超市開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)方案.doc

超市開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)方案 以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。 (1)必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度) (2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象 (3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度 (4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有新鮮感,且易傳播(驚奇度) (5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額 (6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠,最終增加領(lǐng)先美譽(yù)度 (7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施 陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢? 商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。 法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望。”市場(chǎng)終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(pop)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。 商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于: 1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格 2、突出主打產(chǎn)品 3、增加商品魅力 4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪 5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛 終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。 產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。 pop陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文pointofpurchase的縮寫(xiě),意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。 常用的pop為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。 禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn): (1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方; (2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。 (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。 (4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。 總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。 (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí)惠這一問(wèn)題上。 商場(chǎng)要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保人氣為本?！俺掷m(xù)客流量”為本 1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂(lè)提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開(kāi)業(yè)的高銷售量 2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群 3、活動(dòng)的主題 4、實(shí)行會(huì)員制: 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以獲得會(huì)員卡一張 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張 開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以獲得會(huì)員卡一張 在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以獲得會(huì)員卡3張 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張 領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益: 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。 會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得) 在超市開(kāi)業(yè)第二天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng) 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份 本專賣店不定期開(kāi)展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與 本專賣店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額5080萬(wàn)元 超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。 開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳: 1、使用電視宣傳 2、流動(dòng)廣播車 3、電動(dòng)摩托車 4、手機(jī)短信 5、超市員工的自身宣傳 6