“金旺”洗衣粉公關(guān)促銷策劃書.doc

“溫情冬至”“金旺”洗衣粉公關(guān)促銷策劃書2010年12月22日(冬至) 策劃者：李柏香、潘俊豪、王灼輝、馬陳昌、林坤進、韓智昆2010年10月28日“溫情冬至”“金旺”洗衣粉公關(guān)促銷策劃書一、背景分析洗衣粉是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎同質(zhì)化，你有的功效，其他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額。如奇強、立白等，憑借價格和廣告優(yōu)勢確立了自己的地位，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。另外，城區(qū)市民對產(chǎn)品品牌觀念較強，農(nóng)村就相對弱些，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入農(nóng)村市場并占有一定份額而進行公共促銷是必須的。二、主題“送您一份溫暖，商店及市場促銷活動買一贈一”、“送您一份貼心，家庭婦女贈送洗衣粉”、“冬至來臨，送您一份溫情大兌獎”三、目的讓農(nóng)村的人們體驗到產(chǎn)品的效果，接受因銷售渠道所帶來最實惠的價格，使產(chǎn)品及企業(yè)形象達(dá)到“高知名度高美譽度”。四、確立公眾顧客公眾：農(nóng)村消費者，并以家庭婦女為主要對象；農(nóng)村商店、超市的經(jīng)營商。傳媒公眾：農(nóng)村宣傳機構(gòu)。政府公眾：村政府。五、活動方式和實施步驟（一）前期準(zhǔn)備工作1.生產(chǎn)準(zhǔn)備，具體如下：（1）包裝工藝色彩搭配圖案設(shè)計質(zhì)地要求（2）洗衣粉質(zhì)量要求（3）“冬至送溫情兌獎活動”準(zhǔn)備工作 制作兌獎卡（要求，內(nèi)容，圖案，色彩） 將兌獎卡放置于包裝的制定位置。2.廣告宣傳工作準(zhǔn)備，具體如下： 電視廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉冬日送溫情”。 廣告整體要體現(xiàn)貼心、和諧、溫馨的暖意。 廣告分為三個篇章：“贈送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 電視廣告分鏡頭腳本設(shè)計：略。 廣告長度30秒。 委托廣告公司制作。（2）電臺廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 廣告整體要體現(xiàn)貼心、和諧、溫馨的暖意。 廣告分為三個篇章：“贈送篇”“貼心篇”“溫情篇”。 廣告長度30秒。（3）報紙廣告制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 版面大小。 廣告畫面設(shè)計：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語，整體結(jié)構(gòu)）。 委托廣告公司制作。（4）宣傳單制作 廣告主題為“金旺洗衣粉溫情冬至”。 宣傳單大小。 宣傳單畫面設(shè)計：顏色（彩色/黑白，文字，廣告語，整體結(jié)構(gòu)）。 委托廣告公司制作。3.公司全體員工要對此次促銷活動非常熟悉，內(nèi)部宣傳計劃。（二）廣告實施（1）電視廣告播放：時段、次數(shù)（2）廣播廣告播放：時段、次數(shù)（3）報紙廣告發(fā)行：時間、版面（4）傳單發(fā)放：時間、地點、發(fā)送員（三）公關(guān)活動實施（1）“送您一份溫暖 商店及市場促銷活動買一贈一” 時間：11月3日（立冬）至11月19日。 地點：商店及市場選擇。 促銷人員要求：略。 促銷現(xiàn)場宣傳及活動介紹：售點廣告（商品陳列架，現(xiàn)場示范現(xiàn)場聲像廣告等）；促銷場地周邊發(fā)放宣傳單。 其他注意事項。（2）“送您一份貼心家庭婦女贈送洗衣粉” 時間： 11月20日至12月20日。 地點：居民區(qū)選擇。 工作人員要求：略。 贈送份數(shù)及要求：略。 贈送日程安排：略。 新聞稿寫作準(zhǔn)備。（3）“冬至來臨,送您一份溫情大兌獎”活動 時間： 12月20日至12月21日。 地點 工作人員要求：略。 開始準(zhǔn)備：A. 12月20日上午公證搖獎，確定一、二、三等獎及幸運獎的號碼。 B12月20日下午公布。 C資金準(zhǔn)備。 兌獎日程安排：略。在兌獎活動大會上發(fā)放我公司的宣傳資料。邀請媒體人士參加活動。邀請政府人員參加活動。六、傳播策略1大眾媒體廣告。于活動開始前一周內(nèi)，在XX日報、XX晚報上各刊載通欄廣告一次，將活動的時間、地點、主辦單位、有關(guān)內(nèi)容廣而告之。2戶外廣告。在活動地點派發(fā)傳單，并在周圍的街道懸掛宣傳橫幅、刀旗。七、經(jīng)費預(yù)算序號項目金額（元）備注1場地布置費用4000購買臺布、制作攤位背景板等，其余如太陽傘、地毯、彩虹門、飄空氣球、步道旗、宣傳板報等等2場地租金4000人流集中地3音響器材租金20004獎品5000小活動比賽、美麗彩虹、演員演出、有獎問答獎品5運輸費1000桌椅板凳、舞臺等運輸，請搬家公司6宣傳品印刷與制作1000兩副3*6米對比海報，宣傳單7工作人員餐飲費20008道具等2000筆、紙、箱等9勞務(wù)費200010項目開支350011活動信息發(fā)布費500012承辦費200013不可預(yù)算的費用3500總計37000八、效果評估（1）活動現(xiàn)場參加人數(shù)不少于2000人次（2）媒介有關(guān)活動報道不少于50篇（次）。（3）活動信息覆蓋率 本地區(qū)人口的1/2。（4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤。（5）活動經(jīng)費使用情況嚴(yán)格控制