訂貨指導(dǎo)表格.xls

20092009年年春春夏夏季季訂訂貨貨計計劃劃指指南南 一一 目目的的 為了提高分公司的訂貨技巧和質(zhì)量 科學(xué)合理地制定2009年春夏訂貨計劃 幫助各分公司從源頭著手控制每月份的庫存 提高客戶的資金使用效率和盈利能力 特制定本工作指南 請各分公司按照本文提供的訂貨思路和步驟核算本次訂貨會的指標并制定出合理的訂貨計劃 二二 數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集事事項項 須須建建立立在在分分銷銷商商掌掌握握經(jīng)經(jīng)銷銷商商秋秋季季庫庫存存明明細細的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上 1 北方收貨時間 2 南方收貨時間 上市時間 上市時間 上市合計 個月 上市合計 個月 三三 訂訂貨貨計計劃劃思思路路 08年春夏 自營店各 月份銷售 額 08年春夏大 客戶各月份 銷售額 08年春夏小 加盟商各月 份銷售額 考慮增長率 訂單執(zhí)行率 新舊品銷售比因素 匯總?cè)罂?戶08春夏各 月份銷售額 考慮新增店鋪 加盟商 店鋪整改等因素 預(yù)測09春夏 各月份訂貨 額 參考08春夏銷售性別結(jié)構(gòu)偏差 并對性別比率做適當調(diào)整 計算分公司 區(qū)域往年銷 售結(jié)構(gòu) 性 別 預(yù)測09春夏 各月份男女 訂貨結(jié)構(gòu) 參考08春夏銷售類別結(jié)構(gòu)偏差 并對類別比率做適當調(diào)整 計算分公司 區(qū)域往年銷 售結(jié)構(gòu) 類 別 預(yù)測09春夏 各品名每個 月份男女的 訂貨額 參考月份上市比率原則 預(yù)測09春夏 訂貨結(jié)構(gòu) 款數(shù) 預(yù)測09春夏 訂貨結(jié)構(gòu) SKU 形成完整的 訂貨計劃 配配套套表表格格 備備注注 表表示示已已設(shè)設(shè)置置公公式式 表表格格數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)將將自自動動計計算算 1 1 計計算算三三大大類類客客戶戶群群0808年年2 52 5月月份份銷銷售售額額 以以零零售售價價計計算算 自 營 店 類別2月份新品2月份舊品3月份新品3月份舊品4月份新品4月份舊品5月份新品5月份舊品新品合計舊品合計合計 鞋 鞋月份占比 服 服裝月份占比 配 配件月份占比 合計 合計 2 2 匯匯總總?cè)蟠箢愵惪涂蛻魬羧喝?808年年2 52 5月月份份銷銷售售額額 0 8 年 春 夏 類別2月份新品2月份舊品3月份新品3月份舊品4月份新品4月份舊品5月份新品5月份舊品新品合計舊品合計合計 鞋 鞋月份占比 服 服裝月份占比 配 配件月份占比 合計 合計 對每個月銷售占比進行驗證 若月份占比合理則采用原比率 反之則適當調(diào)整 調(diào)整表如下 月份2月份新品3月份新品4月份新品5月份新品 月份占比 3 3 預(yù)預(yù)測測0909年年2 52 5月月份份訂訂貨貨額額 以以吊吊牌牌價價計計算算 0 9 年 春 夏 大類增長率2月份3月份4月份5月份合計 鞋 計算分公司今年比較去年同期的增長 率 包含整改因素等 如未有歷史數(shù) 據(jù) 則以30 作參考值 服 配 合計 合計 4 4 統(tǒng)統(tǒng)計計0808年年銷銷售售性性別別比比 以以零零售售價價計計算算 類別性別平均占比 鞋類 男 女 服裝 男 女 配件 5 5 預(yù)預(yù)測測2 52 5月月份份鞋鞋 服服 配配男男女女訂訂貨貨金金額額 以以吊吊牌牌價價計計算算 月份2月份3月份4月份5月份合計 性別男女男女男女男女男女 鞋 服 鞋 服合計 配 6 6 統(tǒng)統(tǒng)計計0808年年春春夏夏各各品品名名訂訂貨貨額額 銷銷售售額額 預(yù)預(yù)測測0909春春夏夏各各品品名名訂訂貨貨占占比比 大類品名訂貨金額銷售金額訂貨額占比 銷售額占比 訂銷額偏差調(diào)整品名占比 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 運動褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運動套裝 專項比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋 籃球訓(xùn)練鞋 街頭籃球鞋 0 9 年 春 夏 專業(yè)跑鞋 馬拉松跑鞋 羽式輕便跑 鞋 清涼跑鞋 時尚跑鞋 訓(xùn)練跑鞋 羽毛球鞋 網(wǎng)球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 專業(yè)足球鞋 足訓(xùn)鞋 休閑鞋 休旅鞋 PU休閑鞋 單層透氣鞋 賽車鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙灘鞋 拖鞋 戶外跑鞋 鞋類 匯總 配 件 包 護具 籃球 兩件套 帽子 手套 襪子 圍巾 羽毛球拍 足球 配件 匯總 合計 6 6 0909春春夏夏各各品品名名每每個個月月男男女女的的訂訂貨貨金金額額 大 類 品 名 09春夏各月份男女訂貨金額 匯總訂貨金額 2月份訂貨金額3月份訂貨金額4月份訂貨金額5月份訂貨金額 男女男女男女男女男女 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 鞋 類 運動褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運動套裝 專項比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋 籃球訓(xùn)練鞋 街頭籃球鞋 專業(yè)跑鞋 馬拉松跑鞋 羽式輕便跑 鞋 清涼跑鞋 時尚跑鞋 訓(xùn)練跑鞋 羽毛球鞋 網(wǎng)球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 專業(yè)足球鞋 足訓(xùn)鞋 休閑鞋 休旅鞋 PU休閑鞋 單層透氣鞋 賽車鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙灘鞋 拖鞋 戶外跑鞋 鞋類 匯總 鞋 服合計 配 件 包 護具 籃球 兩件套 除主推款 不分月份訂貨 帽子 手套 襪子 圍巾 羽毛球拍 足球 配件 匯總 服 裝 7 7 0909春春夏夏各各品品名名每每個個月月男男女女的的訂訂貨貨款款數(shù)數(shù) 備注 根據(jù)每個月份 各品名 男女訂貨金額 分公司自主確定每個月份 各品名 男女訂貨款數(shù)和SKU數(shù) 在確定款數(shù) SKU數(shù) 應(yīng)遵循月份上市比率原則 2月份訂貨占比15 3月份訂貨占比30 2月份訂貨占比40 5月份訂貨占比15 大 類 品 名 09春夏訂貨款數(shù) SKU數(shù) 2月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)3月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)4月份訂貨款數(shù) SKU數(shù)5月份訂貨款數(shù) SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 男款數(shù) 男SKU數(shù) 女款數(shù) 女SKU數(shù) 服 裝 翻領(lǐng)短T 短T 文化衫 長T恤 衛(wèi)衣 單夾克 單風(fēng)衣 背心 衛(wèi)褲 針織短褲 運動褲 短裙 連衣裙 梭織休閑褲 梭織短褲 七分褲 五分褲 衛(wèi)衣套 短袖套 針織 運動套裝 專項比賽服 服裝 匯總 鞋 類 專業(yè)籃球鞋