醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文 (3).doc

參考范文醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文 (3)- 1 -一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷.而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng).抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額.現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān).二、20_年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是_和_給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝.自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)_和_地區(qū)，可以說_和_把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn).在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升.可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息.這些都是我要在20_年的工作中首先要改進(jìn)的.20_年，新的開端，_既然把_、_、_、_、_五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地.為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶.2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯.并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持.3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣.要為公司樹立良好的形企業(yè)形象.5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù).7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法.才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能.以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和_