然后，邀請記者進(jìn)去參觀。陳建中：你看看，發(fā)酵起來這個就是菌。記者：發(fā)霉了看上去。陳建中：這個就是益生菌非常的香。酒香味很濃。記者：米酒的味道。事實上，事實上這種再經(jīng)過處理的話，我們?nèi)硕伎梢猿缘摹？梢猿浴Ｓ浾撸耗芎葐徇@個？陳建中：怎么不能喝？這個就是益生菌，這個人也可以吃的。記者：這放了一個多月了。陳建中：對，這個這樣子才有效果。你時間不到?jīng)]有效果。陳建中的神秘配方其實就是一種飼料發(fā)酵技術(shù)。他依靠從臺灣帶來的菌種與合適比例的水、大米、紅糖等原料，用一個月的時間制作成益生菌，再參雜一些五谷雜糧再發(fā)酵3天。這樣制作出來的飼料，會散發(fā)一種米酒的味道。陳建中：這個飼料發(fā)酵起來我們叫做酒糟飼料，在臺灣我們叫做優(yōu)酪飼料。我們用這個飼料喂雞的話我們的雞稱為酒糟雞。因為發(fā)酵飼料中含有一定的酒精度數(shù)，所以在喂雞之前還要按照比例調(diào)配一些玉米粉。多少酒糟搭配多少玉米粉，陳建中也有一個合適的比例。陳建中：這個如果量沒有控制好的話就像我們?nèi)撕染埔粯?，酒醉了，酒醉了我看它走路就是這樣子了，這樣子，就這樣子，腳都軟下來了，對不對？那我們一看就知道了，這個是量過大了。在雞群里，酒量小容易醉的雞，會趴在地上不動。而此時，就會招致一些強(qiáng)壯的土雞攻擊，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致死亡。所以，飼料調(diào)配時必須要保持一個合適的濃度，才不能讓土雞喝醉。那么，這種復(fù)雜的飼料制作方式，到底對土雞有什么好處，我們記者在廈門市也采訪了相關(guān)專家。專家：這個益生菌跟飼料混在一起發(fā)酵，提高飼料的利用率，提高它營養(yǎng)成分，益生菌大量進(jìn)入腸道，它可以占據(jù)有利位置，把有害的腸細(xì)菌排泄外面，它可以有效的阻止腸道病發(fā)生。記者采訪時，正是土雞銷售的淡季。這時，陳建中養(yǎng)的土雞，已經(jīng)不像以前大規(guī)模出欄了，而是在忙著進(jìn)一批雞苗，養(yǎng)到中秋節(jié)后的旺季銷售。而在淡季到來之時，陳建中就多養(yǎng)母雞，靠賣雞蛋增加收入。2009年，陳建中通過廈門市各地的臺商協(xié)會宣傳他的酒糟雞，很多在廈門的臺灣人聽說后，也都會慕名找上門來購買。福建省廈門市同安區(qū)臺商會會長：有家鄉(xiāng)的那種味道，所以說大家都是，因為我們幾百家的企業(yè)，大家都會經(jīng)常主動到這邊來買，家里面在做的，他們都會自己來買這個雞來吃，是這樣子的。距離陳建中養(yǎng)雞場不到3公里，有很多農(nóng)家樂餐廳，這些餐廳很多也把陳建中的酒糟