運(yùn)營(yíng)sop計(jì)劃培訓(xùn).ppt

sop會(huì)議議程 Phone 陳XX 5mins sop會(huì)議議程 sop會(huì)議紀(jì)要回顧 Phone 何XX 9 35 10 05 30mins sop會(huì)議會(huì)議議程 FY1111月國(guó)內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)作總結(jié) 運(yùn)營(yíng)商 銷量XXX萬(wàn) 達(dá)成率319 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率46 來(lái)單不足 主要XXX XXX XXX等供應(yīng)不足 主要XXX XXX等 11月國(guó)內(nèi)銷量XXX萬(wàn)臺(tái) 超額完成Stretch目標(biāo) 開(kāi)放市場(chǎng) 銷量XX萬(wàn) 達(dá)成率111 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率57 4 來(lái)單不足 XXX XXX XXX供應(yīng)不足 XXX FY11Q3 Q4國(guó)內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)作outlook Q3國(guó)內(nèi)產(chǎn)品M3預(yù)測(cè)銷量XXX萬(wàn)臺(tái) 其中智能機(jī)XXX萬(wàn) 占XX 其中12月預(yù)測(cè)銷量為XXX萬(wàn)臺(tái) 智能機(jī)為XXX萬(wàn) 占XX Q4國(guó)內(nèi)產(chǎn)品M0預(yù)測(cè)銷量XXX萬(wàn)臺(tái) 其中智能機(jī)XXX萬(wàn) 占XX FY11Q3開(kāi)放市場(chǎng)運(yùn)作Outlook Q3M3銷量預(yù)測(cè)XXX萬(wàn) 其中智能機(jī)XX萬(wàn) 占比XX Q4M0銷量預(yù)測(cè)XXX萬(wàn) 其中智能機(jī)XX萬(wàn) 占比XX 開(kāi)放市場(chǎng) Q3產(chǎn)品運(yùn)作預(yù)警 XXX為刺刀行動(dòng)二期重點(diǎn)運(yùn)作產(chǎn)品 時(shí)間為12財(cái)月 1財(cái)月 通過(guò)渠道in out達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到拓展46級(jí)市場(chǎng) 打擊競(jìng)品目的XXX營(yíng)銷發(fā)布新的產(chǎn)品運(yùn)作政策 拉動(dòng)SI 為XXX運(yùn)作提供空間XXX價(jià)位高 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 不利于46級(jí)下沉 營(yíng)銷要求暫緩上市 開(kāi)放市場(chǎng)Q3產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)放市場(chǎng)Q3產(chǎn)品運(yùn)作資源需求 S1計(jì)劃在2012年1 3月消化完畢 請(qǐng)重點(diǎn)支持CDXXX產(chǎn)品需提前量產(chǎn) 供貨重點(diǎn)保障 12月XXK 1月XXXK XXX產(chǎn)品需關(guān)注Pullin新配色黑色的供貨節(jié)奏 標(biāo)準(zhǔn)黑12月XXK 1月XXK Q3產(chǎn)品運(yùn)作資源需求 FY11Q3 Q4運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作outlook 運(yùn)營(yíng)商 Q3M3銷量預(yù)測(cè)XXX萬(wàn)臺(tái) 超過(guò)Stretch目標(biāo) 其中智能機(jī)XXX萬(wàn) 占XX Q4M0銷量預(yù)測(cè)XXX萬(wàn)臺(tái) 達(dá)成Base目標(biāo) 其中智能機(jī)XXX萬(wàn) 占XX 運(yùn)營(yíng)商 運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品Q3 Q4預(yù)測(cè)與資源需求 A68e A390e12月需求共XX萬(wàn) 高通套片有XX萬(wàn)供貨缺口 請(qǐng)供應(yīng)鏈大力PULLINA30t供貨節(jié)奏影響清尾 需盡快明確并保障新品S2保障12月自然月底前供貨SSK 注 1209版預(yù)測(cè) 運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品Q3 Q4業(yè)務(wù)運(yùn)作計(jì)劃 移動(dòng) 主要針對(duì)雙節(jié)促銷及開(kāi)門紅活動(dòng) 多款機(jī)型在積極運(yùn)作入圍 超低端TD106 集采TD39t TD50t 低端智能A30t A66t TD16 TD100及D19t等 部分機(jī)型PO情況見(jiàn)右表 TD16 江蘇 湖南 陜西省份入圍 重點(diǎn)突破 多省積極推薦 TD100 廣東 湖南省份入圍 重點(diǎn)突破 多省積極推薦 TD19t 廣東入圍 重點(diǎn)突破 其余省份尋找機(jī)會(huì) 電信 A68e 達(dá)成國(guó)包續(xù)簽協(xié)議 總量共XX萬(wàn) 本期預(yù)測(cè)同步更新 請(qǐng)支持成本CD 保障供貨節(jié)奏 A390e 兩節(jié)促銷天翼主打活動(dòng) 龍計(jì)劃 產(chǎn)品 天翼統(tǒng)一銷售政策及渠道組織等 活動(dòng)截止時(shí)間到2月底 國(guó)包協(xié)議總量更新到XX萬(wàn) 和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)一致 請(qǐng)支持保障供貨節(jié)奏 聯(lián)通 A65 項(xiàng)目暫時(shí)HOLD住 待業(yè)務(wù)重新評(píng)估 確認(rèn)運(yùn)作計(jì)劃 Phone 許XX 10 0510 20 15mins sop會(huì)議議程 11月運(yùn)作總結(jié) 11月完成XXXX臺(tái) 達(dá)成財(cái)務(wù)預(yù)算的XX 業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX A336 S800 P629 Q350訂單后延 12月銷售預(yù)測(cè) 主要市場(chǎng)疲弱 相關(guān)貨幣持續(xù)貶值 ODM進(jìn)口商持謹(jǐn)慎態(tài)度 印度盧比4個(gè)月內(nèi)貶值XX 直接影響進(jìn)口 相關(guān)品牌運(yùn)作策略變更 ODM業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎前行并逐漸收緊 資源需求XXXXXK春節(jié)前供貨支持XXXCOSTDOWNXUSD物流委內(nèi)貨損索賠進(jìn)度緩慢 影響后續(xù)訂單及運(yùn)營(yíng)商合作 12月預(yù)計(jì)完成XX萬(wàn)臺(tái) 約財(cái)務(wù)預(yù)算的XX 業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX 12 2月FORECAST 印度X萬(wàn) 越南 印尼X萬(wàn) 委內(nèi)X萬(wàn) 菲律賓X萬(wàn) FCST 10 12月 XX萬(wàn) 重點(diǎn)市場(chǎng) 海外新品項(xiàng)目 Phone 劉XX 10 20 10 55 35mins sop會(huì)議議程 Page18 SalesForecastWaterfall RollingFCSTandLiability Page19 開(kāi)放市場(chǎng)1月預(yù)測(cè)11 18減少XXW 運(yùn)營(yíng)商1月預(yù)測(cè)11 18增加X(jué)XW FY11預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率推移 Page20 FY11MP整體預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率目標(biāo)60 實(shí)際 4月68 5月48 2 6月59 7月36 2 8月60 1 9月56 9 10月53 7 11月48 4 FY2011Q3銷量目標(biāo) Page21 Q3銷售預(yù)測(cè)XXXW臺(tái) 12 09版 超過(guò)StretchTargetXXW臺(tái) 12 1月需求 供應(yīng)總覽 Page22 12 1月運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)供需 Page23 因高通套片交期靠后 XXX12財(cái)月預(yù)計(jì)缺口47K XXX預(yù)計(jì)缺口XXK 因生產(chǎn)突發(fā)PCB質(zhì)量問(wèn)題 影響XXX剩余約XXKPO的收尾 預(yù)計(jì)12 15給出結(jié)論和返工措施 XXX需推進(jìn)按欠單來(lái)款 XXX XXX XXX XXX需推進(jìn)來(lái)單提貨 12 1月運(yùn)營(yíng)商新品供需 Page24 受限項(xiàng)目進(jìn)度 預(yù)計(jì)12 19PVT評(píng)審 12 20啟動(dòng)量產(chǎn) XXX12財(cái)月預(yù)計(jì)缺口XXK 受限入移動(dòng)良好庫(kù)的時(shí)間計(jì)劃 正式信息預(yù)計(jì)1 10左右發(fā)布 XXX量產(chǎn)時(shí)間待確認(rèn) 且需銷售盡快明確1月份的提貨計(jì)劃 春節(jié)前BYD產(chǎn)能會(huì)非常緊張 12 1月開(kāi)放市場(chǎng)供需 Page25 XXX 受產(chǎn)能限制 供貨節(jié)奏靠后 還在想辦法增加本周產(chǎn)出 XXX LCM供應(yīng)緊張 12財(cái)月供貨XXK左右 到12月自然月底預(yù)計(jì)供貨XXK 全部PO爭(zhēng)取1 12前供完 12 1月開(kāi)放市場(chǎng)新品供需 Page26 XXX 預(yù)計(jì)12 24量產(chǎn) 殼體產(chǎn)能XK 天 XXX 后殼原模異常 需修模 復(fù)制模預(yù)計(jì)最快12 21貢獻(xiàn)產(chǎn)能 揚(yáng)聲器品質(zhì)問(wèn)題 需盡快推動(dòng)解決 XXX 殼體封樣時(shí)間晚 最快12 23開(kāi)始到貨 產(chǎn)能XK 天 12 1月海外供需 Page27 XXX 超聲LCD11 29下單 2 10開(kāi)始交貨 每天XXK 但客戶需求春節(jié)前出貨 無(wú)法滿足 目前2月預(yù)測(cè)XXK全部無(wú)訂金 無(wú)法啟動(dòng)備料 積壓及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)型 Page28 XXX XX