xx珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.doc

xx珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 珠寶是女人最?lèi)?ài)的首飾品，包括寶石和各種金屬飾品。本文將介紹xx珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 xx珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(1) 一、調(diào)研范圍：合肥市區(qū) 二、調(diào)研品類(lèi)：珠寶(戒指/項(xiàng)鏈，鉑金/黃金類(lèi)) 三、調(diào)研對(duì)象：瑞景國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、瑞景名品中心、百大CBD、鼓樓、商之都 四、調(diào)研時(shí)間：xx年5月15-16日，時(shí)間：5月16日 五、調(diào)研內(nèi)容：鋪貨、陳列、整體形象 六、調(diào)研方法：實(shí)地走訪、抽樣調(diào)研 七、調(diào)研列表：見(jiàn)附表兩份 分值說(shuō)明：鋪貨：有鋪貨10分，無(wú)鋪貨0分，累計(jì)加權(quán)求平均值; 陳列：好10分，一般7分，差4分，累計(jì)加權(quán)求平均值; 整體形象：好10分，一般7分，差4分，累計(jì)加權(quán)求平均值; 八、資料分析： 分析要點(diǎn)： 1、基本調(diào)研數(shù)據(jù)描述 在走訪了瑞景、鼓樓、商之都等五家商場(chǎng)以及購(gòu)物中心后，共調(diào)研到品牌23個(gè)。其中除極少數(shù)國(guó)際頂尖品牌外，大多數(shù)為國(guó)內(nèi)品牌，還有極少數(shù)省內(nèi)品牌。 從鋪貨方面看，周大福在合肥五大商場(chǎng)中占據(jù)了四個(gè)，鋪貨率高達(dá)8分，謝瑞麟(TSL)以鋪貨三家商場(chǎng)名列第二，得分為6分，通靈、金至尊，明牌等同樣擁有較高的鋪貨率得分為4。其中中檔珠寶品牌大多數(shù)集中在鼓樓商廈，如上海瑞寶，夢(mèng)拉丁、明鉆等。 從商品陳列角度，絕大多數(shù)品牌的陳列都十分科學(xué)、合理且美觀。珠寶作為奢侈品，其陳列十分重要，各品牌都在商品的陳列上費(fèi)盡心思。一些大品牌的陳列更能吸引消費(fèi)者。如周大福，將產(chǎn)品按照類(lèi)別如黃金、白金，戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等予以分類(lèi)陳放，同時(shí)對(duì)系列產(chǎn)品如驕人、純翠系列進(jìn)行集中展示。這在一定程度上方便了顧客的選購(gòu)和對(duì)比，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行了宣傳。 從整體形象看，所有品牌都以專柜形式，且對(duì)專柜予以設(shè)計(jì)如夢(mèng)拉丁在專柜上鋪上蕾絲花邊的頂，通靈及謝瑞麟以分區(qū)專柜并以黑色為專柜主色調(diào)，從視覺(jué)方面大幅度提升了品牌檔次感。一些國(guó)際性高端品牌如ENZO普柏琳等從整體形象上更能刺激顧客的眼球。 2、品牌所在地分析 周大福作為綜合力排名第一的珠寶品牌，是香港的一家著名珠寶公司。排名第二的謝 國(guó)際：ENZO(美國(guó)) 施華洛世奇(瑞士) 普柏琳(新加坡) 香港：周大福謝瑞麟金至尊方久明鉆周大生 上海：老鳳祥瑞寶亞一 深圳：鉆至尊克萊德曼翠綠 江浙：通靈(與國(guó)際品牌合作)明牌 兩廣：潮宏基(汕頭)佳士德(廣西) 安徽：寶瑞源 另外一些品牌如夢(mèng)拉丁，美迪爾無(wú)法從網(wǎng)絡(luò)上查找出明確的品牌所在地。 3、品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析 從調(diào)研結(jié)果看，綜合力排名靠前的品牌有周大福，謝瑞麟，通靈，普柏琳，金至尊等。另根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的資料顯示，這些公司無(wú)一例外都屬于高檔品牌，從企業(yè)的注冊(cè)資金到發(fā)展歷史;從專業(yè)員工隊(duì)伍到龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等都擁有雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力。 與此同時(shí)，明牌首飾，上海老鳳祥銀樓等一些內(nèi)地珠寶憑借良好的聲譽(yù)，適度的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量同樣發(fā)展迅速，并且知名度較高。 在調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)幾乎所有的品牌都有不同程度的促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折，滿*減*等。由此可以看出各品牌都十分注重價(jià)格對(duì)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響。 從走訪調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)檢索當(dāng)中，筆者發(fā)現(xiàn)安徽本地品牌寶瑞源珠寶有限公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力不可小看。作為本地品牌，寶瑞源公司產(chǎn)品憑借中檔市場(chǎng)定位，專業(yè)的珠寶從業(yè)人員在安徽市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率第一、市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一。 4、行業(yè)市場(chǎng)分析 中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國(guó)和日本。目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的格局呈現(xiàn)港資一馬當(dāng)先，眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌眾星拱月的態(tài)勢(shì)。 xx年中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約1400億元，出口54.9億美元，銷(xiāo)量位居世界前列，黃金產(chǎn)量達(dá)225噸，白銀達(dá)6000噸，分別名列世界第四和第三。 xx年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。 到xx年中國(guó)珠寶年銷(xiāo)售將達(dá)到2000億元，出口超過(guò)70億美元，有望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。 珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。目前，隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘將逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。證明中國(guó)政府已經(jīng)開(kāi)始重視珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。 中國(guó)珠寶首飾、黃金市場(chǎng)正在與國(guó)際市場(chǎng)接軌，吸引更多的國(guó)際珠寶首飾廠商將業(yè)務(wù)移向中國(guó)是必然之勢(shì)。珠寶首飾的市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)仍有需求空間。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。未來(lái)，中國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。全國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。xx-xx年是婚慶年，在經(jīng)歷了xx年之后婚慶珠寶消費(fèi)將在xx年爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于xx至xx年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶珠寶消費(fèi)就前景可觀。 5、廣告投放分析 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從xx年1月至xx年4月，共有66個(gè)珠寶品牌投放過(guò)廣告，其中本次調(diào)研范圍內(nèi)有8個(gè)品牌，它們是通靈、金至尊、老鳳祥、明牌、六福珠寶、上海瑞寶，亞一黃金，潮宏基。廣告投放總額排名前10位的品牌在合肥市有鋪貨的品牌有5家，它們是六福珠寶、明牌、亞一黃金、瑞寶和金至尊。 66個(gè)投放廣告的品牌大多集中在央視2套3套和省級(jí)衛(wèi)視頻道如湖南，東方衛(wèi)視、山東以及山西。已經(jīng)在安徽地區(qū)投放廣告的品牌有國(guó)際鉑金、明牌、三星地質(zhì)、甄萬(wàn)福、金克拉、DTC、周生生、四福、瑞寶、老鳳祥、皇寶、世紀(jì)緣，金至尊。其中國(guó)際鉑金、明牌、老鳳祥、三星地質(zhì)和甄萬(wàn)福已經(jīng)在安徽衛(wèi)視有廣告投放。而明牌、四福、金至尊、金克拉、三星地質(zhì)、周生生無(wú)論在廣告總額還是投放次數(shù)等方面，在安徽地面頻道如經(jīng)視和文體頻道的廣告投放明顯高于在安徽衛(wèi)視的投放。 6、潛在客戶分析 綜合以上幾點(diǎn)分析，筆者認(rèn)為，潛在客戶主要集中在調(diào)研排名中間客戶。這些客戶產(chǎn)品中檔，在電視媒體上有過(guò)投放并且品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的品牌。 主要原因如下： 安徽衛(wèi)視作為一家省級(jí)衛(wèi)視，且以“電視劇”為頻道定位，這在某種程度上決定了其觀眾群為女性居多，年齡段為中年以上。而她們的購(gòu)買(mǎi)范圍和承受能力大約為中檔的珠寶品牌。 安徽地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，高檔珠寶消費(fèi)能力有限。且合肥靠近上海、南京等一線城市，它們作為高檔珠寶消費(fèi)的集中地區(qū)，品牌選擇多，促銷(xiāo)活動(dòng)力度大，這從一定程度上削弱了合肥地區(qū)的珠寶消費(fèi)。 珠寶作為奢侈品之一，對(duì)廠家而言廣告制作成本較高，如邀請(qǐng)明星代言，投放層次較高媒體費(fèi)用等方面要求客戶具有一定實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。且所有品牌處在珠寶行業(yè)上升階段。 經(jīng)總結(jié)，筆者認(rèn)為潛在客戶可分為三大類(lèi)別， 第一類(lèi)客戶為，可以追加在安徽衛(wèi)視投放的客戶。如明牌，三星地質(zhì)。 第二類(lèi)客戶為