技能競(jìng)賽推動(dòng)下的職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)改革之營(yíng)銷(xiāo)策劃課程篇論文.doc

技能競(jìng)賽推動(dòng)下的職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)改革之營(yíng)銷(xiāo)策劃課程篇論文 【摘要】為了更好地提高高職院校學(xué)生的職業(yè)技能，培養(yǎng)更多的高素質(zhì)技能人才，本文以安徽省職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽為研究背景，將技能競(jìng)賽內(nèi)容貫穿到營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中，探討技能型背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)改革。 【關(guān)鍵詞20xx年教育部等十一部委聯(lián)合舉辦了全國(guó)首屆職業(yè)院校技能大賽，職業(yè)技能大賽開(kāi)始受到各方關(guān)注。各院校、行業(yè)協(xié)會(huì)等都開(kāi)始積極舉辦各類(lèi)職業(yè)技能大賽。在全國(guó)職業(yè)院校技能大賽的推動(dòng)下，安徽省眾多高校把賽項(xiàng)作為嵌入課程或典型工作任務(wù)融入教學(xué)過(guò)程，把賽項(xiàng)變成專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的一部分，構(gòu)建了新型的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式。 營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的核心課程，策劃能力也是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生必備的核心能力，安徽省營(yíng)銷(xiāo)大賽主要以策劃方案的方式進(jìn)行，依托技能競(jìng)賽，將營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的內(nèi)容與技能競(jìng)賽對(duì)接，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生職業(yè)技能學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高學(xué)生職業(yè)策劃技能的水平。 一營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的職業(yè)能力與素質(zhì)要求 近年來(lái)，安徽省的高職組營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽成為高職院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生必選的競(jìng)賽項(xiàng)目，縱觀這幾年的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)技能競(jìng)賽，可以看出營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)的項(xiàng)目占有很大的比重。比如，20xx年的安徽省“年客杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以同樣的銷(xiāo)售內(nèi)容為背景，讓學(xué)生從方案編寫(xiě)到方案展示，考查了學(xué)生的品牌策劃能力和促銷(xiāo)策劃能力。從比賽的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，方案編寫(xiě)和方案展示分別占有40%和60%的比重，可以看出，技能競(jìng)賽不僅關(guān)注了學(xué)生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力和策劃能力，還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的策劃方案執(zhí)行能力。技能競(jìng)賽既可以融合學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)其學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題、所學(xué)知識(shí)與技能的不足，又可以提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，對(duì)學(xué)生以后拓寬就業(yè)渠道和進(jìn)行就業(yè)定位有很大的幫助。 二營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是一門(mén)專業(yè)性、應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是該專業(yè)的核心課程，學(xué)生通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)后，可以成長(zhǎng)為企業(yè)所需的策劃人才。但是現(xiàn)實(shí)中很多高職教育，仍按大學(xué)壓縮型的方式來(lái)培養(yǎng)人才，造成高職生既沒(méi)有普通高校大學(xué)生的理論水準(zhǔn)，同時(shí)也缺乏專業(yè)技術(shù)的實(shí)踐能力。教學(xué)中更多體現(xiàn)了學(xué)科知識(shí)體系的完整性，而非應(yīng)對(duì)具體問(wèn)題的模塊化教育。常常是教師根據(jù)簡(jiǎn)單的“理論+案例”的模式開(kāi)展教學(xué)，即根據(jù)教材的章節(jié)安排逐項(xiàng)講解理論，討論案例，學(xué)生跟著案例進(jìn)行討論或者課堂演示。這種教學(xué)方式只是將課程知識(shí)點(diǎn)以多而散的方式呈現(xiàn)給學(xué)生，其結(jié)果是學(xué)生只零散地記得諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體流程，但并不了解一個(gè)完整的策劃方案項(xiàng)目從立項(xiàng)到設(shè)計(jì)再到完成的全部過(guò)程，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生大多達(dá)不到實(shí)踐要求，難以適應(yīng)崗位需要。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程中還體現(xiàn)出以教師為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生自主學(xué)習(xí)不夠，無(wú)法激發(fā)學(xué)生的能動(dòng)性和創(chuàng)造性；實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)不足，該門(mén)課程實(shí)踐性很強(qiáng)，過(guò)多地依靠教師講述，致使學(xué)生的實(shí)際操作能力很難提高，難以解決實(shí)際問(wèn)題；傳統(tǒng)的書(shū)面考核評(píng)價(jià)方式過(guò)于單一，無(wú)法全面了解學(xué)生掌握策劃技能的真實(shí)情況和學(xué)習(xí)熱情。因此，為了提高營(yíng)銷(xiāo)策劃專業(yè)課程的教學(xué)實(shí)效性，必須對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核評(píng)價(jià)方式等進(jìn)行改革，必須不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。尤其是如何與技能大賽形成良好的契合點(diǎn)值得我們?nèi)パ芯颗c探索。 三技能競(jìng)賽平臺(tái)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)改革研究 1.以技能競(jìng)賽培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為核心的課程設(shè)計(jì) 根據(jù)技能競(jìng)賽的要求，從大一開(kāi)始在重視學(xué)生專業(yè)能力的同時(shí)，還要重視方法能力與社會(huì)能力的培養(yǎng)。學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的基本知識(shí)點(diǎn)，再由課堂學(xué)習(xí)發(fā)展到實(shí)踐學(xué)習(xí)，參與技能競(jìng)賽從專業(yè)化向日常化發(fā)展。可以根據(jù)技能競(jìng)賽中策劃的流程來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容的設(shè)置，分別對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、公共關(guān)系策劃、新產(chǎn)品策劃和競(jìng)爭(zhēng)策劃等，這些情境任務(wù)的完成，實(shí)際上就是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃流程。學(xué)生通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練，通過(guò)情景模擬學(xué)習(xí)，提升了自主學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 2.以技能競(jìng)賽內(nèi)容為主，調(diào)整課程教學(xué)方式 近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能競(jìng)賽的內(nèi)容都是安徽省各個(gè)企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，比如20xx年的安徽省年客牛仔公司，要求學(xué)生在比賽中根據(jù)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，學(xué)生競(jìng)賽的過(guò)程就是其工作過(guò)程，實(shí)踐能力得到了大幅提高。所以，作為技能要求較高的高職院校，完全可以以技能競(jìng)賽的模式嵌入到課程教學(xué)中，作為典型的學(xué)習(xí)情境。在開(kāi)始課程教學(xué)時(shí)，就以技能平臺(tái)為基礎(chǔ)，逐一完成產(chǎn)品資料的收集、市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制訂以及市場(chǎng)推廣等相關(guān)活動(dòng)。課程結(jié)束后，正好可以對(duì)接技能競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程設(shè)置，為企業(yè)培養(yǎng)一流的一線人才。 3.以技能競(jìng)賽內(nèi)容為主，調(diào)整課程考核方式 各個(gè)高校可以在國(guó)家級(jí)、省級(jí)技能競(jìng)賽舉辦前，先通過(guò)校級(jí)策劃比賽來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以賽促學(xué)，以比賽結(jié)果作為營(yíng)銷(xiāo)策劃課程考核的參考標(biāo)準(zhǔn)。比如在考核中，學(xué)生分為小組，按課題組設(shè)計(jì)出多個(gè)操作性強(qiáng)的策劃教學(xué)項(xiàng)目，學(xué)生自己去尋找解決問(wèn)題的途徑，最終得到結(jié)果并進(jìn)行展示和自我評(píng)價(jià)。考核任務(wù)中重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手操作的訓(xùn)練，比如校園創(chuàng)業(yè)策劃方案、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案、手機(jī)促銷(xiāo)策劃方案、眼鏡店的營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)際操作性強(qiáng)的任務(wù)，這些項(xiàng)目?jī)?nèi)容緊貼學(xué)生的生活，學(xué)生可以更好地收集資料進(jìn)行分類(lèi)，并實(shí)地調(diào)研編寫(xiě)策劃方案，很好地體現(xiàn)技能操作水平。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中鍛煉了各種能力，提高了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)也增強(qiáng)了教學(xué)效果，完成了教學(xué)目標(biāo)。 4.技能競(jìng)賽下校企合作為課程實(shí)訓(xùn)提供有力支持 營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，要求學(xué)生對(duì)市場(chǎng)信息有著敏銳的觀察力，對(duì)企業(yè)有著全方位的了解，并能適時(shí)幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，從書(shū)本上了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程，到為企業(yè)制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，但只從理論上來(lái)制訂是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，可以邀請(qǐng)技能競(jìng)賽中的企業(yè)成為高校實(shí)習(xí)基地的合作單位，真正實(shí)現(xiàn)校企合作，將賽事引入教程，將賽項(xiàng)引入課程，將企業(yè)引入學(xué)校。在策劃初期，讓企業(yè)內(nèi)部的人才為學(xué)生傳遞正確的市場(chǎng)信息，引導(dǎo)學(xué)生用創(chuàng)新手段解決企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的難題等。在校企合作中，根據(jù)真實(shí)的企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)