昆明中藥廠有限公司發(fā)展戰(zhàn)略.doc

昆明中藥廠有限公司發(fā)展戰(zhàn)略3昆明中藥廠有限公司的外部環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1社會文化環(huán)境分析國民教育的水平在逐步提高，越來越多的人能以科學(xué)的眼光看待藥品和保健品，“回歸自然”和“綠色消費”浪潮的興起，使中藥等天然藥物和天然療法更受歡迎。人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化、生活水平的提高，使人類的健康觀念逐漸由治病為主轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防保健為重的模式，老年人的保健和治療問題受到更多的重視。中醫(yī)倡導(dǎo)根治疾病，從宏觀上治療，講究辨證治療，這與西醫(yī)重微觀存在很大的文化差異，這是中藥走向國際市場的一大障礙。欣喜的是，近些年來整體醫(yī)學(xué)觀也在逐步推廣，強(qiáng)調(diào)人與自然、社會相協(xié)調(diào)、人的整體身心高度統(tǒng)一的醫(yī)學(xué)觀，這和中醫(yī)理念相吻合，相信中醫(yī)、中藥未來的市場前景樂觀。昆明中藥廠有限公司是一個純中藥生產(chǎn)企業(yè)，雖然現(xiàn)在進(jìn)入國際市場還是比較困難，但條件在改善，國內(nèi)越來越好的社會文化環(huán)境，將使昆明中藥廠有限公司越來越受益。3.1.2科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析我國重大科技專項“創(chuàng)新藥物和中藥現(xiàn)代化”己取得重大進(jìn)展，中藥現(xiàn)代化自主創(chuàng)新能力日益增強(qiáng)，初步建立了中藥產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)平臺，成功地完成了有關(guān)艾滋病、心腦血管病、腫瘤等一批新的中藥治療品種的開發(fā)以及六味地黃丸等傳統(tǒng)名優(yōu)中成藥品種的二次開發(fā)。組合技術(shù)將化學(xué)合成、電腦設(shè)計和機(jī)械人篩選合為一體、計算化學(xué)藥物分子設(shè)計、計算機(jī)試圖解、同系性或相似性模型制等新藥開發(fā)中的應(yīng)用，推動著制藥業(yè)的新藥開發(fā)不斷進(jìn)入全新的時代;各種新型的萃取技術(shù)在制藥領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展可能形成一些互補(bǔ)性或是互為替代的產(chǎn)品。此外，中藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備也隨著工藝的不斷改進(jìn)而經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。科學(xué)技術(shù)環(huán)境的進(jìn)步，將使昆明中藥廠有限公司這樣一個有著悠久歷史的中藥生產(chǎn)企業(yè)，對產(chǎn)品的成分的清晰、作用機(jī)理的明確、動植物的保護(hù)更加被認(rèn)可，市場前景更好。但應(yīng)該說，這是一個漫長的過程。3.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)以來，人們的疾病譜和醫(yī)藥消費觀改變，中藥日益受到世人的關(guān)注，市場需求逐年增加。據(jù)統(tǒng)計，具有疾病治療效果的中草藥(不含保健品和膳食補(bǔ)充品)2006年的全球市場已達(dá)190億美元，并將以年均6.6%的速度持續(xù)增加。然而，最近一些年來，我國中藥在國際市場停滯不前，還曾出現(xiàn)持續(xù)的貿(mào)易逆差。2009年中藥出口首次達(dá)到15.2美元:2010年出口額為16.9億美元，創(chuàng)造了歷史新高;中成藥出口1.5億美元，其中亞洲市場占中成藥出口總值的70.90%。然而，我國中藥的研發(fā)和品質(zhì)嚴(yán)重落后，在國際市場的份額極低，且其中大部分為低附加值的中藥材，亞洲市場為主要的市場，歐美等主要市場尚未真正開拓。從資本市場來看，我國的資本市場不斷發(fā)育和成長，企業(yè)的融資渠道和融資方式趨向多樣化。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越有利于中藥企業(yè)的發(fā)展，昆明中藥廠有限公司也一定會憑借其特有的獨家及中保產(chǎn)品，占領(lǐng)更大的市場。3.1.4生態(tài)環(huán)境分析企業(yè)要得到長期發(fā)展，不僅要有效的利用、開發(fā)自然環(huán)境，還要更好的保護(hù)自然環(huán)境，做到可持續(xù)發(fā)展。我國具有豐富的天然藥物資源，是世界上最大的中草藥寶庫。然而，這些年以來因為環(huán)境保護(hù)力度不夠，我國的中醫(yī)藥用藥存在大量消耗野生動植物資源、有的甚至出現(xiàn)使用瀕危野生動植物物種等現(xiàn)象，所以導(dǎo)致一些珍貴的野生動植物資源日漸稀少;另一方面，國內(nèi)對替代藥物的研究力度不夠深入，一些野生動物的飼養(yǎng)也涉及人道主義、人道行為等問題，所以重要在國際上同樣還是遭受到了一些質(zhì)疑。當(dāng)然，值得我們欣喜的是，西藥的毒副作用比中藥大、西藥的耐藥性不強(qiáng)、西藥研發(fā)成本和研發(fā)難度大等是眾所周知的，從這個層面上講，我國中藥在安全性、經(jīng)濟(jì)性等研發(fā)方面的優(yōu)勢便日益受到醫(yī)藥企業(yè)的重視?，F(xiàn)在像四川新荷花股份有限公司等在人工栽培馴化等方面己取得部分突破，使中國中藥企業(yè)在動植物保護(hù)方面會做的更好，加之中國天然藥物的豐富，昆明中藥廠有限公司必將隨之收益。但同時，含有個別無法替代的動植物藥品也將無法生產(chǎn)，從而被淘汰。3.1.5政策法規(guī)環(huán)境分析大環(huán)境來看，我國正在建立醫(yī)院、藥房分離制度和非處方的管理制度，新型的社會保障體系將取代傳統(tǒng)的公費醫(yī)療制度。此外，隨著中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見和(醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009一20n年)等的頒布，基本藥物的生產(chǎn)供應(yīng)保障體系得以規(guī)范:基本藥物實行公開招標(biāo)采購，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，保障群眾基本用藥;國家制定基本藥物零售指導(dǎo)價格，在指導(dǎo)價格內(nèi)，由省級人民政府根據(jù)招標(biāo)情一況確定本地區(qū)的統(tǒng)一采購價格;建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。昆明中藥廠有限公司擁有的57個基藥品種，39個基本醫(yī)療保險品種必將為公司帶來新的發(fā)展機(jī)遇，同時也將面臨一些困難和問題:(l)基本藥物目錄帶來的影響。對于市場規(guī)模小的產(chǎn)品可以打包組合乘勢搶占市場份額，迅速做大產(chǎn)品規(guī)模，并能借勢帶動“昆明中藥”企業(yè)品牌和產(chǎn)品群構(gòu)建。但產(chǎn)品利潤受招投標(biāo)和限價影響，如進(jìn)入基本藥物目錄，將面臨毛利率下降，從而影響公司利潤。(2)醫(yī)療體系布局帶來的影響。覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，新農(nóng)村醫(yī)療合作的全面覆蓋，以及大量資金投入基層醫(yī)療單位，將促成農(nóng)村藥品市場和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場成為增長最快的藥品銷售終端，現(xiàn)在昆明中藥廠有限公司省內(nèi)銷售隊伍已經(jīng)布局完成，相信很快會迎來一個銷量的增長。(3)國際市場準(zhǔn)入的影響。雖然中藥在一些國家取得了合法地位，例如韓國、東南亞少數(shù)國家等，但更多的歐美國家只是把中藥當(dāng)做一種食品添加劑引進(jìn)，而不是藥品準(zhǔn)入，因此限制了我國中藥的市場銷售額，銷售價格也大打折扣。而且短期內(nèi)，這個問題無法解決。3.2昆明中藥廠有限公司發(fā)展的行業(yè)環(huán)境分析3.2.1國內(nèi)外中藥行業(yè)環(huán)境分析近年來，隨著歐美發(fā)達(dá)國家植物藥銷售量大幅上升，日本、韓國抓住了國際市場機(jī)遇，中藥產(chǎn)品出口額大幅增長，而我國企業(yè)卻沒有抓住機(jī)遇。目前全球中藥市場營業(yè)額中，中國僅占3%一5%，日本則占到80%，韓國占10%，。同時，發(fā)達(dá)國家正在不惜重金加大對中藥的研究，對我國中藥業(yè)的發(fā)展也構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。此外，德國、日本、韓國等國家的植物藥也開始大量進(jìn)入中國，中藥和“洋”草藥之間形成了貿(mào)易逆差，其主要原因就是“洋”草藥采用西藥的研發(fā)方式，獲得國際認(rèn)可，而傳統(tǒng)中藥因為成分不明、機(jī)理不清大多不被認(rèn)可。在國內(nèi)，國家比較重視中藥行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷加強(qiáng)，中醫(yī)藥服務(wù)體系進(jìn)一步完善。同時，中藥行業(yè)集中度提高，現(xiàn)已形成“北有同仁堂，南有廣藥集團(tuán)”的兩大強(qiáng)手局面，其次太極集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、成都地奧、長沙九芝堂、神威藥業(yè)有限公司、天津天力士有限公司、云南白藥集團(tuán)有限公司、吉林敖東藥業(yè)有限公司等大型中藥企業(yè)實力也日漸增強(qiáng)。中藥行業(yè)一直是國家重點扶持行業(yè)，隨著醫(yī)改的深入，醫(yī)療保障體系的建立，大力推行的基本藥物制度，普藥價格無序競爭的狀態(tài)將被打破，2009年2月份公布的基本藥物目錄中有半數(shù)品種為中成藥，這些都將帶來中藥市場的持續(xù)擴(kuò)容。2010年1一2月中成藥制造行業(yè)實現(xiàn)收入242.5億元，比上年同期增長19%，工業(yè)總產(chǎn)值(當(dāng)年價格)263.9億元，同比增長18%，利潤總額20.9億元，同比增長18%。2010年前2個月中成藥生產(chǎn)情況明顯好于化學(xué)原料藥，全國中成藥產(chǎn)量達(dá)23.3萬噸，較上年同期大幅增加，增長幅度高達(dá)47.3%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年1一2月全國中成藥產(chǎn)量為23.3萬噸，而2009年1一2月的累計產(chǎn)量為15.8萬噸，使得2010年前兩月中成藥產(chǎn)量增長47.3%。2009年1一2月的產(chǎn)量增速為4.3%，因而2010年中成藥產(chǎn)量增速提升了43個百分點，表明中成藥產(chǎn)銷情況明顯好于上年同期“。中成藥受金融危機(jī)下影響出口下滑，但內(nèi)銷仍然保持快速增長態(tài)勢，其原因是國內(nèi)出臺了拉內(nèi)需、促消費的一系列措施，且醫(yī)藥本身具有剛性需求的特點，再加上中國對中藥具有消費偏好，所以，中成藥在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然能快速增長。受上游飲片價格的波動，對中藥行業(yè)盈利能力產(chǎn)生一定影響，但由于上游中藥飲片行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局分散，因此中成藥制造企業(yè)的采購議價能力較強(qiáng)。新醫(yī)改方案中對基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品，要求各零售藥店必須配備和銷售;基本藥物分省招標(biāo)采購，醫(yī)院取消藥品加成等規(guī)定，使非基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品和基本藥物目錄內(nèi)的獨家otc品種，通過廣告做起品牌的可能性增大，成為大產(chǎn)品的可能性大增。中藥行業(yè)內(nèi)部普遍存在研發(fā)能力創(chuàng)新能力低，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，同類產(chǎn)品同一品種眾多廠家共同生產(chǎn)屢見不鮮。從以上分析看出，金字招牌、獨家otc品種、產(chǎn)品安全性將會成為中成藥企業(yè)的核心競爭力，市場也將向具有品牌和規(guī)模優(yōu)勢的大型企業(yè)集中，而這些企業(yè)將借力政府采購，擴(kuò)大市場占有率并實現(xiàn)規(guī)模效益。而昆明中藥廠有限公司有57個基本藥物目錄品種，39個基本醫(yī)療保險品種，77個otc品種，其中有9個位獨家保護(hù)的otc品種。從發(fā)展來開，公司具備了快速壯大的基礎(chǔ)。3.2.2昆明中藥廠有限公司產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析應(yīng)用波特的五力模型進(jìn)行分析:(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅分析。我國中藥制造企業(yè)競爭十分激烈，一些產(chǎn)品例如六味地黃、蕾香正氣等，很多廠商都在做。同仁堂是中國中藥第一品牌，至今己有300多年歷史。同仁堂年產(chǎn)中成藥21個劑型、400余種品種，包括拳頭產(chǎn)品同仁烏雞白鳳丸和六味地黃丸，還有牛黃清心丸、安宮牛黃丸、大活絡(luò)丹、國公酒等。同仁堂制藥的品牌、質(zhì)量的認(rèn)可度很高，且大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，同仁堂出口產(chǎn)品數(shù)量由原來的20多個增加到現(xiàn)在的130多個。云南白藥是云南省最大的中成藥生產(chǎn)和藥品批發(fā)零售企業(yè)，獨家壟斷“云南白藥，的生產(chǎn)，“中華老字號”的品牌價值突出。云南白藥膠囊、散劑為國家一級中藥保護(hù)品種，云南白藥配、膏及以白藥為處方開發(fā)的宮血寧膠囊為國家二級中藥保護(hù)品種，另外還有云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼等系列新產(chǎn)品，公司現(xiàn)有17個產(chǎn)品進(jìn)入國家基本醫(yī)療保險藥品目錄。此外，太極集團(tuán)、東阿阿膠、九芝堂等中藥企業(yè)也是昆明中藥廠有限公司的強(qiáng)力競爭對手。從表3一1對標(biāo)企業(yè)的分析可以看出，昆明中藥廠有限公司在主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、人工成本率等方面與競爭對手有一定差距，其發(fā)展面臨不小的威肋、。4昆明中藥廠有限公司的內(nèi)部條件分析4，1企業(yè)資源分析4.1.1人力資源截至2010年12月31日，昆明中藥廠有限公司在崗人員總數(shù)996人，其中:公司正式員工480人(含退休返聘及在崗實習(xí)/見習(xí)學(xué)生)，占人員總數(shù)的48.19%;勞務(wù)派遣人員181人，占人員總數(shù)的18.17%;非全日制人員335人，占人員總數(shù)的33.78%。公司絕大部分人員分布在銷售及生產(chǎn)一線(85.34%)，管輔人員及技術(shù)研發(fā)人員比例在15%以內(nèi)，能較好的控制和提升人均勞動生產(chǎn)率。詳見圖4一1、表4一1。4.飛.2生產(chǎn)和營銷資源(1)產(chǎn)品資源。目前公司可生產(chǎn)片劑、丸劑、散劑、顆粒劑、膠囊劑、糖漿劑、煎膏劑、搽劑、酒劑、合劑10個劑型114個品種，國藥準(zhǔn)字的批準(zhǔn)文號136個規(guī)格，常年生產(chǎn)7種劑型72個品種，常年在銷品種65個。劑型升級換代，舒肝產(chǎn)品實現(xiàn)“無糖型”;舒肝“乳腺小葉增生”新適應(yīng)癥和臨床論證。(2)營銷資源。板藍(lán)清熱顆粒、參菩健脾胃顆粒、舒肝、清肺化痰丸、止咳丸五大產(chǎn)品是公司的重點產(chǎn)品，占據(jù)著公司整體50%以上的銷售量。市場營銷方面，公司目前的銷售現(xiàn)狀是省內(nèi)銷售“一枝獨秀”、事業(yè)部銷售“差強(qiáng)人意”，事業(yè)一部重點產(chǎn)品增長趨勢不明顯，事業(yè)二部“舒肝顆?！睉?zhàn)略脈絡(luò)清晰，事業(yè)三部銷售呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。存在的問題:省外市場無品牌優(yōu)勢，迫切需要解決戰(zhàn)略產(chǎn)品品牌建立問題;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，事業(yè)一部夏季缺乏優(yōu)勢產(chǎn)品問題尚需解決;辦事處人員管理粗放，需建立一套嚴(yán)格有效的日常管理和績效體系。(3)生產(chǎn)制造狀況。公司目前的生產(chǎn)制造現(xiàn)狀見表4一3。從表中可以看出，公司各車間每月產(chǎn)能提升情況良好，預(yù)計到2013年，最低的能提高10%，最高的能翻兩番。4.2企業(yè)能力分析4.2.1經(jīng)營能力分析昆明中藥廠有限公司2004一2008年經(jīng)營情況見表4一4。從表中可以看出，從2004年到2006年，公司主營業(yè)務(wù)收入一直保持了較好的增長率，逐年在遞增;凈資產(chǎn)收益率和凈利潤從2004年的負(fù)增長、負(fù)利潤，到2005年開始扭轉(zhuǎn)，凈利潤達(dá)到29.99萬元，2006年達(dá)到607.86萬元，實現(xiàn)了大的突破。2007年公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率超過100%，表明公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，銷售能力增強(qiáng);2007年的凈資產(chǎn)收益率達(dá)到30.23%，表明股東權(quán)益的收益水平較高。2008年，公司的營業(yè)利潤增長較慢，但資產(chǎn)收益率和凈利潤保持了一定的水平?？傮w來看，公司的經(jīng)營能力較強(qiáng)，4.2.2技術(shù)能力分析公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員78人，其中高級工程師5人，在崗執(zhí)業(yè)藥師18人(含工程師)，分布在公司相應(yīng)的崗位上。研究所共10人，高級職稱1人，中級職稱和執(zhí)業(yè)藥師2人，助理工程師4人，新員工3人。研究所擁有用于常規(guī)固體制劑研究的小型制劑設(shè)備和常規(guī)的檢驗儀器，以及日常辦公設(shè)備。在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究，藥理、毒理、臨床委托研究等方面有優(yōu)勢，不足的是未涉獵過5類以上新藥的研究。質(zhì)保部共30人，本科26人，專科2人，中專2人。能完成對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)合工作。生產(chǎn)技術(shù)部及各車間，可以完成中藥復(fù)方制劑的中試和批量生產(chǎn)研究，但對5類以上新藥的中試研究和批量生產(chǎn)研究是空白。從產(chǎn)品技術(shù)含量上看，片劑噴霧干燥在質(zhì)量穩(wěn)定和提高生產(chǎn)效率方面有一定優(yōu)勢;顆粒一步制粒工藝對生產(chǎn)成本控制有較好效果。4.2.3生產(chǎn)能力分析從表4一3可以看出，各車間的生產(chǎn)能力狀況良好:一車間通過增加設(shè)備、人員和班次，配方的每月產(chǎn)能到2013年能從150一190噸提升到369噸，粉碎能從70一90噸提升到204噸，產(chǎn)能比現(xiàn)在增長2倍多;二車間通過內(nèi)部增加設(shè)備、改進(jìn)工藝等，煮提原藥的每月產(chǎn)能到2013年預(yù)計達(dá)到309噸，增長近3倍;四車間通過生產(chǎn)工藝改進(jìn)，更新設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)線等，片劑每月產(chǎn)能到2013年預(yù)計達(dá)到9100萬片，增長率達(dá)800k。其它五車間、六車間和九車間等，通過適當(dāng)更新設(shè)備、改擴(kuò)建生產(chǎn)線和增加班次人員，各類產(chǎn)品月產(chǎn)能到2013年增長率基本都能實現(xiàn)1000/0以上，高者可達(dá)200%以上(如外包裝)。4.2.4財務(wù)能力分析分析企業(yè)的財務(wù)能力，一般有流動比率、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營活動現(xiàn)金流等幾個指標(biāo)，對應(yīng)的是企業(yè)的償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力和成長能力等財務(wù)能力狀況。流動比率是流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負(fù)債的能力。速動比率指速動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負(fù)債的能力。速動比率同流動比率一樣，反映的都是單位資產(chǎn)的流動性以及快速償還到期負(fù)債的能力和水平。一般來說，速動比率與流動比率的比值在1比1.5左右最為合適。從表4一5可以看出，昆明中藥廠有限公司2006一2008年的流動比率和速動比率比值基本都是1.5:1，而且兩項指標(biāo)及已獲利息倍數(shù)都在呈增長趨勢，表明公司資產(chǎn)變現(xiàn)能力及短期償債能力增強(qiáng)，公司具備了較好的償債能力?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額來看，2006年和2007年公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為正數(shù)，表明公司廣義現(xiàn)金的收入大于廣義現(xiàn)金的支出，反映了公司較好的活力;而2008年公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額呈負(fù)數(shù)，表明廣義現(xiàn)金資金的支出大于廣義現(xiàn)金資金的收入，公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)存在一定問題(原因是償還貸款，06至08年合計減少貸款本金3990萬，其中08年減少1800萬)。從毛利率來看，公司2006一2008年的毛利率一直在上升，表明昆明中藥廠有限公司的盈利能力在提高。(1)品牌認(rèn)知度。昆明中藥廠有限公司是“云南名牌”產(chǎn)品最多的制藥企業(yè)，有5個為“云南名牌產(chǎn)品”，分別是舒肝顆粒、清肺化痰丸、止咳丸、參菩健脾胃顆粒和板藍(lán)清熱顆粒;有6個產(chǎn)品為“昆明名牌”產(chǎn)品:感冒消炎片、癲癰寧片、舒肝散、感冒疏風(fēng)丸、霍香正氣顆粒和金花消座丸。昆明中藥廠有限公司連續(xù)多年保持市場抽檢合格率100%的地位，藥被患者譽(yù)為“放心藥”，已成為無數(shù)老百姓心中的首選。(2)產(chǎn)品市場競爭力。昆明中藥廠有限公司共有141個產(chǎn)品，有44個產(chǎn)品的競爭對手少于5個，競爭處于非常有利地位。感冒、咳嗽、咽喉自我藥療排名前三位疾病，市場容量非常大，競爭激烈。而昆明中藥廠有限公司有豐富的呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品，可滿足于消費者緩解感冒的所有癥狀。如圖4一3所示，昆明中藥廠有限公司有巧個產(chǎn)品的競爭廠家只有5一10家，有44個產(chǎn)品的競爭廠家小于5家，這些產(chǎn)品的市場占有率構(gòu)成了公司核心競爭力的一部分。(3)科研能力。昆明中藥廠有限公司擁有中國制劑第一高樓，擁有省級技術(shù)中心。公司有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員，對中藥廠品種情況、中藥品種保護(hù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、藥材鑒別、中藥制劑研究、中藥生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理等方面有比較豐富的經(jīng)驗。 4.4swot分析4，4.1優(yōu)勢分析從產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)和品牌等方面看，昆明中藥廠有限公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:(l)產(chǎn)品方面。昆明中藥廠有限公司進(jìn)入2004年國家基本藥物目錄的品種有57個，國家非處方藥目錄藥品77個，國家基本醫(yī)療保險藥品39個，國家中藥保護(hù)品種13個，其中有9個為本公司的獨家保護(hù)品種。(2)研發(fā)方面。第一，有一定的產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)。中藥廠進(jìn)行藥品研發(fā)有幾十年的歷史，從八十年代以來，先后自主研制了感冒消炎片、癲癰寧片等一批品種:通過改劑型得到如舒肝、參菩健脾胃顆粒等一批顆粒劑品種;通過仿制得到抗骨質(zhì)增生丸、小兒感冒顆粒等一批品種。第二，中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究經(jīng)驗豐富。中藥廠從90年代開始，就以中藥廠研究所為主，進(jìn)行了一系列地標(biāo)升國標(biāo)工作。其中25個品種主要由我公司承擔(dān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高工作，進(jìn)入衛(wèi)生部部頒標(biāo)準(zhǔn)。20個進(jìn)入局頒標(biāo)準(zhǔn)品種中有16個由我公司承擔(dān)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作。第三，公司有一批具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員。他們對昆明中藥廠有限公司品種情況、中藥品種保護(hù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、藥材鑒別、中藥制劑研究、中藥生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理等方面有比較豐富的經(jīng)驗。(3)生產(chǎn)方面?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件配置經(jīng)不斷調(diào)整己日趨合理，生產(chǎn)適應(yīng)能力不斷提高，已有一些先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，一批技能嫻熟、相對穩(wěn)定的職工隊伍。按照未來五年的銷售規(guī)劃，片劑、散劑、丸劑、膠囊劑基本能調(diào)整與規(guī)模相適應(yīng)，顆粒劑再經(jīng)過生產(chǎn)線改造，也能適應(yīng)需要。如果公司整體搬遷，可借機(jī)擴(kuò)大部分產(chǎn)能和引進(jìn)新設(shè)備，改善生產(chǎn)供應(yīng)能力，適應(yīng)未來發(fā)展的需要。(4)品牌方面。己初步確定并統(tǒng)一企業(yè)vl體系，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在省內(nèi)知名度和群眾認(rèn)知度較高。4.4.2劣勢分析雖然昆明中藥廠有限公司存在許多發(fā)展優(yōu)勢，但同時也存在一些劣勢，值得公司高度重視:(1)研發(fā)方面。公司無新藥研發(fā)的儲備資源。由于前期公司對研究所的定位主要是老品種維護(hù)(以品種保護(hù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)修訂提高、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等為主)，同時進(jìn)行新藥研發(fā)，因此沒有前期開發(fā)資源積累，短期內(nèi)無成熟課題;對公司品種熟悉、有一定研發(fā)經(jīng)驗的人員不足，特別是缺乏對五類以上新藥研究的研發(fā)人員;國家對新藥研究、仿制藥品、簡單改劑型以及補(bǔ)充申請都加大研究和審批難度，各種實驗研究都將組織現(xiàn)場核查，研發(fā)費用將明顯增加。(2)營銷方面。省外市場無品牌優(yōu)勢;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為分散，有待進(jìn)一步優(yōu)化;辦事處人員管理粗放。(3)生產(chǎn)方面。動力保障能力不足，部分設(shè)備老化，各劑型生產(chǎn)與生產(chǎn)規(guī)模不均衡，機(jī)械化程度較低，產(chǎn)品盈利能力不足，優(yōu)勢產(chǎn)品未現(xiàn)優(yōu)勢，普通品種規(guī)格較多且充分未顯示規(guī)?；瘍?yōu)勢。前處理特別是中藥提取量大，耗能大，提取能力較難適應(yīng)需要?，F(xiàn)在還面臨昆明市政府81號禁煤令及“退二進(jìn)三”政策的要求，公司需要搬遷，在搬遷過程中將會存在對生產(chǎn)的嚴(yán)重影響，并視搬遷地點和配套情況，還存在技術(shù)人員和管理人員大量流失的可能性，對生產(chǎn)也將產(chǎn)生巨大影響。 4.4.3機(jī)會分析隨著我國加入wto以及經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，昆明中藥廠有限公司擁有許多的外部發(fā)展機(jī)會:(l)人類回歸自然的潮流和保健品與化妝品的新需求。21世紀(jì)，人類在追求和諧發(fā)展的同時，也倡導(dǎo)“回歸自然，回歸綠色”，重要強(qiáng)調(diào)人與自然的合一，符合新的潮流。(2)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)面臨人口老齡化、新疾病等的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，到本世紀(jì)中葉，60歲以上老年人口將超過4億，占總?cè)丝诘乃姆种蛔笥?全國老年人群慢性疾病患病率達(dá)51.8%，北京市27.4%的老年人有視聽或肢體殘疾，20%的老年人日常生活需要幫助3。老年病人和老年人疾病的增加，給整個中藥行業(yè)都會帶來新的機(jī)會。(3)中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展領(lǐng)域之一，政府對中藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，國內(nèi)消費者對中成藥有所偏愛。(4)我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革逐漸深入，醫(yī)療保障體系基本建立，基本藥物制度得到大力推行。國家基本藥物目錄包括中成藥，依據(jù)其功能分類，分為內(nèi)科用藥、外科用藥、婦科用藥、眼科用藥、耳鼻喉科用藥、骨傷科用藥等，目錄還包括中藥飲片。這從政策上為中藥和中藥企業(yè)的發(fā)展提供了保障。(5)世界衛(wèi)生組織等國際機(jī)構(gòu)對傳統(tǒng)醫(yī)藥比較重視，中醫(yī)藥世界性組織成立(2004中醫(yī)藥世界聯(lián)合會召開)。2001年9月，who地區(qū)會議在文萊召開，通過了傳統(tǒng)醫(yī)藥地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，2003年5月，世界衛(wèi)生組織第56次大會在日內(nèi)瓦召開，討論通過了發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥的決議。(6)國際資本對醫(yī)藥特別是植物藥的重視程度提高，許多國家頒布了傳統(tǒng)醫(yī)藥合法化的政策和法規(guī)。新加坡、越南、泰國以及加拿大卑詩省、澳大利亞維多利亞州等國家和地區(qū)已成功將中醫(yī)立法，例如，澳大利亞維多利亞州通過了2000年維多利亞州中醫(yī)注冊法法案;新加坡于2001年正式成立新加坡中醫(yī)管理委員會，2001年2月7日制定了中醫(yī)師管理法案。2001年7月1日，泰國衛(wèi)生部宣布中醫(yī)在泰國合法，泰國同時頒布了中醫(yī)合法化執(zhí)行條例。4.4.4威脅分析從外部威脅看，昆明中藥廠有限公司面臨的挑戰(zhàn)主要有:(l)中成藥產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，搶占市場難度大，投資高。例如，針對感冒的中成藥，昆明中藥廠有限公司有感冒消炎片、感冒疏風(fēng)片、小兒感冒顆粒和板藍(lán)清熱顆粒，市場上同類產(chǎn)品主要競爭者有維c銀翹片(29.7%)、感冒清(19.9%)、三九感冒靈(19.6%)、同仁堂板藍(lán)根顆粒(19.5%)、感康(16.8%);再如止咳類藥品，昆明中藥廠有限公司有清肺化痰丸和止咳丸，市場上主要競品有蛇膽川貝批把膏(30.8%)、太極急支糖漿(24.7%)、999強(qiáng)力批把露(21.1%)、京都念慈庵川貝批把膏 (20.9%)、神奇止咳露(18.7%)。同類產(chǎn)品較多，競爭激烈，要想占有更多的市場需要進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備等方面的高投資。(2)發(fā)達(dá)國家對中藥基礎(chǔ)研究的加強(qiáng)，美德日等國家大力發(fā)展本國傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)。國際上約有170多家公司、40多個研究團(tuán)體在從事傳統(tǒng)藥物的研究開發(fā)工作，國際上申請中藥及其他植物藥的專利數(shù)量也在穩(wěn)步上升。美國哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)等都建立了專門的研究室(美國中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)約有146個，研究內(nèi)容廣泛，并開始重視中醫(yī)藥文獻(xiàn)整編);德國有100多家中藥或植物藥廠，10余個中藥研究機(jī)構(gòu);日本有10多所漢方醫(yī)學(xué)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，44所醫(yī)藥大學(xué)建立了生藥研究部門。發(fā)達(dá)國家對中藥基礎(chǔ)研究的重視，對國內(nèi)中藥行業(yè)帶來了較大威脅。(3)醫(yī)學(xué)理論和文化背景差異形成的障礙。中醫(yī)藥學(xué)和西方醫(yī)藥理論在思維方式、研究方法等方面斗有所不同，西方醫(yī)學(xué)界很難理解中醫(yī)藥理論體系的內(nèi)涵。(4)國外有關(guān)法律、制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范上的障礙。中醫(yī)藥在大多數(shù)國家尚未取得合法地位，沒有得到當(dāng)?shù)卣暮戏ūＷo(hù)，導(dǎo)致假醫(yī)庸醫(yī)普遍存在，不同程度損害了中醫(yī)藥的聲譽(yù)。(5)利潤受上游原材料成本變動影響，中小企業(yè)同類競品切割公司原有市場份額。由于中藥原材料的成本不是一成不變的，價格經(jīng)常隨著產(chǎn)量、市場等因素變動，因此公司的利潤會受上游原材料價格變動和下游需求變動的影響。在云南中藥市場上，除了大型的競爭對手云南白藥集團(tuán)以外，還有鴻翔一心堂、騰沖制藥等，都非常重視對感冒類、止咳類、清熱解毒類藥品的研發(fā)制造和銷售，對昆明中藥廠有限公司的市場份額帶來一定威脅。4.4.5昆明中藥廠有限公司戰(zhàn)略匹配分析通過前文的swot分析，我們對昆明中藥廠有限公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威肋、有了一定的了解，下面對昆明中藥廠有限公司的戰(zhàn)略匹配做進(jìn)一步分析，為公司戰(zhàn)略制定奠定基礎(chǔ):(1)50組合:重點打造“舒肝”的全國品牌，并帶動全國“昆明中藥”企業(yè)品牌的構(gòu)建;舒肝顆粒同競品相比較的不足之處:.差異化營銷不明顯。.銷售團(tuán)隊比較弱。.知名度比較低。.劑型比較差。.因為名字的問題，容易被消費者當(dāng)成治療肝病的產(chǎn)品，所以消費者教育成本較高。將舒肝顆粒打造成大品種的方案:.獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位.準(zhǔn)確的目標(biāo)市場選擇.以rx為主、0丁c為輔。專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè).全職的、穩(wěn)定的銷售隊伍.堅持用西醫(yī)能理解的方式學(xué)術(shù)推廣.精耕細(xì)作醫(yī)院微觀市場.根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段及時調(diào)整渠道策略.根據(jù)市場發(fā)展、環(huán)境變化，適時變革營銷管理繼續(xù)加強(qiáng)中保品種維護(hù);部分第三梯隊產(chǎn)品爭取進(jìn)入基本藥物目錄;尋找otc戰(zhàn)略合作伙伴。(2)wo組合:大品種培育，確定“止咳丸”為戰(zhàn)略期內(nèi)核心突破產(chǎn)品;目標(biāo)市場聚焦，重點培育華中(晉冀魯豫)、東北(黑吉遼)、西南()!渝)、華南(閩粵贛)、華東(蘇滬浙)5大區(qū)域;各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。(3)st組合:提高“癲癰寧”、“參荃健脾胃顆?！钡雀咂焚|(zhì)產(chǎn)品銷售;精簡經(jīng)銷商，整合營銷渠道和隊伍;空白區(qū)域開發(fā)，增加市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋，搶占市場份額;加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制成本，提高人均勞動率;(4)wt組合:與國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作研發(fā)或購買高科技項目項目，儲備產(chǎn)品;對“暖胃舒樂”“金僵腎氣”等品種進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新;整體搬遷，做好前期規(guī)劃。5昆明中藥廠有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略5.1昆明中藥廠有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想昆明中藥廠有限公司將以提高企業(yè)核心競爭力為首要任務(wù)，以“提供更好的健康產(chǎn)品和服務(wù)”為公司理念，以二次創(chuàng)業(yè)為主題，以提高公司的整體素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量為中心，以科技進(jìn)步、市場開發(fā)和資本運(yùn)作三大板塊為支撐，以加快轉(zhuǎn)型建立科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制為保障，以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為最終目標(biāo)，以人為本，努力提高員工素質(zhì)，奮力開拓銷售市場，注重增強(qiáng)新藥研發(fā)能力，嚴(yán)格監(jiān)控終端產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)昆明中藥廠有限公司的跨越式發(fā)展。5.2昆明中藥廠有限公司發(fā)展戰(zhàn)略定位及總體目標(biāo)體系5.2.1昆明中藥廠有限公司的戰(zhàn)略定位昆明中藥廠有限公司在規(guī)劃期的戰(zhàn)略定位是:以中成藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)，致力于中藥高科技、現(xiàn)代化的應(yīng)用與開發(fā)，依托堅實的高品質(zhì)產(chǎn)品和內(nèi)部創(chuàng)新活力，努力構(gòu)建“昆明中藥”強(qiáng)勢品牌;以引進(jìn)財務(wù)或戰(zhàn)略投資者，創(chuàng)造資本市場融資條件，通過資本運(yùn)作擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)中藥集團(tuán)化、現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化;秉持“傳承中醫(yī)藥優(yōu)秀文化、促進(jìn)人類健康”宗旨，以為人類健康事業(yè)提供安全、有效、質(zhì)量可控的中藥產(chǎn)品為使命愿景，用品質(zhì)超群的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為大眾、為客戶創(chuàng)造快樂，不斷做精、做強(qiáng)、做長，竭盡所能履行對客戶、對員工、對股東、對環(huán)境、對社會所承擔(dān)的責(zé)任。5.2.2昆明中藥廠有限公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)未來五年戰(zhàn)略期，公司將以成長為國內(nèi)知名中成藥制藥企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，依托云南“植物王國”的地理優(yōu)勢，以中成藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)，致力于中藥高科技、現(xiàn)代化的應(yīng)用與開發(fā)，依托堅實的高品質(zhì)產(chǎn)品和內(nèi)部創(chuàng)新活力，努力構(gòu)建“誠信為本、品質(zhì)至上的中藥品牌-一昆明中藥”。集中優(yōu)勢力量，通過產(chǎn)品聚焦、目標(biāo)市場聚焦、推廣手段聚焦等多種方式，在全國范圍做強(qiáng)做大“止咳丸”、“舒肝”兩大核心產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品品牌，戰(zhàn)略期內(nèi)核心產(chǎn)品實現(xiàn)單品過億，并以此帶動并形成昆明中藥廠有限公司感冒類、婦科調(diào)理類、清熱類、胃腸類等幾類中成藥產(chǎn)品群的競爭優(yōu)勢。加強(qiáng)研發(fā)項目管理和專項人才的培養(yǎng)，與國內(nèi)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略合作意向，立足高科技中藥項目，通過合作研發(fā)，項目采購等多種方式，補(bǔ)充公司產(chǎn)品群，為后期發(fā)展提供產(chǎn)品保障。以引進(jìn)財務(wù)或戰(zhàn)略投資者，創(chuàng)造資本市場融資條件，創(chuàng)業(yè)板塊上市等多種方式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不斷創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)理念和管理模式，逐步實現(xiàn)中藥集團(tuán)化、現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化。秉持“傳承中醫(yī)藥優(yōu)秀文化、促進(jìn)人類健康”宗旨，以為人類健康事業(yè)提供安全、有效、質(zhì)量可控的中藥產(chǎn)品為使命愿景，用品質(zhì)超群的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為大眾、為客戶創(chuàng)造快樂，不斷做強(qiáng)、做精、做長，竭盡所能履行對客戶、對員工、對股東、對環(huán)境、對社會所承擔(dān)的責(zé)任。戰(zhàn)略期內(nèi)，力爭實現(xiàn)銷售收入6億元，其中:昆明中藥廠有限公司5.53億元，下屬版納藥業(yè)0.47億元。其中，呼吸類產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)年銷售額1.38億元，婦科調(diào)理類產(chǎn)品實現(xiàn)年銷售額1.34億元，清熱類產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)年銷售額0.8億元，感冒類產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)年銷售額1.21億元，胃腸類0.8億元。5.3昆明中藥廠有限公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃5.3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合近幾年公司的生產(chǎn)和銷售情況，制定未來五年的產(chǎn)品戰(zhàn)略如下(1)重點培育全國獨家生產(chǎn)品種、國家中藥保護(hù)品種;(2)重點培育感冒類、婦科調(diào)理類、清熱類、胃腸類中藥明星產(chǎn)品;(3)產(chǎn)品聚焦板藍(lán)清熱顆粒、舒肝顆粒/散、清肺化痰丸、止咳丸、參菩健脾胃顆粒5大產(chǎn)品;(4)推動億元產(chǎn)品戰(zhàn)略，三年內(nèi)實現(xiàn)舒肝、止咳丸兩大過億產(chǎn)品;(5)構(gòu)建第二、三梯隊產(chǎn)品，五年內(nèi)實現(xiàn)三個超5000萬產(chǎn)品、五個超2000萬產(chǎn)品。5.3.2研發(fā)戰(zhàn)略以支撐昆明中藥廠有限公司高科技、現(xiàn)代化為目標(biāo)，新藥研發(fā)、老產(chǎn)品維護(hù)(含中藥品種保護(hù))、品牌維護(hù)和挖掘老品種做二次開發(fā)為主，食品、保健食品開發(fā)、仿制為輔，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。(l)中藥研發(fā)。近期:以昆明中藥廠有限公司現(xiàn)有優(yōu)勢品種保護(hù)和二次開發(fā)創(chuàng)新為主;同時推進(jìn)新藥研發(fā)和研發(fā)平臺建設(shè)，奠定中遠(yuǎn)期新藥研發(fā)基礎(chǔ)。中期:以高科技、現(xiàn)代化項目為目標(biāo)，力爭在新藥研發(fā)方面有新品種的突破;繼續(xù)深化老產(chǎn)品二次開發(fā)創(chuàng)新和維護(hù)。遠(yuǎn)期:以新藥研發(fā)為主，為昆明中藥廠有限公司后續(xù)發(fā)展提供持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品線。(2)民族特色藥。以西雙版納藥業(yè)責(zé)任有限公司為載體，以傣藥為主線，持續(xù)加大民族藥品的開發(fā)，并輔以獨具地方特色的旅游食品、保健品開發(fā)。(3)新藥研發(fā)工作。立項開發(fā)2一3個五類以上新藥;進(jìn)行二個主導(dǎo)產(chǎn)品新功效的研究;完成2一3個新規(guī)格的研究;開發(fā)2一3個保健食品。新藥項目(重點項目):收集新藥研發(fā)信息，對好的項目進(jìn)行論證并進(jìn)行相關(guān)研究等工作;20n年10月31日以前至少完成一個五類以上新藥項目的信息收集、咨詢、篩選、論證、立項;根據(jù)項目情況，爭取在五年內(nèi)完成一個新藥的臨床前研究和臨床研究，申請生產(chǎn)批文;完成一個新藥的臨床前研究，申請臨床批文。舒肝新功效項目的研究計劃在zon年12月底以前完成小樣本真實療效評價。如療效明顯，繼續(xù)按要求進(jìn)行臨床研究，爭取2012年12月前完成臨床試驗。增加舒肝等顆粒劑無糖型規(guī)格的研究，擴(kuò)大用藥人群。舒肝無糖型的研究從2010年1月開始進(jìn)行，計劃2011年12月以前完成。同時收集市場信息，對其他品種再進(jìn)行篩選，選擇適合的品種進(jìn)行新規(guī)格研究。對保健食品的開發(fā)進(jìn)行調(diào)研和可行性論證，爭取開發(fā)1一2個品種。5.3.3營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品能否走向市場，贏得客戶的信賴和支持，除了確保產(chǎn)品的功效和質(zhì)量以外，營銷便是打開公司與客戶橋梁的紐帶。因此，昆明中藥廠有限公司應(yīng)高度重視營銷戰(zhàn)略的制定和實施，保證產(chǎn)品的市場占有率。(l)以otc營銷為主，以rx為輔，實施“昆明中藥”品牌戰(zhàn)略，培育核心競爭力:(2)以“止咳丸”、“舒肝”為核心產(chǎn)品，實施單品突破戰(zhàn)略，逐步形成五大核心產(chǎn)品群(板藍(lán)清熱顆粒、舒肝、清肺化痰丸、止咳丸、參菩健脾胃顆粒);(3)構(gòu)建第一、二梯隊產(chǎn)品，重點培育感冒、婦科調(diào)理、呼吸、胃腸四大類中成藥優(yōu)勢產(chǎn)品;(4)目標(biāo)市場聚焦，重點培育華中(晉冀魯豫)、東北(黑吉遼)、西南()11渝)、華南(閩粵贛)、華東(蘇滬浙)5大區(qū)域;(5)完善省內(nèi)部、事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線;(6)參照行業(yè)標(biāo)桿，掌控一支優(yōu)秀的商務(wù)隊伍，采取多種終端推廣方式;(7)調(diào)整商業(yè)格局，實現(xiàn)資源共享;(7)強(qiáng)化市場部職能，提升重點產(chǎn)品品牌形象;(8)實現(xiàn)昆明中藥廠有限公司自身銷售收入5.53億元，大品種“止咳丸”、“舒肝”2011年達(dá)到5000萬，2013年達(dá)到過億的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。培育3個過5000萬品種、5個過2000萬品種。力爭公司中藥產(chǎn)品的云南市場占有率達(dá)到45%，西南市場占有率達(dá)到18%。具體目標(biāo)見表5一1。6昆明中藥廠有限公司戰(zhàn)略實施的保障措施6.1加大創(chuàng)新力度，全面提升企業(yè)效能6.1.1加快工藝技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高企業(yè)技術(shù)競爭力自主創(chuàng)新是競爭的前提和基礎(chǔ)。企業(yè)創(chuàng)新最重要的兩個方面，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)特別注重自主創(chuàng)新的開發(fā)力度，保持企業(yè)的核心競爭力不斷增強(qiáng)，同時，還要注重技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收及再創(chuàng)新，以減少技術(shù)開發(fā)的成本及縮短技術(shù)開發(fā)的周期，使科技更好地服務(wù)于生產(chǎn)力的發(fā)展水平。公司在技術(shù)創(chuàng)新及工藝創(chuàng)新方面應(yīng)依托現(xiàn)有技術(shù)及工藝，通過自主開發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備等措施，進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的開發(fā);同時加大科技研發(fā)投入，增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)能力;實行橫向聯(lián)合，建立適合企業(yè)特點的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合創(chuàng)新模式。首先，要加強(qiáng)研發(fā)投入，建立有效的競爭激勵機(jī)制，把創(chuàng)新人員在新技術(shù)、新產(chǎn)品研制中所投入的復(fù)雜勞動與成果商業(yè)化所取得的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，以實現(xiàn)機(jī)制的創(chuàng)新;其次，在創(chuàng)新戰(zhàn)略上，應(yīng)先采取模仿戰(zhàn)略，通過技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)融合來實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，充分利用工藝技術(shù)再創(chuàng)新;最后，要在現(xiàn)有工藝及流程中推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料和新設(shè)備，并積極推廣使用計算機(jī)，輔助企業(yè)和科研管理，建立快速的信息反饋系統(tǒng)，逐步取代傳統(tǒng)的信息處理方式。(l)建立研發(fā)平臺。由于工藝技術(shù)的復(fù)雜性和研發(fā)規(guī)模的日益擴(kuò)大，使得研究開發(fā)工作越來越難以由單個企業(yè)承擔(dān)，為了應(yīng)付激烈的市場競爭。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)和科研院所、高等院校之間應(yīng)建立戰(zhàn)略上的聯(lián)盟，建立研發(fā)項目平臺，進(jìn)行技術(shù)聯(lián)合開發(fā)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，分散風(fēng)險，促進(jìn)研究開發(fā)效率的提高。一是建立以研發(fā)、制造、銷售、市場、質(zhì)管等為核心的企業(yè)內(nèi)外專家組成的研發(fā)平臺，為新產(chǎn)品的研究決策把關(guān)，以減少高風(fēng)險、高成本發(fā)生的概率，逐步構(gòu)建現(xiàn)代中藥研究技術(shù)平臺，實現(xiàn)現(xiàn)代中藥制備工藝及技術(shù)研究。二是完善以信息為基礎(chǔ)的研發(fā)平臺。要進(jìn)行研發(fā)，就必須要隨時密切關(guān)注行業(yè)相關(guān)信息，因此，信息、平臺是研發(fā)的基礎(chǔ)，閉門造車反而適得其反，在現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)中心科技力量的基礎(chǔ)上，完善企業(yè)的技術(shù)信息平臺，技術(shù)信息平臺將連續(xù)不斷地監(jiān)視近期內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)信息動態(tài)。針對新的技術(shù)信息，還可以及時組織一些頭腦風(fēng)暴會議，并對有創(chuàng)建的員工給予獎勵。三是建立以技術(shù)融合及創(chuàng)新為核心的研發(fā)平臺。研發(fā)平臺的建立就是要在現(xiàn)有技術(shù)及工藝的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實現(xiàn)創(chuàng)新，因此，研發(fā)的方式至關(guān)重要，針對目前昆明中藥廠有限公司的現(xiàn)狀，研究開發(fā)的技術(shù)可以采取兩種方式，一種是在現(xiàn)有的技術(shù)上尋求突破，產(chǎn)生新的技術(shù)替代原有的技術(shù)，這稱之為技術(shù)突破方式;另外一種是將現(xiàn)有技術(shù)或改良技術(shù)融合在一起，產(chǎn)生雜交技術(shù)，這稱之為技術(shù)融合方式。(2)注重聲譽(yù)的推動。在一個較為完善的市場經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)的聲譽(yù)是存亡的關(guān)鍵，而工藝及技術(shù)的先進(jìn)性將會為本企業(yè)帶來顯赫的聲譽(yù)，企業(yè)的聲譽(yù)就是一項無形的資產(chǎn)，因此，昆明中藥廠有限公司應(yīng)對企業(yè)的聲譽(yù)引起高度的重視，結(jié)合自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展其內(nèi)涵，把工藝及技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成提升企業(yè)競爭力的聲譽(yù)資本。(3)注重現(xiàn)有技術(shù)的提煉、升華。在保證企業(yè)現(xiàn)有工法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的新工法，建立企業(yè)的工法庫。同時，完善企業(yè)的專利申請及專利使用的管理平臺，使專利技術(shù)能夠真正促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。(4)科技成果的推廣應(yīng)用。建立科技成果推廣模式，將本企業(yè)的科技成果及技術(shù)信息資料收集進(jìn)行推廣應(yīng)用，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。6.1.2依托現(xiàn)有管理制度，進(jìn)行管理創(chuàng)新成功的企業(yè)一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度作保障。昆明中藥廠有限公司將從做實基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化產(chǎn)品管理開始，頒布實施企業(yè)的管理手冊和產(chǎn)品質(zhì)量體系文件等管理制度，研究、制定和不斷完善一整套管理標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，建立并持續(xù)改進(jìn)由市場營銷、生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)創(chuàng)新管理等體系組成的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，對每個崗位的工作職責(zé)、工作程序和工作方法都做出明確具體的規(guī)定，以實現(xiàn)市場營銷、生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)創(chuàng)新的程序化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。6，2聯(lián)動商業(yè)資源，突破營銷瓶頸按照昆明中藥廠有限公司的實際情況，應(yīng)該以五大戰(zhàn)略產(chǎn)品為核心，以“止咳丸”、“舒肝”為突破，整合渠道終端網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。(l)大力發(fā)展城鄉(xiāng)市場，鞏固終端營銷組織隨著人們生活水平的提高，人們對中藥的信賴程度越來越高，更相信中藥比西藥在治療病根上的重要性，特別是城鄉(xiāng)消費者急劇增加。事實上，城鄉(xiāng)消費人群居多，如果企業(yè)能夠抓住這個市場，將會給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，因此，企業(yè)必須提前搶占這塊市場。一是擴(kuò)大醫(yī)院的份額，特別是大中城市的醫(yī)院份額，通過加強(qiáng)與醫(yī)院的合作，增加新的藥品使用量。二是發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生中心、診所的臨床網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升城市市場份額;三是搶占農(nóng)村縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、村級醫(yī)院、衛(wèi)生院和衛(wèi)生所等臨床網(wǎng)絡(luò)，開拓農(nóng)村市場;四是進(jìn)一步擴(kuò)大城市藥店和超市等零售網(wǎng)絡(luò)。(2)實施終端營