搜索引擎營(yíng)銷(xiāo).doc

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎推廣，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識(shí)問(wèn)題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和專業(yè)服務(wù)商對(duì)搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。2價(jià)值1 帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；2 帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；3 樹(shù)立行業(yè)品牌；4 增加網(wǎng)站廣度；5 提升品牌知名度；6 增加網(wǎng)站曝光度。7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。3工作原理1 用戶搜索；2 返回結(jié)果；3 查看結(jié)果；4 點(diǎn)擊內(nèi)容；5 瀏覽網(wǎng)站；6 咨詢購(gòu)買(mǎi)。4基本方法1.登錄搜索引擎賬戶后臺(tái)2.建立推廣賬戶，添加推廣關(guān)鍵詞。3.撰寫(xiě)關(guān)鍵詞創(chuàng)意4.搜索賬戶優(yōu)化和競(jìng)價(jià)5.后臺(tái)數(shù)據(jù)分析5基本要素根據(jù)搜索引擎推廣的基本原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn)，百度算法進(jìn)一步升級(jí)，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。6基本過(guò)程企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。7營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)1 使用廣泛；2 用戶主動(dòng)查詢；3 獲取新客戶；4 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)；5 動(dòng)態(tài)更新，隨時(shí)調(diào)整；6 門(mén)檻低，投資回報(bào)率高。8營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1 被收錄；2 排名靠前；3 常被點(diǎn)擊；4 客戶轉(zhuǎn)化；5 提高品牌知名度。9標(biāo)題標(biāo)簽通過(guò)對(duì)客戶網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營(yíng)銷(xiāo)方式，使其達(dá)到搜索引擎的首頁(yè)位置，同時(shí)提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動(dòng)更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。再結(jié)合ppc競(jìng)價(jià)，制定出精確的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給客戶帶來(lái)更多的訂單。在網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化上最重要的因素之一就是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題標(biāo)簽。通常在寫(xiě)標(biāo)題標(biāo)簽時(shí)應(yīng)該考慮幾個(gè)因素。1、所有網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有適合自己的獨(dú)特的Title或Tag。有很多網(wǎng)站都犯了一個(gè)很低級(jí)的錯(cuò)誤，也就是所有網(wǎng)頁(yè)都有同一個(gè)標(biāo)題。可能設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候把整個(gè)模版來(lái)回復(fù)制，所以HTML文件里面的頭信息也都被復(fù)制過(guò)去，沒(méi)有再被改動(dòng)。2、標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶有足夠的吸引力。網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是來(lái)自于標(biāo)題標(biāo)簽。3、標(biāo)題標(biāo)簽中應(yīng)該含有關(guān)鍵詞。10營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一層是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見(jiàn)性。第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)方面，也就是通過(guò)搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過(guò)用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)服務(wù)。搜索引擎推廣的第四個(gè)目標(biāo)，即通過(guò)訪問(wèn)量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)。搜索引擎推廣追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。11營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果又產(chǎn)生直接影響2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫核阉饕鏅z索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)所需要研究的主要內(nèi)容。3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想。4、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷(xiāo)售：了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。6、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。12核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)目標(biāo)層次仍然是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的研究，無(wú)論是對(duì)于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對(duì)這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時(shí)，有必要提出這樣的問(wèn)題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？新競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。這句話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律。本文作者在“網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談”一文中提出一個(gè)觀點(diǎn)：“網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想對(duì)網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”，這一指導(dǎo)思想對(duì)制定網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義表現(xiàn)在幾個(gè)方面：13推廣策略新競(jìng)爭(zhēng)力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素推廣策略方面，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來(lái)?？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說(shuō)明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對(duì)此，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等14營(yíng)銷(xiāo)手法優(yōu)化排名顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問(wèn)者。而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。定價(jià)提名定價(jià)提名是基于DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計(jì)算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢(shì)于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實(shí)現(xiàn)多個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無(wú)縫連接和實(shí)時(shí)交換，Paas架構(gòu)的云計(jì)算充分保障海量訪問(wèn)檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價(jià)提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務(wù)化的全新解決方案。15八大環(huán)節(jié)搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：1.選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策略；2. 確定搜索引擎目標(biāo)；3.確定關(guān)鍵詞計(jì)劃；4.管理競(jìng)價(jià)；5.優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；6.確定標(biāo)準(zhǔn)；7.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工具；8.報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果。16營(yíng)銷(xiāo)好處推行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM最根本的原因之一是搜索者會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購(gòu)物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來(lái)為購(gòu)物做調(diào)研。2009年9月21日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布2009年中國(guó)搜索引擎用戶行為研究報(bào)告，報(bào)告顯示，截至2009年6月底，中國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人，我國(guó)搜索引擎用戶人數(shù)增長(zhǎng)了5949萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長(zhǎng)了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2007年以來(lái)我國(guó)搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)，電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒(méi)有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國(guó)或者國(guó)外龐大用戶群的備選之列。如果沒(méi)有被列入備選名單，你就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)？就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷(xiāo)售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問(wèn)者，他們的訪問(wèn)都是有針對(duì)性的。所以吸引搜索訪問(wèn)者絕對(duì)是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢(shì)下，也是必須去好好做的。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)17搜索營(yíng)銷(xiāo)方法步驟第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步；目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購(gòu)買(mǎi)的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值第七步：撰寫(xiě)有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估分解工作1 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。2 SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略核心團(tuán)隊(duì)決定；確定目標(biāo)搜索引擎核心團(tuán)隊(duì)決定區(qū)域性搜索除外（不同國(guó)家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)決定；管理競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定；優(yōu)化內(nèi)容內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；開(kāi)發(fā)技術(shù)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；確定標(biāo)準(zhǔn)核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善；選擇搜索營(yíng)銷(xiāo)工具核心團(tuán)隊(duì)決定；報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果核心搜索團(tuán)隊(duì)。選擇方法1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)考慮因素：公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商；預(yù)算是否能請(qǐng)的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能；時(shí)間SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值；質(zhì)量是否能夠帶來(lái)很好的銷(xiāo)售效果。2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求；自然搜索經(jīng)驗(yàn)；付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)；搜索策略；關(guān)鍵詞計(jì)劃；技術(shù)專業(yè)性；業(yè)務(wù)可靠性。面談和確定SEM供應(yīng)商：面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡；關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)；關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書(shū)；關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)優(yōu)先級(jí)；通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。規(guī)劃成本1 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。2 付費(fèi)搜索成本總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）。3 人員成本總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。18影響排名因素影響搜索引擎排名10大因素：關(guān)鍵詞與文章相關(guān)性高1 關(guān)鍵地方是否含有關(guān)鍵詞；2 關(guān)鍵詞是否被凸顯出來(lái)（錨文本、加粗、導(dǎo)航、相關(guān)內(nèi)容、tag）；3 關(guān)鍵詞密度。服務(wù)器1、服務(wù)器的位置(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)；2、服務(wù)器IP是否被罰過(guò)檢查方法：查一下這個(gè)服務(wù)器上放了多少個(gè)站要查詢的IP，然后用site:查其中幾個(gè)網(wǎng)站被收錄多少，多則沒(méi)問(wèn)題。3、服務(wù)器的穩(wěn)定性。導(dǎo)航結(jié)構(gòu)1、導(dǎo)航要清晰明了(每個(gè)欄目用目錄包含起來(lái))；2、導(dǎo)航用文本做連接。域名和文件目錄名1、關(guān)鍵詞域名；2、域名包含關(guān)鍵詞；3、文件及路徑名包含關(guān)鍵詞有利，注意關(guān)鍵詞組如china tour用名稱的時(shí)候建議用對(duì)GOOGLE而言china%20tour與china-tour等同與關(guān)鍵詞china tour,而 china_tour等于chinatour，因此如有關(guān)鍵詞組的話建議用-而不是；4、二級(jí)域名；5、靜態(tài)頁(yè)面比動(dòng)態(tài)頁(yè)面有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和標(biāo)簽1、每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題都要不同，并與自身的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相符合；2、每個(gè)標(biāo)題只突出12個(gè)關(guān)鍵詞，不要太多；3、長(zhǎng)度不超過(guò)30個(gè)漢字，60個(gè)字母；4、；5、；6、。優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容1、原創(chuàng)內(nèi)容；2、內(nèi)容豐富，各個(gè)頁(yè)面之間的連接有利于起望站提高各個(gè)頁(yè)面在google中的評(píng)分；3、用文本來(lái)描述網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，不要用圖片或者flash；4、文本內(nèi)容在100250之間，不能太多，適當(dāng)插入，文本中的關(guān)鍵詞要加粗加重。關(guān)鍵詞密度和位置1、關(guān)鍵詞在頁(yè)面中的密度，即在網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)的次數(shù)與其他文本內(nèi)容的比例。密度一般在38之間，否則有可能被（關(guān)鍵詞堆徹過(guò)濾器）罰；2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置：title,meta,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的大標(biāo)題中，網(wǎng)頁(yè)文本，圖片注釋標(biāo)簽（不能太長(zhǎng)，否則被認(rèn)為作弊且整個(gè)頁(yè)面中不能用重復(fù)的 alt描述），超級(jí)連接注釋。反向連接1、反向連接的數(shù)量、質(zhì)量、反向連接的文本用關(guān)鍵詞（這一點(diǎn)特別重要）。Pagerank值提高pr值要點(diǎn)：反向連接數(shù)，反向連接是否是推薦度高的頁(yè)面、反向連接源頁(yè)面的連接數(shù)。robots.txt1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些內(nèi)容。必須放在網(wǎng)站根目錄下，且名字必須小寫(xiě)；2、記錄格式:可以用#做注釋；User-agent:該協(xié)議是否對(duì)機(jī)器人有效，User-agent:*則對(duì)所有機(jī)器人有效。19“三搜”理論“三搜”理論大家都了解過(guò)了吧，如果沒(méi)有了解過(guò)請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上搜索搜索營(yíng)銷(xiāo)之“三搜”營(yíng)銷(xiāo)理論這篇文章，直接進(jìn)入主題如何利用“三搜”理論做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？需求搜索搜索營(yíng)銷(xiāo)之SEO與競(jìng)價(jià)廣告需求搜索是三搜搜索營(yíng)銷(xiāo)理論里的第一搜，這一搜的客戶都是潛在客戶群體，搜索者對(duì)我們的同類型產(chǎn)品有需求，但是泛需求，并沒(méi)有明確的品牌目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)，通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)展現(xiàn)在客戶屏幕上的商家有“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。品牌搜索品牌公關(guān)與維護(hù)這是三搜中的第二搜，這類群體目標(biāo)明確，就是選擇某品牌的產(chǎn)品。企業(yè)針對(duì)這類搜索客戶，最應(yīng)該做的是品牌的公關(guān)與維護(hù)，在客戶對(duì)品牌有好感的前提下，再有一個(gè)優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)品牌口碑，客戶成交自然水到渠成。品牌公關(guān)，就是企業(yè)品牌的公共關(guān)系，更直接的一點(diǎn)的說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑，企業(yè)可以通過(guò)百科、問(wèn)答、門(mén)戶新聞的形式提升企業(yè)的品牌口碑，促進(jìn)企業(yè)的成交率。29提高轉(zhuǎn)化率一. 網(wǎng)站曝光: 就運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)增加網(wǎng)站曝光而言, 不論是自然排序的網(wǎng)站優(yōu)化或是競(jìng)價(jià)排名都各有其優(yōu)勢(shì), 企業(yè)網(wǎng)站要掌握兩者間的不同, 對(duì)于關(guān)鍵詞的挖掘, 競(jìng)價(jià)廣告的管理, 網(wǎng)站優(yōu)化的技巧等等都會(huì)影響網(wǎng)站曝光之后帶來(lái)的是否是目標(biāo)客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量.二. 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線: 客戶透過(guò)網(wǎng)站曝光推廣上了門(mén), 不見(jiàn)得就一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為, 在網(wǎng)站建設(shè)之始是否考慮了網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線的規(guī)劃能方便無(wú)障礙, 明顯有吸引力的引導(dǎo)消費(fèi)者, 讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站能夠交易, 不交易的消費(fèi)者愿意留下個(gè)人信息, 不留下信息的消費(fèi)者還記得下次再回來(lái)就是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線規(guī)劃所需要思考的方向.三. 營(yíng)銷(xiāo)策略: 營(yíng)銷(xiāo)策略的訂定會(huì)影響到網(wǎng)站曝光的運(yùn)用與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線的規(guī)劃, 例如一個(gè)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)到底是要作BtoC 還是要作BtoB ,關(guān)鍵詞的選用就有所不同了,網(wǎng)站動(dòng)線呈現(xiàn)的焦點(diǎn)項(xiàng)目也不同,不少企業(yè)網(wǎng)站總想一魚(yú)兩吃, 往往反而兩吃都搞的難以下咽, 問(wèn)題常常是企業(yè)主本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有誤區(qū), 作了不適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略, 定震一直以來(lái)總強(qiáng)調(diào)企業(yè)主或是高管一定要花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)并了解一下互聯(lián)網(wǎng), 這樣定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略, 有效并正確的執(zhí)行后在提高網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)效益將能看到明顯效果.網(wǎng)站SEO優(yōu)化案例：麥包包搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)案例解析成功是很難被復(fù)制的，但是成功的方法卻是可以被借鑒的！網(wǎng)站SEO優(yōu)化是網(wǎng)站推廣最有效的方法之一?；诰W(wǎng)站的不斷增長(zhǎng)，網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)得到極大的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的人才需求出現(xiàn)迅速的增長(zhǎng)。目前，網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的文章和信息也是鋪天蓋地，網(wǎng)站優(yōu)化學(xué)習(xí)指導(dǎo)型網(wǎng)站也不斷出現(xiàn)。那么，如何有效率的提升搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的水平和能力，筆者認(rèn)為：學(xué)習(xí)別人的成功，從實(shí)踐中學(xué)！下面，筆者將與大家一起分析學(xué)習(xí)在線零售箱包品牌網(wǎng)站“麥包包”搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成功案例。麥包包誕生于2007年9月，由意大利近百年歷史的箱包家族集團(tuán)VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設(shè)立而成。致力于打造箱包快速時(shí)尚新模式，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品。麥包包是國(guó)內(nèi)近年迅速成長(zhǎng)起來(lái)的在線零售電子商務(wù)網(wǎng)站，其銷(xiāo)售額每年都以幾何級(jí)的數(shù)字在增長(zhǎng)：2008年380萬(wàn)元，2009年4000萬(wàn)元，2010年有望沖擊到4億元。而作為銷(xiāo)售型的電子商務(wù)網(wǎng)站，最重要的是獲取龐大的潛在客戶，而搜索引擎成為其主要來(lái)源。麥包包能取得如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，很大程度上取決其搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)上的成功。目前，麥包包網(wǎng)站的”女包”、”淘寶”、”淘寶網(wǎng)”、”淘寶商城”、”開(kāi)心網(wǎng)”等非常熱門(mén)的高流量詞匯在百度、Google等主流搜索引擎均有非常好的排名，這些熱搜詞為麥包包網(wǎng)帶來(lái)了每日數(shù)以億計(jì)的訪問(wèn)和無(wú)數(shù)的潛在客戶。下面我們來(lái)具體看看麥包包網(wǎng)站SEO優(yōu)化的成功之處：1、網(wǎng)站主關(guān)鍵詞（目標(biāo)關(guān)鍵詞）精準(zhǔn)到位：title和deion發(fā)力夠狠。從截圖上可以看到，麥包包網(wǎng)站的title和deion設(shè)置相當(dāng)精準(zhǔn)，且語(yǔ)句通順簡(jiǎn)潔。顯然，麥包包對(duì)自己的用戶群體分析的很透徹，用戶主題把握的很精準(zhǔn)。搜索淘寶網(wǎng)、淘寶商城、開(kāi)心網(wǎng)、包包，都是有購(gòu)物趨勢(shì)、時(shí)尚、消費(fèi)能力非常強(qiáng)的年輕人，因此麥包包把這些搜索量非常大，用戶群體集中的熱門(mén)搜索詞作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞。這里特別要提對(duì)搜索引擎分詞組