市場營銷管理在民辦高校招生的作用論文.doc

市場營銷管理在民辦高校招生的作用論文 摘要：隨著近幾年各大高校的規(guī)模擴招及生源逐年下降民辦高校招生工作面臨嚴重的危機競爭越來越激烈與公辦高校相比民辦高校是利用自己的資金進行人才教育培養(yǎng)的同時要求能取得合理的資金回報注重短期經(jīng)營效果因此面臨國內(nèi)外市場競爭環(huán)境的變化民辦高校能與時俱進采用市場營銷策略進行改進是謀求長期穩(wěn)定發(fā)展的主要辦法 關(guān)鍵詞：市場營銷；民辦高校；招生 民辦高校作為我國高等教育學(xué)校的重要組成部分是我國公辦高校教育的補充與公辦高校最大的區(qū)別是沒有國家財政資金的支持主要以學(xué)生學(xué)費為收入來源因此保障公辦高校正常經(jīng)營的關(guān)鍵是招生工作在競爭環(huán)境空前激烈的今天民辦高校的當(dāng)務(wù)之急是嘗試市場營銷策略走出招生困境 一、我國民辦高校發(fā)展?fàn)顩r 近年來我國民辦高校招生工作呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象自1999年以來我國公辦高校開始實行擴招且擴招人數(shù)逐年增多更為嚴峻的是自年之后隨著教育的普及民辦高校不斷擴招而全國生源逐年下降民辦高校與公辦高校相比招生工作更為困難其原因來自多方面：民辦高校由于沒有國家財政資金的支持以學(xué)生學(xué)費為支撐經(jīng)營學(xué)費偏高；加之人們心中潛意識認為民辦高校名聲較小可靠性不強甚至有人認為民辦高校是騙錢的造成招生工作困難；同時從國際形勢分析受經(jīng)濟危機的影響英國、日本、美國等國家的高校降低了門檻出國留學(xué)費用不再昂貴家庭經(jīng)濟條件好的考生選擇自費留學(xué)降低了國內(nèi)生源采取市場營銷策略進行民辦高校招生勢在必行 二、我國民辦高校招生營銷的主要問題 1.民辦高校招生團隊專業(yè)性差 高考過后是民辦學(xué)校的招生高峰時期與招生工作直接相關(guān)的部門就是民辦高校招生辦由于工作性質(zhì)以及人員資源配置的原因許多民辦高校安排招生辦的人員并不充足造成招生人員缺少不得不從其他部門進行臨時調(diào)配不經(jīng)專業(yè)的培訓(xùn)對招生工作不甚了解招生工作難以達到預(yù)期目標(biāo) 2.高校自身品牌的問題 民辦高校的消費顧客對象是當(dāng)年參加高考的考生和在校就讀的學(xué)生贏得消費者的青睞將是產(chǎn)品得以繼續(xù)推廣的前提據(jù)了解許多民辦高校存在問題自身辦學(xué)沒有特色沒有創(chuàng)新式的人才培養(yǎng)模式甚至不注重教學(xué)質(zhì)量僅僅以短期盈利為目的結(jié)果招收到的生源不夠優(yōu)質(zhì)學(xué)校的品牌難以形成市場競爭力下降此外教師資源有限學(xué)校文化建設(shè)以及學(xué)習(xí)環(huán)境不佳造成學(xué)校品牌效應(yīng)差 3.市場營創(chuàng)新意識淡薄 在競爭激烈的今天民辦招生人停留在簡單的宣傳考生及家長會感覺學(xué)校特別空洞不對民辦學(xué)校沒有興趣這也是民辦學(xué)校營銷方式存在的問題不能創(chuàng)新營銷方案營銷渠道單一不能從家長和考生的角度量身打造最佳的營銷方案 三、民辦高效整合營銷策略 1.組建優(yōu)良的營銷招生團隊 優(yōu)秀的招生團隊將是招生工作的重中之重民辦高校的招生團隊需要各個部門協(xié)同合作共同培養(yǎng)出一支專業(yè)精干的團隊宣傳團隊進行定期專業(yè)培訓(xùn)招生工作不應(yīng)集中在高考前后也不應(yīng)只面對參加高考的考生而是應(yīng)時時處處進行宣傳從長遠利益出發(fā)做好長期宣傳從高一開始節(jié)假日提供體驗機會讓家長和學(xué)生全面了解情況并及時作出建議反饋從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)讓消費者感到這是個自主性強的學(xué)校 2.提升高校產(chǎn)品口碑打造自身形象 民辦高校若要贏得市場就要做出區(qū)別于公辦高校的特色之處打造良好的口碑目前大學(xué)生數(shù)量逐年攀升在廢除原來包分配等制度的前提下無形中就業(yè)壓力也將增大民辦高?？沙浞衷诰蜆I(yè)率上下功夫打造自己高就業(yè)、高專業(yè)技能水平的特點為自己贏得市場其次利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇每年都會有一些新聞報道因經(jīng)濟條件有限或者身體殘疾而求學(xué)無門無疑這也引起了社會的廣泛關(guān)注給予弱勢群體幫助將會贏得人們更多的關(guān)注和認可夯實民辦高校良好口碑建立的基礎(chǔ) 3.加大媒體等多方面的宣傳力度 宣傳工作全面落實需要結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視媒體以及現(xiàn)場推廣的方式目前推廣有多種方式可選擇微博和微信進行宣傳定時發(fā)布學(xué)校近況信息并注重與“粉絲”互動使關(guān)注者積極參與話題從中獲取有利信息 四、結(jié)語 民辦高校在面臨著自己解決資金的風(fēng)險中成長依靠自身特色不斷發(fā)展壯大采取營銷策略適應(yīng)市場競爭要求利用現(xiàn)有的資源平臺進行以教育受眾為目標(biāo)的各種營銷策略獲得持續(xù)不斷的生源才能維持民辦高校穩(wěn)定健康長久的擴大規(guī)模發(fā)展與時倶進獲得圓滿成功 參考文獻： 1袁國華.