“海洋拉娜”護膚品系列產品基礎策劃方案.doc

“海洋拉娜”護膚品系列產品基礎策劃方案首先說明：本人所發(fā)文章，絕對原創(chuàng)，資料絕對原始，版權歸本人所有，歡迎大家轉載，但請勿據(jù)為己有。 目錄1、品牌命名與定位2、品牌（產品）功能概念和護膚肌理3、品種設計及開發(fā)建議4、產品說明書及推介要點5、產品價格策略及價格表6、品牌（產品）個性及宣傳導語設計7、競爭品牌（產品）情況匯總一、品牌命名與定位1、品牌（產品）名稱中文：海洋拉娜英文：La-NER說明：國際美容界有一個獨特的品牌LaMer,此品牌由一款具有傳奇色彩的產品即CremedeLaMer乳霜發(fā)展而來。因其產品成分和制造過程均屬前所未有，并且具有驚人的特質和功效，被譽為“護膚圣品海中傳奇”。 本品牌的產品系列，承續(xù)LaMer品牌獨一無二的稟賦，采用其最核心、最重要的產品配方成分擷取自太平洋某一特殊區(qū)域內的深海植物萃取有機物，并針對東方女性的膚質特點而推出獨具特色的護膚品系列。從某種意義上講，屬于LaMer產品的亞洲肌膚版。根據(jù)這一特點，故確定本產品系列的品牌名稱為“海洋拉娜”，英文名稱“La-NER”，現(xiàn)均已注冊，擁有商標權。2、品牌定位：目標消費者：大眾消費群體，以非國際品牌忠誠使用者、白領一族之外的工薪女性為主。產品價位：中低價位，與小護士、丁家宜、東洋之花等流行品牌相近，零售價12-36元之間。市場渠道：一級市場的大中型超市二、三級市場的百貨商場化妝品專區(qū)、大型超市流通渠道品牌定位：無需付出高額支出，也能享受傳奇的海洋精華對肌膚獨到的呵護。產品品質：膏體的原料投入成本在“中上”水平，確保膏體的質感、香氛、功效及安全性。包裝上參照“玉蘭油”、“旁氏”等高檔品牌的造型，以淡藍色系的海洋調為主色調，以體現(xiàn)品牌和產品的內在。二、品牌（產品）功能概念和護膚肌理 1、產品護膚肌理人的臉上不僅僅只是應當祛除肉眼看得見的色斑、痘痕，還有很多“細微不足見”的雜色、斑點。這些雜色還不是斑痕，但可能走向斑痕；這些雜色單獨不構成疾患，但因其成因是黑色素沉積，不及時消弭于萌芽狀態(tài)，容易聚少成多，形成色塊、斑點，造成臉部膚色不均勻，甚至呈現(xiàn)斑斕的花臉。海洋拉娜護膚產品針對臉部肌膚極易形成的雜色和斑點，依靠獨特的海洋原生態(tài)植物提取物所具備的、神奇的肌膚再生活力，有效改善黑色素沉積，消褪雜色、斑點，修復均勻膚色，呵護肌膚膚質與彈性，令肌膚純潔白皙，真正的晶瑩剔透。2、功能概念海洋拉娜護膚品系列，內含擷取自太平洋深海區(qū)域的海草萃取有機物，再加上萃取自柑桔、油加利樹、小麥胚芽、紫花苜蓿、向日葵等純天然植物油脂，蘊含豐富的深海蛋白質、海草酵素、天然植物萃取精華，以及卵磷脂，鈣、鎂、鉀、鐵等活性礦物因子，維他命C、D、E、B12等，能迅速深入皮膚，幫助再生健康柔潤的自然肌膚。海洋拉娜護膚品，所有的滋養(yǎng)成分均保持活性，分別在肌膚細胞內外充分作用，讓豐沛的水分在肌膚內自然流轉，修復因陽光和老化對肌膚造成的傷害，肌膚又能回復清透、明亮，徹底改善黑色素沉淀、膚色不均勻的現(xiàn)象。3、知性層面來自深海原生態(tài)植物萃取物的神奇的肌膚再生活力，具備獨特的清理肌膚雜色、修復均勻膚色功效；均勻的膚色才是沒有瑕疵的膚色。4、感性層面海洋精華的神奇呵護；晶瑩剔透的淡藍色帶來肌膚與心靈的純凈滋潤。三、品種設計及開發(fā)建議品種名稱護膚類純潔嫩白潔面乳清理雜色潔面乳清新潤顏柔膚水清理雜色養(yǎng)膚露純潔嫩白潤膚露（SOD蜜）滋潤美白活膚霜清理雜色潤膚霜清爽嫩白潤手霜快速防凍養(yǎng)膚霜開發(fā)建議1、產品功能上重點突出海洋原生態(tài)植物提取物，以純凈肌膚為導向，走向無斑痕、無雜色的膚質。2、產品研發(fā)以基礎性需求為導向，不以繁多品種四處攔截。3、產品凈含量多，給消費者一種實惠的感覺。4、洗面和滋潤肌膚是永恒的化妝品主題，除了要加強在洗面奶方面的推廣度，還要配合滋潤肌膚的概念，形成套裝組合概念。6、建議成立“海洋拉娜”護膚品開發(fā)小組，任命項目負責人，有計劃地開展并落實每一項具體工作。延伸品種洗發(fā)類1、固發(fā)固色型洗發(fā)露2、清理頭屑型洗發(fā)露四、產品說明書1、純潔嫩白潔面乳FaceWhiteCleansingJelly100ml14元品質溫和不刺激，有效清潔肌膚污垢。特含豐富的深海植物提取物，釋放天然的礦物質，令肌膚滋潤柔滑。令清潔后的肌膚具有嫩白的質感。主要成分：深海植物提取液、A-G、膠原蛋白香型：清新淡雅使用方法用清水潤濕面部，取適量本品2cm均勻涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向臉頰至眉心按摩2-3分鐘，再用清水徹底清潔面部即可。如進入眼部，請立即用清水或溫水沖洗干凈。清潔嫩膚純潔無瑕 2、清理雜色潔面乳Skin-lilyWhitenessCleansingLotion100ml16元豐富細膩的泡沫，深層清潔肌膚微不足見的雜色，為面部肌膚理色、滋養(yǎng)。特含豐富的深海植物提取液，令肌膚柔滑、滋潤而不干燥。長期使用，令肌膚雪嫩健康。主要成分：深海植物提取液、潔膚因子、A-G、維他命C、E。香型：清新淡雅使用方法用清水潤濕面部，取適量本品2cm均勻涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向臉頰至眉心按摩2-3分鐘，再用清水徹底清潔面部即可。如進入眼部，請立即用清水或溫水沖洗干凈。清理雜色瞬間光彩3、清新潤顏柔膚水SkinSoftenTonic150ml18元全天候深層補水，賦予肌膚充足的水分及滋養(yǎng)，為肌膚提供最佳的滋潤和保濕效果。蘊含豐富的深海植物提取液，平衡肌膚色澤，令肌膚嫩滑光澤。性質溫和，完全不含酒精成份。主要成分：深海植物提取液、透明質酸、A-G。香型：清新淡雅使用方法清潔面部后，取適量本品均勻涂抹于面部并輕輕拍打直至吸收。清新凈顏無瑕雪膚4、清理雜色養(yǎng)膚露SoftenHydratingGel75ml26元質地清新、純凈，為缺水肌膚提供水分和滋養(yǎng)。特含豐富的深海植物提取液，深入肌膚內層，加強肌膚的鎖水能力。以柔和的感覺滲透肌膚，令肌膚水嫩柔滑。主要成分：深海植物提取液、高效補水因子、維他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚潔面、調理肌膚后，取適量以指尖輕抹于臉部輕柔直至吸收，保持全天的清新不油膩。清新純凈細膩柔滑5、純潔嫩白潤膚露（SOD蜜）Skin-lilyWhitenessLotion75ml32元深入調理肌膚，抑制黑色素沉積，呵護肌膚內在結構。蘊含豐富的深海植物提取液，令肌膚滋潤柔滑。激發(fā)細胞活力，令肌膚純潔水嫩。主要成分：SOD、深海植物提取液、高效補水因子、維他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚潔面、調理肌膚后，取適量以指尖輕抹于臉部輕柔直至吸收。深度凈化純潔水嫩6、滋潤美白活膚霜SoftenWhitingMoistureCream50g34元具有深層美白功效，令肌膚由內至外白皙透紅。蘊含豐富的深海植物提取液，滋潤不油膩，令肌膚倍感舒適。以柔和的感覺滲透肌膚，具有嬌嫩細膩的使用感。主要成分：深海植物提取液、活性植物精華、A-G。香型：清新淡雅使用方法清潔面部，取適量滋潤美白活膚霜均勻涂于面部，輕輕按摩至皮膚吸收。滋潤養(yǎng)顏透徹嫩白7、清理雜色潤膚霜SoftenHydratingCream50g36元深層調理、修護面帶雜色膚質，令肌膚純凈白嫩。深入滋潤、活化肌膚，改善晦暗肌膚，使肌膚柔嫩光滑、有彈性。有效提高細胞新陳代謝作用，增強肌膚修護功能，回復彈性。主要成分：深海植物提取液、A-G、膠原蛋白、維他命E香型：清新淡雅使用方法清潔面部，取適量本品均勻涂于面部，輕輕按摩至皮膚吸收。潤色調理健康白皙8、清爽嫩白潤手霜GentleWhiteHandCream50g贈品或12元深層滋潤手部肌膚，改善手部粗糙膚質，促進手部血液循環(huán)。令手部肌膚感覺柔嫩幼滑，煥發(fā)嫩白光彩。輕柔滲透，令手部肌膚白皙嬌嫩。具有豐潤的使用感，同時具有防凍、防裂作用。香型：清新淡雅主要成分A-G、特殊防護保濕因子使用方法清潔手部肌膚后取本品少許輕輕按摩，經常使用令手部肌膚嬌嫩柔軟。輕柔呵護無限關愛9、快速防凍養(yǎng)膚霜Anti-freezingCream50g24元內含植物精華素A-G，具有護膚嫩膚、治裂防凍多重功效。輕柔滲透肌膚，令肌膚白皙嬌嫩。具有豐潤的使用感。主要成分A-G、植物精華、特殊防護保濕因子。香型：清新淡雅使用方法用本品少許按摩于所需部位，經常使用可預防、消除凍傷對皮膚的損害，令肌膚健康細嫩。特殊滋養(yǎng)深度防護五、產品價格策略及價格表價格策略1“海洋拉娜”的產品是大眾化護膚品，不與國際品牌競爭，而是與小護士、丁家宜、東洋之花等品牌類似，走大眾化基礎護膚的路線。因此在價格上偏向中低水平，與小護士等競爭品牌相近，零售價在1236元之間。2利用“海洋拉娜”全新的護膚功能概念，并確定兩到三個單品作為主推產品切入現(xiàn)有市場的突破策略。因此在零售價格上要讓目標消費者在初次接觸時愿意嘗試購買，而在重復購買時有物超所值的感受。3出廠價即A價為建議零售價的5折，B價為建議零售價的6折，預估成本為A價的40%。 價格表（略）成本依據(jù):1、生產成本不超過產品出廠價（即A價）的40%；2、生產成本包括膏體原料、內外包裝、加工、倉儲、運輸、